Nguồn của bài viết này: Neo và người sáng lập thương hiệu Lebei.
Chia sẻ được chia thành ba phần:
1. Thiết kế quy trình đầy đủ của thương hiệu tự phát sóng
2. Tạo tỷ lệ chuyển đổi 10 lần và hệ thống tự phát sóng thương hiệu
3. Các bước thực tế trước, trong và sau khi tự quảng cáo thương hiệu
01
Thiết kế quy trình đầy đủ của việc tự quảng cáo thương hiệu
Tôi tự hỏi liệu bạn có nhận thấy rằng [thời gian xem trung bình của người dùng] trong dữ liệu phụ trợ của phòng phát sóng trực tiếp là gì không?
[Thời gian xem người dùng trung bình] thể hiện thời gian trung bình mà người dùng ở trong studio.
Trong một studio trực tiếp chung, giá trị này thường dưới 10 phút!
Hình ảnh sau đây là dữ liệu được chia sẻ bởi nhóm Zhu, tại Hội nghị thương mại điện tử trực tiếp mới. Vào tháng 6, thời gian lưu trú trung bình cho người dùng neo hàng đầu của Tiktok chỉ là 7 phút, trong khi thời gian lưu trú trung bình cho các mỏ neo thông thường chỉ là 29 giây.
Nói cách khác, trong logic tính toán ngay bây giờ, 2.500 người đã thấy mô tả của sản phẩm này, nhưng họ có thể đã ở lại 1 phút và bỏ việc mà không nghe giới thiệu sản phẩm đầy đủ! Những người này không thể đặt hàng để mua nó!
Tinh chất thương mại thứ hai của phát sóng trực tiếp được ẩn giấu: Việc lấy thời gian của người dùng!
Truyền phát trực tiếp rất phổ biến, làm thế nào các thương hiệu có thể hưởng lợi từ nó?
Nhiều người bỏ qua những cảnh thực sự của người dùng đang xem các chương trình phát sóng trực tiếp:
Một người dùng, cầm điện thoại di động, đang nằm trên ghế sofa hoặc giường, xem các chương trình phát sóng trực tiếp. nó
Đây là một khoảng cách rất gần, khoảng cách gần nhất mà thương hiệu đã từng có thể đạt được trên quy mô lớn!
Đặc biệt đối với phát sóng trực tiếp vào ban đêm, người dùng xem nó trong một môi trường rất riêng tư. Vào thời điểm đó, ý thức hời hợt của mọi người đã được thư giãn, và tiềm thức là chiếm ưu thế, và mỏ neo có thể làm ẩm mọi thứ và ảnh hưởng đến trái tim người dùng.
Thương hiệu cuối cùng có thể cung cấp cho người dùng một “cuộc nói chuyện gối” như một cặp vợ chồng! Đây là một phần thưởng lớn mà chương trình phát sóng trực tiếp mang lại cho các thương hiệu, và nó cũng là lợi ích lớn nhất mà các thương hiệu có thể nhận được từ phát sóng trực tiếp!
và thương hiệu tự phát sóng là nơi bạn cần làm việc nhiều nhất!
Thương hiệuChương trình phát sóng phải được thiết kế tốt trong thiết kế cấp cao nhất để tình huống tổng thể có thể đảm bảo rằng chương trình phát sóng trực tiếp phục vụ các chỉ số kinh doanh cốt lõi!
Thiết kế cấp cao nhất của thương hiệu tự phát sóng bao gồm:
Phát triển nhịp điệu hoạt động phát sóng trực tiếp hàng năm, hiểu biết về chu kỳ hoạt động của người dùng phát sóng trực tiếp điển hình, chọn sản phẩm chính và các sản phẩm liên quan trong phòng phát sóng trực tiếp, xác định hệ thống giá sản phẩm và mô tả chân dung của dân số người dùng mục tiêu.
Năm khía cạnh này liên quan đến hoạt động thương mại điện tử và hoạt động của người dùng ở một mức độ nhất định. Tôi sẽ chọn hai cái quan trọng để chia sẻ với bạn.
Trước hết, hãy để chú ý đến cách thiết lập tốc độ hoạt động phát sóng trực tiếp trong suốt cả năm.
Tôi đã quan sát nhiều thương hiệu phát sóng trực tiếp. Từ đầu năm đến cuối năm, có tất cả các biện pháp tu từ và cùng một tập hợp nội dung, không có sự khác biệt.
Nhưng trên thực tế, người dùng có các yêu cầu khác nhau đối với nội dung của studio ở các thời điểm khác nhau và dưới các trạng thái khác nhau.
02
Tạo tỷ lệ chuyển đổi 10 lần của đơn vị khách hàng &
Hệ thống tự phát sóng thương hiệu
Vũ khí giết người cho tỷ lệ chuyển đổi 10 lần: Trình bày trực quan của các điểm bán hàng!
Chúng tôi đã khám phá trong hai năm và thực sự đã tìm thấy một phương pháp đáng tin cậy.
Sử dụng phương pháp này, trong studio phát sóng trực tiếp của tôi, tỷ lệ thâm nhập của một mặt hàng trong số những người hâm mộ của tôi có thể đạt 50%-80%!
Nếu truyền phát trực tiếp thương hiệu của bạn có thể đạt được tỷ lệ thâm nhập như vậy, điều đó có nghĩa là bạn có thể sử dụng phương pháp này để cho hầu hết mọi người trong phòng phát trực tiếp của bạn có một chai sản phẩm của bạn!
Chìa khóa gấp 10 lần giá khách hàng trung bình: Lấy nhiều thời gian người dùng hơn!
Hãy tưởng tượng nếu các thương hiệu khác có thể sống cho người dùng trong 10, 20 hoặc 30 phút và thương hiệu của bạn cũng có thể sống – bây giờ bạn có thể nhìn vào nền tảng của thương hiệu tự phát sóng của riêng bạn. Thời gian xem trung bình cho người dùng là gì? Truyền phát trực tiếp của bạn chiếm bao lâu người dùng?
Tôi đã xem một số chương trình phát sóng trực tiếp của một số thương hiệu và giá trung bình là 1 phút.
Có nghĩa là gì khi ở trong studio của bạn trong trung bình 1 phút? Trang chi tiết ban đầu cũng sẽ được để lại trong 1 phút!
Nếu phát sóng trực tiếp thương hiệu của bạn giống như trang chi tiết của bạn và cũng có thể giữ lại người dùng, thì điểm phát sóng trực tiếp là gì?
Thời gian trung bình và tốc độ nảy của người dùng duyệt các trang chi tiết là các chỉ số cốt lõi để đo xem trang chi tiết có hợp lệ hay không.
nền tảng video ngắn, tỷ lệ phát của video (có bao nhiêu người xem toàn bộ video) cũng là một chỉ số rất quan trọng.
Vì vậy, đối với các chương trình phát sóng trực tiếp, thời gian xem trung bình của người dùng là một chỉ số mà chúng ta phải cố gắng liên tục cải thiện!
03
Các bước thực tế cho thương hiệu sớm, trung hạn và cuối thương hiệu tự phát sóng
Chỉ định các bước thực tế trước, tự thương hiệu giữa kỳ và muộn!
Trên thực tế, chương trình phát sóng trực tiếp 4 giờ đòi hỏi sự chuẩn bị nhiều hơn nhiều người nghĩ!
Lấy Gala Lễ hội mùa xuân quen thuộc làm ví dụ, từ việc xác định giám đốc, mời các chương trình, chọn chương trình, đến tập luyện nhiều lần…. Chương trình phát sóng trực tiếp 4,5 giờ của Gala Lễ hội mùa xuân đòi hỏi nửa năm chuẩn bị!
Tất nhiên, phát sóng thương mại điện tử không yêu cầu thời gian chuẩn bị phóng đại như vậy, nhưng một chương trình phát sóng trực tiếp đòi hỏi ít nhất ba lần thời gian chuẩn bị như một chương trình phát sóng trực tiếp.
Nói cách khác, một chương trình phát sóng trực tiếp 2 giờ phải có ít nhất 6 giờ trước khi phát sóng trực tiếp!
Đặc biệt là lúc đầu, toàn bộ nhóm phát sóng trực tiếp vẫn cần phải chạy vào và mỏ neo không quá quen thuộc với sản phẩm. Việc trực quan hóa các điểm bán sản phẩm vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, vì vậy bạn phải cho đủ thời gian chuẩn bị!
Nhóm được chạy tốt, các điểm bán được hiển thị trưởng thành và ổn định, và thời gian chuẩn bị có thể giảm.
Phát sóng trực tiếp: Tập lệnh trực tiếp nhận ra mỗi chương trình phát sóng trực tiếp
Tập lệnh trực tiếp có thể được hiểu là tập lệnh để quay phim truyền hình là hướng dẫn neo, hoạt động, ánh sáng, đạo cụ và các thành viên nhóm liên quan khác và khi nào.
Đối với các chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu, đầu tiên tập trung vào các sản phẩm chính của bạn và trình bày trực quan các điểm bán hàng của sản phẩm trong một mô -đun phát sóng trực tiếp và lặp lại liên tục!
Hiển thị cho bạn một vài thương hiệu lớn Các mẫu lập kế hoạch kịch bản trực tiếp:
Ngoài ra, chúng tôi cũng đã thu thập và biên dịch 45 mẫu kịch bản trực tiếp mới nhất, cũng như các chương trình truyền phát trực tiếp.
[
Nếu bạn có các khía cạnh không rõ ràng khác trong lập kế hoạch kịch bản trực tiếp hoặc vị trí thương hiệu khác, bạn cũng được chào đón để gửi một tin nhắn riêng tư để tham khảo ý kiến anh em Feng trên WeChat. Chúng tôi đã đến Tiktok hơn nửa năm, và bây giờ chúng tôi đã tìm thấy một trò chơi chuyển đổi cao phù hợp cho các chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu trên Tiktok. Những người quan tâm được chào đón đến Wechat để nói chuyện với Anh Feng để tìm hiểu thêm.
Sau một thời gian tích lũy, với một mô -đun phát sóng trực tiếp đủ trưởng thành, các chế phẩm trước khi phát sóng trực tiếp có thể rút ngắn thời gian.
Phát sóng trực tiếp: Thực hiện các tập lệnh phát sóng trực tiếp và chú ý đến dữ liệu và tiến trình
1. Khi viết một kịch bản trực tiếp, sẽ có nhiều thất bại khi thực sự thực hiện nó.
Vì vậy, tốt nhất là xem nó một mình mỗi khi bạn có một chương trình phát sóng trực tiếp và bạn có thể cung cấp phản hồi chính xác khi bạn quay lại từ chương trình phát sóng trực tiếp.
Khi mỏ neo hiển thị sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp, mỏ neo chuyên nghiệp sẽ đặt lòng bàn tay của anh ấy lên mặt sau của sản phẩm. Chỉ bằng cách này, ống kính có thể lấy nét và người dùng thấy rõ.
Tất nhiên có nhiều chi tiết khác. Cái gọi là “Quỷ dữ được ẩn giấu trong các chi tiết.” Mỗi bản nâng cấp của một chi tiết có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của phòng phát sóng trực tiếp một chút và thay đổi định lượng sẽ gây ra sự thay đổi định tính.
2. Ai đó nên chú ý đến dữ liệu
Bất cứ ai đã lái tàu Express đều biết rằng họ thường nên đọc dữ liệu tàu tốc hành mỗi ngày và thực hiện các điều chỉnh động – giống như nhìn vào biểu đồ K -Line của thị trường chứng khoán.
Tương tự là đúng đối với các chương trình phát sóng trực tiếp. Dữ liệu của nó cũng thay đổi linh hoạt và ai đó phải nhìn chằm chằm vào dữ liệu. Ví dụ: khi một mỏ neo đẩy một sản phẩm chính dựa trên tập lệnh phát trực tiếp, ai đó phải nhìn chằm chằm vào dữ liệu nhấp chuột và dữ liệu giao dịch của sản phẩm trong nền.
Từ logic lý tưởng, khi một mỏ neo quảng bá sản phẩm, số lần nhấp vào sản phẩm sẽ tăng lên.
Các quan sát được tóm tắt bởi những người đang nhìn chằm chằm vào dữ liệu có thể cung cấp cho neo phản hồi rất mạnh khi phát sóng trực tiếp được thực hiện sau khi phát sóng trực tiếp kết thúc.
Nếu không, mỏ neo sẽ không biết liệu anh ta có làm tốt điều đó không, chứ đừng nói đến việc tiếp tục lặp lại!
3. Ai đó nên xem quy trình phát sóng trực tiếp
neo không thể đọc dữ liệu và tập lệnh cùng một lúc.
Người nhìn chằm chằm vào dữ liệu và người nhìn chằm chằm vào quá trình phát sóng trực tiếp có thể là cùng một người. Bạn có thể cung cấp cho neo một số lời nhắc dựa trên các thay đổi dữ liệu.
Ví dụ: nếu bạn thấy rằng sản phẩm chính này rất hiệu quả, bạn có thể nói theo cách nói, “Sản phẩm chính này được giảm giá rất nhiều, vì vậy hãy để neo giới thiệu nó với bạn.”
Điều này có thể tối đa hóa đầu ra của studio. Khi người dùng ngần ngại có nên đặt hàng ngay lập tức hay không, anh ta sẽ bị khởi động để đặt hàng ~
sau khi phát sóng trực tiếp kết thúc: Khôi phục trích dẫn ngay lập tức! [/s2/]
Sau khi phát sóng trực tiếp kết thúc, bạn phải thực hiện kiểm tra lại càng sớm càng tốt và phải làm việc cùng nhau trong một nhóm!
Sau khi phát sóng trực tiếp, đặc biệt là mỏ neo, rất mệt mỏi và mọi người đều muốn nghỉ ngơi. Nhưng bạn không thể nghỉ ngơi tại thời điểm này, và bạn phải quay lại sớm cho dù bạn có muộn bao nhiêu!
Phát sóng trực tiếp vẫn còn trong giai đoạn sơ khai và vẫn còn nhiều phần thưởng để khám phá. Tôi hy vọng chia sẻ hôm nay sẽ giúp bạn.
