<img src = "/uploadfile/aiimages/zhang ting phát sóng trực tiếp của GMV là 150 triệu, ngỗng canada đang tìm kiếm nóng, làm thế nào những chiếc áo khoác trở nên yêu thích mới trong phòng phát sóng trực tiếp. Nước đổ vào băng ở Jiangsu và Chiết Giang, và Bắc Kinh đã mở ra thời tiết lạnh nhất kể từ năm 1966. Dữ liệu do Taobao công bố cho thấy độ dày trung bình của áo khoác xuống tăng 28 gram trong tuần trước, trong khi các đơn đặt hàng cho áo khoác xuống ở Haikou, Hainan tăng lên trong 306% hàng tháng.
Dưới làn sóng lạnh này, neo và thương nhân có cảm giác nhạy bén đã bắt đầu những màn trình diễn đặc biệt trong áo khoác Down, điều này cũng đã làm cho việc bán áo khoác xuống trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiktok tiếp tục tăng, trở thành yêu thích mới của phòng phát sóng trực tiếp gần đây.
áo khoác xuống của Zhang Ting đã vượt quá 100 triệu trong một trò chơi GMV
Khả năng bán hàng hóa không kém so với các neo chuyên nghiệp
vào ngày 12 tháng 1 Theo dữ liệu từ Chanma Ma, chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài trong 11 giờ, với lượng khán giả tích lũy là 35,108 triệu, mức độ phổ biến cao nhất là 264.000 và 155 triệu sản phẩm, lập kỷ lục mới về doanh số của Zhang Ting trong một phòng phát sóng trực tiếp trong thời gian gần đây.
▲ Phân tích trực tiếp của mẹ CICA
Zhang Ting’s Duck Down Jacket Live có tổng cộng 67 sản phẩm trên kệ. Giá cả từ một sản phẩm bán flash lợi ích 9,9 nhân dân tệ đến một sản phẩm áo khoác duy nhất là 699 nhân dân tệ. Phong cách và màu sắc của áo khoác Duck Down rất phong phú và đa dạng, không chỉ cho phụ nữ mà còn cho nam giới. Theo dữ liệu từ Chanma Ma, chương trình phát sóng trực tiếp của Zhang Ting, tổng cộng 651.000 mặt hàng đã được bán, với giá trung bình của khách hàng là 237,22 nhân dân tệ và tỷ lệ chuyển đổi là 1,86%.
Phân tích trực tiếp của mẹ CICA
Ba sản phẩm bán chạy nhất hàng đầu cho chương trình phát sóng trực tiếp này là: Tong Liya Star Down cho 399 nhân dân tệ, áo khoác dài trung bình cho 529 nhân dân tệ và áo khoác xuống cho 169 Yuan.
▲ Phân tích tại chỗ của mẹ CICA
Từ giá khách hàng trung bình và các mặt hàng bán chạy nhất, chúng tôi biết rằng áo khoác Duck Down Zhang Ting đã mang đến lần này trên con đường giá cả phải chăng. Trong chương trình phát sóng trực tiếp này, mọi sản phẩm của thương hiệu Yaya đều có thể được hiển thị tốt. Zhang Ting không chỉ mặc áo khoác để bán hàng hóa, mà còn mời các người mẫu nam và nữ hiển thị các chi tiết của quần áo 360 độ. Lần này, doanh số đã vượt quá 100 triệu, đây là một tình huống có lợi cho cả thương hiệu và neo.
Đặt các bộ lọc nhận dạng sang một bên như “WeChat Business Queen” và “Big Star”, khả năng bán hàng của Zhang Ting không kém gì một mỏ neo chuyên nghiệp. Cô mặc cả trực tiếp với ông chủ của nhà sản xuất trong phòng phát sóng trực tiếp để giúp người hâm mộ nhận được lợi ích. Cho dù đó là vẻ đẹp, đồ gia dụng hoặc túi quần áo, nhóm của Zhang Ting có thể tiêu hóa tốt những lựa chọn này. Trong khi đó, gần đâyTần suất và thời gian phát sóng trong Zhanging đã tăng lên.
Làn sóng lạnh đang đến và áo khoác xuống đã trở thành bắt buộc đối với người dùng
giúp neo tăng gấp đôi doanh số của họ
không chỉ duck xuống áo khoác mở ra thị trường thông qua các phòng phát sóng của Zhang Ting. Với mặt hàng này, áo khoác xuống đã tạo ra một hồ sơ mới về bán hàng hóa.
Ví dụ, tôi là Hanako, một mỏ neo gần đây đã phá vỡ kỷ lục bán hàng cá nhân của mình. GMV của một chương trình phát sóng trực tiếp duy nhất đạt 31.934 triệu nhân dân tệ, và chương trình phát sóng trực tiếp này là một chiếc áo khoác đặc biệt cho quần áo của trẻ em Snoopy.
▲ Phân tích thương mại điện tử Chencai Mama
Hiện tại, nhiều thương hiệu áo khoác trong nước đã tham gia Tiktok và đã bắt đầu bán các sản phẩm trực tiếp, chẳng hạn như Yaya, Yalu, Xuezhongfei, Van Gogh. Theo dữ liệu của Cicada Mama, trong vòng 30 ngày, khối lượng doanh số của cửa hàng Bosideng Tiktok đạt 75.000, với doanh số 64,01 triệu và đơn giá khách hàng trung bình là 849,66. Trong một tháng, 162 tài năng đã được liên kết và tổng cộng 1.236 chương trình phát sóng trực tiếp đã được tiến hành.
▲ Phân tích trực tiếp của mẹ CICA
Trong số đó, hầu hết các kết quả bán hàng đều có được bằng cách tự phát sóng của Bosideng. Trong 30 ngày qua, Boden đã bán 59.000 thương hiệu tự đúc, với doanh số lên tới 48,768 triệu, trở thành một mô hình tự đúc và một mô hình thành công.
Phân tích trực tiếp của mẹ Canceum
Thành công của Bosideng là vì nó là người lãnh đạo các thương hiệu áo khoác nội địa ngoại tuyến. Ngoài ra, studio phát sóng trực tiếp của Bosideng có một nhóm chủ nhà chuyên nghiệp bán hàng hóa. Dòng sản phẩm của Bosideng có nhiều phong cách khác nhau và hàng ngàn áo khoác giảm giá khác nhau.
Xu hướng thương mại điện tử trực tiếp là không thể đảo ngược. Ngày càng có nhiều thương hiệu đang sử dụng các phòng phát sóng trực tiếp để sử dụng khéo léo các sản phẩm nóng để tăng doanh số. Họ cũng đạt được mục đích “truyền các thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ” trong phòng phát sóng trực tiếp thông qua việc tự quảng cáo.
Áo khoác xuống đã trở thành một chủ đề nóng
Giá trung bình là hơn 10.000 nhân dân tệ và người tiêu dùng đã vội vàng mua chúng trong mười năm. Trong suy nghĩ của công chúng, chức năng chính của áo khoác xuống là giữ ấm. Ngày nay, với sự gia tăng sức mạnh tiêu dùng, tình trạng thời trang của áo khoác xuống đã nhanh chóng cất cánh, và giống như túi và giày, nó đã trở thành một nhãn hiệu trưng bày chỉ thuộc về mùa đông. Trên cơ sở theo đuổi sự ấm áp, ngày càng có nhiều người hy vọng rằng áo khoác xuống có thể đủ thời trang để theo kịp xu hướng.
Gần đây, một số cư dân mạng đã sắp xếp chuỗi khinh miệt áo khoác và xếp hạng các thương hiệu áo khoác lớn trong và ngoài nước bằng hình dạng kim tự tháp.
Hình ảnh xuất phát từ internet
moncler, được gọi là “Vua của áo khoác”, chiếm đỉnh của tòa tháp. “Áo khoác xuống trực tuyến” Goose ngỗng Canada, Arcteryx Archaeopard Bird và những chiếc áo khoác nổi tiếng ở Trung Quốc năm nay đều phổ biến ở miền Bắc. Xa hơn xuống tầng ba là các thương hiệu ngoài trời như Knuckles Moose, trong khi Bosideng, Zara, H & M, Uniqlo làChạy cạnh nhau, xa hơn là các thương hiệu áo khoác lớn ở Trung Quốc.
Mặc dù hầu hết mọi người coi bức tranh này là một trò đùa, tin rằng xếp hạng không đủ khách quan và chính xác, và quá “tôn trọng nước ngoài và nước ngoài hấp dẫn”, nhưng không thể phủ nhận rằng ngày càng có nhiều người bắt đầu chú ý đến thương hiệu và chất lượng của áo khoác, và thậm chí tiêu thụ áo khoác với giá cao.
Gần đây, #Canadian Goose ra khỏi cổ phiếu # đã trở thành một tìm kiếm nóng. Theo Làn sóng lạnh, Canada Goose, một thương hiệu áo khoác cao cấp với giá trung bình 10.000 nhân dân tệ, đã được bán hết và các cửa hàng phải xếp hàng trong hai giờ để vào cửa hàng. Thư ký nói rằng có thể không có một chiếc áo khoác có kích thước phù hợp để mua.
Hình ảnh xuất phát từ Internet
ở dưới cùng của weibo này, nhiều cư dân mạng khuyên dùng Bosideng, “ánh sáng của các sản phẩm trong nước” trong các bình luận. Là một thương hiệu áo khoác gia đình kỳ cựu, Bosideng không chỉ có các sản phẩm áo khoác giá cả phải chăng và thấp cho người tiêu dùng lựa chọn, mà còn hoạt động tốt trong việc chuyển đổi cao cấp.
Boside đã xuất hiện trên các chương trình quốc tế, với Tuần lễ thời trang đầu tiên là New York, tiếp theo là Tuần lễ thời trang Milan và Tuần lễ thời trang London. Vào năm 2018, chúng tôi sẽ hợp tác với ba nhà thiết kế nổi tiếng quốc tế, Pháp, Ý và Hoa Kỳ. Vào năm 2019 và 2020, nó cũng đã ra mắt loạt áo khoác xuống độ nét cao với Hermes Jean Paul Gortier.
Hóa ra Bosideng dựa vào chiến lược thương hiệu của riêng mình để tạo ra một làn sóng hiện diện trong thị trường áo khoác cao cấp. Theo dữ liệu báo cáo tài chính do Bolton công bố, doanh thu kinh doanh áo khoác Down là 2,989 tỷ nhân dân tệ, tăng 18% so với cùng kỳ; Lợi nhuận ròng là 490 triệu nhân dân tệ, tăng 41,8% so với năm trước; Tỷ suất lợi nhuận gộp đạt 47,8%, tăng 4,3 điểm phần trăm. Tôi tin rằng một ngày nào đó, với tư cách là một thương hiệu quốc gia, Bosideng sẽ có được lưu lượng truy cập và sự chú ý nhiều hơn trong thị trường áo khoác cao cấp.
Tóm tắt
Là một danh mục chỉ bán trong một phần tư, áo khoác xuống cần biết thời gian được đề nghị bán hàng. Đồng thời, áo khoác xuống cần giữ ấm và tiêu thụ thấp. Nó thậm chí còn cần thiết hơn cho các thương hiệu để chiếm giữ tâm trí của người tiêu dùng càng sớm càng tốt, tạo thành một con hào thương hiệu và chiếm tỷ lệ thị trường hàng đầu trong ngành.
Khi thị trường của các nền tảng thương mại điện tử lớn như Taobao JD.com đã bão hòa, không khó để hiểu rằng các thương hiệu áo khoác lớn trong nước đã mở tài khoản và vận hành các phòng phát sóng trực tiếp trên Tiktok; Họ có thể có được doanh thu cao hơn và tiếp xúc với thương hiệu với chi phí mua lại khách hàng thấp hơn.
