<img src = "/uploadfile/aiimages/chuyên gia du lịch thực sự có thể phát trực tiếp với hơn 100 triệu nhân dân tệ. Để thực hiện câu này đến cùng, điều đầu tiên mà mẹ Cicada, nghĩ là Kol, người đứng đầu ngành công nghiệp du lịch Tiktok, giáo viên Xiao Sha. Điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là giáo viên Xiaosha đã hoàn thành sự chuyển đổi hoàn hảo từ một "người tạo nội dung" thành một "mỏ neo truyền thông".
Hiện tại, GMV của phòng phát sóng trực tiếp của Xiaoxia đã vượt quá 100 triệu trong 3 tháng, trở thành người dẫn đầu trong số các blogger văn học và du lịch. Vì vậy, làm thế nào Xiao Xiao tạo ra một phép lạ bán hàng trong việc bán hàng?
Phải có cơ hội trong cuộc khủng hoảng
Giáo viên Xiaosha phá vỡ vòng tròn hai lần trong chương trình phát sóng trực tiếp
Những người bạn thích xem video du lịch không xa lạ với tên “Giáo viên Xiaosha”.
Tên ban đầu của cô bé là Sun Shaqi. Cô ấy ban đầu là một giáo viên đại học, và cô ấy thích đăng các ghi chú du lịch trên các nền tảng du lịch sau khi làm việc.
Năm 2016, khi thấy rằng du lịch có tiềm năng lớn ở phương tiện truyền thông, giáo viên Xiaosha kiên quyết từ bỏ công việc ổn định của mình trong hệ thống đại học và trở thành một chuyên gia du lịch toàn thời gian. Với hình ảnh cá nhân hào phóng và trí tuệ của mình và vlog du lịch được làm tốt, số Tiktok của giáo viên Xiaosha đã vượt quá 6,5 triệu và tổng số người hâm mộ trên toàn bộ mạng đã vượt quá 10 triệu.
Hình ảnh là từ Tiktok
Trong khi là người đứng đầu du lịch, Xiao Xiaosha cũng đang phấn đấu cho con đường khởi nghiệp, không chỉ nhanh chóng mở rộng đội của mình, mà còn thành lập thương hiệu giày 7or9 của mình.
Nhưng vào đầu năm 2020, một sự bùng phát đột ngột của dịch bệnh khiến ngành du lịch trải qua một mùa đông lạnh lẽo và dự án được thỏa thuận ban đầu buộc phải bị hủy bỏ. Đồng thời, đối mặt với tiền thuê 100.000 nhân dân tệ và chi phí lao động là 300.000 nhân dân tệ, công ty khởi nghiệp của Xiaosha đã phải đối mặt với khoản lỗ một triệu chỉ trong một tháng.
Vào thời điểm này, “nền kinh tế gia đình” bắt đầu trở nên phổ biến và thương mại điện tử trực tiếp nhanh chóng chiếm được tầm nhìn của người tiêu dùng. Giáo viên Xiaosha, người có mùi sắc sảo, quyết định bắt đầu chuyển đổi thứ hai của mình và phát trực tiếp để bán hàng hóa.
Hình ảnh xuất phát từ Weibo
Là một cựu giáo viên đại học, cô ấy có một giáo dục cao và khả năng hùng biện tốt, khả năng phản ứng của Xiao Xiaosha và tài hùng biện là hạng nhất. Là một mỏ neo giao thực phẩm có vẻ tự nhiên. Khi các blogger du lịch khác bị buộc phải đóng cửa do không đủ kiểm kê video, các blogger du lịch hàng đầu đã mất 3 ngày để trở thành người đầu tiên trong danh sách hàng tuần của các cửa hàng nhỏ., đã bán được hơn 10 triệu mặt hàng chỉ trong một tháng.
Là một mỏ neo bán hàng hóa, Xiao Sha cũng đã được thương hiệu công nhận và được mời tham gia chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của Tiktok, Dong Mingzhu và sống với những ngôi sao tên tuổi như Anglelababy, chị em trong “Brave Forward”, Ouyang Nana.
Hình ảnh xuất phát từ Internet
từ một giáo viên đại học, đến một người đứng đầu lĩnh vực dọc du lịch, đến một đại diện tài năng đã phá vỡ vòng tròn một lần nữa với mỏ neo. Dưới cuộc khủng hoảng, Xiaosha đã nắm bắt các cơ hội hết lần này đến lần khác, cho phép IP “Giáo viên Xiaosha” triệu tập một sức sống hoàn toàn mới.
Blogger du lịch chính đóng vai trò là neo
GMV vượt quá 100 triệu trong 3 tháng
Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp thường tin rằng các blogger không phù hợp để bán hàng hóa. Điều này là do hầu hết nội dung video của các blogger du lịch hoàn toàn là niềm vui khi nhìn thấy phong cảnh tuyệt đẹp, khác xa với bối cảnh mua sắm. Ngoài ra, các sản phẩm du lịch được tiêu thụ ở tần số thấp và không phải là một danh mục có thể được bán liên tục.
Ngoài ra, việc triển khai các blogger văn hóa và du lịch tương đối đơn giản. Hầu hết trong số họ đang tham gia quảng bá thương hiệu, hợp tác khách sạn hoặc viết ghi chú du lịch để kiếm tiền bản quyền. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, không có nhiều neo tốt bắt đầu bán hàng hóa.
Sự tham gia mạnh mẽ của giáo viên nhỏ cung cấp một ý tưởng mới để kiếm tiền từ tiền cho các blogger du lịch.
Theo dữ liệu từ Chan Mother, giáo viên Xiaosha đã phát sóng 69 tập trong ba tháng qua, với khối lượng doanh số trung bình là 2,439 triệu mỗi tập và tỷ lệ chuyển đổi là 3,21%.
Phân tích tại chỗ của mẹ CICA
Trong ba tháng qua, cô Xiaosha đã tích lũy được hơn 100 triệu sản phẩm, đạt 129 triệu nhân dân tệ.
▲ phân tích trực tiếp mẹ CICA
Không giống như các neo khác, lựa chọn phát sóng trực tiếp của Xiao Xiao của các mỏ neo lớn, rất hiếm trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiao Xiao. So với việc phục vụ thị hiếu của hầu hết người dùng, giáo viên Xiaosha chú ý nhiều hơn đến việc phục vụ người hâm mộ của mình và sử dụng các sản phẩm chất lượng cao để khóa người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiaosha.
▲ Phân tích thương mại điện tử Canzhu
Giáo viên Xiaosha Lựa chọn không thể tách rời khỏi định vị nhóm người hâm mộ của chính cô ấy. Là một blogger du lịch, hầu hết những người hâm mộ trẻ tuổi là phụ nữ trẻ thứ nhất và hạng hai. Những người dùng nữ này là mục tiêu người dùng làm đẹp, túi xách, đồ trang sức và các danh mục khác.
Điều này cũng được phản ánh trong chân dung của những người hâm mộ nhỏ trong phòng thu. Theo dữ liệu từ Cicada Mother, vào ngày 18 tháng 1, sự kiện đặc biệt của Túi xách sang trọng của Xiao Saiki đã mang lại 2,741 triệu mặt hàng trong một trò chơi, với 688.000 người xem. Trong số đó, 95,76% là người dùng nữ và 40,16% là người dùng 24-30 tuổi.
▲ Phân tích quạt trực tiếp của Mom Cancean
Giáo viên Xiao Xiaosha Phong cách bán hàng hóa làm choNhiều người hâm mộ thích nó. Trong phòng phát sóng trực tiếp, cô ấy hào phóng và trung thực giới thiệu các sản phẩm, và thu hút một làn sóng người hâm mộ mục tiêu chính xác thông qua chương trình phát sóng trực tiếp.
Người tạo nội dung thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp
liên tục tạo nội dung IP chất lượng cao
Các thành viên cốt lõi của nhóm Xiao Xiao từng nói rằng để xây dựng IP, họ phải xây dựng một nền tảng đầy đủ. Nếu không, sẽ rất khó để tạo IP chất lượng cao và chỉ có thể làm tài khoản.
Vì vậy, không chỉ Tiktok Eco Xiaosha vận hành tài khoản của mình, mà cô ấy còn có thể được tìm thấy trên các nền tảng nội dung khác như Weibo, Xiaohongshu, WeChat và WeChat.
Mẹ Cicada nhận thấy rằng những bức chân dung của người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp rất khác với câu chuyện của giáo viên Xiao Sha.
Cicama Mama Data cho thấy trong số những người hâm mộ theo dõi tài khoản “Giáo viên Xiaosha”, 36,72% là người dùng nam. Có thể ước tính một cách hợp lý rằng với tư cách là một blogger làm đẹp, nội dung video ngắn du lịch Xiao Xiao, đã thu hút một số lượng lớn người hâm mộ nam.
Phân tích quạt tài khoản Canma
Nhưng những người hâm mộ này không phải là mục tiêu của người dùng của phòng phát sóng trực tiếp của giáo viên Xiao Sha. Do đó, để phục vụ tốt hơn người dùng mục tiêu và cải thiện chuyển đổi sản phẩm, chúng tôi thấy rằng nội dung video của tài khoản Xiao giáo viên đang được thay đổi.
Ngày xửa ngày xưa, nội dung video ngắn của Xiao Xiaosha chủ yếu là về việc chia sẻ những câu chuyện thú vị và cảnh đẹp trên đường đi du lịch. Bây giờ, để thu hút chính xác lưu lượng truy cập, nội dung của các video ngắn trong tài khoản của cô đã bắt đầu trở thành: phân tích câu chuyện thương hiệu, khoa học phổ biến về nguồn gốc của các mặt hàng thời trang, kinh nghiệm phù hợp với quần áo, chiến lược mua sắm tiết kiệm tiền, v.v., người dùng nữ trẻ thích xem nó.
Hình ảnh là từ Tiktok
so với những người chỉ làm thương mại điện tử trực tiếp, những người tạo nội dung đã có một nhóm người hâm mộ và có lợi thế vốn có. Đồng thời, người hâm mộ bị thu hút bởi nội dung video ngắn, nhưng những gì họ thấy cuối cùng là bán hàng hóa. Không thể tránh khỏi rằng sẽ có những khoảng trống tâm lý và một số nghi ngờ về người tạo nội dung.
Sau khi Xiaosha bắt đầu phát sóng trực tiếp, doanh số hàng tháng của cô đã vượt quá 10 triệu. Trong khi nó thành công, nó cũng thu hút nghi ngờ. Tôi đã từng trông giống như một mỏ neo khách du lịch cao và cao, ở trong một khách sạn sang trọng, nếm tất cả thức ăn và nhìn thấy tất cả các khung cảnh tuyệt đẹp. Bây giờ tôi đã bắt đầu chuyển đổi thành hàng bán hàng và có một chút thấp. Bản thân giáo viên nhỏ luôn hào phóng trong việc mang hàng hóa và đã bắt đầu nói chuyện thoải mái.
Từ điều này, chúng ta có thể kết luận rằng một blogger chất lượng cao muốn phát triển trong dài hạn phải duy trì thái độ chân thành và giao tiếp với người hâm mộ. Sau đó từ từ điều chỉnh nội dung của tài khoản của bạn cho phù hợp với hương vị của người dùng mục tiêu.
Tóm tắt
Trong một kỷ nguyên của những thay đổi nhanh chóng trong giao thông, bất cứ ai có thể nắm bắt cơ hội sẽ được tái sinh. Thành công của giáo viên Xiaosha chứng minh rằng những người tạo nội dung hoàn toàn có khả năng chuyển đổi thành công. Đồng thời, thành công của cô cũng cung cấp một mẫu và mẫu. Chất lượng cá nhân cơ bản của tài năng + Hợp tác hiệu quả và linh hoạt của nhóm là điều kiện không thể thiếu để xây dựng hàng triệu phòng phát sóng trực tiếp.
Một blogger tốt và một IP chất lượng cao tốt sẽ theo thời gian để lặp lại các hình thức nội dung của riêng họ và nắm lấy những thay đổi của thời đại và nền tảng để chúng không bị từ bỏ theo thời đại. Tôi hy vọng nhiều tài năng có thể được tìm thấy trong tiktTạo thêm phép lạ trong đại dương phát sóng trực tiếp OK.
