<img src = "/uploadfile/aiimages/phỏng vấn độc quyền với jinshou fengnian: trong tương lai, neo sẽ không còn quan trọng nữa. Giao thông, duy trì và mua lại.
Đồng thời khi những từ nóng này được sinh ra, nhiều nhà giao dịch phát sóng thương mại điện tử mới cũng xuất hiện trên giai đoạn một, cho thấy một bộ trò chơi trưởng thành và có thể nhân rộng để khởi động các mô hình phát triển mới của ngành và thảo luận về các hướng phát triển mới của ngành. Fengnian, người sáng lập Dianjinshou McN (sau đây gọi là “Dianjinshou”), là một trong số đó.
Kể từ khi thành lập vào năm 2017, Dianjinshou đã tập trung vào việc kiếm tiền từ nội dung video ngắn và phát trực tiếp trên nền tảng douyin, và có sự hợp tác kinh doanh chuyên sâu với nhiều nhóm phát sóng trực tiếp hàng đầu trong ngành Các thương hiệu đã đạt được một hồ sơ ấn tượng về hàng chục triệu neo và thương hiệu nghiệp dư trong một tháng. Đồng thời, Dianjinshou cũng đã trở thành một loạt các cơ quan dịch vụ phát sóng trực tiếp đầu tiên được chứng nhận bởi doulyin và do doumyin chọn với hiệu suất tuyệt vời trên nền tảng doumin trong vài năm qua.
Vào tháng 2 năm 2021, Fengnian đã chấp nhận một cuộc phỏng vấn độc quyền với những người nổi tiếng Internet ngày nay. Ông nói thẳng rằng trong sự phát triển trong tương lai của ngành phát sóng thương mại điện tử, các mỏ neo sẽ không còn quan trọng nữa, và trọng tâm của năm 2021 và thậm chí 2022 chắc chắn sẽ là thương hiệu tự phát sóng.
Ngoài ra, Fengnian cũng chia sẻ quan điểm của mình về các chủ đề nóng trong nhiều ngành công nghiệp như phân phối giao thông, tài khoản video WeChat và các tổ chức thương mại điện tử đã định cư tại Hàng Châu trong cuộc phỏng vấn.
1. Giới thiệu về Thương mại điện tử Truyền hình trực tiếp: Tìm hiểu thêm các khóa học và tháo dỡ các tài khoản
Xiaohong: Tại sao Doumin và Kuaishou làm các trường đại học thương mại điện tử bây giờ?
Tương lai: Các tổ chức giáo dục chính thức của Doumin, là Đại học Jiuliang và Đại học Thương mại điện tử Doumin. Mục đích của việc làm điều này là cho thị trường giáo dục. Trên thực tế, có quá nhiều cách để chơi những người trên doumyin. Nền tảng chắc chắn hy vọng sẽ truyền lại một số phương pháp chính xác, điều này rất quan trọng. Từ quan điểm của chúng tôi, số lượng lớn các trường đại học có thể cho phép chúng tôi đưa ra rất nhiều thông tin trong ngành và truyền đạt quan điểm của chúng tôi về ngành công nghiệp và ý tưởng hoạt động.
Trong nghiên cứu về các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử, tôi không nghĩ rằng bất cứ khi nào có bất kỳ khóa đào tạo phát sóng trực tiếp nào, tôi nghĩ đó là một cách để cắt giảm tỏi tây hoặc gặp vấn đề.
Tôi có hai gợi ý: Đầu tiên là tìm hiểu thêm các khóa học từ các trường đại học. Mặc dù nó miễn phí, nhiều khóa học thực sự khá có giá trị;
Điều thứ hai là bạn không phải chú ý đến đào tạo bên ngoài. Bạn có thể kiểm tra các tài khoản bán hàng được làm tốt trong ngành của bạn. Hãy cẩn thận, đừng nhìn vào tài khoản giải trí chuyên gia. Bạn có thể theo dõi các tài khoản bán hàng trong một số ngành công nghiệp và thêm một số khả năng học tập của riêng bạn để phân tích và tháo rời các tài khoản này. Tôi nghĩ rằng điều này sẽ giúp bạn tìm hiểu rất nhiều kiến thức cho hầu hết các thương hiệu.
Xiaohong: Khóa học Dianjinshou, giải quyết vấn đề gì trong ngành? Ai thường học?
Fengnian: Các khóa học trực tiếp thương mại điện tử thực sự là một trong những bên chúng tôi trình bày tại một số lượng lớn các trường đại học. Trên thực tế, Dianjinshou có các danh tính sau: về mặt nội dung, chúng là lô MCN được chứng nhận đầu tiên trên doumyin; Về các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử, chúng tôi là nhà cung cấp dịch vụ cho thương hiệu tự phát sóng.
Doanh nghiệp chính hiện tại thực sự là hợp tác và dịch vụ với các thương hiệu. Điều đó có nghĩa là, mặc dù chúng tôi có một số hoạt động kinh doanh đào tạo, kinh doanh đào tạo của chúng tôi chủ yếu nhắm vào khách hàng thương hiệu và chúng tôi nuôi dưỡng các thương hiệu để thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp douyin.
Bởi vì chúng tôi có một số lợi thế trong việc ủ các mỏ neo từ 0-1 và thực sự kiếm tiền từ các mỏ neo, đồng thời, những lợi thế và kinh nghiệm này có thể nhân rộng, có thể được thực hiện tốt trong các khóa học của chúng tôi, đó là lợi thế của các khóa học của chúng tôi.
Sau khi làm việc với chúng tôi, nhiều thương hiệu có thứ hạng cao trong hệ thống Taobao đã giành được ba hạng mục thứ nhất, thứ hai hoặc hàng đầu trong Tiktok. Đồng thời, chúng tôi đã cho phép nhiều tài khoản mà không có 100.000 người theo dõi để bán với giá 10 triệu hoặc thậm chí 20 triệu trong một tháng. Đây là một số thành tựu lịch sử của chúng tôi ở Tiktok.
Tuy nhiên, đào tạo của chúng tôi không được khuyến khích cho người mới hoặc các mỏ neo cá nhân để học, nó không phù hợp với họ, và nó phù hợp hơn cho các tổ chức và thương hiệu tự chơi.
2. Liên quan đến thương hiệu tự phát sóng: Nó nên được đặt ra càng sớm càng tốt, và SKU ít hơn trong giai đoạn khởi nghiệp
Xiaohong: Các vấn đề với mô hình thương hiệu của các chuyên gia hàng đầu để bán hàng hóa là gì? Tại sao bạn phải tự làm việc tự đúc?
Fengnian: Chúng tôi không nhận ra rằng doanh số phát trực tiếp trong tương lai là mô hình của các thương hiệu đang tìm kiếm các mỏ neo lớn, bởi vì có một điểm cốt lõi ở đây, nghĩa là, các mỏ neo lớn sẽ có một điểm đau không thể giải quyết trong vài năm tới – nhận thức và nhận thức về thương hiệu.
Ví dụ, tôi đã mua một chiếc mặt nạ trong phòng phát sóng trực tiếp của một mỏ neo lớn và nghĩ rằng nó tốt, nhưng khi tôi mua lại, tôi đã không biết đặt hàng ở đâu. Các thương hiệu phải có liên kết mua lại và chuyên sâu với người hâm mộ có giá trị.
Vì vậy, nếu một sản phẩm chỉ được bán một lần trong phòng phát sóng trực tiếp của một mỏ neo lớn, thì phòng phát sóng trực tiếp thường được coi là một vị trí cho việc bán phá giá giá thấp. Những gì chúng tôi đề xuất làm là “nhà cung cấp dịch vụ tự phát sóng thương hiệu”. Chúng tôi chắc chắn không can thiệp vào các chương trình phát sóng trực tiếp với các chiến lược giá thấp, nhưng thông qua tái cấu trúc sản phẩm, cải tiến kỹ năng phát sóng trực tiếp và xây dựng phòng phát sóng trực tiếp, để thương hiệu có thể thực sự hiểu và tham gia vào việc bán hàng phát sóng trực tiếp được chuẩn hóa.
Xiaohong: Nền tảng nào mạnh hơn trong bản nhạc tự phát sóng thương hiệu?Có một số lợi thế?
Fengnian: Trong bản nhạc tự phát sóng thương hiệu, lợi thế của Doumin vẫn còn lớn hơn các nền tảng khác.
Chúng tôi đã thấy nhiều tài khoản doanh nghiệp Blue V trên Tiktok, chẳng hạn như Hòa bình và Semir, những người có thể bán hàng chục triệu doanh số trong một tháng. Tuy nhiên, hầu như không có số thương hiệu nào có thể nhận được dữ liệu như vậy trên Kuaishou.
Vì vậy, chúng tôi tin rằng Kuaishou bị mất tích trong hệ sinh thái (thương hiệu tự phát sóng), hoặc tạm thời tụt lại sau doumyin. Đây là lý do tại sao chúng tôi đang chú ý đến việc tự quảng cáo của các thương hiệu douyin bây giờ và chúng tôi sẽ đặt cược vào doumyin. Tất nhiên, chúng tôi cũng sẽ sắp xếp trên các tài khoản video, bởi vì chúng tôi tin rằng việc phát sóng trực tiếp các tài khoản video trực tiếp và phát sóng trực tiếp của Douyin có ý nghĩa rất lớn đối với các doanh nghiệp, vì vậy chúng tôi có thể kết hợp hai thanh kiếm.
Xiaohong: Thương hiệu tự phát sóng càng sớm thì càng tốt? Bạn có thể đợi cho đến khi thị trường ổn định trước khi vào?
Fengnian: Nếu thương hiệu không nhận ra phần thưởng này, điều gì sẽ xảy ra với bữa tiệc bạn đến?
Ví dụ, một thương hiệu đang tìm kiếm một số mỏ neo lớn, chẳng hạn như Zhu Guagua (chị em số một với khả năng bán hàng mạnh mẽ và cô ấy không chỉ dựa vào giá thấp để bán hàng hóa). Cô ấy đã mang hàng hóa một lần, và sau đó hàng hóa cô ấy mang lại thời gian này đã được bán ra, và hàng chục ngàn mảnh đã được bán. Trong trường hợp này, nếu thương hiệu chưa mở tài khoản Blue V trên doumyin, cổ tức của hàng hóa neo lớn này sẽ bị người khác cướp đi.
Bởi vì sau khi bạn bán một sản phẩm, anh ta (người tiêu dùng) nghĩ rằng nó tốt và anh ta sẽ mua lại nó, nhưng anh ta không biết khi nào mỏ neo lớn sẽ bán lại sản phẩm này vào lần tới và toàn bộ mạng sẽ có nhu cầu tìm kiếm trong khoảng thời gian tiếp theo.
Chúng tôi đã phát hiện ra một tình huống: Miễn là một số thương hiệu đã thực hiện (tự quảng cáo) đã từng tạo ra một mô hình nhất định trong phòng phát sóng trực tiếp, khối lượng bán hàng trên tài khoản Blue V của họ sẽ tăng đáng kể trong khoảng thời gian tiếp theo. Nếu tài khoản Blue V này không phải là một thương hiệu nhưng được mở bởi một đại lý, thì lưu lượng truy cập sẽ được trao cho người khác. Điều này có nghĩa là “lưu lượng đuôi dài” của thương hiệu hoặc sản phẩm chưa được ăn.
Ví dụ, Midea và Daphny, các thương hiệu của họ đã không làm (tự phát sóng), nhưng nhiều đại lý đã mở một loạt các màu xanh và tài khoản của họ được gọi là cửa hàng Daphny XX, và sau đó họ sử dụng số V màu xanh này để bán mọi thứ trên doumyin. Theo cách này, giao thông thực sự sẽ bị các đại lý này lấy đi.
Vì vậy, các thương hiệu nên đi đến toàn bộ hệ thống doumin để tạo ra các bố cục phát sóng trực tiếp trước, đặc biệt là các thương hiệu nổi tiếng. Bây giờ họ không bao giờ bố trí ít hơn, họ càng có nhiều khả năng bị người khác ăn.
Xiaohong: Khi thương hiệu bắt đầu tự đúc, có phương pháp khởi động lạnh nhanh chóng và hiệu quả nào không?
Fengnian: Logic bình thường của chúng tôi là trong giai đoạn khởi động, chúng tôi sẽ tạo ra ít SKU hơn và thậm chí không quá 3 sản phẩm trong các chương trình phát sóng trực tiếp.
Điều này dựa trên loại xem xét nào? Bởi vì thời gian lưu trú trung bình của một phòng phát sóng trực tiếp bình thường chỉ là 1-2 phút, nhiều thương hiệu có thể chi hàng tá tiền trong phòng phát sóng trực tiếp ngay khi họ xuất hiện và tài khoản bắt đầu bởi người hâm mộ Zero không thể bán nó. Vì vậy, khi khởi độngBạn cần hạ SKU của bạn. Nhiều người nói, “Ồ, người hâm mộ nên làm gì nếu họ cảm thấy mệt mỏi với nó?” Nhưng đây chỉ là một mô hình cho giai đoạn khởi động.
Nếu bạn cần nghe các đề xuất rất rõ ràng về thời gian ra mắt, nó có mối quan hệ rất quan trọng với việc liệu phòng phát sóng trực tiếp có thể sử dụng 2-3 sản phẩm có thể làm hỏng người hâm mộ và thu hút người hâm mộ mới hay không, và thông qua lời nói dựa trên quá trình và bài phát biểu đầu tiên, làn sóng người hâm mộ đầu tiên sẽ được chuyển đổi. Với tiền đề này, hoạt động của mô hình trong giai đoạn khởi động có những gợi ý và hướng dẫn rõ ràng hơn. Tất nhiên, một số loại có thể được thêm vào sau khi phòng phát sóng trực tiếp bước vào thời kỳ tăng.
Chúng tôi đã thấy nhiều thương hiệu đang gặp khó khăn và suy nghĩ, và đã chi hơn 100 sản phẩm trong hai giờ phát sóng trực tiếp. Thời gian lưu trú trung bình trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn chỉ là 1 phút và nếu bạn có rất nhiều sản phẩm, bạn không thể mua hơn 100 sản phẩm của người dùng. Một lý do khác là một thương hiệu khiến người dùng muốn mua một vài (sản phẩm).
Giống như Huaxizi nổi tiếng bây giờ, mọi người đều biết rằng bột lỏng của nó rất dễ sử dụng, phải không? Nếu Hua Xizi không (tự chơi thương hiệu), khi nó được phát sóng ngay từ đầu, đặc biệt là khi nó bắt đầu một tài khoản mới, họ có phải có bột lỏng trong ba sản phẩm này không? Bởi vì mọi người đều muốn mua sản phẩm này (bột lỏng), nhưng điều đó không có nghĩa là Xizi cần được bán với giá thấp.
3. Về việc giao hàng giao thông: Giao hàng tích hợp, don không mê tín về lưu lượng truy cập tự nhiên
Xiaohong: Giao hàng phát sóng thương mại điện tử do doumin phát nổ vào năm 2020. Nhiều người gần như đã thực hiện các huyền thoại giao hàng. Bạn nghĩ gì về việc giao hàng?
Lợi ích: (Hiện tại) Logic giao hàng trên toàn bộ thị trường bị biến dạng.
Đặt không quan trọng chút nào! Tại sao? Bởi vì người ném bóng thực sự là một người thực hiện kế hoạch, nghĩa là khi bắt đầu đưa kế hoạch, người ném bóng phải ngồi với mỏ neo và nhà điều hành để nói chuyện với quá trình phát sóng trực tiếp ngày nay.
Hãy tưởng tượng rằng khi bạn phát sóng trực tiếp mỗi ngày, đặc biệt là Brand Live, trong 9 hoặc 12 giờ mỗi ngày, nó phải được chia thành doanh số Flash, thị trường gây người hâm mộ hoặc phục vụ người hâm mộ cũ. Vì vậy, (theo) quá trình này yêu cầu một kế hoạch giao hàng rất chính xác? Nếu người ném bóng không hiểu quy trình phát sóng trực tiếp và nhấn mạnh việc giao hàng theo một cách duy nhất, nó chắc chắn sẽ mất liên lạc với doanh nghiệp thực tế của bạn.
Xiaohong: Bạn có đề xuất gì cho vị trí phòng phát sóng trực tiếp?
Lợi ích: Chúng tôi có một nguyên tắc hướng dẫn gọi là “Giao hàng tích hợp”.
Tôi có thể nghĩ rằng có một sản phẩm quảng cáo và tôi chỉ cần đầu tư tiền và mọi người vào đó. Đây không phải là trường hợp. Giao hàng tích hợp có nghĩa là giao thông, hàng hóa, neo và môi trường của phòng phát sóng trực tiếp, ngay cả những người bạn hợp tác và thậm chí cả quà tặng của bạn sẽ ảnh hưởng đến việc giao hàng của bạn.
Để đưa ra một ví dụ rất đơn giản, nếu một chương trình phát sóng trực tiếp sắp trở thành một người hâm mộ và trở lại, hiệu quả chi phí của toàn bộ (sản phẩm) đặc biệt cao. Vì vậy, những người hâm mộ cũ thường mua thứ này trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn đã mua thứ này, và chỉ những người hâm mộ mới mới quan tâm đến thứ này. Logic giao hàng tại thời điểm này có nên chủ yếu là về những người hâm mộ mới bước vào phòng phát sóng trực tiếp không?
Xiaohong: Bạn có thể cung cấp một số gợi ý cho việc cung cấp lưu lượng truy cập ban đầu của phòng phát sóng trực tiếp không?
Fengnian: Tôi không dễ trả lời câu hỏi này bởi vì nó dễ dàng đánh lừa người khác.
Tôi sẽ giải thích rằng không có câu trả lời (tiêu chuẩn) cho câu hỏi này, tại sao? Bởi vì nếu câu hỏi này hoàn tất, nó liên quan đến việc bạn bắt đầu tài khoản Blue V hay tài khoản thông thường; Cho dù bạn bắt đầu sản phẩm đơn hay nhiều sản phẩm; Cho dù bạn bắt đầu sản phẩm quần áo hay mỹ phẩm. Logic giao hàng ở đây là khác nhau.
Và thậm chí sáu tình huống vừa rồi, có nền tảng video ngắn nào không? Hay tôi nên bắt đầu phát sóng trực tiếp (mang hàng hóa) và bắt đầu trực tiếp bằng tiền (mang theo)? Bởi vì một số người không có video ngắn, logic giao hàng của họ là một loại logic, điều đó có nghĩa là tôi có thể nhận được việc giao lưu lượng video ngắn. Nếu một số tài khoản có video ngắn tốt, thì đó là một cách khác để đưa chúng vào.
Tôi biết mọi người đều chú ý đến điều này, nhưng tình hình thực sự rất phức tạp. Tôi nghĩ rằng câu trả lời cho câu hỏi này có thể được viết riêng.
Xiaohong: Có tin tức rằng ngưỡng mở tài khoản có lưu lượng do douayin đang tăng lên. Điều này gửi tín hiệu nào?
Bainian: Tôi nghĩ rằng ngưỡng này thực sự có thể được mở bởi các công ty bình thường. Tôi cảm thấy rằng nó đã được cải thiện bởi vì một số thương nhân xấu tính xung quanh tôi đang chơi thương mại điện tử Luban có các sản phẩm tương đối kém và (liên quan) bằng cấp, thực sự được cải thiện đối với họ. Nhưng đây là một điều tốt, và tôi không nghĩ rằng nó có nhiều tác động đến nhóm Luban hoặc nhóm thông tin bình thường.
Xiaohong: Sau khi tỷ lệ chuyển đổi thanh toán phòng phát sóng trực tiếp bước vào một khoảng thời gian ổn định, nên sử dụng các khía cạnh nào để tăng tỷ lệ chuyển đổi hoặc doanh số của phòng phát sóng trực tiếp lên một mức lớn hơn?
Lợi ích: Chúng tôi nói về hai loại mở rộng, một được gọi là ngang và loại còn lại được gọi là dọc.
Mở rộng ngang có nghĩa là tạo thêm một số phòng phát sóng trực tiếp. Ý nghĩa dọc là phát sóng trực tiếp gốc là 6 giờ, nhưng bây giờ nó được mở rộng trực tiếp đến 12 giờ, 16 giờ hoặc 18 giờ. Đây là logic của phòng phát sóng trực tiếp định lượng mà chúng tôi đã nói đến.
Xiaohong: Sau khi doumyin đưa ra một số lượng lớn Qianchuan, nhiều người đã giải thích rằng lưu lượng của nền tảng ngày càng trở nên đắt đỏ. Điều này có đúng không? Nó nên được giải thích từ góc nào?
Độ tuổi đầy đủ: Sự ra mắt của Juliu Qianchuan, nhiều người có một cách giải thích sai về nó, tin rằng sự ra mắt của Juliu Qianchuan sẽ khiến giao thông trở nên đắt đỏ hơn, điều này thực sự sai.
Juliu Qianchuan chỉ tích hợp các lối vào trả phí với nhau, cung cấp (người dùng) một nền tảng rất thuận tiện có thể bỏ qua dữ liệu, phân phối tổng thể và theo dõi các hiệu ứng. Điều này thực sự thuận tiện. Nó đặc biệt thuận tiện cho các thương hiệu, tương đương với việc cung cấp cho các thương hiệu giao hàng một cửa (công cụ).
Bạn thấy, thực sự có những điểm đau khi đăng bài trong quá khứ. Dou+ cần được đăng trên điện thoại của bạn, và sau đó các video ngắn là như nhau. Dòng thức ăn và luồng thông tin phải được đầu tư vào các kênh khác, nhưng trên thực tế, khi thương hiệu đầu tư, nó bị nhầm lẫn.
Số lượng khổng lồ của ra mắt Qianchuan, thực sự là sự tích hợp một cửa của các lần ra mắt thương hiệu trên doumyin và dữ liệu là phẳngHiệu quả của trạm kết nối với mỗi giao diện giao hàng là hoàn toàn tốt cho thương hiệu. Do đó, sự ra mắt của Juliu Qianchuan không liên quan gì đến việc lưu lượng truy cập có đắt hay không. Đây chắc chắn là một cách giải thích sai.
Xiaohong: Có một tổ chức có đầu tư tốt + chuyển đổi trước đó. Sau khi thức ăn trở nên phổ biến, nó đã được chuyển đổi mạnh mẽ thành dòng thức ăn. Đối với các tổ chức hoặc thương hiệu, tốt hơn là duy trì lợi thế của một sản phẩm nhất định, hoặc là hợp lý hơn khi bố trí phân phối sản phẩm đa dạng? Lý do cụ thể đằng sau nó là gì?
Fengnian: Nếu bạn muốn nói về điều này, có khá nhiều sự khác biệt trong cách đặt các luồng Dou+ và Feed.
Bạn thấy đấy, có nhiều tổ chức Dou+ ở Xiamen. Nguồn cấp dữ liệu của họ không trơn tru lắm, nhưng họ vẫn kiếm tiền bằng cách đầu tư vào Dou+. Bởi vì có những điểm tương đồng trong hai điều này, cả hai đều là logic cơ bản của giao hàng trả phí và sử dụng lưu lượng truy cập chi tiền để tìm lưu lượng truy cập miễn phí.
Nhưng logic của giao hàng cũng khác nhau. Dou+ đặc biệt thích video, trong khi thức ăn đặc biệt chú ý đến khả năng neo và xây dựng phòng phát sóng trực tiếp, do đó, có một số khác biệt giữa hai trang web giao hàng này. Logic của chúng tôi được gọi là giao hàng đa dạng. Chúng tôi luôn luôn ủng hộ việc giao hàng đa dạng.
Tôi muốn thêm một điều ở đây, nghĩa là, không nên mê tín về giao thông tự nhiên. Bởi vì nhiều người hiện tin vào giao thông tự nhiên, những quảng trường phát sóng trực tiếp thẻ nào có thể được lưu lượng truy cập miễn phí. Tôi thực sự không đề nghị rằng nhiều tổ chức và thương hiệu đặt cược vào giao thông tự nhiên của họ, điều này rất tệ vì nó không ổn định và nguy hiểm.
Để đưa ra một ví dụ rất đơn giản, nếu bạn thỉnh thoảng phát nổ một tài khoản, thì bạn nghĩ rằng doanh thu của tài khoản này là tốt và bạn cũng muốn thực hiện lưu lượng truy cập tự nhiên. Sau khi tuyển dụng ba mươi hoặc bốn mươi người trong công ty, tất cả họ đều đến để thực hiện giao thông tự nhiên và phương pháp này thường sẽ thất bại.
Xiaohong: Liệu sức nóng của giao thông trả tiền có hạ nhiệt trong tương lai không?
Lợi ích: Nó không phải là nó sẽ hạ nhiệt, nhưng nó sẽ trở nên bình thường. Mỗi công ty sẽ cần nó và không cần phải tìm người ném bóng, bởi vì mọi công ty đều có bình.
4. Giới thiệu về tài khoản video: Giải quyết các điểm đau của một-nhiều trong lưu lượng truy cập tên miền tư nhân
Xiaohong: Vẫn còn thời gian tiền thưởng cho phát sóng trực tiếp do doumyin? Có phải sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt?
Fengnian: Hiện tại có rất nhiều tiếng nói, đặc biệt là tại thời điểm quan trọng này. Nhiều người nghĩ rằng không có cơ hội cho douayin (phát sóng thương mại điện tử) vào năm 2021? Hay là doumin (phát sóng thương mại điện tử) đã bước vào giai đoạn nóng trắng?
Nhưng trong nhận thức của chúng tôi, chúng tôi tin rằng chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử doumyin vừa mới bắt đầu. Đầu tiên, quy mô phát sóng trực tiếp thương mại điện tử do doumin vẫn còn rất lớn; Thứ hai, người dùng hoạt động hàng ngày của Doumin vẫn đang tăng lên. Đặc biệt là Gala Festival Festival năm nay, doumyin đã trở thành đối tác hoạt động tương tác phong bì màu đỏ độc quyền. Có một điểm rất quan trọng ở đây rằng việc rút tiền của doumyin đỏ cần tất cả mọi người để mở thanh toán doumin. Mục tiêu chính của sự kiện này là nuôi dưỡng thói quen mở các chương trình phát sóng trực tiếp và cho phép nhận thức toàn diện về thanh toán trong douyin.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng sau năm mới, cho đến trước ngày tháng Năm, sẽ có một giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng (phát sóng thương mại điện tử do Doumin) và toàn bộ thời gian cổ tức tăng trưởng sẽ kéo dài trong 2-3 năm.
Xiaohong: Cổ tức của phát thanh trực tiếp thương mại điện tử doumin là gì? Tại sao có cổ tức như vậy?
Fengnian: Chúng ta nghĩ rằng cổ tức của douyin e-comerce trực tiếp phát sóng là gì? Đó là về thời gian phát sóng trực tiếp.
Điều này đã được đề cập trong nhiều bài viết của tôi. Tôi nghĩ rằng một trong những ý nghĩa của việc lấp đầy thời gian là làm cho việc mua lại được đảm bảo. Nguyên tắc này giống như khi bạn mở một cửa hàng vật lý ngoại tuyến. Bạn phải mở cửa hàng trong một trung tâm thương mại mỗi ngày (lúc 10 giờ sáng) và nghỉ làm bình thường lúc 5:30 chiều. Logic của việc thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử trên doumyin là như nhau, nhưng người ta nói rằng cường độ là lớn hơn.
Xiaohong: Có một câu nói trong ngành rằng “Tất cả các trò chơi trên Taobao sẽ được lặp lại trên doumyin.” Làm thế nào để giải thích câu này? Ngoài ra, các lợi thế danh mục của các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử trên doumyin vẫn còn đó?
Fengnian: Trước hết, tôi nghĩ rằng câu “Tất cả các trò chơi thương mại điện tử trên Taobao sẽ được lặp lại trên doumyin” là sai. Chúng tôi tin rằng các danh mục trên Taobao có thể được lặp lại trên doumyin, nhưng lối chơi rất khác nhau.
Các chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao, Pinduoduo và JD.com thực sự đang phục vụ người hâm mộ hiện có và các chương trình phát sóng trực tiếp của họ không thể có được người hâm mộ mới. Nhưng trong chương trình phát sóng trực tiếp trên doumyin, nhiều người sẽ giới thiệu nó thông qua chương trình phát sóng trực tiếp của hệ thống mỗi ngày. Hơn nữa, các mỏ neo có khả năng mạnh mẽ có thể tận dụng lưu lượng truy cập miễn phí thông qua các kỹ năng phát sóng trực tiếp của riêng họ, nghĩa là họ cũng có thể có được người hâm mộ mới trong khi phát sóng trực tiếp. Đây là một câu chuyện khác.
Và chúng tôi nói rằng Taobao cần phát các hoạt động của cửa hàng, bao gồm tối ưu hóa các từ khóa, gian hàng và các trang chi tiết. Logic này có hữu ích trong douyin không? Nó hữu ích, nhưng nó không quan trọng và mọi người sẽ không chơi.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng trò chơi khá khác nhau. Tôi nghĩ rằng tôi có thể nói câu này như thế này: “Tất cả các loại thương mại điện tử trên Taobao sẽ được lặp lại trên doumyin.” Bởi vì các loại thương mại điện tử trên Taobao đã rất phong phú, nhưng nhiều loại trên doumyin thực sự trống. Chúng tôi nghĩ rằng nếu các danh mục trên Taobao không được điền vào, chúng có thể đến (hiện tại) với một cơ hội tốt.
Điều này cũng đang trả lời câu hỏi sau và các lợi thế danh mục vẫn hoạt động.
Xiaohong: Làm thế nào để bạn xem tài khoản video của WeChat? Có nhiều báo cáo rằng doulyin và Kuaishou coi các tài khoản video là đối thủ tiềm năng của họ. Bạn có đồng ý không?
Fengnian: Tại sao doumyin và Kuaishou coi tài khoản video của WeChat, là đối thủ tiềm năng? Có phải vì chúng tôi nói rằng bất kỳ công ty thương mại điện tử nào cũng phải làm các lĩnh vực tư nhân, phải không? Taobao, Kuaishou, Doumin và Xiaohongshu đều phải làm các lĩnh vực riêng tư, nhưng họ không có một thứ dựa trên công cụ để tiếp quản, vì vậy mọi người (giao thông) đều được chuyển đến WeChat, nói rằng họ đang làm các lĩnh vực riêng tư.
Nhưng sau khi mọi người giới thiệu với WeChat, họ thiếu một chuyển đổi tương đối hiệu quả. Bởi vì quá khó để bạn trò chuyện từng người một trên WeChat! Một số người có thể nói, don lồng có một nhóm wechat? Trên thực tế, các nhóm WeChat không thể giải quyết vấn đề một-nhiều. Những người khác trong các nhóm WeChat sẽ thêm bạn bè với nhau để tận dụng lưu lượng truy cập tên miền riêng của bạn. Hơn nữa, chúng tôi gửi văn bản trên WeChat cho mọi người đọc, nhưng mọi người không quan tâm đến việc đọc chúng bây giờ. Đây là điểm đau.
Trong miền riêng của WeChat, tôi muốnTiếp thị hiệu quả, nhưng tôi không có công cụ, vì vậy tài khoản video xuất hiện dưới dạng công cụ.
Tôi luôn cảm thấy rằng điều đầu tiên mà tài khoản video giải quyết không phải là vấn đề giao thông, không phải là tài khoản video có nhiều lưu lượng truy cập, mang đến cho mọi người một không gian phát triển mới. Thay vào đó, tài khoản video Live cung cấp một công cụ một-nhiều cho miền riêng của WeChat. Những người trong phòng phát sóng trực tiếp không thể thêm WeChat với nhau và không biết nhau là ai. Điều này là an toàn cho các mỏ neo trong hoạt động và giải quyết một điểm đau trong lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
Nhưng số video không thành công bây giờ.
Xiaohong: Bạn nghĩ gì về nhiều công ty thương mại điện tử chuyển sang Hàng Châu?
Fengnian: Tôi thực sự không đề nghị nhiều người đưa ra hoạt động của các cơ sở phát sóng trực tiếp ở Hàng Châu bây giờ, vì chi phí quá cao. Hơn nữa, tỷ lệ doanh thu của các mỏ neo trong Hàng Châu đặc biệt cao, vì vậy bạn rất khó để ổn định chúng. Tôi nghĩ rằng trọng tâm của sự chú ý nên là một phân khúc nhất định của ngành.
Xiaohong: Xu hướng nào khác sẽ có để phát sóng thương mại điện tử vào năm 2021?
Tuổi đầy đủ: Năm 2021, dịch vụ của chúng tôi tập trung vào thương hiệu tự phát sóng. Đối với truyền hình trực tiếp thương hiệu, các chuyên gia trở thành chư hầu của thương hiệu. Các chuyên gia đã trở thành một liên kết trong các chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu, nghĩa là tôi có thể tìm kiếm anh ấy hay không. Có một xu hướng khác cho các neo, nghĩa là, sự chú ý của họ sẽ suy giảm, bởi vì mọi người bây giờ coi trọng việc neo quá nhiều.
Mọi người sẽ trở nên không quan trọng. Chúng tôi thấy rằng phương pháp trồng trọt (mang hàng hóa) đang dần hình thành. Trước đây, mọi người đều nghĩ (tìm kiếm) neo (mang hàng hóa) rất tốn kém vì không có phương pháp nào như vậy để canh tác. Chúng tôi thực sự đã tìm thấy một tập hợp các phương pháp, và các tổ chức khác cũng có thể dần dần bắt kịp. Khi mọi người dần dần có một phương pháp, mỏ neo sẽ được trồng tốt hơn, phải không?
Giải mã Fengnian và Dianjinshou McN
Người nổi tiếng Internet ngày nay đã biết rằng Dianjinshou Fengnian là một khóa học miễn phí mà anh ấy đã ghi lại tại một số lượng lớn các trường đại học.
Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với người nổi tiếng trên internet ngày nay, Fengnian nói: “Nói chuyện thực sự là một phần tương đối nhỏ trong ngành kinh doanh của chúng tôi. Nhiều thu nhập kinh doanh của chúng tôi đến từ việc can thiệp vào việc phát sóng và dịch vụ phát sóng trực tiếp của thương hiệu thông qua đào tạo để kiếm lợi nhuận.” Theo Fengnian, vào đầu năm 2013 và 2014, anh và nhóm của mình đã làm thương mại điện tử trên Taobao. Trong khi có cửa hàng của riêng mình, họ cũng thực hiện các hoạt động của cơ quan. Từ năm 2015 đến 2017, anh và nhóm của mình đã vào hệ sinh thái WeChat và bán trực tiếp các tài khoản chính thức, cũng là một loại thương mại điện tử.
“Sơ yếu lý lịch của các công ty thương mại điện tử này là rất quan trọng và cung cấp rất nhiều tài liệu tham khảo để chúng tôi tham gia doumin và đạt được sự phát triển nhanh chóng.” Fengnian nói.
Vào tháng 6 năm 2017, Dianjinshou đã chính thức thành lập. Vào cuối năm 2017 và đầu năm 2018, Fengnian đã dẫn dắt đội Golden Hand bước vào một chiến trường mới – doumyin.
Những hồi tưởng về thời kỳ tốt đẹp, tất cả đã chuyển đến doumyin vào thời điểm đó, và Dianjinshou trở thành lô MCN được chứng nhận đầu tiên trong nước. Trong những năm tiếp theo, Dianjinshou đã làm tài khoản bà mẹ và con đầu tiên trong ngành với một số người hâm mộ vượt quá một triệu trên doumyin; Nó trở thành người đầu tiên trên doumyin.Đó là một tổ chức xây dựng đường đua B & B và khách sạn và tạo tài khoản người hâm mộ triệu học sinh đầu tiên trên đường đua.
Chính xác là vì thành tích này mà người sáng lập tổ chức đã được mời trở thành giảng viên tại Đại học Juliang.
Đồng thời, những thành tựu này và những thay đổi do kết quả mang lại cũng mang lại suy nghĩ cho nhóm. Nhóm Fengnian và Dianjinshou nhận thấy rằng trong năm 2018-2019, việc kiếm tiền từ nội dung là một mô hình không thể kiểm soát.
“Bạn có thể đã nhận được quảng cáo trong vài ngày hoặc bạn có thể không có quảng cáo trong hai tháng liên tiếp.” Fengnian nói, “Đặc biệt đối với các công ty như chúng tôi đã thực hiện thương mại điện tử, việc kiếm tiền từ nội dung không đủ trực tiếp.” Công ty. ”
Thông qua các hoạt động chuyên sâu như vậy, đặc biệt là hợp tác với Zhu Guagua, sự nổi tiếng của Fengnian trong ngành đã một lần nữa tăng lên.
Theo những người nổi tiếng trên internet ngày nay, các giám đốc điều hành của công ty và thậm chí các ông chủ đằng sau các mỏ neo phát trực tiếp xuất sắc, Chen He, Luo Yonghao và Mao Guangguang, đã đích thân đến các khóa học của mình.
Hiện tại, Dianjinshou tập trung hơn vào việc tự quảng cáo thương hiệu trên doumyin, cung cấp hai doanh nghiệp chính: “Thương hiệu tự mở rộng” và “đào tạo neo neo”.
Trong một bản tóm tắt ngắn gọn, Dianjinshou là “nhà cung cấp dịch vụ tự phát sóng thương hiệu” trên doumyin. Trong ngành, vai trò của các nhà cung cấp dịch vụ sẽ được tiếp xúc với việc cung cấp giao thông của các phòng phát sóng trực tiếp, vì vậy các nhóm Fengnian và Dianjinshou đã thành thạo nhiều trường hợp thực tế và kinh nghiệm trong các phòng phát sóng trực tiếp của thương mại điện tử doumin.
Vào năm 2020, phân phối lưu lượng truy cập phòng phát sóng trực tiếp đã trở thành một trong những chương trình phổ biến nhất, thảo luận và chú ý đến các chương trình phát sóng thương mại điện tử do Doumin, đã tạo ra Fengnian, người có kinh nghiệm xuất bản và phương pháp, có nhiều môn đệ hơn trong ngành.
– e n d –
