Sau năm 2020 Danh sách lô hàng trong tuần cuối cùng của tháng 2, đạt 44,2042 triệu, chỉ đứng sau hai thương nhân hàng đầu Luo Yonghao và Chen GG.
Đồng thời, có nhiều cửa hàng thương hiệu như cửa hàng hàng đầu chính thức quần áo của Peacebird, Huawei Terminal, cửa hàng hàng đầu Yiner Yiner, File, Xiaomi Live Studio. Nó cũng lọt vào top 50 Tiktok neo vào tuần cuối cùng của tháng Hai.
Là một thương hiệu quần áo tập trung vào quần áo của phụ nữ, Teenieweenie đã tổ chức một sự kiện “Ngày Siêu sản phẩm” 36 giờ trên Tiktok tuần trước. Dữ liệu chính thức cho thấy khối lượng giao dịch của sự kiện này đạt 34 triệu người, phá vỡ hồ sơ tự đúc (Tiktok).
Có thể thấy rằng người Tiktok không còn là những người duy nhất và thương hiệu rất háo hức để thử phát sóng của riêng mình.
Vào ngày 27 tháng 1, Danh sách sản phẩm mới (ID: NewRankTV) đã xuất bản một bài báo nói rằng Tiktok đang dần hủy bỏ giảm giá cho các đại lý gần đây và cửa hàng tự phát sóng thương hiệu sẽ được giảm thêm 20%. Ngưỡng khung hàng năm của thương hiệu sẽ được hạ xuống còn 30 triệu GMV hàng năm, điều này sẽ khuyến khích các cửa hàng Tiktok chơi.
Gần đây, vào ngày 27 tháng 2, thương mại điện tử Tiktok đã ra mắt “Ngày Queen” đầu tiên của mình, sẽ kéo dài trong 10 ngày cho đến ngày 8 tháng 3.
Vậy, liệu tiktok sẽ tự phát sóng trở thành xu hướng tiếp theo cho thương hiệu?
Câu trả lời có thể không đơn giản như tưởng tượng.
Mặc dù có những trường hợp thương hiệu nổi bật, trong quá trình liên lạc với người thương mại điện tử, chúng tôi thấy rằng một mặt, họ có những kỳ vọng và sự lạc quan về “lối thoát mới” của Tiktok Store phát sóng, và mặt khác, họ cũng có những lo ngại khác. Người chơi ngày càng trở nên thận trọng hơn khi các trò chơi thương mại điện tử phát trực tiếp.
Đến
“Tôi không mong đợi thanh thiếu niên bán tốt trên tiktok.” Một số người được hỏi nói, “Gần như tương đương với TMALLLeven Eleven GMV của một số cửa hàng quần áo của phụ nữ. Top 10 thương hiệu trong doanh số quần áo nam đã được phát tại các cửa hàng Tiktok. Cửa hàng trên Tiktok. Tần suất phát sóng trực tiếp là ba đến bốn lần một tuần khi bắt đầu. Sau khi phát hiện ra rằng hiệu ứng là tốt, họ hiện đang phát sóng gần như mỗi ngày.
Theo ý kiến của cô, ngoài chính sách hỗ trợ nền tảng được đề cập ngay từ đầu, lý do chính để chọn phát sóng Tiktok Store là Tiktok có thể truy cập nhiều khách hàng gia tăng hơn. Theo cô, khách hàng hiện tại chồng chéo giữa thương hiệu Teenieweenie Tiktok và Tmall chỉ khoảng 20%và khách hàng Tiktok tập trung hơn ở các thành phố hạng ba và thứ tư.
Đồng thời, cô nhấn mạnh với chúng tôi rằng so với một số thuộc tính mua của TMALL, các thuộc tính nội dung của các chương trình phát sóng trực tiếp Tiktok mạnh hơn và nhiều khách hàng đang được cung cấp thông qua luồng thông tin trên trang chủ
Lưu lượng thông tin của các cửa hàng quần áo của phụ nữ xuất hiện trên trang chủ của Tiktok
vào cuối năm ngoái, theo báo cáo của Yibang Dynamics, Tiktok sẽ chủ động liên hệ với các thương hiệu hoạt động tốt trong TMALL và phân loại chúng là Merchants hàng đầu. Nó không chỉ cung cấp ba tháng hỗ trợ giao thông đặc biệt mà còn cung cấp các chính sách hỗ trợ khác mà thương hiệu không thể từ chối. Tương ứng, Tiktok cũng sẽ đặt mục tiêu cho các thương hiệu. Nếu mục tiêu không đạt được, nó sẽ bị đuổi khỏi phạm vi hỗ trợ.
Điều đáng nói là một số cửa hàng quần áo của Tiktok có phần khác với TMALL.
Cửa hàng Tiktok của Teenieweenie phát sóng làm ví dụ. Về cơ bản, các sản phẩm được liệt kê theo nhịp điệu của các phụ kiện mô hình, với thời gian thay đổi giới hạn. Nói chung, sẽ không có quá nhiều hàng tồn kho. Cùng với sự đếm ngược của 321, nó thậm chí còn bị viêm hơn, hơi giống với phong cách của phòng phát sóng trực tiếp của Via Li Jiaqi. Hầu hết các cửa hàng TMALL sẽ đặt tất cả các sản phẩm lên kệ cùng một lúc và tất cả giá ưu đãi sẽ được đặt cùng một lúc. Từ góc độ hoạt động, trước đây rõ ràng đòi hỏi nhiều nhân viên hoạt động phải hợp tác, trong khi cái sau có thể được hoàn thành độc lập bởi một mỏ neo.
trái: Tiktok Live Studio; Hình ảnh bên phải: Phòng phát sóng trực tiếp Tmall
Trong khi phát sóng trực tiếp ngày Super Super Super Super, chương trình phát sóng trực tiếp của Tmall Store cũng đang được tiến hành. Thông qua so sánh, có thể thấy rằng các mỏ neo của Studio phát sóng trực tiếp Tiktok có xu hướng là phong cách ngọt ngào của học viện, trong khi studio phát sóng trực tiếp Tmall có xu hướngPhong cách ol.
Trong mắt của người quản lý thương mại điện tử, hiệu ứng phát sóng trực tiếp của Tiktok giống như một tài năng, và Tmall Live phát sóng phù hợp hơn với định vị của một nhân viên bán hàng. So với TMALL, Tiktok sẽ cung cấp cho các thương hiệu nhiều nội dung hơn để chơi. Cô ấy giải thích với chúng tôi rằng Teenieweenie thường có rất nhiều chi tiết thiết kế nhỏ. Tại Tiktok, những chi tiết này có thể được hiểu là những câu chuyện thương hiệu khác nhau, lan truyền trực tiếp trên trang web dưới dạng các video ngắn.
Ngày Super Super Super Teenieweenie này tập trung vào phong cách trẻ trung. Trước đó, Teenieweenie đã phát hành các video ngắn về công khai và tiếp thị của người phát ngôn Zhao Lusi và Dangmei. Tính đến thời điểm báo chí, video ngắn của Zhao Lusi đã xuất hiện trên màn hình với gần 10.000 lượt thích và nội dung video có lượt thích cao nhất với tài khoản của Teenieweenie.
Ngoài ra, chúng tôi cũng đã so sánh giá của cùng một sản phẩm với Tiktoklivestudio, cửa hàng hàng đầu chính thức của TMALL và thấy rằng giá của Tiktoklivestudio hầu như luôn thấp hơn so với TMALL, hoặc sản phẩm đã được loại bỏ khỏi kệ hoặc ra khỏi cổ phiếu trên màn hình TMALL. Có thể hiểu rằng trong buổi phát sóng trực tiếp, Tiktok sẽ kiểm soát giá của các sản phẩm được phát để đảm bảo rằng khách hàng sẽ không chuyển sang các nền tảng khác vì so sánh giá.
Có thể thấy rằng phát sóng cửa hàng Tiktok cung cấp cho các thương hiệu quần áo các điểm tăng trưởng bán hàng mới, vậy làm thế nào để các học viên thương mại điện tử khác xem cơ hội này?
Trò chơi
“Danh mục quần áo từng là thẻ Trump của doanh số TMALL, và việc phát triển chương trình phát sóng Tiktok Store chắc chắn sẽ kích thích TMALL.” Một người thương mại điện tử nói với chúng tôi.
Trước đây, Times Finance báo cáo rằng tổng doanh số của quần áo nữ TMALL năm 2017 đạt 109,813 tỷ nhân dân tệ, xếp hạng đầu tiên trong số tất cả doanh số bán hàng tại TMALL. Số tiền bán hàng này tương đương với tổng doanh thu của Vipshop hai lần trong năm 2016. Thứ hai là quần áo của phụ nữ, là loại quần áo nam, với tổng doanh số 72,423 tỷ nhân dân tệ. Có thể thấy rằng danh mục quần áo nam và nữ chỉ chiếm 24% tổng doanh số của 25 loại của TMALL.
Mặc dù không có dữ liệu liên quan nào được tiết lộ kể từ đó, một số nhân viên thương mại điện tử nói với chúng tôi rằng các danh mục quần áo vẫn chiếm một phần nhất định trên nền tảng TMALL. Nhìn vào nền tảng thương mại điện tử hạng nhất, JD.com bắt đầu với kỹ thuật số và có sự hiện diện yếu trong các loại quần áo; Pinduoduo vẫn đang chạy trên con đường biến các thương hiệu trắng thành các thương hiệu. Nhóm thương hiệu quần áo thuộc sở hữu của TMALL cũng là một con hào tự nhiên theo một nghĩa nào đó.
Theo một học viên thương mại điện tử quần áo, trong hai năm qua, khi thương mại điện tử video ngắn được đại diện bởi Tiktok và Aautoquicker chưa xuất hiện, mỗi lần 618, khi họ sẽ tiếp tục. đưa ra một cảnh báo để giảm trọng lượng giao thông của cửa hàng.P>
Cùng ngày, khi các thương hiệu quần áo mèo hàng đầu vào Tiktok lần lượt, sáng kiến nắm bắt tình hình thay đổi vô hình.
Tháng 11, chúng tôi đã biên soạn chương trình phát sóng trực tiếp của Tiktok trong lễ hội mùa xuân từ ngày 11 tháng 2 đến ngày 17 tháng 2 năm 2021. Trong số đó, 15 phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu bao gồm cửa hàng hàng đầu chính thức của Teenieweenie, cửa hàng hàng đầu chính thức của Peacebird Women. Có thể thấy rằng những lợi thế của các cửa hàng thương hiệu quần áo.
Đối với hầu hết các thương nhân thương hiệu, việc chọn bắt đầu các chương trình phát sóng trực tiếp trên Tiktok chắc chắn là một cơ hội mới, nhưng vẫn còn nhiều điều cần xem xét.
Đầu tiên, tỷ lệ hoàn trả là một trong những trở ngại chính.
Theo người phụ trách thương mại điện tử Teenieweenie, nhiều khách hàng sẽ tiêu thụ bốc đồng. Hiện tại, tỷ lệ trả lại của phòng phát sóng trực tiếp của Tiktok là khoảng 60-70%. Theo như chúng tôi biết, tỷ lệ hoàn vốn của quần áo phụ nữ TMall thường nằm trong khoảng 40-50%. Lợi nhuận cao hơn sẽ có tác động đến kho lưu trữ thương hiệu và chi phí hậu cần.
Thứ hai, tính di động của khán giả trong cửa hàng.
Tiktok, bắt đầu với nội dung video ngắn, có nhiều tài nguyên tài năng hơn Taobao và Tmall, và một số neo vĩnh viễn thường có tài khoản Tiktok. Lấy mỏ neo thường trú của Studio Live Teenieweenie làm ví dụ. Tính đến thời điểm báo chí, 24.000 người theo dõi đã tích lũy và có nhiều khách hàng đã thu hút lưu lượng truy cập từ phòng phát sóng trực tiếp trong khu vực nhận xét nội dung video.
Mặc dù có rất ít trường hợp neo của cửa hàng Tiktok chuyển thành những người nổi tiếng trực tuyến, nhưng điều rất quan trọng là kết nối với các tranh chấp trước đây giữa MCN và các chuyên gia, tạo ra hình ảnh thương hiệu neo chất lượng cao và ổn định.
Thứ ba, sự hình thành của nhóm tự phát sóng của Tiktok.
Theo cuộc phỏng vấn của chúng tôi, hầu hết các thương hiệu hiện đang chọn bàn giao hoạt động phát sóng của các cửa hàng Tiktok cho các nhà cung cấp dịch vụ phát thanh và truyền hình Tiktok. Tuy nhiên, hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ phát sóng Tiktok hiện đang được chuyển đổi từ các nhà cung cấp dịch vụ phát sóng Taobao hoặc cung cấp dịch vụ cho các nhà cung cấp dịch vụ phát sóng Taobao và Tiktok cùng một lúc. Họ vẫn đang trong giai đoạn đầu đua ngựa. Có những vấn đề phổ biến như neo không chuyên nghiệp, phí hỗn loạn và các nhóm hoạt động không đầy đủ.
Tất nhiên, từ một quan điểm khác, nhu cầu về các thương hiệu cũng cung cấp các cơ hội tiềm năng cho các đài truyền hình thế hệ của Tiktok.
Bai Ze, người đã rời bỏ công việc của mình với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ phát sóng trực tiếp Taobao và biến thành phát sóng trực tiếp Tiktok, cho biết trong một cuộc phỏng vấn với Yibang Dynamics rằng công ty mới sẽ tham gia vào chương trình phát sóng trực tiếp Tiktok trong tương lai. Ông tin rằng năm 2021 sẽ là một năm nóng bỏng đối với thương mại điện tử Tiktok, và nền tảng này sẽ phát huy mạnh mẽ lĩnh vực phát sóng cửa hàng. Một vài năm trước, anh nhận được đơn đặt hàng cho quần áo, mỹ phẩm và vẻ đẹp y tế trên Tiktok Live.
Chuyển sang Hinterland của bên kia
Vào ngày 18 tháng 6 năm 2020, Bytedance đã công bố thành lập đơn vị kinh doanh cấp độ đầu tiên của Thương mại điện tử Tiktok, chưa đầy một năm kể từ đó.
Theo muộn, GMV của nền tảng Tiktok vào năm 2020 đã vượt quá 500 tỷ nhân dân tệ (bao gồm các video ngắn, phát sóng trực tiếp, v.v.) Giá trị thị trường. Điều này được hiểu rằng thương mại điện tử của chính Tiktok dự kiến sẽ chiếm gần 40% mục tiêu 1 nghìn tỷ nhân dân tệ.
Đồng thời, Tiktok đã tạo ra tin tức thương mại điện tử gần đây. Cho dù đó là những tin đồn rằng Aliyuan TMALL Quần áo Tổng giám đốc Ears đã từ chức và gia nhập thương mại điện tử Tiktok, hoặc thương mại điện tử Tiktok đã tích hợp nhiều tài nguyên hơn để giải quyết ở Thượng Hải, chúng ta có thể thấy tham vọng phát triển của Tiktok EMerce vào năm 2021.
Vào cuối tháng 9 năm 2020, Taobao Mobile đã mở ra một bản sửa đổi lớn. Gian hàng ở đầu bản đồ lấy nét trở nên thẳng đứng, tương tự như các luồng video ngắn nhanh hơn của Tiktok và Aauto. Vị trí “đoán bạn thích” đã được di chuyển lên trên và rất nhiều nội dung video ngắn đã được thêm vào.
Trong quá trình sửa đổi beta nội bộ vào giữa tháng 9, một số học viên thương mại điện tử tiết lộ rằng “Taobao Xiaoer có thể liên hệ với khoảng 50.000 thương nhân và mỗi người được yêu cầu đặt 100 mảnh, điều đó có nghĩa là 5 triệu+ nội dung video sẽ sớm đổ vào Taobao.”
Ngay sau đó, vào ngày 30 tháng 11, Taobao đã nâng cấp sản phẩm của mình một lần nữa và ra mắt cộng đồng nội dung “mua sắm”. Trước đây, mọi người sẽ tập trung trong “Mua sắm”, và phong cách và giai điệu của họ tương tự như Xiaohongshu. Đồng thời, Taobao tuyên bố ra mắt “Kế hoạch sáng” và thành lập quỹ phần thưởng 1 tỷ để hỗ trợ người tạo nội dung.
Nhớ lại lịch sử phát triển của Taobao, bắt đầu với 9 bao bì và 9 sản phẩm nhãn trắng, thương hiệu TMALL tựa đã dần dần được thiết lập. Thương mại điện tử của Tiktok bắt đầu với các chương trình phát sóng tài năng và người nổi tiếng trực tiếp, sau đó mời các thương hiệu tham gia vào thị trường. Đánh giá từ việc trồng trọt bầu không khí thương hiệu trên trang web, cả hai có xu hướng tương tự.
Khác với kỷ nguyên sản phẩm thuần túy, văn hóa nội dung video ngắn của Tiktok đã hình thành một thuộc tính thương mại điện tử độc đáo. Theo tác động này, Taobao cũng đã ra mắt “Mua sắm” cho cộng đồng nội dung đồ họa và văn bản và video ngắn, hy vọng sẽ tăng cường các thuộc tính nội dung. Gần như đồng thời, thương mại điện tử Tiktok đã chọn mời các cửa hàng thương hiệu định cư và hoạt động của cả hai bên có thể được coi là tấn công nội địa của bên kia.
Đối với các thương hiệu được kẹp giữa các nền tảng, nếu họ có thể tìm thấy mức tăng doanh số mới trên Tiktok trong khi đảm bảo doanh số TMALL, chắc chắn đó là kết quả tốt nhất. Đồng thời, các thuộc tính nội dung của Tiktok cũng sẽ giúp các thương hiệu tìm thấy nhiều phương thức tiếp thị hơn, nhưng vẫn còn nhiều yếu tố cần xem xét trước khi đưa ra quyết định này.
Lần này, Tiktok đã bàn giao điều khiển từ xa cho thương hiệu.
