<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Danh sách tự phát sóng của thương hiệu 150 triệu nhân dân tệ đã đứng đầu danh sách hàng hóa.
Sau đó, câu trả lời có thể sẽ là: thương hiệu tự phát sóng.
Trong danh sách GMV truyền hình thương mại điện tử của Tiktok vào tháng 2, một thương hiệu đã giành chức vô địch với doanh số mạnh mẽ 150 triệu nhân dân tệ và một số lượng lớn các vị trí trong danh sách đã bị chiếm bởi các phòng phát sóng trực tiếp thương hiệu.
Trong làn sóng tự phát sóng thương hiệu này, hệ sinh thái thương mại điện tử của Tiktok cũng đang thay đổi. Mô hình mang hàng hóa cho mọi người dường như bị suy yếu, và giá trị của cửa hàng được nhấn mạnh mạnh mẽ.
Bí ẩn đằng sau sự trỗi dậy của việc tự chơi thương hiệu là gì?
Sự gia tăng mạnh mẽ của thương hiệu tự phát sóng
làn sóng tự phát sóng thương hiệu đang xuất hiện. Hãy cùng xem một vài bộ dữ liệu:
Theo dữ liệu sớm nhất mà Feigua có thể tìm thấy, vào tháng 7 năm 2020, trong số 100 hàng hóa hàng đầu của Tiktok, có 22 tài khoản Blue V, chiếm 22%.
Vào tháng 2 năm 2021, tỷ lệ này đạt 56%, tăng 154%.
Tài khoản Blue V là một tài khoản doanh nghiệp được chứng nhận chính thức. Có thể thấy rằng trong chưa đầy nửa năm, tỷ lệ thương nhân thương hiệu trong các tài khoản hàng đầu của Tiktok đã tăng đáng kể.
Ngoài ra, một hiện tượng rõ ràng là số lượng các thương hiệu nổi tiếng của Tiktok đã tăng lên nhanh chóng, và nhiều thương hiệu đã nhảy lên đỉnh Tiktok.
Nó vẫn là một so sánh dữ liệu. Theo dữ liệu Feigua, vào tháng 2 năm 2020, chỉ có hai thương hiệu nổi tiếng trong 100 tài khoản phân phối hàng đầu của Tiktok, chiếm 2%.
Đến tháng 2 năm 2021, các thương hiệu nổi tiếng sẽ chiếm 17% trong số 100 tài khoản vận chuyển hàng đầu, bao gồm các tài khoản tên tuổi như Xiaomi, Quần áo nữ Hòa bình và Li Ning.
Người đầu tiên trong danh sách kiểm kê tháng 2 không phải là những mỏ neo hàng đầu như Luo Yonghao và Chen, mà là cửa hàng chính thức của Teenieweenie (sau đây gọi là Teenieweenie), một cửa hàng hàng đầu.
Teenieweenie là một thương hiệu do E-Land ở Hàn Quốc ra mắt. Phòng phát sóng trực tiếp chuyên về quần áo, giày, mũ và túi của nam giới, và được phát trực tiếp trên Tiktok vào tháng 10 năm ngoái.
Vào tháng 2, Teenieweenie đã mang đến 47 sản phẩm, với 924.000 khách và 155 triệu doanh thu, dẫn đầu Luo Yonghao bằng 38Triệu.
và cửa hàng hàng đầu quần áo nữ Hòa bình có khả năng bán hàng hóa mạnh mẽ. Nó đã được ra mắt trong 84 trận đấu vào tháng Hai, với doanh số 64,14 triệu, xếp thứ chín trong danh sách sản phẩm mang theo.
Zhang Jiangping, chủ tịch của Pingbird Group, trước đây đã tuyên bố: “Hòa bình đã hoàn toàn chấp nhận nền kinh tế phát trực tiếp.” Bây giờ, Hòa bình tập trung vào việc xây dựng studio trực tiếp của riêng mình.
Ngoài quần áo nữ nổi tiếng của Thương hiệu Teenieweenie và Hòa bình, vị trí thứ ba trong danh sách là một đại lý ngọc với doanh số hàng tháng là 94,78 triệu.
Điều này có nghĩa là trong quá khứ, các mỏ neo hàng đầu như Luo Yonghao và Zhu đã bị vượt qua, và một số thương nhân thương hiệu đã nhảy lên đỉnh của kim tự tháp Tiktok.
Điều này cũng có nghĩa là hệ sinh thái và logic của chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử Tiktok đang trải qua những thay đổi to lớn!
Trò chơi rất khác nhau
Tự chơi thương hiệu không phải là một trò chơi mới. Trong giai đoạn đầu phát triển thương mại điện tử của Tiktok, các thương hiệu vận hành tài khoản của riêng họ và mang theo sản phẩm của riêng họ. Tuy nhiên, thương hiệu tự phát sóng không phải là sống động như ngày nay, điều này đã thu hút nhiều chủ sở hữu thương hiệu để có định kiến.
Dựa trên vai trò, có một số khác biệt trong phương pháp phát trực tiếp để phát trực tiếp. Khi ngày càng có nhiều thương hiệu đổ vào các chương trình phát sóng trực tiếp, thương hiệu tự phát sóng đã dần dần thành lập một bộ trò chơi chính thống, đây là một thế giới khác biệt so với các chương trình phát sóng trực tiếp của chuyên gia.
1. Phát sóng liên tục 24 giờ
Thời lượng ngoài dài là một tính năng điển hình của việc tự phát sóng thương hiệu.
So với một mỏ neo bán hàng hóa trong vài giờ, đôi khi một lần vài ngày, tần suất phát sóng trực tiếp thương hiệu cao hơn nhiều và thời lượng phát sóng trực tiếp cũng tăng đáng kể. Nhiều thương hiệu về cơ bản chơi 24 giờ một ngày.
Giống như cửa hàng hàng đầu của Hòa bình Phụ nữ, nó vẫn duy trì các chương trình phát sóng trực tiếp tần số cao trong lễ hội mùa xuân. Người dùng có thể vào phòng phát sóng trực tiếp để mua bất cứ lúc nào bằng cách mở điện thoại.
Ưu điểm của việc kéo dài thời gian phát sóng trực tiếp là trọng lượng của phòng phát sóng trực tiếp sẽ tăng tương ứng. Quan trọng hơn, phòng phát sóng trực tiếp cũng sẽ mang đến cho mọi người nhận thức về thương hiệu “Tôi sẽ luôn ở đây”, giống như một cửa hàng ngoại tuyến 24 giờ. Bất kể khi bạn đi vào, ai đó sẽ giới thiệu bạn với sản phẩm.
2. Giao hàng quan trọng hơn nội dung
so với phụ thuộc vào nội dung video ngắn để tăng người hâm mộ trước và sau đó kiếm tiền từ các sản phẩm, việc tự chơi thương hiệu đơn giản và khó khăn hơn nhiều. Hầu hết trong số họ dựa vào hiệu ứng thương hiệu và kết hợp với việc cung cấp giao thông để kiếm tiền từ hàng hóa.
Điều này bỏ qua thời gian dài của lượng mưa. Nhiều thương hiệu đại diện cho một danh mục nhất định và có một mức độ nhận thức nhất định trong thị trường truyền thống. Bây giờ, họ dựa vào thức ăn và Tiktok để tăng lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu, với độ chính xác cao. Tất nhiên, chi phí là chi phí giao thông cao.
Vì vậy, bạn có thể thấy rằng nhiều tài khoản thương hiệu có ít người hâm mộ, nhưng doanh số của họ rất cao.
và hầu hết các video ngắn trên tài khoản là trung bình, chẳng hạn như thương hiệu Teenieweenie. Vào ngày 25 tháng 10 năm 2020, tài khoản đã phát hành video đầu tiên. Cho đến nay, tổng cộng 35 video đã được phát hành và video có số lượt thích cao nhất chỉ đạt được.11.000 lượt thích.
Du lịch là trọng tâm chính và nội dung là phương pháp bổ sung tự đúc thương hiệu.
3. Các tài khoản ma trận là tốt nhất trên thế giới
Nếu một tài khoản thương hiệu là không đủ, thì hai hoặc ba …
Tìm kiếm quần áo của phụ nữ Hòa bình trên Tiktok, một số lượng lớn các tài khoản tương tự sẽ xuất hiện, tất cả đều có logo về quần áo nữ Hòa bình. Hầu hết trong số họ là số ma trận quần áo của phụ nữ Hòa bình, với ít nhiều người hâm mộ.
Thiết lập tài khoản ma trận cũng là một tính năng chính của việc tự đúc thương hiệu. Nhiều thương hiệu không hài lòng với các chương trình phát sóng trực tiếp trong một studio. Sử dụng phương pháp được khám phá, thông qua các studio sao chép hàng loạt, luôn có một trong đó có thể chạm đến tay bạn.
Số ma trận cho phép người hâm mộ giao tiếp với nhau, thu thập lưu lượng truy cập và cung cấp nhiều phòng phát sóng trực tiếp thương hiệu cho người dùng trong phạm vi công suất.
Neo có còn quan trọng không?
Vì vậy, khi thương hiệu tự phát trực tiếp là phổ biến, một câu hỏi tàn nhẫn đến. Vẫn còn quan trọng để sử dụng tài năng và bán hàng?
Đối với các thương nhân thương hiệu, trong quá khứ hợp tác giữa con người và hàng hóa, người ta thấy rằng mô hình này có những bất lợi nhất định.
Trước hết, tài nguyên của các mỏ neo hàng đầu bị hạn chế và họ cần phải trả hoa hồng cao và phí gian lận cho các mỏ neo, và họ cũng cần giảm giá. Nhiều thương nhân thương hiệu tìm kiếm các mỏ neo lớn để bán hàng hóa không phải kiếm tiền, mà là để xóa hàng tồn kho và xuất bản doanh thu sản phẩm.
Tuy nhiên, rất khó để đảm bảo hiệu quả của việc tìm kiếm các mỏ neo Zhongli để hợp tác với hàng hóa, và thậm chí còn có nhiều “tai nạn xe hơi” trong đó các chương trình phát sóng trực tiếp bằng không sau khi trả phí gian lận.
Vì vậy, thương hiệu sẽ thấy rằng tốt hơn là sống tự phát sóng và tự vận hành. Bạn không chỉ có thể giữ lưu lượng truy cập trong tay mà còn có thể kiểm soát thời gian phát sóng trực tiếp và liên tục truyền đạt nhận thức về thương hiệu.
Mặt khác, chúng ta có thể thấy rằng nền tảng này cũng đang thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu tự phát sóng. Điều này đã bắt đầu với “giảm chuỗi phòng phát sóng trực tiếp” vào năm ngoái và khuyến khích các thương nhân mở các cửa hàng nhỏ.
Tất nhiên, tự phát trực tiếp không phù hợp với tất cả các thương hiệu. Không dễ để hỗ trợ một nhóm phát sóng thương mại điện tử. Chi phí lớn hơn đằng sau nó là giao hàng liên tục, đó là một điều rất tốn kém. Các thương hiệu lớn có đủ năng lượng để tham gia vào thị trường, nhưng các thương hiệu vừa và nhỏ vẫn cần phải cân nhắc việc vào các chương trình phát sóng trực tiếp.
Tuy nhiên, có thể thấy trước rằng dưới sự quảng bá mạnh mẽ của nền tảng, thương hiệu tự quảng cáo sẽ chiếm một vị trí quan trọng trong thương mại điện tử Tiktok trong tương lai. Đồng thời, hệ sinh thái thương mại điện tử của Tiktok cũng sẽ trải qua những thay đổi lớn.
“Mọi người ngày nay rất chú ý đến các mỏ neo thương mại điện tử. Trong tương lai, sự chú ý của các mỏ neo thương mại điện tử sẽ giảm và mọi người sẽ trở nên ít quan trọng hơn.” Feng Nian, người sáng lập Dianjinshou, đã phân tích trong một cuộc phỏng vấn với thương mại điện tử Madman trước đây.
Trong tương lai, mô hình bán hàng truyền thống sẽ bị suy yếu. Giữa các mỏ neo và thương nhân, trong quá khứ, các mỏ neo giữ giao thông và có tiếng nói lớn hơn, và thu nhập từ các chương trình phát sóng trực tiếp cũng có xu hướng là neo. Trong một hệ sinh thái nơi các thương hiệu giữ lưu lượng truy cập, tình trạng của các neo sẽ bị suy yếu và họ sẽ chỉ đảm nhận vai trò của nhân viên bán hàng.
Có lẽ các mỏ neo lớn đã thu thập rất lớnGiao thông và ảnh hưởng có thể khó thay thế, nhưng đối với các neo vừa và nhỏ, thách thức thực sự là ở đây.
-end-
