<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Soar 376% Trong một năm, những người nổi tiếng Internet đang" chiến đấu "trong phòng phát sóng trực tiếp! Câu này có lẽ phù hợp hơn để mô tả ngành công nghiệp thiết bị gia dụng nhỏ hiện tại.
Gần đây, Jimmy Technology, một công ty máy chiếu thông minh, đã công khai và giá cổ phiếu của nó tăng 296% vào ngày đầu tiên. Một số thiết bị gia dụng nhỏ trong nước, bao gồm thương hiệu thiết bị nhà bếp và nhà sản xuất thiết bị dọn dẹp Shunzao Technology, cũng nhận được tài chính gần đây …
Trên thực tế, có dấu vết để nhiệt tình vốn.
Vào đầu năm 2020, một đợt dịch bệnh đột phá đã phá vỡ cuộc sống của chúng ta. Một loạt các thiết bị gia dụng nhỏ có giá trị cao, nhiều chức năng và có giá 100 nhân dân tệ đã nắm bắt cơ hội “nền kinh tế gia đình” và thương mại điện tử sống, và đã được lan truyền khắp mạng vào đầu năm ngoái.
Những khoảnh khắc mở và Xiaohongshu, nhiều thiết bị gia dụng nhỏ khác nhau xuất hiện bất ngờ, chẳng hạn như nồi nấu, máy bếp và máy bánh quế … trong giờ đầu tiên của TMALL Double 11 năm ngoái, khối lượng giao dịch của 313 thương hiệu thiết bị gia dụng nhỏ đã tăng hơn 1.000% so với cùng kỳ năm ngoái. Nói về thương mại điện tử cuộc sống, các thiết bị nhỏ cũng đang phát triển nhanh chóng. Theo Taobao, Taobao Live Small Terencess Bán hàng vào năm 2020 đã tăng 376,2% so với năm trước.
Đồng thời, doanh số kênh omni đang hiển thị xu hướng giảm. Theo dữ liệu của Euromonitor, doanh số bán lẻ kênh Omni của các thiết bị gia đình nhỏ ở Trung Quốc vào năm 2020 là 413,2 tỷ nhân dân tệ, giảm 7,4%hàng năm.
Nó đã tăng hơn ba trong một năm? Ai kiếm được nhiều tiền trong một thị trường đang mở rộng nhanh chóng? Xu hướng phát triển trong tương lai của thể loại này là gì? Có bất kỳ cơ hội để vào? Dữ liệu bán hàng thiết bị nhỏ trực tiếp của Taotao từ năm 2019 đến 2020 sẽ cho bạn sự hiểu biết nhanh nhất về “Jianghu” của các thiết bị nhỏ trong phòng phát sóng trực tiếp [S2/].
o1
Làm thế nào các thiết bị nhỏ trong studio bắt lửa?
Từ dữ liệu, đó là dịch bệnh và văn phòng tại nhà đã đốt cháy ngọn lửa của các thiết bị nhỏ.
Trong nửa cuối năm 2019, đặc biệt là trong gấp đôi 11, các thiết bị nhỏ bắt đầu được bán trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng doanh số thực sự tăng đều đặn, với doanh số vào tháng 2 năm 2020 đạt 81,7%.
Sau đó, ngay cả khi dịch bệnh nới lỏng, doanh số của các thiết bị gia đình nhỏ về cơ bản vẫn tiếp tục tăng và đạt hai đỉnh doanh số trong thời gian khuyến mãi 618 và gấp đôi 11, và cuối cùng đã kết thúc với mức tăng 376,2% vào năm 2020. Các km vuông, tập hợp các thương hiệu thiết bị gia dụng như Midea, Galanz, và Rongsheng và nhiều nhà máy OEM thiết bị gia dụng nhỏ. Dịch bệnh có một bộ phim về các công ty địa phươngNó ồn ào.
Lào Naotong (biệt danh), người đứng đầu cơ sở Taobao Live Shunde Yibo, nhớ lại: “Một số công ty Shunde bắt đầu phát sóng trực tiếp vào nửa cuối năm 2019, nhưng họ vẫn còn câu hỏi về việc phát sóng trực tiếp. Yibo Base đã khai trương vào cuối tháng 10 năm ngoái và đã định cư tại hơn 110 thương hiệu địa phương ở Shunde, Zhongshan và những nơi khác, trong đó 90% là các thiết bị gia dụng nhỏ.
Xiaoxiong Electric bắt đầu phát sóng trực tiếp sớm nhất là vào cuối năm 2017. Lúc đầu, tôi đã mang hàng hóa cho mọi người. Bắt đầu từ nửa cuối năm 2018, nó sẽ được phát sóng bởi các thương nhân. “Lúc đầu, chúng tôi không có một hệ thống xây dựng và không quen thuộc với sinh thái và logic phát sóng trực tiếp của nền tảng. Nó bán tôi một cách trung bình. Kể từ năm 2020, doanh số phát sóng trực tiếp đã tăng lên đáng kể và một nhóm phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp đã được thành lập. Người phụ trách các doanh nghiệp liên quan đến thiết bị điện nói với Taobang.
Taobao dữ liệu phát sóng trực tiếp cho thấy vào năm 2020, các tài khoản (chuyên gia và thương nhân) của các thiết bị gia dụng nhỏ bán hàng hóa tăng 224,2% so với năm 2019; Các thiết bị gia đình nhỏ được liệt kê trên một chương trình phát sóng trực tiếp tăng từ trung bình 5 mặt hàng trong năm 2019 lên 12 mặt hàng vào năm 2020. Một mặt, nhiều thương nhân như các công ty Shunde đã tham gia thị trường và mặt khác, họ đã tăng đầu tư vào các chương trình phát sóng trực tiếp như Xiaoxiong. Sự chồng chất của hai hiệu ứng đã khiến số lượng thiết bị nhỏ trong phòng phát sóng trực tiếp tăng gần 600% trong năm ngoái (lưu ý: cùng một ID sản phẩm xuất hiện nhiều lần và nó được tính là bội số).
Về phía người tiêu dùng, do sự bất tiện khi làm việc tại nhà và ăn uống trong một thời gian dài, nhiều người đã bắt đầu nghiêm túc với cuộc sống gia đình của họ. Do đó, theo nhu cầu cải thiện chất lượng cuộc sống gia đình, những thiết bị nhỏ hấp dẫn, giá cả phải chăng, thực tế và thú vị được tìm kiếm sau: Năm ngoái, khối lượng đặt hàng tăng 332% và giá khách hàng trung bình cũng tăng 10% từ 305 nhân dân tệ lên 352 nhân dân tệ.
o2
Loại thiết bị nhỏ nào trong studio bán tốt?
Theo thống kê của Viện nghiên cứu chứng khoán Thâm Quyến Kong, có 10-15 loại trưởng thành của các thiết bị gia dụng nhỏ Máy pha cà phê.
Tìm kiếm các thương hiệu thiết bị gia dụng với 20 doanh số hàng đầu của các phòng phát sóng trực tiếp Taobao năm ngoái. Bạn có thể thấy rằng ba doanh số hàng đầu của các phòng phát sóng trực tiếp là Midea, Joyoung và Ecovacs.
Nhưng ngay cả doanh số của Beauty Beauty số 1 chiếm ít hơn 10% và doanh số của 10 thương hiệu hàng đầu chiếm 47,3% các thiết bị nhỏ. Nồng độ thương hiệu không cao, và có thể nói rằng nó vẫn là một đại dương xanh. Các thương hiệu mới như Whale Hotano đứng đầu danh sách với robot và chất tẩy rửa sàn nhà của họ.
Nhìn lại danh mục. Trong số 20 loại bán chạy nhất của Taobao Live năm ngoái, các thiết bị nhỏ với khách hàng tương đối phổ biến và doanh số bán hàng thực tế cao là cao nhất, như càn quét robot, ghế massage, máy lọc nước, chất tẩy rửa chân không, v.v.Các loại thời trang mới như rán gas và nồi nấu đa chức năng đã trở thành những con ngựa tối của năm ngoái, và các thiết bị nhà bếp và phòng tắm chiếm 9 vị trí trong top 20.
Nó có thể giúp đỡ nhưng nhắc nhở mọi người về SARS năm 2003 đã thúc đẩy doanh số của các tủ khử trùng. Sự cố khói bụi và vi khuẩn lam ở Taihu đã khiến nhiều người mua máy lọc nước và máy lọc nước đầu tiên.
Theo quan điểm của Xiaoxiong Electric “, mọi xu hướng xã hội và xu hướng tư tưởng sẽ được phản ánh trong bảng xếp hạng bán nóng của phòng phát sóng trực tiếp. Khái niệm chế độ ăn uống ‘Thực phẩm nhẹ’ và là nhu cầu của người tiêu dùng. ” Về mặt phát triển sản phẩm, Xiaoxiong cho biết hiện tại không có sự phát triển sản phẩm mới và ra mắt cụ thể cho các kênh phát sóng trực tiếp. Các sản phẩm được liệt kê trên kệ dựa trên triết lý sản phẩm của công ty, nghĩa là, bắt đầu từ các cảnh đời sống và quỹ đạo tăng trưởng của “con người”.
o3
Tiếp thị tiêu dùng nhanh
Trên thực tế, trước khi phát sóng trực tiếp, hầu hết các thiết bị nhỏ đã có “cơ sở hạ tầng” trực tuyến tốt. Theo dữ liệu từ AOWEI Cloud Network. COM, tỷ lệ doanh số bán hàng trực tuyến trong thị trường bán lẻ thiết bị nhỏ trong nước tăng từ 19% năm 2014 lên 52% vào năm 2019, với tốc độ tăng trưởng vượt quá toàn bộ ngành bán lẻ (doanh số trực tuyến chiếm 11% trong năm 2015 và 21% trong năm 2019).
sớm nhất là mười năm trước, một số thương hiệu thiết bị gia dụng nhỏ bắt đầu tập trung vào thương mại điện tử. Lúc đầu, đây là kênh ngoại tuyến mạnh mẽ nhất để tránh “Mei, Jiu và Su”. Thật bất ngờ, các thiết bị nhỏ có đơn giá thấp, không cần lắp đặt, kích thước nhỏ và giao hàng thuận tiện, đạt được doanh số trực tuyến. Bear, các thiết bị chó con, vv với làn sóng cổ tức thương mại điện tử và chênh lệch giá này, nó đã tăng lên.
Một vài năm sau, các trò chơi thương mại điện tử đã thay đổi: Rất khó để thúc đẩy doanh số bằng cách chỉ dựa vào các kênh trực tuyến và các thương hiệu vẫn cần phải làm việc chăm chỉ về tiếp thị nội dung. Sau năm 2018, các nền tảng nội dung mới như Xiaohongshu, Tiktok và Aautoquicker đã xuất hiện, và cổ tức giao thông mới cho việc mua lại khách hàng và quảng cáo sản phẩm chi phí thấp đã xuất hiện.
Dựa trên nền tảng này, Xiang Long, người đứng đầu các thiết bị nhà bếp TMALL và các hoạt động thiết bị thương mại, đã chỉ ra trong một cuộc phỏng vấn với các phương tiện truyền thông rằng các thương hiệu thiết bị nhỏ hiện tại đã tham gia vào các hoạt động nội dung: ” Từ thiết kế đến tiếp thị, các thiết bị nhỏ đang ngày càng giống như hàng tiêu dùng chuyển động nhanh, hy vọng sẽ khơi dậy việc mua hàng xung lực của người tiêu dùng bằng cách thu hút giao thông và sự chú ý.
Ví dụ, khoảng 11 11 vào năm 2018, Murphy đã đặt rất nhiều tài liệu bài viết mềm lên Weibo, Xiaohongshu, Xiaqi và các nền tảng khác, và mời các neo Taobao như Li Jiaqi bán hàng để quảng bá cho Cup nước trái cây di động của mình.Để tập trung vào sản phẩm này, chúng tôi sẽ tăng sự phổ biến của toàn bộ thương hiệu và đạt được “mang lại sản phẩm với các sản phẩm”.
Joyang đã tham gia thương mại điện tử trực tiếp vào năm 2017 và triển khai “Phát sóng trực tiếp toàn sao” vào năm 2019.
Xiao Xiong của các vị trí truyền thông xã hội hiện tại bao gồm “Double Micro One Shake”, Xiaohongshu và Taobao Live. Theo một báo cáo từ Viện nghiên cứu trực tiếp, Taobao Live Streaming hiện chiếm hơn 60% toàn bộ ma trận truyền thông xã hội của Xiaoxiong. Taobao biết thêm rằng việc tự phát sóng của Xiaoxiong Electric đã đóng góp 90% doanh số của thương hiệu trong phòng phát sóng trực tiếp Taobao.
“Điểm khởi đầu của chương trình phát sóng trực tiếp của chúng tôi là thực hiện tốt hơn lưu lượng cửa hàng và chia sẻ các nhiệm vụ giới thiệu và giải thích sản phẩm. Với sự phát triển của kinh doanh phát sóng trực tiếp, chúng tôi đã tăng cường các nhu cầu của họ, họ sẽ có một nhóm người khác. phát tin.” Xiong nói.
Nhà phân tích chứng khoán Zheshang Wu Dongju tin rằng sự phát triển của thương mại điện tử sống đã đẩy nhanh việc phổ biến các thiết bị gia dụng nhỏ để trồng cỏ sáng tạo (lưu ý: các sản phẩm mới và sáng tạo rất dễ dàng “cỏ” “Là một sản phẩm không phải là một nhu cầu cấp bách, rất khó để mọi người tích cực duyệt. Xác suất được xác định là một sản phẩm khái niệm mới là thấp và thương mại điện tử trực tiếp có thể giúp nhanh chóng xác định các sản phẩm. của thương mại điện tử và nội dung ngày càng trở nên kết nối chặt chẽ hơn, và ngày càng có nhiều thương nhân thiết bị gia đình nhỏ đã thấy giá trị của phát sóng trực tiếp: từ việc ban đầu tiếp quản lưu lượng cửa hàng trực tuyến và bù đắp cho các trang web thiếu sót của các trang chi tiết sản phẩm, để trở thành một “cửa hàng nhỏ” có thể thực hiện các công việc.
Dữ liệu cho thấy vào đầu năm 2019, doanh số được đóng góp bởi các chương trình phát sóng trực tiếp của các thương nhân thiết bị gia đình nhỏ là ít hơn 40%tổng doanh số phát sóng trực tiếp trong ngành và sau năm 2020, tỷ lệ này về cơ bản đã ổn định ở mức khoảng 50%-60%.
Năm 2021, tác động của dịch bệnh dần dần tan biến và một số người trong ngành tin rằng cổ tức thiết bị nhỏ được xúc tác bởi dịch bệnh sẽ mờ dần. Tuy nhiên, các nhà phân tích chứng khoán lo lắng tin rằng người dân thói quen sống và thói quen tiêu dùng trực tuyến đang là xu hướng. Trong 1-2 năm tới, họ sẽ tiếp tục chú ý đến chất lượng cuộc sống gia đình và sức khỏe môi trường, và việc chuyển giao lưu lượng ngoại tuyến sang trực tuyến là không thể đảo ngược.
Mục tiêu của căn cứ Shunde Yibo năm nay là đạt được doanh thu khoảng 200 triệu đến 300 triệu nhân dân tệ. Cậu bé nghịch ngợm nói rằng căn cứ Double 11 vừa mở vào năm ngoái và có khối lượng giao dịch là 10 triệu trong 20 ngày. “Tôi rất tự tin vào mục tiêu này trong năm nay.”
