Chủ đề hôm nay là quay video về côn trùng tò mò. Trong lĩnh vực thích hợp này, làm thế nào bạn có thể tích lũy 2 triệu người hâm mộ trên toàn bộ mạng và làm thế nào bạn có thể kiếm được hơn một triệu mỗi năm thông qua các phương pháp kiếm tiền như thương mại điện tử?
1. Các công ty lớn có thể không phù hợp với tôi
Thời gian được quay trở lại năm 2017. Sau khi chơi nước tương trong một thời gian tại Alibaba Entertainment, tôi dần dần nhận ra rằng các công ty lớn có thể không phù hợp với tôi. Bởi vì tôi đã bắt đầu kinh doanh trước đây, mặc dù tôi đã kiếm được rất nhiều tiền, thật khó để trở thành một kẻ lừa đảo với một tâm trí bình tĩnh khi tôi thấy người khác kiếm được quá nhiều tiền.
Ngoài ra, tôi là một người khao khát tự do, và tôi không thể chịu đựng được các cuộc họp và quy trình vô tận của các công ty lớn. Quan trọng hơn, tôi cảm thấy mình không thể học được gì. Hoặc chính xác, bạn không thể tìm hiểu những gì tôi muốn học vì hầu hết thời gian bạn đang thực hiện ý tưởng của người khác.
Đồng thời, xu hướng của các video ngắn đã xuất hiện. Kuaishou, nơi luôn luôn là phím thấp, đã dần dần bước vào tầm nhìn của các phương tiện truyền thông chính thống. Trạm B, bắt đầu với chiều thứ hai, ngày càng trở nên rõ ràng hơn. Không đề cập đến doumyin, thỉnh thoảng bạn sẽ thấy tin tức về việc thu hút 100.000 người dùng mới vào một ứng dụng.
Điều này khiến tôi không thể ngồi yên khi tôi sống trong một công ty lớn. Tôi không nói rằng tôi chỉ muốn theo đuổi xu hướng khi tôi xem các video ngắn. Trước đó, kinh nghiệm của tôi có liên quan đến ngành công nghiệp nội dung.
Tôi đã vận hành nhiều tài khoản chính thức, bao gồm cả các công ty và cá nhân và họ thường thành công. Tôi đã lên kế hoạch cho nhiều bài báo đọc hơn 100.000 và triệu+. Vào năm 2017, rõ ràng tài khoản chính thức đã giảm và các video ngắn đã tăng nhanh.
Điều đó xảy ra đến nỗi tôi là một người dùng YouTube nặng trong nhiều năm. Và nó không chỉ tiêu thụ nội dung, mà còn quan sát và nghiên cứu hệ sinh thái YouTube. Vào khoảng năm 2014, tôi đã thấy một cơ hội lớn để thực hiện các phương tiện truyền thông video. Không có khái niệm về các video ngắn ở Trung Quốc. Khi nói đến video tự phương tiện, mọi người phản ứng đầu tiên là trong kỷ nguyên Youku. Doanh thu của những người nổi tiếng Internet hàng đầu của YouTube, được tính toán dựa trên hàng chục triệu đô la.
Thật ra, tôi đã thử nước trong năm 2014. Tôi đã lấy một số tài liệu, nhưng tôi đã không đăng một video nào.Tôi đã từ bỏ vì nhiều lý do. Ngoài ra còn có một số trò đùa ở đây, và tôi sẽ nói chuyện với bạn một cách chi tiết khi tôi có thời gian.
Nói tóm lại, mặc dù tôi đã lạc quan trước đây, vì những thứ khác, lý do chính là tôi thiếu đủ hành động và tôi chưa bao giờ thực sự thực hiện nó. Vào năm 2017, cơn sốt video ngắn đột nhiên trở nên phổ biến và tôi ngay lập tức cảm thấy rằng có thể đã quá muộn nếu tôi không thử nó.
Cùng với sự không hài lòng của tôi với tình huống công việc hiện tại và trái tim không ngừng nghỉ, tôi bỏ trần truồng.
Tôi nghĩ rằng nếu một chuyên gia tự phương tiện như tôi, người có kinh nghiệm phong phú trong các tài khoản công cộng vào thị trường, sẽ tốt hơn nếu tăng người hâm mộ. Đặc biệt, trước khi rời đi, tôi đã dành nửa giờ để quay video một ngày, và sau đó nửa ngày chỉnh sửa nó, và đăng nó lên trạm B. Trong một vài ngày, gần 400.000 lượt xem đã được chơi.
Đó là video đầu tiên bạn thấy được đăng bởi “Ông Curious Five”. Điều này đã cho tôi sự tự tin hơn.
2. Rời khỏi Thượng Hải và trở về quê hương của tôi
Nhưng thực tế là tôi đánh giá quá cao kỷ luật tự giác của mình. Sau khi từ chức, vì tôi không có hạn chế và một số thu nhập từ việc xây dựng một tài khoản công cộng, tôi đã có một ý thức cấp bách đặc biệt mạnh mẽ. Tôi đã lấy một vài video với bạn tôi, nhưng dữ liệu thực sự ổn. Tất nhiên bạn không thể nhìn thấy nó bây giờ, bởi vì tôi đã xóa nó, và nó không được đăng trên kênh của ông Curious Five.
Nói chung, đó là vì tôi đã không thực hiện kế hoạch của mình khi tôi rời khỏi công việc trong một thời gian dài. Trong giai đoạn này, thỉnh thoảng, những người đứng đầu sẽ đến với tôi để đề xuất các cơ hội đáng tin cậy và không đáng tin cậy khác nhau.
Người sáng lập của một công ty MCN hàng đầu cũng yêu cầu tôi trở thành giám đốc hoạt động. Công việc này thực sự khá phù hợp với tôi. Quan tâm đến video không có nghĩa là tôi phải tự mình thực hành nó.
Nếu có một nền tảng phù hợp, bạn có thể bắt đầu trên một giai đoạn lớn và cũng sẽ được tiếp xúc với một thế giới rộng lớn hơn. Nhưng tôi đã quyết tâm không phải là một “công nhân” nữa và tôi rất khó để trở về nơi làm việc. Vì vậy, mặc dù tôi không làm bất cứ điều gì nghiêm trọng, tôi vẫn nói không với tất cả những cơ hội này.
Tôi đã dành một năm như thế này mà không nhận ra điều đó. Ngoài một vài chuyến đi trong và ngoài nước, không có gì đáng nhớ. Tôi dần dần nhận ra rằng ở một thành phố lớn như Thượng Hải, nếu bạn rời khỏi vòng tròn ban đầu của mình, thật dễ dàng để ẩn náu trong thành phố.
Trong thời gian đó, tôi đã thấy một bài báo nói rằng các thành phố hạng nhất như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến có một số lượng lớn giáo dục cao, không làm việc và ngồi xổm xã hội. Bài báo đó được tôi yêu thích sâu sắc, bởi vì đây có phải là nói về tôi không?
Trên thực tế, hiện tượng này khá đáng để nghiên cứu. Người ta nói rằng có nhiều người như thế này ở Nhật Bản. Tất nhiên, chúng tôi không ở đây để nói về các chủ đề xã hội ngày hôm nay, vì vậy hãy để lại trở lại với chủ đề này.
Tôi đã ngồi xổm trong một năm và cảm thấy rằng tôi không còn có thể tiếp tục lãng phí nó. Vì vậy, tôi đã đưa ra một quyết định lớn, đó là trốn thoát khỏi Thượng Hải và trở về quê tôi. Tôi tin rằng tôi chỉ có thể trở lại một thành phố hạng 18 như quê hương của tôi và không ngồi xổm cho chính mìnhChỉ với cơ hội để đi xuống, bạn mới bình tĩnh và làm điều gì đó.
Bởi vì ở các thành phố lớn, không ai quan tâm đến bạn, và không ai biết bạn có chết không. Khi bạn trở về quê nhà, bạn phải đối mặt với đôi mắt của cha mẹ và người thân như mũi tên, và bạn thực sự xấu hổ khi không làm gì nữa.
Có một vấn đề rất thực tế khác, chi phí sinh hoạt ở quê tôi thậm chí còn thấp hơn. Tôi đã thuê một ngôi nhà ở Thượng Hải vào thời điểm đó, và tiền thuê trong một năm là 100.000 nhân dân tệ. Ngay cả khi bạn không làm bất cứ điều gì giống nhau, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều tiền trong một năm khi bạn ở quê nhà.
Vì vậy, tôi đã đưa ra một quyết định chưa bao giờ là một lựa chọn trước đây, nghĩa là rời khỏi thành phố lớn và trở về quê tôi.
Và tôi đã không nói với ai ngoại trừ bố mẹ tôi. Bởi vì hành vi của việc trở về quê nhà từ một thành phố lớn là nhiều người không thể làm nó ở một thành phố lớn.
Tôi là một người khác không thích kiêu ngạo. Tôi đã không đạt được nhiều và không muốn mọi người biết những gì tôi đang làm. Điều này sẽ tránh được sự bối rối của tiếng kêu của bạn và sự bối rối khi bị cười nếu bạn không thể tự đặt tên cho mình hoặc bị cười. Tất nhiên thực tế là đây có thể là một bộ phim truyền hình trong trái tim bạn, và rất ít người quan tâm đến cách bạn sống.
Dù sao, khi tôi trở về quê nhà, tôi thực sự có thể bình tĩnh và làm gì đó. Nhưng đó đã là cuối năm 2018, và đã hơn một năm kể từ khi tôi quyết định làm video. Những thay đổi trong ngành công nghiệp internet đang thay đổi theo mỗi ngày trôi qua và sự phát triển của ngành công nghiệp video ngắn đang đạt được tiến bộ nhanh chóng.
Năm nay, B Station đã đăng nhập vào Nasdaq và đưa ra một kế hoạch khuyến khích cho các chủ sở hữu UP. Người dùng hoạt động hàng ngày của Tiktok đã vượt quá 200 triệu và Tiktok tăng nhanh. Kuaishou đã trở thành nền tảng phát sóng trực tiếp lớn nhất thế giới. YouTube sắp vượt qua Netflix và trở thành nền tảng ưa thích cho thanh thiếu niên ở Hoa Kỳ để xem video.
Mặc dù tôi đã không thực hiện bất kỳ hành động nào trong năm nay, tôi đã chú ý đến các xu hướng của ngành.
3. Trở thành chủ sở hữu UP
dưới một nền tảng như vậy, một số lượng lớn người sáng tạo đổ vào các nền tảng khác nhau, tất cả đều muốn bắt kịp với con lợn đẹp nhất trong xu hướng. Cuộc thi đã trở nên ngày càng khốc liệt, thậm chí là bi thảm. Ngoài những người sáng tạo cá nhân, ngày càng có nhiều tổ chức chuyên nghiệp tham gia vào thị trường.
Họ có tiền, đội và mối quan hệ tốt với nền tảng. Những lợi thế tài nguyên mà họ có hoàn toàn không thể so sánh với những người sáng tạo thông thường.
Nhưng tôi biết rõ một sự thật, thời gian tốt nhất là ngày hôm qua, nhưng vào hôm nay chắc chắn sẽ tốt hơn ngày mai. Tôi đã bỏ lỡ nhiều cơ hội và tôi không còn có thể ngồi yên và chờ đợi cái chết. Đối với sự lựa chọn của nền tảng, vì tôi đã học YouTube trong nhiều năm, B Station là nền tảng giống như YouTube nhất ở Trung Quốc, vì vậy nó tự nhiên trở thành lựa chọn đầu tiên.
Vì vậy, tôi đã chọn máy ảnh DSLR cấp nhập cảnh mà tôi đã mua ở Nhật Bản vài năm trước, và cuối cùng đã chính thức bắt đầu hành trình tạo video của mình. Đây cũng là lý do tại sao bạn xem kênh “Curious Mr. Wu” trong hơn một năm giữa các video thứ nhất và thứ hai của B.
Bởi vì tôi là người duy nhất, từ lựa chọn chủ đề, chụp, chỉnh sửa, xuất bản và vận hành, tất cả là bản thân tôi. Tôi chỉ có thể chụp một số nội dung đơn giản có thể được giữ bởi một người. Các thí nghiệm. Hàng trăm người hâm mộ.
Một số video trông đơn giản, nhưng để chụp tốt, tôi cũng đã dành rất nhiều thời gian và năng lượng để chuẩn bị. Ví dụ, thử nghiệm bóng Qiande bắt chước người nước ngoài YouTube.
Để đốt một quả bóng sắt màu đỏ, tôi đã thử một số giải pháp. Đầu tiên, tôi biết rằng nhiệt độ khí của loại súng hỏa mai này không đủ cao khi tôi sử dụng một vài khẩu súng hỏa như người nước ngoài. Kết quả là, tôi đã đốt một lon khí, và quả bóng sắt chỉ là màu đỏ sẫm. Sau đó tôi nhận ra rằng nhiệt độ khí của các súng hỏa mai ở Trung Quốc không đủ cao.
Sau đó, tôi đã cố gắng sử dụng bếp than, nhưng ngọn lửa không đủ dày đặc, và quả bóng sắt thậm chí không thể đạt đến màu đỏ sẫm. Tôi vẫn không thể sử dụng bếp đánh lửa một lần nữa. Sau khi thử tất cả, tôi đã tìm thấy một giải pháp, nghĩa là phương pháp gia nhiệt cảm ứng tần số cao mà bạn thấy, chỉ có thể đốt cháy bóng sắt một cách nhanh chóng.
Có rất nhiều video bóng ngàn cấp như vậy và tôi là người đầu tiên trên thế giới nghĩ về phương pháp này. Sau đó, nhiều người ở Trung Quốc đã bắt chước tôi để quay loại video này, sử dụng phương pháp tôi tìm thấy.
Tôi đã đầu tư rất nhiều năng lượng, nhưng không ai xem video. Điều này khiến tôi, người tuyên bố có kinh nghiệm phong phú về bản thân, cảm thấy rằng tôi thậm chí bắt đầu nghi ngờ bản thân mình. Nhưng tôi rõ ràng tôi không phải là một người dễ dàng từ bỏ. Tôi đã đặt thời gian cho bản thân mình trong một năm. Nếu tôi không thực hiện bất kỳ tiến bộ nào trong một năm, tôi sẽ đi làm một cách trung thực. Nó chỉ một tháng, và nó vẫn còn sớm!
May mắn thay, những nỗ lực của tôi không phải là vô ích. Một đêm nọ, tôi nằm trên giường như thường lệ, và tôi đang ở trong một tâm trạng phức tạp. Nhưng không giống như bình thường, sau khi hai video của tôi được phát hành trong một thời gian, số lượt xem đột ngột tăng lên, và đó là một sự gia tăng nhanh chóng, với sự mới mẻ hơn vài nghìn.
Một là con chuột tre tre đã tận dụng sự phổ biến của anh em Huanong, và người kia là những gì mọi người biết, những con cua lông nấu chín với những quả bóng sắt ngàn độ.
Đặc biệt, video này về cua lông bằng sắt, sau khi tập bắt đầu, nếu tôi nhớ chính xác, nó sẽ được phát hơn một triệu vào ngày hôm sau. Bạn nên biết rằng vào năm 2018, vẫn còn rất ít video đã phát hơn một triệu trên B. Video này thậm chí đã đạt được vị trí thứ hai trong bảng xếp hạng hàng ngày của toàn bộ trang web và các đánh giá nóng trong đó cũngNó được bao gồm trong tài khoản chính thức của Bilibili. Video sau đó đã được di chuyển bởi vô số tài khoản tiếp thị. Tôi tin rằng bạn có thể đã thấy nhiều phiên bản khác nhau của nó ở nhiều nơi.
4. Chuyển sang chủ đề, “Xiaoqiang” xuất hiện
Sự bùng phát đột ngột của hai video này cũng dẫn đến số lượt xem các video khác và số lượng người hâm mộ cũng tăng lên 8.000. Sau đó, với bản cập nhật của video mới, nó dần dần đạt 20.000.
Tại thời điểm này, Xiaoqiang, nhân vật chính của Kênh Five Channel tò mò, cuối cùng đã xuất hiện. Trước đó, tôi đã bắt chước một người nước ngoài trên YouTube và quay một số video về các thí nghiệm chân không. Thỉnh thoảng trong các bình luận của những video đó, mọi người sẽ hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu họ đặt một sinh vật khủng khiếp như gián vào chân không? Trên thực tế, không ai cần hỏi, điều này ban đầu là trong kế hoạch của tôi.
Chọn gián là chủ đề chụp là chủ đề tôi đã xác định sau khi nghiên cứu. Tôi đã tìm kiếm các chủ đề liên quan đến gián trên Zhihu, B Station, v.v., và tìm thấy một số đặc điểm. Đầu tiên, có nhiều cuộc thảo luận liên quan, và có nhiều bí ẩn khác nhau và giao thông rất cao. Thứ hai, nó thường bị ghét và mong muốn được chia thành từng mảnh. Thứ ba, đôi khi có một vài video giết gián, và số lượng lượt xem rất cao, vì vậy mọi người đều vỗ tay.
Điều này cho thấy những con gián có thể che giấu lưu lượng lớn và ít nhất là trên internet Trung Quốc, ý kiến chính là để loại bỏ nó một cách nhanh chóng. Ngoài ra, tôi luôn rất quan tâm đến các chủ đề côn trùng và thường xem các video côn trùng khác nhau trên YouTube. Vào thời điểm đó, tôi sợ và tò mò về những con gián, vì vậy tôi quyết định vượt qua sự ghê tởm và sợ hãi bên trong của mình và tập trung vào việc bắn các đối tượng liên quan đến gián.
Vì vậy, trong số đầu tiên, việc quay phim là về việc đặt một con gián vào hộp chân không để quan sát. Điều này thực sự khủng khiếp, và tôi ở lại hơn mười phút mà không gặp rắc rối. Do khả năng sinh tồn biến thái này, video đầu tiên chủ yếu dựa trên Xiaoqiang đã đạt được 500.000 lượt xem. Hai tập phim liên tiếp quay phim là ấm áp.
Tôi biết rằng nếu bạn muốn tạo ra một bước đột phá, bạn sẽ phải tạo ra một sản phẩm lớn. Vì vậy, có rất nhiều người đã vào bẫy, phiên bản của Xiaoqiang trong tập đầu tiên của Chainsaw, Qiande Ball vs American Cockroach. Bởi vì tôi đã có một số lượng người hâm mộ, video đó đã trở nên phổ biến ngay khi nó được phát hành.
Video cũng nhanh chóng được chuyển sang các nền tảng khác nhau như Weibo và Hupu. Tổng số lượt xem của video tương tự như những con cua có lông của Iron Ball trước đây, nhưng vì nó có lồng tiếng, cốt truyện và sản xuất, tỷ lệ chuyển đổi quạt rất cao và ngay lập tức tăng từ 20.000 lên hơn 80.000.
Sau khi xem video này, nhiều người đã lướt qua các video trước tôi và tìm thấy rất nhiều nội dung với Xiaoqiang làm chủ đề, và tất cả họ đều yêu cầu tìm kiếm kho báu.
Từ đó trở đi, kênh Curiosity năm được dán nhãn vĩnh viễn là gián. Vì vậy, bất kể video nào khác được cập nhật trong tương lai, ai đó sẽ hỏi những con gián ở đâu? Tại sao bạn không làm lại công việc của mình?.
5. Làm thế nào để một UP chủ yếu kiếm tiền?
Vì khán giả thích xem nó, tôi chỉ tấn công trong khi bàn ủi nóng và cập nhật nhiều video thử nghiệm với gián làm nhân vật chính. Trước khi chúng tôi biết điều đó, đó là tháng 4 năm 2019. Nửa năm đã trôi qua kể từ khi bắt đầu chính thức. Những người hâm mộ của nhà ga B đã vượt quá 100.000 và đã nhận được huy chương từ chính thức.
Mọi thứ đều có vẻ tốt, nhưng có những lo lắng mới. Vấn đề lớn nhất là tôi cần một bữa ăn!
Trong sáu tháng qua, doanh thu chính là kế hoạch khuyến khích của B Station và chia sẻ quảng cáo của các nền tảng khác. Trung bình gần 10.000 mỗi tháng, nghe có vẻ khá tốt, nhưng nó không là gì so với thu nhập trước đây của tôi. Tôi đã từ bỏ chi phí cơ hội lớn, không phải cho kế hoạch khuyến khích này.
Tôi cũng đã mua rất nhiều thiết bị chụp, nhưng tôi không có nhiều sự cân bằng. Tôi cũng đặc biệt phát hành một video về chi phí của máy chủ UP. Những sinh viên đã xem tập phim đó nên biết rằng tôi vẫn còn khá xấu hổ vào thời điểm đó.
Kế hoạch ban đầu là kiếm tiền bằng cách có một số lượng người hâm mộ nhất định, đó là kiếm sống bằng quảng cáo tùy chỉnh, nghĩa là các đơn đặt hàng kinh doanh. Bởi vì khi tôi từng làm tài khoản chính thức, tôi chủ yếu dựa vào điều này, đó cũng là cách dễ nhất để kiếm tiền. Nhưng sự thật không đơn giản. Khi tôi khoảng 110.000 người hâm mộ trên B.B. Tôi đã nhận được một đơn đặt hàng kinh doanh từ một thương hiệu lớn và giá quảng cáo là khoảng 1/10 số lượng người hâm mộ tại thời điểm đó.
Thật dễ dàng để kiếm tiền, nhưng vấn đề là không có đơn đặt hàng kinh doanh đáng tin cậy sau này. Thỉnh thoảng, tôi hỏi, tôi có thể đủ khả năng để trả giá, hoặc tôi có một số sản phẩm không đáng tin cậy hoặc danh tiếng xấu.
Tôi cũng có thể hiểu nó. Rốt cuộc, tôi bắn những thứ nặng nề, và nhiều thương hiệu lớn có thể không sẵn sàng liên kết với loại nội dung này. Nếu kiểu video không thay đổi, đường dẫn kiếm tiền quảng cáo tùy chỉnh có thể là không thể.
Một vấn đề mới nảy sinh tại thời điểm này, nghĩa là tôi thấy rằng ngoài việc xử lý các tài khoản tiếp thị, những kẻ bắt chước của tôi bắt đầu xuất hiện theo các đợt. Nhiều video với gián như chủ đề đột nhiên xuất hiện. Trước đây, tôi là nhà cung cấp nội dung duy nhất trên toàn bộ mạng trong lĩnh vực này và nhiều người đang chờ tôi cập nhật.
Bây giờ, rất nhiều nội dung đồng nhất đột nhiên xuất hiện và lưu lượng truy cập chắc chắn sẽ bị pha loãng. Hơn nữa, nhiều kẻ bắt chước có ít quyền kiểm soát chất lượng của video và có tần suất cập nhật cao. Mặc dù chất lượng không cao, nhưng nó tốt hơn vì số lượng. Hơn nữa, nhiều người xem chỉ đang xem loại chủ đề này, nhưng họ không quan tâm nhiều đến chất lượng.
Sau khi ở nhà trong một thời gian dài, bạn cũng bắt đầu cảm thấy áp lực từ cha mẹ. Họ đã giành chiến thắng hỏi bạn bất cứ điều gì, nhưng bạn có thể cảm thấy bối rối từ đôi mắt của họ. Theo ý kiến của họ, sau khi đọc rất nhiều cuốn sách, tôi đã từ bỏ những công việc tốt của một công ty lớn, và trở về quê nhà để đối phó với một nhóm rệp mỗi ngày, và tôi không biết bức tranh là gì.
Tôi phải tìm một lối thoát mới. May mắn thay, có một video đã cho tôi một cảm hứng. Đó là khoảng thời gian khi sử dụng máy CD để chuyển đổi sang Xiaoqiang, Tôi đã tìm thấy một hiện tượng thú vị trong video để kiểm tra xem nó có bị chóng mặt hay không. Nhiều người đã hỏi nơi để mua CD này trong các bình luận hoặc Barrage, và nhiều người thậm chí đã gửi cho tôi tin nhắn riêng tư yêu cầu tôi cho một liên kết.
Tất cả các loại đạo cụ xuất hiện trong video của tôi. Mỗi lần tôi chọn một chỗ dựa phù hợp cho ngoại hình, tôi dành nhiều thời gian. Cũng giống như mọi người mua sắm xung quanh. Nếu bạn tìm thấy các sản phẩm tốt bạn cần, tôi sẽ giúp người dùng hoàn thành phần hướng dẫn mua sắm. Sau đó, theo lý luận logic này, việc bán video có thể là một con đường để kiếm tiền.
6. Hành trình thương mại điện tử bắt đầu với việc bán thuốc gián
Trong Lễ hội Qingming, một bạn cùng lớp đã đến gặp tôi. Khi chúng tôi nói về phương pháp kiếm tiền trong tương lai của kênh này, cô ấy tình cờ nói rằng bạn có thể bán thuốc gián nếu bạn quay rất nhiều video gián!
Tôi nghĩ đó là tự nhiên, nhưng tại thời điểm đó tôi không nghĩ đó là một ý tưởng tốt. Bởi vì tôi nghĩ rằng vào thời điểm đó, thứ này chỉ là vài chục nhân dân tệ mỗi đơn vị, điểm bán hàng là gì?
Tuy nhiên, khi thời tiết dần trở nên ấm áp hơn, mọi thứ bắt đầu thay đổi một chút. Sau tháng 5, ngày càng có nhiều người gửi tin nhắn riêng tư hỏi tôi phải làm gì nếu có gián ở nhà? Có con gián đáng tin cậy nào giết chết mọi thứ không? Tôi dần dần nhận ra rằng đây là một yêu cầu tự nhiên, không phải là thứ tôi buộc phải người dùng.
Nó có thể là một lối thoát để làm thương mại điện tử và bán thuốc gián.
Vì vậy, tôi đã đưa ra hai quyết định.
Đầu tiên, bắt đầu hiển thị khuôn mặt của bạn và nói chuyện với máy ảnh. Nếu bạn xem các video ban đầu của tôi, bạn sẽ thấy rằng không ai xuất hiện trên màn hình hoặc thỉnh thoảng xuất hiện trên màn hình mà không nói một từ nào. Bởi vì tôi có nỗi ám ảnh về ống kính, các bài phát biểu công khai không có gì với tôi, nhưng cảm thấy đặc biệt khó xử khi nói chuyện với máy ảnh.
Tôi đã không nghĩ về việc nói với khuôn mặt của mình trong những ngày đầu. Sau đó tôi nhận ra rằng kênh có thể mang không gian thương mại cực kỳ hạn chế mà không hiển thị khuôn mặt hoặc nói. Nếu bạn muốn làm một bữa ăn và giới thiệu sản phẩm, thật khó để thuyết phục mà không nói một lời nào. Hầu hết các kênh không xuất hiện trên màn hình hoặc nói có tính cách yếu kém, và rất khó để khán giả gắn bó với bạn và tin tưởng bạn.
Vì vậy, tôi cắn viên đạn và bắt đầu luyện tập nói chuyện với máy ảnh. Nó sẽ rất khó chịu ngay từ đầu, và nó sẽ rất khó xử trước máy ảnh, và tôi không muốn xem các video tôi đã quay. Nhưng tôi chưa bao giờ là người sẵn sàng ở trong vùng thoải mái của tôi. Nếu tôi thử nó thêm một vài lần nữa, tôi sẽ quen với nó khi tôi trở nên da dày.
Quyết định thứ hai là nội dung kênh sẽ cung cấp giá trị. Các video đơn giản về sự tò mò đáp ứng nhu cầu tương đối nông của khán giả và không thể phân biệt bạn với những kẻ bắt chước đó. Vì vậy, tôi bắt đầu quay video thử nghiệm với các câu hỏi và video được ném ngay từ đầu, thử nghiệm đã được xác minh ở giữa và phần cuối được tóm tắt, điều này kích hoạt suy nghĩ và thảo luận. Chủ đề cũng được tranh luận trực tuyến nhiều hơn và sẽ có một số nội dung đầy cảm hứng. Ví dụ, những con gián có thể sống bao lâu mà không có đầu của họ?
Tôi sẽ đầu tư nhiều năng lượng để bắn một số đối tượng thử nghiệm. Ví dụ, những con gián có thể sống bao lâu mà không ăn hoặc uống? Phải mất gần 2 tháng để bắn chúng liên tiếp. Những kẻ bắt chước, những người chỉ vội vã vì giao thông rõ ràng đã giành được sự kiên nhẫn để làm điều này. Bạn càng làm điều đó, bạn sẽ càng dễ nhận ra, và khán giả sẽ càng tin tưởng bạn.
Sau đó, bạn bắt đầu nghiên cứu các sản phẩm có thể giải quyết các vấn đề của người dùng, điều đó có nghĩa là bạn phải thực sự hiểu sâu về ngành. Cho rằng tôi đã có một sự hiểu biết tương đối nông cạn về ngành công nghiệp lúc đầu, điều đầu tiên tôi coi là bán các thương hiệu lớn trưởng thành, chẳng hạn như mồi gián Bayer mà tôi đã sử dụng trước đây.
Tôi sớm tìm thấy một người đàn ông bán buôn vào năm 1688, và giá cũng rất thấp. Tôi hào hứng mua một vài hộp. Bao bì rất sang trọng và trông thật, nhưng tôi cảm thấy có gì đó không ổn khi tôi vắt ra mồi cao su vì nó có màu vàng, trong khi cái màu trắng tôi mua tại cửa hàng hàng đầu trước đây. Khi được hỏi chuyện gì đã xảy ra với thương gia, tôi thực sự nói trực tiếp với tôi rằng đó là một sản phẩm giả chất lượng cao.
Tôi đã đề cập đến cái cụ thể trong video được giới thiệu bởi Mr. Curious Channel (hình ảnh). Nói tóm lại, nó là giả là có thật, và tốt hơn là làm điều đó ở nhiều nơi hơn là thực tế, vì vậy sau đó là người quản lý bán hàng của Bayer đã đến gặp tôi để kiểm tra. Tôi đã cho anh ta thấy giả mạo, nhưng anh ta không thể nói. Đây là một câu chuyện sau này, vì vậy tôi đã giành chiến thắng nói điều đó bây giờ.
Việc bắt chước cao có thể giết chết gián, và nó rất có lãi. Sau khi do dự ngắn gọn, tôi nhanh chóng loại trừ ý tưởng bán hàng giả. Mặc dù điều này có thể kiếm tiền, nhưng nó thực sự là một khoản tiền xấu!
Tôi cũng giao phó các bạn cùng lớp của mình, những người làm việc tại Bayer để xem liệu họ có thể làm một trận đấu hay không. Sau khi giao tiếp, tôi biết rằng cửa hàng trực tuyến của Bayer được điều hành bởi một công ty vận hành đại lý. Sau khi liên hệ với họ, tôi tự đưa ra yêu cầu của mình, cho thấy tôi có người hâm mộ và giao thông, nghĩa là, tôi có thể giúp họ quảng bá và tôi cũng có thể mang theo hàng hóa và tất cả họ đều là người dùng chính xác.
Theo tôi, đây là một tình huống có lợi, nhưng họ thậm chí không nhớ tôi, nói rằng họ không đủ để bán mình.
7. Tôi có thể bán gì khác ngoài thuốc gián?
Tôi đầy kỳ vọng, nhưng tôi cảm thấy thất vọng. Vào thời điểm này, thời tiết ngày càng nóng hơn, và ngày càng có nhiều người hỏi tôi cách giết gián. Những khó khăn chung rõ ràng không thể ngăn tôi kiếm tiền, vì vậy tôi bắt đầu xem xét các lựa chọn thay thế. Không chỉ có những cách hóa học để đối phó với gián, mà còn là những cách vật lý như nhà gián. Vì vậy, tôi đã giải quyết cho tốt nhất thứ hai và bắt đầu nghiên cứu loại sản phẩm này.
Sau một số nghiên cứu, tôi đã tìm thấy một cái gì đó đáng để mua một bài báo giết gián ở trên. Tôi đã so sánh tám thiết bị bắt gián và đề cập rằng có một cửa hàng Taobao đặc biệt hữu ích. Sự xuất hiện của sản phẩm, cơ chế bẫy và các sản phẩm khác được phát triển bởi chính tôi, và tôi cũng đã nộp đơn xin bằng sáng chế.
Tôi nhanh chóng mua nhiều con gián khác nhau để kiểm tra và hiệu quả thực sự tốt sau khi so sánh điều này. Và thoạt nhìn, rõ ràng là tay nghề và cảm giác tốt hơn nhiều so với những người bình thường khác. Nó có đặc điểm và hiệu ứng.
Sau đó, tôi thấy rằng cửa hàng Taobao của anh ấy đã mở được 8 năm và chỉ bán các sản phẩm giết gián. Trên đây cũng sẽ chia sẻ kinh nghiệm nghiên cứu của mình, trông rất đáng tin cậy. Vì vậy, tôi đã đi đến ông chủ thông qua dịch vụ khách hàngThông tin liên lạc cho thấy ý định quảng bá sản phẩm của mình thay mặt cho người khác. Anh ấy sẽ hoài nghi về đề xuất của tôi.
Tuy nhiên, anh ta không hiểu phương tiện tự nhiên và chưa bao giờ nghe nói về B Station, nhưng anh ta đến với anh ta để bán hàng hóa và có thể thực hiện các chương trình khuyến mãi. Không có lý do để từ chối.
Không có vấn đề gì, với chia sẻ công bằng của tôi, anh ấy sẵn sàng thử cách bán hàng mới này, đã cho tôi một mức giá bán buôn tốt và sẵn sàng điều chỉnh giá bán lẻ để nhượng bộ cho người hâm mộ của tôi. Tôi biết thương mại điện tử là một công việc khó khăn và tôi không muốn làm cho mô hình nặng nề ngay từ đầu, vì vậy tôi áp dụng một mô hình giao hàng. Đó là, nếu một khách hàng đặt hàng trong cửa hàng Taobao của tôi, anh ta sẽ nhận được thông tin đặt hàng và hàng hóa sẽ thực sự được anh ta vận chuyển.
Nếu bạn muốn thử thương mại điện tử tự vận hành, đây có thể là cách tốt nhất để làm điều đó khi doanh số của bạn vẫn không ổn định, điều này sẽ tiết kiệm rất nhiều rắc rối và đừng lo lắng về việc kho lưu trữ, kiểm kê, hậu cần và các vấn đề khác. Nhưng cũng có nhiều vấn đề với một chương trình giao hàng, sẽ được giải thích chi tiết sau.
Sau khi chúng tôi xác định phương pháp hợp tác, bước tiếp theo là quay video quảng cáo. Bởi vì đó là lần đầu tiên tôi quảng bá các sản phẩm tôi đã bán, tôi đã lấy video đó trong một thời gian dài, sợ có điều gì đó không ổn. Sau khi quay phim, tôi cũng liên tục xác nhận với nhà sản xuất. Sau khi xác nhận rằng đó là chính xác, vào ngày 12 tháng 6 năm 2019, tôi đã nhấp vào bản phát hành với sự lo lắng. Trong quá trình đánh giá video, tôi cũng tự hỏi mình có ai mua những thứ tôi đề xuất không.
Sau khi video được ra mắt, số lượt xem rõ ràng là ít hơn bình thường vì nó là một video thuần túy. Nhưng điều hài lòng là tỷ lệ chuyển đổi cao đáng ngạc nhiên. Cửa hàng Taobao của tôi với 0 doanh số và không có ngôi sao đỏ nào sớm có một số lượng lớn các đơn đặt hàng.
Có rất ít người đặt câu hỏi trong dịch vụ khách hàng và nhiều nhất là họ là để xác nhận xem đó có phải là cửa hàng của ông Curious Five hay không. Có vẻ như nhiều người theo dõi tôi thực sự là những con gián cay đắng trong một thời gian dài.
Một ngày sau khi video được đăng, hàng ngàn con gián đã được bán và doanh số giảm dần, nhưng những người mới xem video đã mua nó. Điều này cho phép tôi thấy tiềm năng của thương mại điện tử nội dung và sức mạnh của sự tin tưởng của người hâm mộ. Sau đó, chúng tôi cũng đã thúc đẩy một loạt các sản phẩm như gián dính.
8. Nói lời tạm biệt với một đại lý giao hàng và liên hệ với các đại lý thương hiệu
Khi số lượng sản phẩm tăng lên, vấn đề của một đại lý giao hàng được phơi bày. Điều quan trọng nhất là các vấn đề giao tiếp. Dịch vụ khách hàng là người tự chăm sóc bản thân và sẽ luôn có một số khách hàng có nhu cầu không chuẩn, chẳng hạn như cung cấp một cái gì đó nhỏ, thay đổi địa chỉ, trả lại hàng hóa sau khi giao hàng, v.v. Và nếu bạn không tự mình vận chuyển nó, sự kịp thời không thể được đảm bảo.
Những gì bạn nghĩ là cấp bách không khẩn cấp như của bạn.
Xem xét rằng nhiều sản phẩm sẽ được bán trong tương lai, chắc chắn sẽ có nhiều hơn một nhà cung cấp. Nếu người dùng lấy hai sản phẩm từ các nhà sản xuất khác nhau, sẽ còn rắc rối hơn khi gửi chúng. Vì vậy, sau một hoặc hai tuần giao hàng, tôi quyết định tự mua hàng. Đó là, tôi bán buôn từ nhà sản xuất và yêu cầu anh ta vận chuyển hàng hóa cho tôi, và sau đó tôi đóng gói chúng và tự mình vận chuyển chúng.
Có nhiều thứ để tự mình vận chuyển, vì vậy bạn phải chuẩn bị các mô hình khác nhau của thùng giấy, keo dán, làm đầy bọt, v.v.Liệt kê các công cụ đóng gói; ký một thỏa thuận với công ty giao hàng nhanh để đàm phán giá; Phải có những nơi có một đống hàng hóa, và bạn phải xem xét phòng ngừa chống ẩm và chống trộm; Mua hàng cũng phải chiếm tiền, và cũng có áp lực hàng tồn kho.
Nhưng, tự kiểm soát tất cả các liên kết có nghĩa là dịch vụ có thể được thực hiện tốt hơn. Về các chi tiết về hoạt động thương mại điện tử, chúng tôi sẽ so sánh những ưu điểm và nhược điểm của việc giao hàng một mảnh và giao hàng một mảnh. Chúng tôi sẽ nói nhiều hơn về nó khi bạn có thời gian trong tương lai.
Quay lại chủ đề. Đúng như dự đoán, sau khi đẩy prop giết gián vật lý này, nhiều người đã hỏi liệu có bất kỳ loại thuốc gián nào để bán không. Nhu cầu này dường như lớn hơn nhiều so với các con gián vật lý. Sau nhiều cuộc thám hiểm, cuối cùng tôi đã tìm ra những gì tôi muốn bán các sản phẩm của Bayer. Sau tất cả các cuộc thám hiểm, cuối cùng tôi đã liên lạc với các đại lý của Bayer. Đối với cách tìm một đại lý thương hiệu và nhà sản xuất nguồn, có nhiều thủ thuật ở đây, và tôi sẽ chia sẻ nó với bạn từ từ khi tôi có thời gian.
Đại lý đại lý Bayer này là một gói lớn mồi gián giá cả phải chăng hơn. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận là tương đối nhỏ, nhưng nó có thể mang lại lợi ích cho người hâm mộ và có nhiều điểm bán hàng hơn.
Chỉ có một vấn đề tại thời điểm này, đó là, đó là tháng 9 và thời tiết bắt đầu trở nên lạnh hơn. Nhưng tôi nhớ lại rằng một vài năm trước khi tôi đang thuê một ngôi nhà ở Thượng Hải, tôi thấy một người mạnh mẽ trong bếp. Sau khi tìm kiếm một số thông tin trực tuyến, tôi đã đặt hàng mà không ngần ngại tôn thờ Mishi. Thời gian đặt hàng cũng là vào cuối tháng Chín.
Vì vậy, không có vấn đề lớn. Rốt cuộc, nếu hầu hết mọi người nhìn thấy gián ở nhà, họ chắc chắn sẽ không chờ đợi chúng tự biến mất khi thời tiết lạnh.
Vì vậy, sau một chút suy nghĩ, tôi đã mua 1.000 mảnh. Đây cũng là số tiền lớn nhất tôi đã đầu tư cùng một lúc kể từ khi tôi thực hiện video và khoản thanh toán cho hàng hóa là hàng chục ngàn. Lúc đó tôi đã có một chút tội lỗi.
Vì bạn tự mua và tự gửi hàng, bạn sẽ cảm thấy áp lực của hàng tồn kho. Nếu thứ không thể được bán hoặc nó chậm, đây là một cơn đau đầu. nó
Tôi đã lo lắng về cổ phiếu và bắt đầu tự trách mình vì quá bảo thủ trong việc mua hàng.
Vì vậy, một vài ngày sau khi video được phát hành, tôi đã tìm kiếm hàng hóa trên toàn quốc, và trong vài ngày tôi đã bán hết tất cả các cổ phiếu của thông số kỹ thuật đó và trong nước trong kho. May mắn thay, có một sự thay thế khác, với công suất tương tự và các sản phẩm đắt hơn một chút trong cùng một thương hiệu. Sau khi các thông số kỹ thuật ban đầu được bán, chúng đã được đưa lên, và sau đó trở thành sản phẩm bán chạy nhất trong cửa hàng của tôi bây giờ.
Thành công ban đầu của thương mại điện tử đã cho phép tôi thấy một cách kinh doanh bền vững. Thương mại điện tử là một công việc chăm chỉ, công việc tỉ mỉ, lựa chọn sản phẩm, mua, kho, hậu cần, bao bì, dịch vụ khách hàng, dịch vụ sau bán hàng, trang trí cửa hàng, v.v. Có quá nhiều liên kết, thực sự khó khăn. Tôi tin rằng những người đã làm việc trong công việc liên quan đến thương mại điện tử đã trải nghiệm nó.
Nhưng thương mại điện tử có trần cao và tiềm năng phát triển lớn. Quan trọng nhất, doanh thu thương mại điện tử ổn định hơn, vì vậy tôi không cần phải dựa vào nhà quảng cáo Party A. Tôi có thể chọn và bán hàng hóa theo tiêu chuẩn của riêng tôi.
9. Câu chuyện theo sau
Trong khi thương mại điện tử đã đạt được một số kết quả, tin tốt cũng đã được nghe thấy ở phía bên kia của đại dương. Ban đầu, tôi đã cập nhật các video trên YouTube trong vài tháng, nhưng không có sự cải thiện nào. Nhưng kể từ tháng 9 năm 2019, video có thể đã được phát hiện bởi thuật toán hệ thống và video đột nhiên trở nên phổ biến. Trong vài tháng liên tiếp, số lượt xem mỗi tháng vượt quá 10 triệu và số lượng người hâm mộ nhanh chóng vượt quá 100.000.
Vào tháng 11 năm ngoái, công nghệ tự truyền thông “Đánh giá xấu” lớn thậm chí đã đăng một bài báo về tôi, nói rằng “Người đàn ông này dựa vào việc chơi với gián để ăn khắp trạm B và ống dầu.” Tôi hoàn toàn không biết về việc xuất bản bài báo đó, và bạn cùng lớp của tôi nói với tôi.
Có nhiều người xem ở Đài Loan, Hồng Kông và Malaysia trên YouTube. Sau khi xem video của tôi, họ cũng hỏi tôi nơi tôi có thể mua các sản phẩm được đề xuất. Chắc chắn, gián là kẻ thù chung của nhân loại.
Trong vài năm qua, có một nền tảng thương mại điện tử được gọi là Xiapi ở Đông Nam Á. Nó rất phổ biến. Bạn có thể hiểu nó như Taobao ở Đông Nam Á. Vì vậy, tôi tự nhiên mở một cửa hàng trên da tôm và bắt đầu thương mại điện tử xuyên biên giới, với doanh số tốt.
Sau khi đẩy các sản phẩm giết gián, thật thú vị khi người hâm mộ đã hỏi tôi ngày càng nhiều câu hỏi. Ông Wu, tôi nên làm gì nếu có kiến ở nhà? Ông Wu, có gì để giết bọ chét không? Ông năm, làm thế nào để đối phó với chuột? Ông thứ năm, khi nào bạn sẽ thoát khỏi những con muỗi đáng ghét? Tôi đã trở thành một chuyên gia trong bốn kiểm soát dịch hại.
Nhưng nó đã là cuối năm và nhiệt độ ngày càng thấp hơn. Loại sản phẩm này có tính thời vụ mạnh mẽ, vì vậy tôi đã không nghiên cứu và đề xuất các sản phẩm mới. Trong năm mới của Trung Quốc, dịch bệnh New Crown đã nổ ra và tôi lại ở Hubei, vì vậy tôi tình cờ nghỉ ngơi hai tháng.
Năm ngoái, vào tháng 4 năm 2020, quốc gia dần dần không được tiết lộ và thời tiết trở nên nóng hơn. Vì vậy, tôi bắt đầu nghiên cứu và thử nghiệm các sản phẩm giết chết các loài gây hại khác nhau.
Sau khi tìm thấy một sản phẩm có kết quả tốt và hiệu suất chi phí cao, trong khi cập nhật video bình thường, nó sẽ thích ứng với nhu cầu của một số người hâm mộ và đề xuất các sản phẩm liên quan một cách thích hợp. Và năm nay, nhiều sản phẩm tùy chỉnh đã được thực hiện. Đó là tìm một nhà máy đáng tin cậy và đăng thương hiệu của riêng bạn. Ví dụ, cái này bán tốt và có đánh giá tốt.
Là sự mở rộng của ảnh hưởng, có nhiều cơ hội và tài nguyên hơn. Ví dụ, sẽ có nhiều nhà sản xuất và nhà cung cấp khác nhau trong ngành khử trùng trong và ngoài nước mà tôi muốn hợp tác. Bởi vì khối lượng bán hàng là OK, chúng tôi đã trực tiếp thiết lập mối quan hệ hợp tác với Bayer. Một vài tuần trước, các nhà quản lý bán hàng mà Bayer và tôi đã gặp đã đến thành phố hạng 18 của chúng tôi để kiểm tra và trao đổi.
Tôi cũng đã phỏng vấn Weibo, được chính thức điều hành bởi Taobao. Vì kênh hoạt động tốt trong khu vực Trung Quốc của YouTube, quan chức này cũng đã sắp xếp để dạy kèm một chọi một của người quản lý hoạt động, v.v., dòng sản phẩm đã trở nên phong phú hơn nhiều. Các sản phẩm khác nhau loại bỏ các con gián, bọ chét, mối và thuốc chống muỗi đã được đặt lên kệ này lần lượt. Sau khi mở một cửa hàng Taobao trong khoảng một năm, danh tiếng của nó đã đạt đến ba vương miện. nó Một số khách hàng bán buôn ở nước ngoài cũng đã được phát triển.
2020 là một năm khi nội dung kênh và thương mại hóa được đồng bộ hóa. Có hai thành phần chính của thu nhập. Đầu tiên, chia sẻ quảng cáo của YouTube. Kênh ông Five tò mò hiện có hơn 130 triệu lượt xem trên YouTube. Sinh viên biết rằng nên biết rằng doanh thu chia sẻ quảng cáo của YouTube cao hơn nhiều so với các nền tảng trong nước.
cái khác là thương mại điện tử. Doanh số năm 2020 đạt vài triệu. Tất nhiên, điều này không thể so sánh với những người lớn bán hơn 100 triệu trong một đêm, nhưng nó có thể được coi là một thành tích nhỏ từ số không. Tôi cũng đã vào trường từ một người mới thương mại điện tử.
Và, quan trọng nhất, tôi đã đi từ một mình đến một đội nhỏ, không còn chiến đấu một mình. Trên đường đi, nó đã không được chèo thuyền. Tôi đã trải qua nhiều thăng trầm, sống sót nhiều đêm và bước vào nhiều cạm bẫy. Biểu hiện trực tiếp nhất là tóc ngày càng ít đi.
Hôm nay chỉ là một phong cách kế toán. Hãy để xem xét ngắn gọn trải nghiệm làm video trong hai năm qua. Tôi cũng có thể chia sẻ thêm thông tin về việc tự làm cho video, vận hành YouTube và thực hiện thương mại điện tử nội dung. Không chỉ có những kinh nghiệm và kỹ năng thành công, mà còn có những bài học về thất bại.
