<img src = "/uploadfile/aiimages/yu dazi: Làm thế nào tôi có thể trở thành một mỏ neo Kuaishou với một chương trình phát sóng trực tiếp gồm 368 triệu gmv.png" Trong 5 tháng, người hâm mộ đã vượt quá 20 triệu và GMV của một chương trình phát sóng trực tiếp duy nhất đạt 368 triệu.
Trong cuộc họp báo mới của năm 2021 với chủ đề “Friends of Nội dung”, Yu Dagong đã chia sẻ một số kinh nghiệm của mình trong quy trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử và cách xây dựng IP “Yu Dagong” vào cửa hàng hàng đầu của Wang Yaowang trong Aauto nhanh hơn.
Nội dung sau được tổng hợp từ bài phát biểu trực tiếp của Sun Ziyu và nội dung được tôi xác nhận.
Xin chào mọi người. Tôi rất vui khi có thể đến cuộc họp báo danh sách mới của chúng tôi lần này và chia sẻ nó với bạn. Trên thực tế, tôi có thể khác một chút so với nhiều người ở đây về nội dung. Tài khoản của tôi ban đầu được định nghĩa là một mỏ neo thương mại điện tử và tôi là một mỏ neo trực tiếp. Vì vậy, hôm nay tôi sẽ nói với bạn nhiều hơn về kinh nghiệm nhỏ của tôi trong quá trình thương mại điện tử trực tiếp.
Khi nhiều người vào studio của tôi lần đầu tiên, họ sẽ hỏi bạn nhiều lần bạn là ai? Bạn đã làm gì trước đây? Bạn cảm thấy rất quen thuộc. Trên thực tế, trước khi chúng tôi phát sóng trực tiếp, chúng tôi cũng đã cân nhắc yêu cầu neo làm nội dung. Chúng tôi lần đầu tiên bắt đầu với các video nội dung ngắn.
Ai là Master Yu?
1.1 Thẻ của tôi
Đây là những thẻ được người hâm mộ đưa cho tôi: thật, không đẹp, dám chiến đấu, chuyên nghiệp, dám nói, người hâm mộ nuông chiều, hỗ trợ các sản phẩm trong nước, v.v. Trên thực tế, nhiều người hâm mộ đặc biệt thích xem chương trình phát sóng trực tiếp của tôi trong nhiều chương trình phát sóng trực tiếp, và họ sẽ cảm thấy rất khó khăn và thực tế.
Bởi vì trên khuôn mặt của tôi, tôi có thể thấy liệu mỹ phẩm có dính hay không và hiệu ứng kết xuất màu của mỹ phẩm, bao gồm cả người hâm mộ của tôi nhìn thấy rõ khuôn mặt của tôi sau mỗi mụn trứng cá hoặc mụn trứng cá, đó là những gì chúng tôi đã làm.
Bây giờ, khi một số bạn bè nội dung thay đổi sự nghiệp và thực hiện thương mại điện tử trực tiếp, chức năng của đôi mắt to và khuôn mặt giảm béo. Trong kịch bản bán hàng, cá nhân tôi có xu hướng đóng cửa tất cả. Tại sao? Nhiều người sẽ tìm thấy nó khi họ bán hàng hóa. Ví dụ, nếu bạn nhìn thấy micrô thẳng trên mặt tôi, micrô sẽ uốn cong sau khi xử lý làm đẹp, điều này sẽ làm suy yếu đáng kể ảnh hưởng của toàn bộ sản phẩm.
Từ cơ sở người hâm mộ của tôi, 83% người hâm mộ của tôi là người dùng nữ và họ ở cùng tuổi với tôi. Tôi 31 tuổi và tuổi của họ khoảng 25 tuổi. Ngoài ra, nhiều người dùng nữ đang ở giữa thai kỳ, vì vậy tôi dám nói điều đó trong phòng phát sóng trực tiếp. <. Nhiều người, bao gồm nhiều thương hiệu, luôn yêu cầu người hâm mộ mua lại mặt nạ. Nhiều thương hiệu cũng muốn tôi nói với người hâm mộ của mình cách áp dụng mặt nạ này trong các chương trình phát sóng trực tiếp.
Trong giao tiếp với các thương hiệu khác nhau, tôi đã bày tỏ: Nếu sản phẩm này được quảng bá trong phòng phát sóng trực tiếp của tôi, với lý do sản phẩm của bạn không có vấn đề về chất lượng, tôi sẽ nói với người hâm mộ sự thật: Mặt nạ không thể được áp dụng mỗi ngày, nhiều nhất hai lần một tuần. Nếu áp dụng quá nhiều, nó có thể dễ dàng dẫn đến dị ứng và hydrat hóa quá mức.
Bên cạnh đó, không có phấn nền hoặc chất lỏng lỏng lẻo trên thế giới có thể nuôi dưỡng da. Điều đó thật vô nghĩa. Nếu bạn sẵn sàng chấp nhận nó, chúng tôi sẽ tiếp tục nói về sự hợp tác. Nếu bạn không muốn hợp tác, có nhiều neo hơn để bạn lựa chọn.
1.2 thoát ra khỏi vùng thoải mái
một cái khác. Người hâm mộ của tôi đã phá vỡ 20 triệu và sử dụng chúng tôi trong 18 tháng. Điều này đã xảy ra như thế nào? Vào tháng 7 năm 2019, ông đã từ chức môi trường thoải mái của công ty trước đó và là một doanh nghiệp nhà nước. Tôi nghĩ con trai 30 tuổi. Nếu tôi không bao giờ theo đuổi lối sống mà tôi muốn trong đời, tôi thực sự có thể ngồi trong văn phòng và đưa ra những tuyên bố nhiều lần và tận hưởng một cuộc sống nhàn nhã.
Sau khi từ chức, anh ta được thuê lại vào tháng Tám. Lúc đầu, giống như nhiều người bạn, tôi đã làm những câu chuyện video ngắn như Funny, giải trí và kinh dị.
Khi chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên bắt đầu vào tháng 9, anh chính thức xuất hiện như một mỏ neo thương mại điện tử. Bởi vì mọi chương trình phát sóng trực tiếp được bán ngay khi nó được phát sóng, sau một năm làm việc chăm chỉ, người hâm mộ đã đạt 10 triệu.
Số lượng đài truyền hình trực tiếp vào ngày 13 tháng 10 đã vượt quá 10 triệu từ hơn 9,7 triệu người hâm mộ ngày hôm đó đến 6 giờ trước khi kết thúc chương trình phát sóng trực tiếp.
Chúng tôi đã dành 5 tháng để khiến người hâm mộ của tôi vượt quá 20 triệu. Ngày của phụ nữ năm nay, có một cuộc thi người hâm mộ cao điểm trên nền tảng hàng tiêu dùng chuyển động nhanh AAUTO. Trong trận chiến cuối cùng của Ngày Phụ nữ vào ngày 8 tháng 3, người hâm mộ của tôi đã vượt quá 2,04 triệu. Tôi nhớ con số này rất rõ ràng vì tôi nghĩ rằng đó là một số hàng triệu hoặc hàng chục triệu trong cuộc sống hoặc tài khoản của tôi.
1.312 tháng phát sóng trực tiếp, GMV duy nhất đã vượt quá 100 triệu
một GMV khác. Ngày nay, nhiều người sẽ tìm thấy một mỏ neo bán hàng hóa và sẽ xem dữ liệu bán hàng của mình trên các nền tảng hoặc dữ liệu khác nhau về các mặt hàng khác nhau. Vào ngày 30 tháng 9 năm 2019, tôi đã dành 5 giờ và GMV của tôi đã vượt quá 136 triệu.
Lễ phản hồi siêu sao vào tháng 11 năm 2020. Tôi đã mời nhiều người bạn nổi tiếng đến phòng phát sóng trực tiếp và GMV trong nửa giờ vượt quá 30 triệu.
Một giờ sau khi phát sóng, tôi đã đăng một liên kết đến các sản phẩm làm đẹp trong nước. Nói chính xác, liên kết đầu tiên vượt quá 30 triệu. Vào thời điểm đó, tôi đã mang đến một bộ Kans, với thứ tự GMV là 48 triệu và hoàn lại 30 triệu. Chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày hôm đó đã vượt quá 1,02 triệu người dùng trực tuyến đã xem nó. Đĩa đơn “GMV” là chương trình phát sóng trực tiếp mà tôi hiện đang làm, với số điểm cá nhân cao nhất, với 368 triệu nhân dân tệ..
Chiến lược lựa chọn nâng cao
2.1 Chuỗi cung ứng là King
Tất nhiên, trong một quy trình phát sóng trực tiếp như vậy, các yêu cầu cho các danh mục rất cao. So với năm ngoái hoặc năm trước, khả năng cạnh tranh của năm nay là lớn hơn. Nhiều người muốn tham gia vào môi trường của các mỏ neo thương mại điện tử, bao gồm nhiều người bạn thường làm nội dung, cũng muốn kiếm tiền thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp, vì vậy năm nay thực sự tập trung vào chuỗi cung ứng, đó cũng là lý do tại sao chúng ta mong đợi sẽ mạnh mẽ hơn.
Khi tôi chỉ có hàng trăm ngàn hoặc một triệu người hâm mộ, doanh số hàng ngày của tôi chỉ là vài nghìn hoặc thậm chí hàng chục ngàn, nhưng khi quy mô của tôi đạt 10 triệu hoặc 20 triệu, nếu bây giờ tôi là một đài truyền hình trực tiếp, doanh số của tôi về cơ bản sẽ là khoảng 1,7-2 triệu. Điều này có nghĩa là tôi phải cung cấp 1,7 triệu người chuyển phát, tương đương 2 triệu người chuyển phát.
2.2 Tỷ lệ hiệu suất chi phí là trọng tâm của sự xem xét của người hâm mộ
Trên thực tế, nó không chỉ trên nền tảng AAUTO nhanh hơn của chúng tôi, mà trên tất cả các nền tảng chính. Đối với người hâm mộ, nó có thể có hiệu quả chuyển đổi rất cao, điều đó có nghĩa là tôi chỉ cần điều này, và chi phí thử nghiệm và lỗi của thứ này là rất phù hợp. Tôi có thể mua nó nếu tôi có thể sử dụng nó.
Chúng tôi đã tính toán rằng trong phòng phát sóng trực tiếp của tôi, đơn giá của khách hàng về cơ bản là hơn 1 triệu nhân dân tệ vào thời điểm đó và khoảng 30-50 nhân dân tệ. Điều này chiếm một tỷ lệ rất cao trong phòng phát sóng trực tiếp, bởi vì người hâm mộ sẽ nghĩ rằng thứ 50 nhân dân tệ tôi đã mua trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn là thứ tôi có thể sử dụng và tôi đã mua nó với giá 50 nhân dân tệ.
chi phí dùng thử và lỗi của tôi rất thấp. So với việc mua một bộ 1.000 nhân dân tệ cùng một lúc, tôi nghĩ rằng sẽ tốn 50 nhân dân tệ để thử và phạm sai lầm. Nếu tôi nghĩ rằng những thứ mà mỏ neo đẩy tôi không tốt, tôi đã giành được chúng.
Trọng tâm chính tại thời điểm đó là hiệu quả chi phí. Tình trạng này như thế này từ tháng 9 đến tháng 10, vì vậy nó đã đạt được sự chuyển đổi và gắn bó của người hâm mộ nhanh chóng.
Kể từ tháng 11, chúng tôi đã cố gắng lãnh đạo các thương hiệu trong nước vì ông chủ của chúng tôi, ông Xie Rudong, tin rằng các thương hiệu trong nước của chúng tôi rất cạnh tranh và các kế hoạch ban đầu rất chính xác.
Nhưng trên thực tế, mỹ phẩm trong ngành công nghiệp làm đẹp, ngày càng có nhiều người trong ngành sẽ nhận thấy rằng các sản phẩm trong nước của chúng tôi không thua kém các thương hiệu lớn về thành phần, nước hoa và bao bì.
Vì vậy, chúng tôi đã thử nó vào tháng Mười. Đó là ngày 26 tháng 9, và chúng tôi đã thử làm thế nào các sản phẩm trong nước bùng nổ trong phòng phát sóng trực tiếp. Chúng tôi đã sử dụng một mục duy nhất từ Poleya để kiểm tra nó. Vào thời điểm đó, một sản phẩm từ Poleya đã được bán với giá một triệu nhân dân tệ. Vào tháng 3, sự kiện đặc biệt của châu Âu chỉ mang lại 3,18 triệu nhân dân tệ các sản phẩm cùng thương hiệu trong nước. Tháng 4 năm ngoái, tôi đã phát sóng trực tiếp tại trụ sở Peraya, trực tiếp vượt quá 10 triệu doanh số. Trên thực tế, người hâm mộ có một nhu cầu lớn cho các thương hiệu trong nước.
2.3 Chuyển đổi từ các sản phẩm trong nước sang các thương hiệu quốc tế
Sau đó, chúng tôi đã thử nghiệm các sản phẩm làm đẹp trong nước và thấy rằng một số thương hiệu lớn về các sản phẩm làm đẹp cũng có thể được di chuyển, bao gồm Hou, Qidan, Estee Lauder, v.v., mọi người đều quen thuộc với những sản phẩm này. Tất cả họ đều có rất nhiều trong phòng phát sóng trực tiếpKết quả bán hàng tốt.
Trong studio phát sóng trực tiếp của tôi, tỷ lệ các sản phẩm làm đẹp trong nước + các thương hiệu lớn ở nước ngoài là lớn nhất, chiếm 50%. Bởi vì tôi có một số lượng lớn người hâm mộ nữ, và nhiều người trong số họ đang ở giữa thai kỳ, tỷ lệ 20% từ mẹ / con của chúng tôi cũng rất cao. Thứ hai, thực phẩm hàng ngày là 15%và các thiết bị gia dụng là 15%. Bởi vì nó là một thiết bị gia dụng nhỏ, nhiều bà mẹ có thể nấu ăn, lau sàn và rửa chén ở nhà, và nhu cầu về các thiết bị gia dụng nhỏ là rất cao.
Chính sách giao thông
Hãy để nói về các chiến lược giao thông. Trong những ngày đầu của Aautoquicker, chúng tôi bắt đầu với những người hâm mộ Zero. Đăng một số luồng giải trí trực tiếp trước tiên, thu hút một số người hâm mộ thích chúng tôi từ lưu lượng truy cập miền tư nhân của họ, và sau đó trở thành cơ sở cho người hâm mộ của chúng tôi. Sau đó, với sự trợ giúp của phần mềm này, chúng tôi đã mua nhiều lưu lượng tại chỗ và ngoài trang web hơn và hiệu quả sẽ cao hơn trước.
3.1 Làm thế nào để tùy chỉnh phát sóng trực tiếp dựa trên các đặc điểm của nền tảng?
Những gì mọi người muốn nghe nhiều hơn đang thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp. Trên nền tảng Aautoquicker, chúng tôi gần như không phát sóng trực tiếp mỗi ngày và có thể chúng tôi chỉ phát sóng 3 chương trình một tuần, trong đó 1-2 ngày trong tuần này sẽ là một chương trình phát sóng trực tiếp, có thể là 10 giờ hoặc 12 giờ.
Nhiều lần, một số neo chỉ mang lại 20 sản phẩm mỗi ngày, nhưng nếu đó là một chương trình phát sóng hỗn hợp quy mô lớn, chúng tôi sẽ chọn một chương trình với 100 sản phẩm hoặc thậm chí 120 sản phẩm, do đó việc chuyển đổi sẽ tốt hơn vì người hâm mộ có nhiều lựa chọn hơn trong các danh mục mua, như: Tôi đã mua làm đẹp, quần áo cho con tôi. Vì vậy, chúng tôi sẽ sắp xếp các chương trình phát sóng trực tiếp dựa trên số lượng phát sóng trực tiếp.
Ví dụ, hôm nay là một phiên đặc biệt dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh, ngày mai là một phiên đặc biệt cho các sản phẩm làm đẹp trong nước, và ngày mai là một phiên đặc biệt cho các thương hiệu ở nước ngoài. Thời gian phát sóng trực tiếp của các sự kiện này là trung bình khoảng bốn giờ. Tôi chưa bao giờ xem nó tại nơi làm việc, và nó sẽ được phát trực tiếp trong 12 giờ vào thứ bảy hoặc chủ nhật, và tôi sẽ cho bạn xem mọi thứ tôi muốn xem trước đây.
Nhịp điệu phát sóng trực tiếp thực sự liên quan chặt chẽ đến việc sắp xếp các sản phẩm phát sóng trực tiếp. Chúng ta phải làm tốt công việc trồng cỏ và nóng lên ở giai đoạn đầu để thu hút những người hâm mộ cố định này, và họ sẽ đến phòng phát sóng trực tiếp để mua các sản phẩm tương ứng. Đây là lợi thế của việc trở thành một mỏ neo thương mại điện tử từ đầu.
Phát sóng trực tiếp nên có chu kỳ đạo đức
4.1 sàng lọc nghiêm ngặt ban đầu
Có một điều khác mà phát sóng trực tiếp cần một chu kỳ đạo đức, bao gồm cả lựa chọn. Nhìn về phía trước, chúng tôi đã thiết lập một nhóm lựa chọn sản phẩm hoàn chỉnh. Một chương trình phát sóng trực tiếp có thể phát 40 sản phẩm như các chương trình phát sóng trực tiếp hàng ngày. 40 sản phẩm này được chọn từ 200-300 sản phẩm.
Trong giai đoạn đầu, nhóm lựa chọn sản phẩm của chúng tôi sẽ đi đến các nền tảng của bên thứ ba trên thị trường để so sánh giá. Sau khi so sánh giá, nó sẽ được nhập vào thư viện sản phẩm của chúng tôi và sau đó chúng tôi vận hành nó để xác minh. Giả sử chúng tôi kiểm tra 180 trong số 300 sản phẩm. 180 mẫu thực tế này sẽ được gửi đến studio trực tiếp của chúng tôi. Chúng tôi sẽ sử dụng chúng hoặc thử chúng, sau đó lọc ra 30-40 sản phẩm từ 180 sản phẩm đến phòng phát sóng trực tiếp. Khi người hâm mộ nhìn thấy tôi trực tiếp hôm nay, tôi có thể đã thực hiện toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp này một tuần trước hoặc thậm chí nửa tháng trước.Chuẩn bị.
4.2 Kiểm soát nghiêm ngặt Dịch vụ sau bán hàng
Có một dịch vụ sau bán hàng khác. Ví dụ, tôi đang mặc quần áo. Khi khối lượng phát sóng trực tiếp trở nên lớn hơn và lớn hơn, đối với người tiêu dùng, cho dù tốc độ giao hàng của bạn có nhanh hay không, mức độ quần áo bị hư hỏng hoặc thay thế kích thước và sự bất tiện của việc trao đổi hậu cần là tất cả các lý do tại sao chúng tôi xem xét. Do đó, dịch vụ sau bán hàng là một điều rất quan trọng và cũng có thể kích thích mua lại của người hâm mộ.
Phát sóng trực tiếp + từ thiện
Ngoài ra, chúng tôi đã thực hiện các hoạt động từ thiện quy mô lớn kể từ năm ngoái cho đến năm nay. Khi kích thước và cơ sở quạt tăng, khả năng của chúng tôi càng lớn và trách nhiệm của chúng tôi càng lớn. Vào ngày nữ năm nay, chúng tôi đã hợp tác với thương hiệu Fuyanjie để chăm sóc sức khỏe cho các cô gái. Tất nhiên, chúng tôi không giới hạn ở sức khỏe thể chất. Nhiều trẻ em cần hỗ trợ tinh thần hoặc kiến thức giáo dục chính xác, bao gồm quyên góp tiền cho Vành đai xanh biển Sanya năm ngoái để bảo vệ môi trường biển, đó là những gì công ty chúng tôi đã làm.
Hãy để lại trở lại, con người, hàng hóa và địa điểm là không thể thiếu. Cho dù chương trình phát sóng trực tiếp này là hàng hóa, con người và bãi, hàng hóa, con người hay con người, hàng hóa và bãi, từ xa, ba người này dường như được kết nối chặt chẽ.
Chúng tôi khác với nhiều người bạn làm nội dung. Chúng tôi bắt đầu trong thương mại điện tử và có thể xây dựng một sân tốt cho người khác. Điều rất quan trọng đối với hàng hóa ở giữa, đặc biệt là trong năm nay, chuỗi cung ứng đang được tập trung vào.
Nếu mọi người ở đây muốn làm thương mại điện tử trực tiếp, nếu toàn bộ chuỗi cung ứng của công ty bạn có thể theo kịp, thì bạn có thể sẽ nổi bật trong năm nay. Ngược lại, nếu chuỗi cung ứng không thể theo kịp, nó có thể bị lật đổ bởi sóng của thời đại.
Kế hoạch tương lai của tôi là trở thành một mỏ neo chuyên nghiệp hơn và tìm hiểu thêm kiến thức trong các lĩnh vực khác nhau. Từ đầu vẻ đẹp và trang điểm cho đến nay, lời giải thích về các thiết bị điện và quần áo sẽ chuyên nghiệp hơn. Từ quan điểm của người hâm mộ, kinh nghiệm của họ sẽ tốt hơn.
Một cái khác là việc truyền năng lượng tích cực, bởi vì tất cả các sở thích của người hâm mộ có liên quan chặt chẽ với neo, và mỏ neo có thể truyền đạt kiến thức năng lượng tích cực cho người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp. [/s2/]
Tôi hy vọng sẽ tự mình quảng bá các khái niệm chính xác và thúc đẩy tất cả người hâm mộ, bao gồm nhiều bà mẹ quý giá. Trong phòng phát sóng trực tiếp của tôi, họ nghĩ rằng các khái niệm của tôi là chính xác và sẽ nói với con cái họ đặc biệt tốt bụng trong tương lai. Đây là từ quan điểm của thương mại điện tử trực tiếp, tôi sẽ chia sẻ với bạn cách chúng tôi tạo tài khoản của tôi.
Ngoài ra, tôi vẫn muốn nhấn mạnh điểm cuối cùng. Tôi không phải là một mỏ neo thương mại điện tử cá nhân, tôi là cửa hàng hàng đầu của Aautofaster. Cảm ơn tất cả mọi người!
