Tác giả | Su Qin
Nguồn | Tank tiếp thị trưởng (ID: ID: IyingXiaotong) h/]
Mặc dù anh ấy đã 80 tuổi, nhưng mọi người không cảm thấy một chút cũ. Nó cũng luôn luôn rất phổ biến đối với những người trẻ tuổi và đã trở thành một SKU không thể thiếu trong thực đơn của những người trẻ tuổi – sữa vitamin. Nó được thực hiện như thế nào?
Đặc biệt là trong thị trường tiêu dùng sữa và đồ uống phức tạp và cạnh tranh khốc liệt, vitamin đã có thể đạt được tăng trưởng doanh số hai chữ số trong nhiều năm liên tiếp, khiến mọi người muốn tìm hiểu: Vitamin Master phát triển thương hiệu nào?
Có lẽ câu trả lời nằm ở chiến lược tiếp thị thương hiệu trẻ và kỹ thuật số mà nó tiếp tục thúc đẩy và thực hành.
Đổi mới sản phẩm là cơ sở để trẻ hóa thương hiệu
Từ loại sữa đậu nành duy nhất vào năm 1940, đến ma trận thương hiệu đa dạng tích hợp nước trái cây, sữa đậu nành, sữa Vita đã tạo ra các sản phẩm đáp ứng hương vị của người tiêu dùng.
Có xu hướng nâng cấp tiêu dùng của Trung Quốc, vitamin nắm bắt cơ hội kịp thời, thực hiện các chiến lược sản phẩm sáng tạo liên tục của mình và đưa ra một số sản phẩm phổ biến cho những người trẻ tuổi.
Lấy lần thứ mười một năm nay làm ví dụ, vitamin đã liên tiếp tạo ra nhiều loại và sản phẩm mới, chẳng hạn như “Healthy Plus Protein+”, “Probiotic+” và nhập khẩu đồ uống protein thực vật có hương vị cà phê phổ biến ở Úc.
Thông qua các sản phẩm này, không khó để tìm thấy các điểm chính của chiến lược sản phẩm mới Vitamin Vitamin:
Đầu tiên, tuân thủ phát triển sản phẩm cá nhân và khác biệt và tăng cường bộ nhớ và nhận dạng thương hiệu.
Một bản chất chính của việc nâng cấp tiêu thụ thị trường đồ uống là thế hệ người tiêu dùng trẻ mới, chủ yếu sinh ra vào những năm 1980 và 1990, có mong muốn cá nhân hóa vượt xa các thế hệ trước. Về thị hiếu và thị hiếu sản phẩm cụ thể, thậm chí còn khó chịu được sự tồn tại của “tính đồng nhất”. Do đó, vitamin đã ra mắt tám hương vị khác nhau của sản phẩm, bao gồm sữa đậu nành nguyên bản, sữa đậu nành sô cô la, sữa đậu nành nguyên bản, sữa đậu nành và sữa đậu nành đen. và dần dần có được sự ưu ái của nhiều người tiêu dùng với một dòng sản phẩm phong phú hơn. Đối với các thương hiệu, thiết lập hoặc củng cố nhận thức về thương hiệu của người tiêu dùng trẻ và định hình thị hiếu khác biệt thường là một lối tắt.
Hương vị của các sản phẩm sữa vitamin khác với các đối thủ cạnh tranh khác mà người tiêu dùng trung thành có thể nhận thức sâu sắc. “Taste Mark” độc đáo của thương hiệu này sẽ được phản ánh ít nhiều trong sự đổi mới của cùng một loại sản phẩm sữa vitamin, do đóNgười tiêu dùng theo phản xạ xác nhận rằng “Có, đây là hương vị của sữa vitamin”! Tất nhiên, cho dù nó được cá nhân hóa đến mức nào, đảm bảo một hương vị tốt là sự theo đuổi không thay đổi của sữa vitamin.
2. Đưa nhu cầu cao về chất lượng sức khỏe của thế hệ thanh niên mới làm tiêu chí, chúng tôi sẽ đổi mới trong các danh mục và mở ra các thị trường gia tăng.
Một bản chất khác của việc nâng cấp tiêu thụ thị trường đồ uống là những người sinh ra vào những năm 1980 và 1990 có nhận thức về sức khỏe đáng kể, sẽ kén chọn chất lượng cuộc sống và có sức mua và mong muốn tiêu dùng tương ứng. Dưới ảnh hưởng của nền kinh tế tri thức, người tiêu dùng hợp lý và khoa học hơn khi chọn sản phẩm. Sữa vitamin liên tục tích hợp khái niệm chế độ ăn uống khoa học và dinh dưỡng cân bằng vào các hoạt động khác nhau, và thảo luận về chế độ ăn uống hợp lý và tốt hơn với các chuyên gia dinh dưỡng có thẩm quyền. Do đó, các sản phẩm mới khác nhau được phát triển bởi sữa vitamin với dinh dưỡng và sức khỏe như chủ đề chính đã trở nên phổ biến tự nhiên đối với những người trẻ tuổi.
3. Tập trung vào thái độ hiện tại đối với cuộc sống và chú ý đến việc truyền tải giá trị thương hiệu là một cách thông minh để trao quyền cho thương hiệu.
Sự phát triển lớn của Trung Quốc trong quá khứ đã mang đến cho những người trẻ hiện đại cơ hội để thực hiện ước mơ của họ. So với quá khứ, người lớn ngày nay có điều kiện sống vật chất tốt hơn, môi trường giáo dục tốt hơn và thế giới tâm linh “thực tế”, tự do hơn và rộng hơn. Vita Lemon Tea là một công ty con của Công ty Sữa Vita, nơi có trà thật và chanh thật. Trên con đường thực hành “thực sự”, chúng tôi luôn hiểu biết về trái tim của những người trẻ tuổi trong các thời đại khác nhau, khăng khăng đứng với những người trẻ tuổi và trên con đường theo đuổi ước mơ, chúng tôi đã thể hiện một thái độ “đủ thực sự để làm phim”.
Nhìn vào các sản phẩm khác nhau của vitamin, trong khi vẫn giữ các yếu tố cổ điển của thương hiệu, nó luôn có thể tích hợp các phong cách khác nhau như tươi, trừu tượng, nghệ thuật, và thể hiện vẻ đẹp và ý thức thiết kế. Trong khi cho tinh thần thương hiệu, nó tự động làm nổi bật gen thương hiệu của “trẻ và thời trang”. Sản phẩm là phương pháp tiếp thị trực tiếp nhất; Đổi mới sản phẩm Vitamin Milk cũng đã đặt nền tảng cho chiến lược tiếp thị trẻ hơn.
Tùy chỉnh các ý tưởng đa dạng và tiếp thị trẻ cũng nên là “thẳng đứng”!
Mỗi thương hiệu phụ của vitamin có một định vị và tâm hồn độc đáo, và mỗi sản phẩm cũng có các quần thể mục tiêu khác nhau và các điểm nổi bật chức năng. Nếu bạn muốn có được chỗ đứng trên thị trường và nắm bắt tâm trí của người tiêu dùng, bạn tự nhiên cần tùy chỉnh các chiến lược tiếp thị và quảng bá khác nhau.
1. Vitamin và dành một chút thời gian để tham dự “Bữa sáng Rainbow”
Là một trong những sản phẩm hàng đầu của mình, Vitamin luôn cam kết cung cấp cho những người trẻ tuổi những lựa chọn chất lượng đa dạng. Trên Double Eleven trong năm nay, họ sẽ tập trung vào lợi thế cạnh tranh cốt lõi của “7 hương vị, làm cho mỗi ngày trở nên tuyệt vời nhưng khác biệt”, đặt chỗ xuyên biên giới của các thương hiệu hoa – “Hãy tiết kiệm một chút thời gian”, sử dụng “chương trình cuộc sống” kết hợp tâm trạng và sức khỏe để gây ấn tượng với vô số người dùng trẻ, chính xác tiếp cận với người tiêu dùng trong vòng hoa tình yêu và đạt được sự tương tác một cách can đảm.
Không còn nghi ngờ gì nữa, sữa vitamin và người tiêu dùng mục tiêu của “dành thời gian” có những đặc điểm chung về sức sống, thẩm mỹ, theo đuổi sức khỏe và cuộc sống đầy màu sắc. Cả hai thương hiệu đều là đại diện của cuộc sống chất lượng hiện tại và triết lý thương hiệuNó rất tương thích với chân dung người dùng và cung cấp một động lực nội bộ cho cả hai bên xuyên biên giới.
Ngoài ra, “sự kết hợp đầy màu sắc của sữa Vita” được ra mắt bởi cửa hàng hàng đầu Vita Milk TMALL cùng một lúc đã chuyển hướng thành công các kênh thương mại điện tử trong khi mang lại niềm vui cho người tiêu dùng với khái niệm về bữa sáng từ vồng đầy màu sắc.
2. Bổ sung và khám phá sức khỏe “Đột phá 45 Sức mạnh vàng”
Các sản phẩm loạt phụ gia sức khỏe đã đề cập ở trên là các sản phẩm sữa đậu nành cao cấp do Vitamin đưa ra để nắm bắt xu hướng thực phẩm nhẹ hiện tại và đáp ứng nhu cầu thị trường tinh chế. Người dùng mục tiêu là tầng lớp trung lưu mới và công nhân cổ trắng ở các thành phố trẻ.
Là thời điểm khi các sản phẩm bổ sung sức khỏe mới, canxi+, protein+ và prebiotic+ được ra mắt, bổ sung vitamin Health đã quyết định bắt tay với bộ phim tài liệu “DiscoveryDiscoveryChannel” để vượt qua thời gian đầu tiên là 45 trong bối cảnh khán giả trẻ hơn của khán giả phim tài liệu Trung Quốc. Bộ phim khám phá sâu sắc 45 ° vĩ độ Bắc, giải mã bí ẩn về sức mạnh vàng, tập trung vào chủ đề khoa học phổ biến về “sức khỏe cộng với sức mạnh, đột phá tự nhiên”, lan rộng trên các nền tảng xã hội và cuối cùng giúp thương hiệu thu hút thành công sự chú ý của dân số mục tiêu.
Việc xem xét sâu hơn về sự hợp tác xuyên biên giới này là sức khỏe vitamin có thể thiết lập một lối vào cộng hưởng cảm xúc cho những người trẻ tuổi thông qua các bộ phim tài liệu phổ biến, định hình hình ảnh chất lượng cao và lành mạnh của thương hiệu với nội dung chất lượng cao, ủng hộ lối sống lành mạnh và sôi động hơn.
3. Vita Lemon Tea & Tmall “Xin chào, Tmall”
Sản phẩm của Vita Sữa Vita Milk Lemon Tea cũng đã trở thành một hit quốc gia với khái niệm sản phẩm “Trà thật, chanh thật, thực sự làm se”.
Trong Ngày Quốc khánh năm nay, Vita Lemon Tea và Tmall National Tide không chỉ thêm lửa vào cơn sốt “Tiếp thị xu hướng quốc gia” trong những năm gần đây, mà còn thành công ra nước ngoài với các chiến lược và sáng tạo khác biệt, đóng góp một mô hình mới về tích hợp hiệu quả sản phẩm vào tiếp thị xu hướng quốc gia.
Điểm khởi đầu của trà chanh Vita để bắt đầu tiếp thị xu hướng quốc gia rõ ràng là để quan sát sự tự tin và niềm tự hào của những người trẻ tuổi Trung Quốc trong văn hóa Trung Quốc. “Xu hướng quốc gia” đang trở thành một xu hướng mới cho những người trẻ tuổi theo đuổi thái độ tự thể hiện và thời trang. Trong ngày quốc khánh này, tôi được mời tham gia loạt hoạt động “Bonjour Tmall” “được tài trợ bởi Tmall National Tide và Bonjourbrand. Vita Lemon Tea tuân thủ thái độ thương hiệu “thực sự” và cùng tay với nghệ sĩ đương đại người Pháp Eugene Riconneaus để ra mắt Quỹ hợp tác nghệ sĩ trà Vita Lemon.
Với ảnh hưởng của nền tảng TMALL và quá trình lên men đa dạng của các xu hướng quốc gia, nghệ thuật và du lịch nước ngoài, Vita Lemon Tea không chỉ hồi sinh các sản phẩm tiếp thị của chúng tôi. và ảnh hưởng để thành công.
p.s.
Nó đã trình bày nhiều trường hợp tiếp thị tuyệt vời, đặc biệt là trong những năm gần đây, và đã có những hành động thương hiệu mà ngành công nghiệp có thể học hỏi từ gần như mỗi năm.
Cho dù đó là đổi mới sản phẩm hay đổi mới tiếp thị, vitamin đang thực hành lý tưởng chiến lược của “luôn luôn đứng đầu về trẻ hóa thương hiệu” với các hành động thực tế. Bài viết này sắp xếp một số điểm chính của chiến lược giới trẻ của vitamin theo quan điểm của các nhà tiếp thị thương hiệu Su Qin.
Đầu tiên, sản phẩm là một phương tiện tiếp thị cực kỳ quan trọng đối với những người trẻ tuổi. Cho dù một thương hiệu là trẻ hay lão hóa không được xác định bởi thời điểm thương hiệu được thành lập, nhưng bởi tâm trí của người tiêu dùng trẻ; Chúng ta phải hiểu nhu cầu thực sự của những người trẻ tuổi và tạo ra một thương hiệu cá nhân có thể giao tiếp và tương tác với người tiêu dùng.
2. Độ chính xác xuyên biên giới có thể đạt được hai lần kết quả với một nửa nỗ lực. Mục tiêu của xuyên biên giới là hợp tác cùng hai bên. Chỉ bằng cách tìm kiếm các thương hiệu, IPS hoặc nền tảng có ý tưởng tương tự và đối tượng mục tiêu, chúng ta mới có thể đạt được hiệu ứng xuyên biên giới là 1+1> 2, và các thương hiệu có thể tiếp cận và giao tiếp chính xác với các phân khúc thị trường dọc khác nhau. Tất nhiên, đây là một thử nghiệm lớn về cái nhìn sâu sắc và tầm nhìn của thương hiệu.
Thứ ba, táo bạo và quyết đoán, tập trung vào người lớn và buông bỏ nhỏ. Nhìn vào các đối tượng xuyên biên giới của vitamin, chúng liên quan đến nhiều lĩnh vực như phim tài liệu, trò chơi, cửa hàng hoa, giải trí và thể thao. Sau khi phân tích cẩn thận, các lĩnh vực này tuân thủ cùng một nguyên tắc – chúng có thể củng cố hình ảnh của thương hiệu “trẻ, chất lượng cao và lành mạnh”; Đối với mỗi trường hợp, phong cách sáng tạo của nó có đặc điểm riêng và sẽ không bao giờ được lặp lại.
Chiến lược này tương tự như “nắm bắt sự lớn và buông bỏ con số nhỏ” thực sự có thể kích thích hiệp hội sáng tạo của thương hiệu, duy trì sự mới mẻ của tiếp thị thương hiệu và thường tạo ra những bất ngờ mới cho người dùng, từ đó tích lũy nhiều người dùng trung thành hơn và người hâm mộ của thương hiệu và liên tục nâng cao ảnh hưởng và giá trị của thương hiệu.
