<img src = "/uploadfile/aiimages/năm, tiếp thị mới sẽ chết!
Như tên cho thấy, đó là lưu lượng truy cập của riêng bạn. Lý do là chi phí mua lưu lượng truy cập từ các nền tảng BATJS, Shuangweisha và Toutiao này đã trở nên cao hơn: chi phí của một giao thông chuyển hướng của người dùng về cơ bản là trên 1.000 nhân dân tệ (theo CPA).
Trong một thời gian, các doanh nghiệp truyền thống và các công ty khởi nghiệp giống như những bệnh nhân bị bệnh nặng với sự lây lan ung thư tiến triển. Khi họ nghe từ này, cho dù nó có hữu ích hay không, các phương pháp tiếp thị truyền thống hay mới được vội vàng. Không chỉ vì thiếu các gen thích nghi trong cơ thể, mà còn vì thiếu hiệu suất hệ thống hoàn chỉnh, tiền đã được chi tiêu và cơ thể đã bị cắt ra. Đó là một cuộc đấu tranh khủng khiếp.
Có cách nào để gây bất ngờ cho các nền tảng Internet hoặc cách tiếp cận có hệ thống không hoàn toàn dựa vào việc thực hiện của họ không?
Chuyên gia tiếp thị nổi tiếng Liu Chunxiong đã đề xuất khi bắt đầu cuốn sách mới nhất “Tiếp thị mới” mà tiếp thị mới là cho phép các nhà cung cấp thương hiệu và kênh làm chủ khả năng có được lưu lượng truy cập độc lập, để họ có thể cạnh tranh với nền tảng.
Liu Chunxiong nhấn mạnh rằng bản chất của tiếp thị là phá vỡ sự bất cân xứng thông tin. Công việc cốt lõi của tiếp thị internet trong thời gian là thiết lập nhận thức của người dùng và có được lưu lượng truy cập độc lập.
Ông chỉ ra rằng các đặc điểm cơ bản của tiếp thị truyền thống là sự tách biệt của các kênh truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến. Truyền thông trực tuyến nhận thức về thương hiệu, kênh ngoại tuyến hình thành các giao dịch. Tiếp thị mới dựa trên Internet là khác nhau. Nó tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến, và có thể được truyền bá hoặc giao dịch trực tuyến; ngoại tuyến có thể được giao dịch hoặc truyền đạt. Tại thời điểm này, nhận thức, giao dịch và mối quan hệ là “Triune”.
Vì vậy, tất cả các giao dịch đến từ nhận thức và nhận thức bắt đầu bằng giao tiếp.
Chơi với giao tiếp là khởi đầu của một phương pháp tiếp thị mới!
Tại sao nó trông rất quen thuộc? Điều đó đúng, 20 năm trước, Don Schultz đã đề xuất lý thuyết truyền thông tiếp thị tích hợp: Tiếp thị là giao tiếp.
01
4p Tất cả giao tiếp
Trong lý thuyết “tiếp thị là truyền thông” của Don Schultz, có một số từ khóa:
Một là tất cả các điểm liên lạc. Tất cả các điểm liên lạc giữa người tiêu dùng và doanh nghiệp có thể được sử dụng làm kênh để truyền thông tin;
Thứ hai là luồng thông tin. Truyền thông thông tin là nhiệm vụ cốt lõi của tiếp thị.
Thứ ba, sự thống nhất của giao tiếp. Nói bằng một giọng nói, và mỗi thông tin nên được tích hợp và lặp lại để hỗ trợ thông tin hoặc ấn tượng khác về thương hiệu.
Thứ tư, tương tác. Thúc đẩy, chấp nhận, nhận raBiết phản ứng, thái độ, ý định và hành vi. Người giao tiếp tương tác với khán giả và thương hiệu thực hiện một giao tiếp khác dựa trên phản ứng và thái độ của người tiêu dùng.
Điều đáng xấu hổ là các thương nhân Trung Quốc 20 năm trước đã không mua tài khoản của ông Tang. Trong kỷ nguyên tiếp thị truyền thống nơi các phương tiện truyền thông truyền thống chiếm quyền phát biểu (không có tương tác), các kênh là vua, thiết bị đầu cuối giành chiến thắng (với phân phối và bán hàng là cốt lõi) và ông Ke (Philip Kotler) thắng.
Quản lý tiếp thị dựa trên lý thuyết 4P phù hợp hơn với logic hoạt động cơ bản của các nhà tiếp thị trong thời đại đó: dựa trên các sản phẩm hiện có, phát triển các kênh mô hình, giá cả hợp lý và bán hàng cho các thiết bị đầu cuối thông qua quảng bá. Nó được kết nối và tiến triển từng lớp, và các chuyển động rõ ràng và đơn giản.
Các công ty hàng tiêu dùng thị trường nhanh và các công ty thiết bị gia dụng như Procter & Gamble, Unilever, Wahaha, Jiaduobao, Haier, Konka là người thụ hưởng từ việc áp dụng lý thuyết 4P.
Với sự phát triển của thương mại điện tử và sự phát triển phi thường của công nghệ kỹ thuật số di động, chủ đề thông tin đã trải qua những thay đổi lớn. Khoảng cách giữa các doanh nghiệp và người dùng đã trở nên gần gũi hơn và các đại lý kênh đã trở thành một liên kết có thể bị bỏ qua. Thiết bị đầu cuối là người dùng và người dùng là thiết bị đầu cuối. Tất cả các hoạt động xoay quanh “giá trị người dùng”.
Hiện tại, tiếp thị Trung Quốc đã bắt đầu chuyển sang những gì Philipkotler đề xuất tại Hội nghị thượng đỉnh Kotler 2019: Sau năm 2015, nhiệm vụ tiếp thị toàn cầu sẽ là định hướng “giá trị xã hội và người dùng”.
Ginger là một ví dụ điển hình, có liên quan đến bản chất xã hội của chính rượu vang. Tuy nhiên, nhiều hàng tiêu dùng cũng đang tích cực khám phá. Đen ngay lập tức đang sử dụng tài nguyên nhân viên để xây dựng nền tảng tiếp thị nội dung của riêng họ. Nắp nhà vệ sinh thông minh Xizhilang đã được gỡ bỏ vào năm 2015 và được triển khai trên một nền tảng xã hội cho nội dung. Hiện tại, chúng tôi đang sử dụng các khả năng UGC khổng lồ của sinh viên đại học để nâng cấp trò chơi nền tảng.
Đó là tất cả về việc đưa “nhận thức, giao dịch và mối quan hệ” vào một nền tảng thống nhất, thiết lập nhận thức nền tảng thông qua nội dung, xác định một “cộng đồng” cụ thể (hoặc vòng tròn ảo) thông qua nhận thức, cho phép mọi người trong cộng đồng xác định “người riêng” thông qua việc chia sẻ nội dung, “người riêng” có thể giao dịch với “người riêng”.
Những nỗ lực của họ đã cho phép nhiều đồng nghiệp nhìn thấy sức mạnh bùng nổ kinh doanh khổng lồ, và bắt đầu đánh thức từ công việc khó khăn trong việc phân phối hàng hóa và cấp bách, từ “một nhà tiếp thị thúc đẩy bán hàng bằng cách dựa vào các nhóm bán hàng, quảng cáo và quảng bá” cho “một người truyền thông tạo ra, truyền đạt và truyền đạt giá trị cho người dùng.”
Đây cũng là sự xác định lại của tiếp thị của ông Ke.
Tôi phải nói rằng 20 năm sau, chú Tang và chú Ke đã tạo nên: Câu chuyện đầy đủ của 4P.
02
Không có “tiếp thị mới” trong tương lai, chỉ có “giao tiếp mới”
Vì định nghĩa đã thay đổi, sự khác biệt giữa tiếp thị mới và cũ là gì?
Điều cần thay đổi là phương pháp thực hiện cụ thể. Tất cả các liên kết cần phải có thuộc tính của giao tiếp và giao tiếp có thể được sử dụng để thúc đẩy doanh số. Đây cũng là bốn phương pháp hấp thụ được tóm tắt bởi giáo viên Liu Chunxiong trong cuốn sách “Tiếp thị mới” của ông: Kịch bản là logic sản phẩm, IP là logic thương hiệu, cộng đồng là logic kênh và giao tiếp là logic bán hàng.
Đầu tiên, sử dụng các kịch bản để định hình lại nhận thức về sản phẩm: Trong tương lai, không có loại, chỉ có sản phẩm được sử dụng trong các kịch bản khác nhau. Sử dụng kịch bản để lan truyền mong muốn mua của bạn.
Tác giả phục vụ một thương hiệu nhất định của các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc da trẻ em. Các sản phẩm chính là “không có dầu silicon, không phụ gia, không có chất bảo quản”. Có một “kem chàm” tại nhà không được quảng bá tốt trong các cửa hàng vì bệnh chàm là một bệnh da dị ứng toàn diện. Nó tương đối chuyên nghiệp vì nó được tiếp xúc với một số chất gây dị ứng hoặc bị nhiễm nấm. Đặc biệt là nhiều bà mẹ sẽ đến bệnh viện để kê đơn thuốc sau khi con cái bị bệnh chàm, và họ không muốn mua nó trong cửa hàng, vì vậy họ mua nó trong cửa hàng tần số rất thấp và hướng dẫn mua sắm không muốn giới thiệu nó. Nhưng thương hiệu nhắc nhở rằng kem Eczema này là một loại nguyên liệu thô kháng khuẩn vật lý mới. Nó đã rất hiệu quả cho tất cả các loại bệnh chàm sau nửa năm thí nghiệm. Làm thế nào để tiếp thị mà không phóng đại giá trị dược liệu của nó?
Nhóm đã động não và trích xuất hơn 50 trường hợp bệnh chàm, hầu hết trong số đó là các khu vực nhạy cảm. Khái niệm về “ba chất độc của y học” khiến trẻ sơ sinh mang thai sợ áp dụng thuốc mỡ hóa học một cách tình cờ, vì thuốc mỡ hóa học có thể giết chết tất cả các vi khuẩn tốt.
Dựa trên điều này, chúng tôi đề xuất rằng vi khuẩn bị chúng ta giết chết, không bị giết và kem Eczema được đúc thành “các vị thánh của thế giới vi khuẩn”. Làm thế nào để cho phép người dùng nhận thấy hiệu quả chiến đấu của nó? Nhóm nghiên cứu đã tóm tắt bốn kịch bản ứng dụng chính: rêu sữa, rêu núm vú của mẹ, bệnh beriberi phụ nữ mang thai và bệnh chàm da mặt.
Thực hiện theo bốn kịch bản này, tìm khách hàng mục tiêu, sử dụng, quan sát và theo dõi. Trong vòng chưa đầy ba tháng, “Kem Eczema” chưa bán được.
Ảnh hưởng của tiếp thị kịch bản cho cùng một nhóm là hoàn toàn khác nhau.
Nó cũng có thể được sử dụng để thực hiện tiếp thị dựa trên kịch bản cho các nhóm khác nhau với cùng một sản phẩm. Có vô số ví dụ về điều này.
Thứ hai, sử dụng IP để kích thích cảm xúc hoặc cảm xúc của người dùng và sử dụng cảm xúc để tận dụng nhận thức của người dùng. Cảm xúc là động cơ của giao tiếp.
Kiểu IP của Dong Mingzhu đã thành công. Cô miêu tả mình là một nữ doanh nhân “khó tính và không khoan nhượng”, thu hút vô số người hâm mộ dưới sự nữ quyền hiện tại.
Khi công ty của bạn vẫn đang chi tiền cho nội dung PR trên phương tiện truyền thông tài chính, những phụ nữ, thời trang và tâm lý học tâm lý đó đã sẵn sàng khuếch đại ảnh hưởng của họ đối với “cô Dong” bằng chi phí của họ, và phụ nữ ở nơi làm việc cũng sẵn sàng truyền bá cô ấy. Sự cứng rắn của cô và tất cả phụ nữ chuyên nghiệp có sự đồng cảm.
Nếu bạn muốn người dùng trở thành một phần của giao tiếp độc lập của công ty thông qua “sự đồng cảm”, các sản phẩm của bạn không phải là một số dữ liệu công nghiệp.
Các “99 loại máy ép quy trình” và “101 loại quy trình trang trí” rất nghiêm ngặt, nhưng chúng không thể được truyền lại.
IP cần ở bên người dùng, chơi cùng nhau và vui chơi cùng nhau.
Tao Shiquan và vô số lãnh đạo nhóm của ông đã sử dụng ma trận IP để tạo ra nhịp điệu truyền thông đại chúng của Jiang.
Ma Yue, Chủ tịch của Xizhilang, cũng là một người tiềm năng siêu IP. Nhưng, anh ấy cứ do dự,Hãy là một “ông già tiếp thị”, người nghiên cứu về tiếp thị mới, hoặc là một “nhà tư tưởng” trân trọng mông của một người.
[/h “Theo dõi trái tim của bạn”, đây là lời khuyên của tôi cho ma yue.
Vâng, nó chỉ là vô nghĩa. Nhưng anh ấy đã làm.
Anh ấy đã tiếp xúc với mông ngoài trời ở Hàng Châu vào mùa đông và được Chen Qinggang, một nhiếp ảnh gia phim tài liệu nổi tiếng của Trung Quốc (tác phẩm “của anh ấy” ra khỏi Beichuan “đã giành giải nhất về nhiếp ảnh tin tức Jose). Đây là một phần của kế hoạch nhiếp ảnh “Mười nghìn ass” của Chen Qinggang.
Bằng cách hỗ trợ kế hoạch bắn súng của Chen Qinggang, “Ủy ban mông chăm sóc” đã được thành lập, mở rộng kế hoạch nội dung của “10.000 người, 10.000 mạng”, mở cuộc đối thoại nghiêm trọng và sâu sắc nhất trong lịch sử Trung Quốc.
Doanh nhân này tin vào “tinh thần kinh doanh 25 năm” cũng thiết lập một dòng chữ rằng anh ta chỉ làm điều này trong cuộc sống của mình và đe dọa sẽ giúp nhiều người muốn bắt đầu kinh doanh hơn.
Thần kinh doanh dai dẳng này ngay lập tức truyền cảm hứng cho vô số doanh nhân sẵn sàng di chuyển và dừng lại có nguy cơ khởi nghiệp.
Vào ngày 11 tháng 11 năm 2019, hoạt động “Đổi mới đám mây”, đã hoạt động trong bốn năm, đã kết thúc.
Cùng ngày, nền tảng này cũng vận hành sản xuất nội dung, rút tiền, chia sẻ và giải quyết, với đỉnh đạt được khả năng tải được đặt trước bốn năm trước.
Ma Yue và hơn 1 triệu máy giặt (nền tảng được chia thành hạng nhất và máy giặt, mà anh ta gọi là máy giặt) đang ở trong một mớ hỗn độn. Ông quyết định tái phát triển và nâng cấp “Advocate Cloud đổi mới”. Công nghệ nên là một gia tốc tiếp thị, không phải là một trở ngại.
Như một điều tương tự, mọi cộng đồng đều là một kênh mới và những người trong cộng đồng tập trung vào “ai là tôi với”.
Feng Lun nói, “Điểm bán hàng duy nhất của các dự án bất động sản trong tương lai nên là người tôi sống trong cùng một cộng đồng.”
Cộng đồng là cộng đồng. Fan Đặng, người thích Reading, bắt đầu bán sách tại Câu lạc bộ Reading và Daily YouXian, người thích các sản phẩm nông nghiệp, bắt đầu bán các sản phẩm nông nghiệp. Yunchuang, người ủng hộ triết lý mông, đã bắt đầu bán nắp đậy nhà vệ sinh thông minh và Tree Baby, tập trung vào sự phát triển của em bé, đã bắt đầu ra mắt sản phẩm thai sản và em bé hoàn toàn.
Vì vậy, một cộng đồng mạnh mẽ phải có ba chức năng: chức năng xã hội, chức năng giao tiếp và chức năng giao dịch, giống như giáo viên Liu Chunxiong nói. Xã hội hóa là chức năng chính, và giao tiếp và giao dịch là giá trị thương mại. Sự chứng thực xã hội tạo ra niềm tin và sự chứng thực tin cậy tạo ra giá trị thương mại.
Và mọi người đều ở trong một cộng đồng khác.
Có các nhóm trường tiểu học, nhóm trường trung học, các nhóm đại học …
Có công việc là liên kết, nhóm đồng nghiệp, nhóm ngành, nhóm chuyên nghiệp … Nếu đơn đặt hàng bị rối tung, giống như doanh nghiệp WeChat, tất cả các cộng đồng chủ yếu bán hàng hóa cuối cùng sẽ mất giá trị thương mại của họ.
Liệu một cộng đồng có giá trị giao tiếp và giao dịch mạnh mẽ phụ thuộc vào việc nó có giá trị xã hội hay không.
Cuối cùng, việc truyền bá chính mình đòi hỏi phải đốt cháy đồng tiền xã hội của mọi người và phá vỡ thứ tự từ nhà sản xuất cho người dùngĐể truyền đạt, hãy để giao tiếp tương tác.
Các đường dẫn giao tiếp trước đây về cơ bản được tập trung. Các doanh nghiệp và khu vực đô thị nhấn mạnh mức độ mạnh mẽ của chúng, lịch sử của họ bao lâu, sức mạnh của họ mạnh đến mức nào và sản phẩm của họ tốt như thế nào và về cơ bản họ “chứng tỏ bản thân”. Bây giờ, bạn càng chứng minh, bạn càng có nhiều tội lỗi. Tất cả các loại giao tiếp phi tập trung thổi vào khuôn mặt của bạn. Các lỗ hổng xác thịt của con người, và tổ tiên của bạn đã nói rõ với tất cả tám thế hệ.
Làm thế nào để sử dụng các tính năng phi tập trung để nhân giống về phía trước?
Cho phép người dùng ảnh hưởng đến người dùng và khám phá giá trị xã hội của mỗi người dùng.
Người dùng xếp hạng, KOL, KOCS và người theo dõi cùng một lúc.
Kol không nhất thiết là người mua doanh nghiệp. Nhưng họ phải là một nhóm người thích chia sẻ, chuyên nghiệp và có ảnh hưởng. Họ thường có hai đặc điểm chung: họ không làm những gì người khác làm, và họ không làm những việc mà họ không biết hoặc không chuyên nghiệp.
Họ phải ấn tượng với tính chuyên nghiệp và đổi mới. Người ta nói rằng có nhiều người như vậy ở Kim Ngưu, Ma Kết và Leo. Nó có ảnh hưởng lớn, khả năng tổ chức mạnh mẽ và phạm vi bức xạ rộng. Nó là đủ để thành lập 50 công ty.
Koc là cả B và C, và họ phải sử dụng nó tốt để được coi là thực sự tốt. Họ tương đối hợp lý, và các khuyến nghị của họ không phải là để kiếm tiền, mà là để được công nhận chân thành. Nhóm người này cũng là một cộng đồng mà các công ty hiện đang tập trung vào việc xây dựng. Nếu C được thay thế bằng B, anh ta có thể là một nhân viên, đối tác hoặc tất nhiên là khách hàng.
Những người theo dõi không thể bị chúng tôi bỏ rơi, nhưng họ cần Koc để ảnh hưởng đến họ. Như đã đề cập ở trên, hãy để họ là “người riêng” của KOC, thay vì hát những lời khen ngợi hoặc gửi biểu ngữ cho công ty của chúng tôi!
