Yang, người sáng lập Công ty TNHH Công nghệ Vũ Hán, Ltd., để giới thiệu toàn bộ quá trình hoạt động tinh tế của các thương hiệu sản phẩm tiêu dùng cho tất cả bạn bè trong Tập đoàn tiêu dùng Orange IT mới. Sau đây là chia sẻ nội dung tuyệt vời:
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp. Vào năm 2014, tôi đã chịu trách nhiệm cho một dự án sức khỏe lớn của Tập đoàn dược phẩm MA Yinglong, một công ty được liệt kê trong thị trường A-Share. Ma Yinglong từ ACE Sản phẩm là kem trĩ. Công ty sản phẩm chăm sóc sức khỏe lớn của họ cũng đã phát triển một số sản phẩm chăm sóc mông của bà mẹ và trẻ sơ sinh quanh đường Xiaoxia, như tã và kem mông. , vì vậy tôi đã liên lạc với ngành công nghiệp tã. Dựa trên một loạt các vấn đề trong ngành tại thời điểm đó, thương hiệu “Baibai” thương mại thương mại điện tử đã được lên kế hoạch và ra mắt vào năm 2016. Mọi hành động phải thận trọng, và suy nghĩ và chuẩn bị đầy đủ là cần thiết. Các chuẩn bị cụ thể bao gồm:
& Emsp; & Emsp (1) Nghiên cứu thị trường
& Emsp; & Emsp; Trước hết, tôi đã mua tất cả các sản phẩm trong mười doanh số bán tã Alibaba hàng đầu và thấy rằng hơn 60% là các thương hiệu lớn như Pampers, Kao và Que; 30% là các thương hiệu trong nước với khối lượng ngoại tuyến tốt; 10% là các thương hiệu tã thương mại điện tử thuần túy.
& EMSP; & EMSP Thứ hai, sản phẩm được phân tích chi tiết từ các thông số kỹ thuật (số lượng mảnh), nguyên liệu thô, quy trình, chất lượng (độ hấp thụ, thẩm thấu ngược, chiều dài và dữ liệu khác). Thông qua việc mổ xẻ cẩn thận, người ta thấy rằng mười sản phẩm hàng đầu trên thị trường vào thời điểm đó thường có hai đặc điểm:
& Emsp; & Emsp; & Emsp đầu tiên, hầu hết trong số chúng đều được đóng hộp/các gói lớn, và số lượng khách hàng của khách hàng cao hơn Cấu trúc.
& EMSP; & EMSP Với dữ liệu này, chúng tôi bắt đầu nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng làm cơ sở cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
& Emsp; & EMSP (2) R & D
& EMSP; & EMSP Dựa trên các kết luận nghiên cứu trên và nghiên cứu tiêu dùng chuyên sâu, chúng tôi đã thu được các thông tin sau:
& Emsp; Chúng tôi đã từ bỏ “thị trường chính” của bao bì lớn và thay vào đó chọn “thị trường đổi mới” của bao bì nhỏ. Cung cấp cho người tiêu dùng cơ hội để thử các sản phẩm mới và giảm chi phí dùng thử và lỗi.
& EMSP; & EMSP Thứ hai, các sản phẩm phổ biến trên thị trường bao gồm nửa lõi và lõi bông. Baibai đã sử dụng các sản phẩm tất cả các sản phẩm chưa bao giờ xuất hiện trong thương mại điện tử về mặt vật liệu, cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm hiệu quả về chi phí.
& EMSP; & EMSP (3) Giá trị khuôn mặt là công lý
& EMSP; & EMSP Thông số kỹ thuật và chất lượng sản phẩm đã được xác định, và bước tiếp theo là thiết kế bao bì. Vào thời điểm đó, các thiết kế bao bì chính trên thị trường chủ yếu được tô màu, chẳng hạn như pampers hoặc tò mò, và tên thương hiệu của chúng tôi là “Bai Jiabai”. Đồng thời, chúng tôi muốn liên kết tên thương hiệu và IP, vì vậy chúng tôi xác định IP sản phẩm là “Bunny”. Thiết kế cũng được khóa vào một con thỏ béo dễ thương màu trắng, với một màu đơn giản, phản ánh khái niệm tinh khiết và đơn giản cuối cùng của sản phẩm.
& EMSP; & EMSP (4) Giá sản phẩm
& Emsp; & Emsp Mặc dù đơn giá của bao bì nhỏ mà chúng tôi thiết kế thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh bao bì lớn, giá 19,8 mỗi gói làm giảm áp lực thử và áp lực lỗi đối với người tiêu dùng.
& Emsp; & Emsp cùng một lúc, tã, tã và quần kéo được định giá cùng một lúc để có được nhu cầu khác nhau của trẻ sơ sinh từ 0-3.
& EMSP; & EMSP1.3 Tối ưu hóa tầm nhìn
& EMSP; & EMSP; & EMSP Sau khi sản phẩm đã sẵn sàng, bước tiếp theo là tối ưu hóa tầm nhìn. Đối với người tiêu dùng lần đầu tiên tiếp xúc với tình huống, tầm nhìn trực tiếp xác định “ấn tượng đầu tiên”.
& EMSP; & EMSP (1) Xác định trực quan giá trị/giá của sản phẩm.
& EMSP; & EMSP Tất cả các kết xuất sản phẩm được sử dụng trong “Trắng và Trắng” là sơ đồ mô hình 3D tinh chế. Đồng thời, để làm nổi bật khái niệm “Thin”, chúng tôi đã thay đổi phương pháp đo độ dày thường được sử dụng bằng caliper Vernier và trực quan hiển thị so sánh độ dày giữa sản phẩm và đồng xu một cách đơn giản và trực quan hơn.
& EMSP; & EMSP Để thể hiện tính độc đáo của sản phẩm, chúng tôi đã thiết kế một trang chi tiết với ý thức công nghệ mạnh mẽ, lấy cảm hứng từ một ngân hàng điện cực mỏng. Thông qua ý thức về công nghệ, nó tự phân biệt với các đối thủ khác, truyền đạt sự đơn giản cuối cùng của sản phẩm và theo đuổi chất lượng cuối cùng, được làm mới.
& EMSP; & EMSP (2) Xác định trực quan tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm.
& EMSP; & EMSP Hình ảnh chính, các chi tiết của hình ảnh chính và video xác định ba yếu tố trực quan của sản phẩm.
& Emsp; & Emsp Click và MainCác số liệu có liên quan chặt chẽ và mỗi hình ảnh chính chúng tôi sử dụng được chọn thông qua phương thức ánh xạ đường dẫn trực tiếp. Ngoài ra, không nên thay đổi tiêu đề, hình ảnh chính, lát chi tiết và giá cả thường xuyên. Thay đổi bất kỳ kích thước sẽ ảnh hưởng đến trọng lượng của liên kết.
& EMSP; & EMSP Nó liên quan chặt chẽ đến chi tiết chuyển đổi và video hình ảnh chính. Merchants Mô tả Hiệu quả của sản phẩm: Video>: Hình ảnh>: Văn bản mô tả, logic này phục vụ cho nhu cầu của khách hàng di động chung hiện tại. Do đó, video chính hiện có một lượng lớn phát lại trên thiết bị đầu cuối di động, với trọng lượng cao hơn trang chi tiết.
& EMSP; & EMSP Khi thiết kế các trang chi tiết dòng trắng, trước tiên hãy xem xét độ dài và cố gắng kiểm soát cốt lõi của tất cả các sản phẩm lên khoảng 6 màn hình để giải quyết tám vấn đề quan tâm nhất đối với người tiêu dùng (MA BAO): an toàn (nguyên liệu thô, văn bản mềm, báo cáo kiểm tra chất lượng); kinh nghiệm (hấp thụ nước, khóa nước, độ mềm); Điểm bán hàng cốt lõi (siêu mỏng 1,85mm); Danh tiếng (người tiêu dùng và đánh giá).
& Emsp; & Emsp1.4 Khuyến mãi/Tiếp xúc
& Emsp; & Emsp; Bao gồm các chương trình khuyến mãi tại chỗ và ngoài trang web.
& Emsp; & Emsp (1) Khuyến mãi ngoài trang web
& Emsp; & Emsp; Để tạo ra một sản phẩm mới không xác định thành một “danh tiếng” nhất định, chúng tôi đã đăng 20 bài viết mềm Baidu trên các cổng thông tin nổi tiếng như Sina, Phoenix, Sohu và một số nền tảng mẹ và trẻ sơ sinh thẳng đứng.
& Emsp; & Emsp cùng một lúc, chúng tôi sắp xếp một số Baidu biết để đảm bảo rằng khi người tiêu dùng tìm kiếm, có những giới thiệu thương hiệu có liên quan và phản hồi của người tiêu dùng đang chờ “xác minh”.
& EMSP; & EMSP chứng thực ngoài địa điểm và “cỏ trồng” đã chuẩn bị cho chuyển đổi tại chỗ trước. Sau khi sản phẩm bắt đầu bán, tập trung vào tìm kiếm Baidu cho các điều khoản thương hiệu ngày càng cao hơn.
& EMSP; & EMSP (2) Khuyến mãi trang web
& EMSP; & EMSP; & EMSP đã thiết lập một số đánh giá và bán hàng cơ bản thông qua khoảng 400 thử nghiệm miễn phí. Đồng thời, trọng lượng của các tiêu đề và từ khóa đã được tối ưu hóa thông qua công nghệ SEO và lưu lượng truy cập miễn phí tối đa sau khi sản phẩm mới được ra mắt.
& EMSP; & EMSP chỉ trong 12 ngày, lưu lượng tìm kiếm sản phẩm duy nhất của chúng tôi vượt quá 1.000, doanh số hàng ngày của các sản phẩm mới vượt quá 200, tỷ lệ chuyển đổi cửa hàng là 14%và tỷ lệ chuyển đổi tàu trực tiếp là 10%. Từ góc độ ngành, tã không được xếp hạng 12.
& EMSP; & EMSP sau 22 ngày, số lượng khách truy cập trong một cửa hàng vượt quá 4.000, doanh số hàng ngày vượt quá 500, tỷ lệ chuyển đổi của toàn bộ cửa hàng là 12,5%và xếp hạng ngành tã dao động từ vị trí thứ 12 đến vị trí thứ 2.
& EMSP; & EMSP1.5 Lý do chuyển đổi nhanh các luồng sản phẩm mới
& Emsp; & Emsp (1) Quà tặng là vua chuyển đổi, và những món quà đắt tiền không tốt như phù hợp;
& emsp; & emsp (2) Với tiền đề rằng lợi nhuận có thể ổn định, hãy chọn giao hàng nhanh hiệu quả nhất;
& emsp; & emsp (3)Khách hàng là bầu trời, dịch vụ khách hàng là đất đai và các vấn đề sau bán hàng phải được chú ý;
& emsp; & emsp1.6 trắng và trắng Các đối thủ cạnh tranh
& emsp; & emsp1
& emsp; & emsp2
& emsp; & emsp; & emsp2
& emsp; Cướp
& Emsp; & Emsp trong lĩnh vực thương mại điện tử truyền thống, năm 2019 là năm khó khăn nhất đối với Taobao kể từ năm 2010. Một số lượng lớn các nhà máy đã đóng cửa và một số lượng lớn các cửa hàng Tmall đã đóng cửa. Toàn bộ ngành công nghiệp có đầy đủ các xác chết. Trong doanh nghiệp hiện tại:
& Emsp; & Emsp; Người chơi không chuẩn cũng liên tục đổi mới. Một mặt, họ đang chịu áp lực ngày càng tăng của giao thông; Mặt khác, họ đang lo lắng chuẩn bị cổ phiếu và tính toán cẩn thận dòng tiền của họ.
& EMSP; & EMSP Người chơi tiêu chuẩn có lợi nhuận thấp và các thương nhân cũ tốt hơn có lợi nhuận thấp hơn và thấp hơn. Nếu bạn không chú ý, bạn sẽ mất tiền. Các thương nhân cũ tồi tệ hơn đang mong muốn lấy lại sức mạnh của họ trong những tổn thất liên tục, trong khi các thương nhân mới đang chờ đợi một tương lai lợi nhuận có thể xảy ra trong các khoản lỗ, rất có khả năng là trong tương lai gần.
& EMSP; & EMSP Ngay cả khi tình hình thị trường không lạc quan, vẫn còn nhiều công ty hàng tiêu dùng xuất sắc, và cốt lõi của nó là: cướp xuyên biên giới.
& EMSP; & EMSP2.2 Các sản phẩm tiêu chuẩn và các sản phẩm không chuẩn trong các sản phẩm tiêu chuẩn
& Emsp; & Emsp; & Emsp vì người tiêu dùng rất nhạy cảm với giá và doanh số của các sản phẩm tiêu chuẩn và bỏ qua các điểm bán hàng của sản phẩm, giá bán hàng thấp nhất. Nói chung, hoạt động của các sản phẩm tiêu chuẩn tương đối đơn giản và thô thiển – Taoke Pile hoạt động với doanh số thua lỗ cho đến khi nó được mở ra một khoảng cách nhất định với vị trí thứ hai, và sau đó sử dụng lưu lượng truy cập trả tiền để duy trì doanh số hàng ngày và tấn công các đối thủ cạnh tranh.
& Emsp; & Emsp; & Emsp. Những người chơi không chuẩn trong các sản phẩm tiêu chuẩn, các thương nhân xuyên biên giới này, đã thay đổi rất nhiều quyết định mua hàng của người tiêu dùng và giá cả, khối lượng bán hàng và chứng thực của các thương hiệu lớn đã trở nên ít quan trọng hơn. Ngược lại, ngoại hình và điểm bán hàng đặc biệt có thể khiến các thương hiệu nhỏ vượt qua một con đường.
& EMSP; & EMSP2.3 Các sản phẩm không chuẩn và các sản phẩm tiêu chuẩn trong các sản phẩm không chuẩn
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & EMSP Các sản phẩm không chuẩn thường có nhiều kiểu và SKU. Người tiêu dùng không có yêu cầu cụ thể đối với các thuộc tính và ngoại hình của sản phẩm, và rất nhạy cảm với giá cả và doanh số, nhưng có độ nhạy cao đối với các sản phẩm in, độ nhạy cao và lòng trung thành với các thương hiệu và cửa hàng, và quan tâm nhiều hơn đến các điểm bán sản phẩm..
& EMSP; & EMSP; & các sản phẩm không chuẩn của EMSP tương đối khó vận hành. Các sản phẩm R & D bắt đầu từ người tiêu dùng/người dùng, tạo điểm bán hàng khác biệt cốt lõi, phục vụ các nhóm cụ thể và định vị phong cách và giá của cửa hàng theo đặc điểm của các nhóm họ phục vụ. Dựa vào việc trồng bên ngoài các trạm giao thông + người trong trang web để thực hiện mua lại và duy trì lưu lượng truy cập tên miền tư nhân, và đảm bảo lợi thế cạnh tranh của trọng lượng tỷ lệ chuyển đổi cửa hàng thông qua khách hàng lặp lại.
& EMSP; & EMSP2.4 Tóm tắt về tình hình hiện tại, lối chơi, đối tượng phù hợp và rủi ro của bốn loại Người chơi
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp3
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp; sp; sp; sp;
& EMSP; & EMSP3.1 Lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập miễn phí, các công cụ cũ và cách chơi mới Miễn phí:
& EMSP3.2 Lựa chọn là sự lựa chọn của bản nhạc. Cách tránh mắc lỗi từ đầu
& Emsp; & emsp (1) Nếu đó là một danh mục tiêu chuẩn, tiêu chuẩn cần kiếm tiền và lựa chọn là cốt lõi.
& EMSP; & EMSP Các từ thương hiệu ít phổ biến hơn các từ danh mục. Ví dụ, sự phổ biến tìm kiếm của từ thương hiệu “Ramen Noodles” đã vượt quá từ “mì ramen”, vì vậy, các thương hiệu ramen khác sẽ khó tìm thấy sự sống còn của riêng họ ở Taomen.
& Emsp; & Emsp từ bỏ một cách quyết đoán ba loại đầu tiên không có lợi.
& EMSP; & EMSP (2) Nếu đó là sản phẩm không chuẩn, lợi nhuận của các sản phẩm không chuẩn chủ yếu phụ thuộc vào khả năng chi tiết.
& EMSP; & EMSP chủ yếu kiểm tra các khả năng R & D của chuỗi cung ứng và các lần lặp sản phẩm phải theo kịp.
& EMSP; & EMSP Ngoài sức mạnh sản phẩm, khả năng tiếp thị nội dung cũng rất quan trọng. Nội dung tốt có thể đạt được sự tiếp xúc và sự chú ý của người dùng chính xác hơn và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi cửa hàng.
& Emsp; & Emsp để tổng hợp, rất khó để chọn một danh mục có lợi nhuận, nhưng cốt lõi của danh mục có lợi nhuận là: các sản phẩm đánh bóng có tâm lý bất thường, chú ý đến các điểm đau và bán điểm của người tiêu dùng cứng nhắc; Tối ưu hóa chuỗi cung ứng với tâm lý của các sản phẩm tiêu chuẩn, cải thiện hiệu quả sản xuất và giảm mức tiêu thụ sản xuất. Đồng thời, nó liên tục phát triển các sản phẩm mới để bảo vệ ranh giới, cải thiện sự hài lòng và tin tưởng của người mua cũ và chú ý đến tiếp thị truyền miệng. Nói tóm lại, bản thân sản phẩm là một phương tiện để đạt được thiết bị đầu cuối tiêu dùng. Chỉ tôn trọng sản phẩmChỉ bằng cách tôn trọng thị trường, chúng ta mới có thể đạt được sự tôn trọng và lòng trung thành của thị trường thông qua các sản phẩm của chúng tôi.
& Emsp; & Emsp3.3 Làm thế nào để chống lại các cú đấm kết hợp bên trong và bên ngoài?
& Emsp; & Emsp từ “Double Micro Shake” vài năm trước đến “Little SHAKE B” ngay bây giờ (Xiaohongshu, Aauto nhanh hơn, Truyền hình trực tiếp, Tiktok, B đài), thay đổi giao thông rất nhanh. “Nhỏ, nhanh, lắc thẳng B” đóng một vai trò rất quan trọng trong giai đoạn trồng cỏ. Các nền tảng thương mại điện tử truyền thống đóng một vai trò rất quan trọng trong giai đoạn cắt và các hoạt động của khu vực tư nhân đóng một vai trò rất quan trọng trong giai đoạn cắt cỏ. Trong thời đại có nhịp độ nhanh này, “One Heart” là không đủ, và chúng ta phải kết hợp các lực lượng mạnh mẽ để chống lại một cú đấm kết hợp. Có hai ý tưởng về cách vận hành cú đấm kết hợp:
& Emsp; & Emsp (1) Kol dọc của hàng hóa ngoài trang web + Thanh toán hàng hóa tại chỗ phù hợp cho các thương nhân với các quỹ khuyến mãi hạn chế và cần được đưa vào sản xuất trong một thời gian ngắn.
& Emsp; & Emsp bên ngoài trang web: Thẩm phán Kols với khả năng bán hàng tốt dựa trên các chi tiết của trang web và cung cấp cho họ các từ khóa hoặc phiếu giảm giá khác nhau trong quá trình quảng cáo.
& EMSP; & EMSP Trang web: Người tiêu dùng đưa ra các từ thương hiệu thông qua Maibao bị ảnh hưởng bởi các sản phẩm do những người nổi tiếng trực tuyến mang đến và “đến” và tỷ lệ chuyển đổi của họ sẽ cao hơn so với khách hàng thông thường.
& EMSP; & EMSP (2) Tiktok Taobao Hàng + Tra truy cập tại chỗ – phù hợp cho các thương hiệu có nhiều tiền, hàng hóa tốt và lợi nhuận cao.
& emsp; & emsp bên ngoài trang web: Tìm một tiktok Taobao có thể đảm bảo số. Thương hiệu càng lớn, tiền thuê càng thấp. Tỷ lệ chuyển đổi càng cao, lưu lượng truy cập được trả lương cao trong trang web có thể cất cánh.
& EMSP; & EMSP Trang web: Không chỉ lưu lượng truy cập mà còn cả các giao dịch. Các giao dịch ngoài trang web cũng tập trung trong trang web. Hoạt động tại chỗ không chỉ hoạt động giao thông, mà còn hoạt động cường độ nội bộ.
& EMSP; & EMSP3.4 Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Làm thế nào để tránh đi đường vòng của các đối thủ? . Logic là tìm kiếm thông qua các từ cốt lõi của sản phẩm của riêng bạn, sau đó đặt phân khúc giá và sắp xếp nó theo khối lượng bán hàng. Sau đó, hãy cẩn thận chọn các tiêu chí dựa trên điểm bán, dân số, thương hiệu hoặc chó. Tìm các đối thủ cạnh tranh với các phân khúc giá tương tự, cùng một hồ sơ người tiêu dùng, cùng một điểm chuẩn thương hiệu, cùng điểm bán hàng và doanh số tốt hơn.
& Emsp; & Emsp Nếu đó là một sản phẩm đã hoạt động trong một khoảng thời gian, bạn có thể kiểm tra nơi ở của các sản phẩm nổ bị mất thông qua nhân viên kinh doanh. Alibaba sẽ phân phối nó thông qua một hệ thống gồm hàng ngàn người, cho phép người tiêu dùng của bạn truy cập các đối thủ cạnh tranh với các thuộc tính tương tự với bạn cùng một lúc.
& Emsp; & Emsp Vậy làm thế nào chúng ta có thể tránh những cạm bẫy mà các đối thủ cạnh tranh đã bước vào? Làm thế nào để khởi động các sản phẩm cạnh tranh theo nguyên tắc giao hàng?
& EMSP; & EMSP phụ thuộc vào đặc điểm cấu trúc giao thông của các đối thủ cạnh tranh. Nếu tất cả các đối thủ cạnh tranh bị bắt, tỷ lệ chuyển đổi của siêu đề nghị rất kém, bạn có thể chọn không đặt siêu đề xuất; Nếu các chuyến tàu trực tiếp của các đối thủ hoạt động tốt, thì bạn có thểQuan sát các thương hiệu này từ khóa và thêm vào kế hoạch của bạn.
