tác giả | Su Qin
Nguồn | Ch chính Tank Think Think (ID: ID: IyingXiaotong) h/]
Năm của con chuột đang đến. Đúng như dự đoán, một làn sóng tiếp thị thương hiệu lớn xung quanh “chuột” đang đến.
Gần đây, Nongfu Spring, luôn rất giỏi trong việc làm mọi thứ trong bao bì sản phẩm, đã ra mắt năm của chai Zodiac, trở thành chai Zodiac thứ năm kể từ năm 2016. Tuy nhiên, Su Qin nhấn mạnh chiến lược tiếp thị của “chỉ cho đi nhưng không bán” ngoài dấu hiệu Zodiac!
Tóm tắt trong một câu: Chỉ cần đưa nó cho người khác, don sắt bán nó, don sắt kiếm tiền, mục tiêu của thương hiệu là gì?
Người Trung Quốc trẻ tuổi lớn lên với Internet rất quen thuộc với ý định đằng sau “giao hàng” của các thương nhân. “Nó miễn phí!” Trong bối cảnh tư duy kinh doanh, cho = miễn phí = có được lưu lượng truy cập. Ví dụ, khi mua sắm trong những ngày nóng, các cửa hàng mới sẽ tìm mọi người phân phối “người hâm mộ” và “khăn giấy” miễn phí. Mặc dù thông tin của người bán được in trên đó, hầu hết mọi người sẽ hạnh phúc ngay cả khi họ biết đó là một quảng cáo.
Những điều được đưa ra bởi Nongfu Spring có giá trị hơn và có ý thức kỷ niệm và nghi lễ cụ thể. Đó là cao cấp hơn, cùng với tính kịp thời và khan hiếm, có thể tự nhiên kích thích một số mong muốn thu thập của người tiêu dùng.
Chính xác là dựa trên điều này rằng mùa xuân Nongfu có thể nhận ra nhiều nhu cầu hơn.
Đầu tiên, thúc đẩy doanh số của các sản phẩm thường được sử dụng.
Theo giới thiệu chính thức, nếu người tiêu dùng muốn lấy chai chuột vàng, họ cần quét mã QR của Nongfu Spring “Golden Mouse Happy New Year, Water Water”
Nói cách khác, “Tôi đã không cho nó miễn phí.” Bạn cần mua các sản phẩm thông thường để có cơ hội lấy chai Golden Rat. Do đó, nó có thể thúc đẩy doanh số của các mô hình thông thường.
2. Thông minh nhận ra sự tương tác với những người hâm mộ trung thành và tăng cường hình ảnh và ảnh hưởng thương hiệu.
Lễ hội mùa xuân là nút tiếp thị thương hiệu lớn nhất. Mục đích của việc ra mắt các sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt trong các giai đoạn đặc biệt là giới thiệu chúng. Những người trẻ ngày nay thường rất vui khi chơi tươi.
Thông qua các hoạt động như vậy, Nongfu Spring không chỉ liên hệ với cảm giác của người dùng cũ, mà còn có khả năng thu hoạch một loạt người hâm mộ mới và phá vỡ giới hạn tiêu thụ chức năng của nước uống., Xây dựng lòng trung thành thương hiệu.
Nó không phải là bằng sáng chế của Nongfu Spring, chỉ cho đi nhưng không bán. Thương hiệu nước ngoài chơi trơn tru hơn. Trên cơ sở tăng doanh số, họ cũng có thể đạt được nhu cầu đa dạng hơn, chẳng hạn như tăng giá đơn vị khách hàng!
Những người phổ biến nhất là hai người khổng lồ thức ăn nhanh, KFC và McDonald.
Họ thường quan tâm đến các khu vực xuyên biên giới khác nhau và khởi động một loạt các lĩnh vực ngoại vi, dường như không làm gì cả. Trong thực tế, thông qua thiết kế giá cả thông minh và hợp lý, người tiêu dùng thường có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.
Avengers, Transformers, Minions và các IP khác. Tất cả đã có những đóng góp lớn cho việc này. Ngoài ra, trong nền kinh tế làm đẹp ngày nay, ngay cả khi chúng ta chỉ đơn giản là khởi động một số cốc đẹp và bắt mắt, người tiêu dùng có thể đổ xô đến nó.
Ví dụ, Coca-Cola Cup được cùng ra mắt bởi McDonald’s và Coca-Cola yêu cầu người tiêu dùng mua “bộ ba mảnh” của McDonald theo ý muốn và thêm gói nâng cấp 6-yuan để có được một.
Bộ ba mảnh sẽ tăng giá khách hàng trung bình và với 6 nhân dân tệ, nó sẽ là sửa chữa hai bit. Vấn đề là điều này thuộc về một người sẵn sàng chiến đấu và một người khác sẵn sàng bị tổn thương, thông minh.
Về “chỉ đưa ra, không bán”, Starbucks phải có tên!
Trong nửa đầu năm 2019, nỗi sợ bị chi phối bởi “Cúp móng mèo” vẫn còn sống động trong tâm trí tôi.
Mặc dù Cúp Móng vuốt không được cung cấp miễn phí, nhưng lợi thế của Starbucks là nó kết hợp hoàn toàn việc theo đuổi ngoại hình của những người trẻ tuổi thành thị với sở thích nấu mèo của họ, ngay lập tức tăng cường sự khan hiếm và giá trị của nó.
Trong sự hợp tác chung giữa Starbucks và thương hiệu làm đẹp Kyliecosetics, một thỏi son phiên bản giới hạn đã được ra mắt, chỉ được đưa ra nhưng không được bán. Sê -ri son bóng frappuccino này được gọi là S’moressipkit, không được bán công khai trong các cửa hàng hoặc trang web chính thức. Nó chỉ có thể có được bởi những người hâm mộ may mắn được chọn trong các hoạt động liên quan.
Một mặt, tối đa hóa giá trị của sản phẩm và mặt khác, áp dụng thói quen cũ của tiếp thị đói phiên bản giới hạn. Không có gì ngạc nhiên khi người tiêu dùng điên rồ về điều này.
