<img src = "/uploadfile/aiimages/lưu lượng truy cập ngày càng đắt hơn, có lẽ chỉ là điểm nhập thương hiệu là sai.png" Mọi người đang nói rằng giao thông ngày càng trở nên đắt đỏ, giao tiếp và chuyển đổi thương hiệu ngày càng trở nên khó khăn hơn và thậm chí còn khó khăn hơn để có được sự tin tưởng của người dùng!
Nhưng trong bối cảnh này, chúng tôi thấy rằng một số thương hiệu vẫn đang tận hưởng niềm vui do cổ tức giao thông mang lại.
Tại thời điểm này, nhiều thương hiệu đang tự hỏi! Giống như quét màn hình. Tại sao tôi không có lưu lượng truy cập nào cả?
Sau đó, thương hiệu từ từ nghĩ: “Có phải lưu lượng truy cập ngày càng đắt hơn?”
Nhưng lưu lượng truy cập đắt tiền. Nó có thể là lỗi của Huaqian, nhưng điểm nhập cảnh của thương hiệu vẫn chưa được tìm thấy.
Trên thực tế, thương hiệu không phải là vô hình, nhưng bị bỏ qua bởi lưu lượng truy cập …
Trước hết, các thương hiệu phải học cách mở “bộ lọc” của người dùng
Lý do đầu tiên tại sao các thương hiệu bị bỏ qua là: “Người dùng trưởng thành và có một ‘bộ lọc’.”
Vì vậy, thay vì nói rằng lưu lượng truy cập là “tốn kém”, tốt hơn là nói rằng nhu cầu của người dùng trong môi trường tổng thể đang ngày càng trở nên đòi hỏi.
Tôi nên làm gì vào lúc này? Chiếm giữ tâm trí của người dùng và mở “bộ lọc” của họ.
1. Nhiều vòng tròn chú ý là khởi đầu của việc chiếm giữ tâm trí của người dùng. Trong quá khứ, các thương hiệu làm đẹp chỉ tìm kiếm những người nổi tiếng làm đẹp để quảng bá. Bây giờ chúng ta thấy rằng ngoài những người nổi tiếng làm đẹp, còn có những người nổi tiếng từ các nhóm khác nhau như thực phẩm, du lịch và kịch. Bắt đầu nhận quảng cáo từ các thương hiệu làm đẹp.
Điều này là do, trong bối cảnh phân cấp, người dùng đang chìm, thế hệ Z đang tăng và nhóm hai chiều … ngày càng có nhiều vòng tròn người dùng và rất khó để đạt được lưu lượng chính xác. Vì vậy, chúng ta thường thấy người dùng 2D hoạt động trên Bilibili và họ cũng thích đến Li Jiaqi Livestudio để mua …
Tại đây, các thương hiệu chọn đặt nhiều kênh, trên thực tế, chỉ để thu hút sự chú ý của nhiều người dùng trong vòng tròn. Rốt cuộc, một vòng tròn nữa có nghĩa là một “vùng đất kho báu” nữa.
Cùng nhiều vòng tròn chú ý chỉ là khởi đầu của việc chiếm giữ tâm trí của người dùng.
2. Người dùng thực sự thích “thói quen”, nhưng thói quen của bạn phải mới
với tư cách là người dùng Xiaohongshu cấp cao, bạn phải đến Xiaohongshu để xem trước khi ăn, mặc và sống. Trong đại dương áp đảo của màu sắc thử nghiệm son môi, ai không biết cái nào là một quảng cáo?
Nhưng tại sao “Tôi tức giận số màu của người bạn tốt của tôi, tôi sẽ hối hận vì đã không mua nó!” “Son môi nội địa này dành riêng cho các nữ lính trong ngày quốc khánh. Bạn đã bỏ lỡ nó chưa?” …
Khi đây làNgười dùng sẽ được di chuyển bởi tiêu đề với hình ảnh bắt mắt trực quan?
là “thói quen” của nội dung tiếp thị thương hiệu, chiếm giữ tâm trí.
“Bộ lọc” của người dùng hiện tại chỉ đơn giản là “bộ lọc” mật độ cao. Nhưng chỉ nội dung và sáng tạo, hoặc thậm chí “thói quen”, mới có thể gây ấn tượng với người dùng.
Nếu nội dung tiếp thị thương hiệu thậm chí không thể vượt qua “bộ lọc” của người dùng, thì nó sẽ bị loại bỏ.
Ngoài “thói quen” của nội dung tiếp thị thương hiệu, các liên kết cũng có “thói quen”.
Tôi tin rằng bạn phải gặp người dùng có “tâm trí” bị Pinduoduo chiếm đóng!
Người dùng “nghiện” với các phong bì Red Red 100 nhân dân tệ của Pinduoduo vì anh ta đã phát triển một “ý thức về mục đích” trong quá trình Pinduoduo được liên kết với quy trình hoạt động này đến quá trình khác.
Ngoài Pinduoduo, “ý thức về nhiệm vụ” này không bao giờ bỏ cuộc cho đến khi đạt được mục tiêu rõ ràng hơn trong các hoạt động của Taobao để xây dựng các tòa nhà.
Việc tiếp xúc với thương hiệu trong quá trình liên kết là “thói quen” của liên kết.
Tất nhiên, không nên có quá nhiều “thói quen” để liên kết, nếu không nó sẽ trở thành quảng cáo bật lên, nhàm chán. Các thương hiệu cần học cách tìm điểm cân bằng của liên kết.
Tâm trí của người dùng bị chiếm đóng và “bộ lọc” đã bị phá vỡ. Tiếp theo, đã đến lúc nói về sản phẩm.
2. Các sản phẩm thương hiệu là cơ sở của sự tin tưởng của người dùng
Lý do thứ hai tại sao các thương hiệu bị bỏ qua là: “Sản phẩm không di chuyển và người dùng không thể có được sự tin tưởng của họ.”
Có nhiều lý do tại sao sản phẩm không di chuyển, nhưng những sản phẩm quan trọng nhất là chất lượng kém, đóng gói kém và sáng tạo không đủ.
Cách giải quyết chất lượng và bao bì nên được hiển nhiên. Tập trung vào sự sáng tạo.
Người ta nói rằng sự sáng tạo là khó khăn nhất, nhưng bây giờ chúng ta cũng đã thấy hiệu suất tuyệt vời của nhiều thương hiệu: “Cấm thương hiệu văn hóa và sáng tạo của thành phố bị cấm, xuyên biên giới Haidilao, Tea sữa thỏ trắng lớn …”
Loại hấp dẫn giao thông này của “Bạn có tôi, tôi có bạn” thực sự có thể mang lại một số hiệu ứng đổi mới ngắn hạn cho thương hiệu.
Điều mà các thương hiệu thực sự muốn là sự tin tưởng lâu dài.
Vì vậy, sự đổi mới phải đạt điểm đau của người dùng và tìm cách trở thành nhu cầu khẩn cấp của người dùng.
“cà phê Luckin, không đầu tư vào bán lẻ; Huang đã giới thiệu một đậu phụ dầu chiên …” Bạn có tìm thấy nó không? Những sản phẩm này đang cung cấp cho người dùng một kịch bản trải nghiệm hoàn toàn mới.
Người dùng có thể cảm nhận cuộc sống thông minh do bán lẻ không người lái mang lại và tận hưởng thời gian giải trí của giai cấp tư sản nhỏ; Ngay cả khi nó nhỏ như sữa đông được lên men dầu mỡ, nó có thể cho phép người dùng ngăn chặn cuộc sống bận rộn của họ và cảm thấy thời gian nấu ăn hạnh phúc.
Đây không chỉ là những đổi mới trong sản phẩm, mà còn là những đổi mới trong các kịch bản.
Cho phép người dùng rơi vào trải nghiệm cảnh do sản phẩm mang lại, thay đổi một cách tinh tế hành vi của họ và dần dần trở thành nhu cầu khẩn cấp của người dùng, do đó đạt được sự tin tưởng sâu sắc của họ. (Tất nhiên, tất cả điều này phải dựa trên chất lượng sản phẩm!)
ba. Lý do để người dùng chọn các thương hiệu dài hạn
Nếu hai điểm đầu tiên được thực hiện và thương hiệu vẫn bị bỏ qua, thì lý do cuối cùng là: “Giá trị không gây ấn tượng với người dùng”.
[/h “SK2 luôn ủng hộ phụ nữ ủng hộ sức mạnh của chính họ; Huawei khăng khăng đòi sức mạnh quốc gia …” Sự quý giá của các thương hiệu đẳng cấp thế giới này là việc truyền tải các giá trị của họ.
Việc truyền các giá trị mang lại độ dính của người dùng lớn nhất.
Người dùng có thể bị thu hút bởi “thói quen” và có thể bị ấn tượng bởi chất lượng tốt hơn và các sản phẩm sáng tạo hơn, nhưng các giá trị của một người được nguyên tắc.
Có nhiều thương hiệu có thể đạt được hai điểm đầu tiên. Đó là sự thật đơn giản và dễ nhất trên con đường phát triển thương hiệu, nhưng nó cũng là lựa chọn khó khăn nhất.
Nhà khoa học người Anh Thomas Henry Huxley từng nói: “Cầu thang không được nghỉ ngơi, mà là mọi người bước lên một chân và làm cho người kia cao hơn.” Làm thế nào các thương hiệu có thể tìm thấy lối vào giao thông phù hợp trong khi tạo ra các sản phẩm tốt và tiến tới điểm dừng tiếp theo?
Tôi tin rằng chúng ta sẽ chứng kiến những thay đổi luôn thay đổi của nhiều thương hiệu …
