Chúng tôi thường áp dụng chiến lược quà tặng khi chúng tôi quảng bá </p Bạn thích nó như thế nào?
Tỷ lệ chuyển đổi của cửa hàng có tăng không?
Có thể bạn tiêu tiền nhưng không làm hài lòng tôi?
Trong cuốn sách “Chi tiết”, người ta đề cập rằng một món quà hoặc giảm giá không đau không chỉ không tạo ra cảm giác về hiệu quả chi phí, mà thay vào đó sẽ khiến người tiêu dùng cảm thấy rằng họ rẻ và giảm sự sẵn sàng trả tiền. Một thí nghiệm cũng được đề cập trong cuốn sách.
Các nhà nghiên cứu từ Đại học Virginia ở Hoa Kỳ đã thiết kế hai kế hoạch bán hàng cho iPod. Một là bán iPod riêng biệt mà không cần quà tặng; Điều khác là người tiêu dùng sẽ cho đi một bài hát khi mua iPod. Sau đó, theo hai chương trình này, giá mà các đối tượng sẵn sàng trả cho sản phẩm.
Kết quả cho thấy giá trung bình cho người tiêu dùng mua iPod một cách độc lập là $ 108; Đối với sự kết hợp của iPod và một bài hát, giá thầu trung bình chỉ là 86 đô la. Đó là, quà tặng được cung cấp, nhưng định giá hàng hóa của người tiêu dùng bị giảm.
Vì vậy, đôi khi bạn cần chú ý đến các cài đặt của giveaway. Không phải tất cả các quà tặng thúc đẩy chuyển đổi, và đôi khi thậm chí tạo ra hiệu ứng ngược lại.
Ví dụ, cách đây không lâu, tôi đã mua một sản phẩm đầu đen trên một nền tảng thương mại điện tử. Khi tôi nhận được sản phẩm, tôi thấy rằng chủ sở hữu đã gửi một số mặt nạ đen và mảng mũi.
Vậy, làm thế nào để bạn thiết lập một món quà để làm cho nó hoạt động? Sau khi tóm tắt, tôi phát hiện ra ba đặc điểm của những món quà tuyệt vời.
1. Sự khan hiếm
Sự khan hiếm có nghĩa là gì? Mua vòng cổ vàng cho kim cương? Tất nhiên là không, nhưng tạo ra sự khan hiếm thông qua thời gian và số lượng giới hạn.
Trước hết, bạn có thể đặt thời hạn cho bộ sưu tập quà tặng. Ví dụ, Thermos được đưa ra cho 20 đơn đặt hàng đầu tiên mỗi ngày. Các yêu cầu giới hạn thời gian như vậy sẽ khiến người mua cảm thấy cấp bách và giúp đặt hàng dễ dàng hơn nhanh chóng. Thứ hai, ngưỡng nhận quà có thể được nâng lên. Ví dụ, một lựa chọn tốt hơn là trả trong vòng 99 nhân dân tệ và sau đó cho nó.
Bạn hẳn đã nghe về câu chuyện “Hoa trở lại với ngọc trai”. Đặc biệt đối với những món quà mạnh mẽ, hoàn toàn có thể người mua đang mua sản phẩm vì lợi ích của quà tặng. Loại quà tặng này thường có giá trị vô hình rất cao, khiến người mua đổ về nó.
Ví dụ, một loại tinh dầu nhất định bảo vệThương hiệu da có nhiều IP nổi tiếng rằng hợp tác xuyên biên giới, như SpongeBob Squarepants, Doraemon, v.v., mỗi khi những món quà như vậy được ra mắt, nó sẽ khiến người mua vội vàng mua.
2. Sự phù hợp
Trước hết, quà tặng có thể tặng một số quà tặng loại công cụ, bổ sung cho sản phẩm chính hoặc nâng cao trải nghiệm của người mua về sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn mua kem dưỡng da, bạn nhận được miếng bông, bạn nhận được các mô ướt, bạn nhận được phim cho máy tính bảng, bạn nhận được chuột không dây cho máy tính xách tay, v.v. Người mua loại sản phẩm này về cơ bản mua nó mỗi tháng. Sau khi thanh toán, chúng tôi có thể cung cấp cho người mua một phiếu giảm giá đầy đủ và sử dụng nó vào tháng tới. Điều tương tự cũng đúng với các mẫu sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm chăm sóc da, sẽ không chỉ làm giảm giá trị của sản phẩm, mà còn giúp thúc đẩy các sản phẩm mới.
3. Biểu tượng
Quà tặng tốt sẽ có thể quảng bá các cửa hàng và thương hiệu.
Khi nói về bốn vai trò của người tiêu dùng, Huashan, một nhà tiếp thị nổi tiếng, nói: “Vai trò cuối cùng của người tiêu dùng là người giao tiếp. Họ không chỉ nên sử dụng nó tốt, mà họ còn nên quảng bá cho chúng tôi. Vào thời điểm này, các mã thông báo đóng vai trò rất quan trọng.”
Cam kết là gì? Đó là một cái gì đó với các biểu tượng thương hiệu của chúng tôi và một món quà có thể gây ra các chủ đề thương hiệu. Vì vậy, món quà của bạn không nên quá tệ, và người mua không nên xấu hổ khi nói về nó. Khi người mua nhận được nó, hãy vứt nó đi và tiền của bạn bị lãng phí.
Ví dụ, nhiều cửa hàng muốn cung cấp các sản phẩm rất rẻ và giống hệt như tóc mái, móc khóa, mặt dây chuyền. Nhiều trong số những điều này bị người mua vứt bỏ, và không có ý nghĩa gì cả. Bạn nên không gửi chúng.
Quà tặng phải có chất lượng tốt, không có giá trị cao, nhưng chúng phải tinh tế và chúng phải có logo của cửa hàng hoặc thương hiệu của bạn. Ví dụ, gương trang điểm pha lê rất phổ biến trong quá khứ không chỉ di động mà còn đẹp về ngoại hình, mà còn có thể tùy chỉnh. Người mua đang lấy nó bên cạnh bạn, và nó cũng đang quảng bá cửa hàng của bạn.
Sự khan hiếm là mang lại cho người mua cảm giác cấp bách để đặt hàng. Có ba phương pháp cụ thể: giới hạn thời gian mua lại, thiết lập ngưỡng mua lại và giới hạn số mua lại.
Sự liên quan nhấn mạnh các chức năng thực tế của quà tặng, cải thiện trải nghiệm sản phẩm và nâng cao độ dính của người mua. Phương pháp cụ thể là tặng quà, quà tặng công cụ, mẫu sản phẩm và phiếu giảm giá đầy đủ có thể được sử dụng để mua sắm tiếp theo.
Biểu tượng là cho phép người mua giúp chúng tôi quảng bá và ảnh hưởng đến những người xung quanh. Điều này đòi hỏi các món quà không chỉ có chất lượng tốt mà còn phải tùy chỉnh logo của cửa hàng hoặc thương hiệu của chúng tôi, để người mua có thể giúp chúng tôi giao tiếp với thương hiệu hoặc cửa hàng trong quá trình sử dụng.
