<img src = "/uploadfile/aiimages/chương trình mini trực tiếp phát sóng + hoạt động cộng đồng để kiếm tiền từ lưu lượng miền tư nhân (cách chơi các miền riêng, bạn có muốn tham gia thị trường). Từ Mei Min, người sáng lập và CEO của Mede trong một cuộc phỏng vấn một thời gian trước.
Về vấn đề này, một người trong ngành không muốn được đặt tên nói: “Thật sự rất khó cho một đại lý, bởi vì kỷ nguyên tốt nhất của nó đang dần biến mất. Bây giờ là lúc để biến đổi. ‘Bị loại bỏ’. ” Các đặc vụ như “bánh sandwich” là vấn đề nan giải. Khi các cửa hàng đang bán hàng tồn kho trong giai đoạn đầu của dịch bệnh, các đại lý đã gặp phải một làn sóng lợi nhuận. Trong quá trình dịch bệnh, các công ty và cửa hàng đã buộc phải tự biến đổi và tự cứu mình, và một số đại lý không chuẩn bị đã gặp khó khăn khi đầu tư vào cộng đồng, nội dung và các khía cạnh khác để khám phá các lĩnh vực mới.
Tuy nhiên, các đại lý đã chuẩn bị đã có cơ hội và cải cách, tham gia/tham gia lãnh thổ tư nhân của riêng họ thông qua cộng đồng, phát sóng trực tiếp và các công cụ kỹ thuật số và khám phá lối chơi độc đáo của riêng họ.
Chuyển đổi đang thay đổi suy nghĩ của bạn. Các đặc vụ có bối rối trong tình huống khó xử đã sẵn sàng không? Làm thế nào để họ làm khu vực tư nhân? Lợi nhuận là gì?
1
Chương trình mini phát sóng trực tiếp + Hoạt động cộng đồng,
Truy cập tiền kiếm lưu lượng truy cập tên miền tư nhân tốt nhất?
Trường hợp đại diện: Nền tảng Meide
Như chúng ta đều biết, đại lý “không thể chạm vào bầu trời hoặc trái đất” đang ở trong một tình huống đáng xấu hổ vì nó không có tiếng nói mạnh mẽ của thương hiệu cũng như cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm. Nhưng không thể phủ nhận là một đại lý trung gian, nó cũng kết nối các thương hiệu và các bên bán lẻ. Nếu các công cụ được sử dụng đúng cách, chúng có thể đóng một vai trò tốt trong việc kết nối quá khứ và tương lai.
Ví dụ, thông qua các công cụ, trợ giúp các cửa hàng khởi động các chương trình phát sóng trực tiếp chương trình mini từ xa, mượn tài nguyên thương hiệu để trao quyền cho các hoạt động của cộng đồng và sử dụng lợi thế của riêng họ để xây dựng nhóm lưu lượng truy cập miền riêng của cửa hàng ổn định.
Làm thế nào để làm điều đó?
“Các đại lý sử dụng các chương trình mini để giúp lưu trữ các chương trình phát sóng trực tiếp. Điều này không chỉ đảm bảo rằng lưu lượng truy cập tên miền riêng của cửa hàng sẽ không chảy ra, mà còn tích hợp chuỗi cung ứng và tài nguyên thương hiệu để nhận ra lưu lượng và bảo trì lưu lượng truy cập tên tư nhân của chính mình, giúp các cửa hàng phát triển trong các chương trình phát sóng trực tiếp.Phân hạch thu hút nhiều cửa hàng để hợp tác với nó. “Đây là câu trả lời được đưa ra bởi Wen Yan. Các thương nhân hợp tác với nó có thể tạo các phòng phát sóng trực tiếp và hoạt động trong nền tảng chương trình mini của riêng họ và không cần tải xuống ứng dụng để thực hiện hoạt động tinh tế và chuyển đổi lưu lượng truy cập tên riêng của họ trong chương trình MINI, đó là xem và chia sẻ với các chương trình của họ.
“Có, nhưng thực hiện phát sóng trực tiếp là một điều rất chuyên nghiệp, với hệ thống của nó. Các cửa hàng có thể không giỏi phát sóng trực tiếp và một số tích hợp chuỗi cung ứng liên quan đến tiếp thị xã hội không thể được thực hiện bởi các cửa hàng thông thường. Tại thời điểm này, ‘đại lý, cần phải đóng vai trò của nó. “Áp lực nhạy cảm với nhiệt độ. “Trong số đó, một thương gia hợp tác với doanh số đã đạt được 1,135 triệu nhân dân tệ trong chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của chương trình mini trong vòng hai giờ, trong đó gần 200.000 người được đóng góp cho người dùng mới. Zhang Guochen, đại lý bán lẻ mới của Tonghua
Trong nhóm đại lý, có một hướng đi bán lẻ hoàn toàn mới là một hình thức hiển thị thương mại điện tử nội dung, nghĩa là phổ biến dưới dạng hình ảnh và văn bản thông qua WeChat.
Ví dụ, trong tài khoản chính thức của WeChat, nữ “Rebecca”, người có được giá trị kiếm tiền cao với nội dung dọc, chia nhỏ chúng, nhập khẩu chương trình mini chính thức của Rebecca để kiếm tiền và cuối cùng nhận ra vòng lặp khép kín của nội dung điện tử.
Cái gọi là thương mại điện tử được gọi là mô hình thương mại điện tử tập trung vào nội dung lấy người tiêu dùng, tập trung vào các sản phẩm thương hiệu, IP, KOL, phát sóng trực tiếp và các sự kiện nóng, và cuối cùng đạt được mục đích lưu hành đồng bộ và chuyển đổi sản phẩm và nội dung.
Vậy, làm thế nào mà Zhang Guochen làm lĩnh vực thương mại điện tử nội dung riêng tư?
△ đại lý bán lẻ mới Tonghua Zhang Guochen
Hãy thử các hướng mới + thiết lập độ nhớt của quạt + Tùy chỉnh các chính sách tương ứng theo nhu cầu. “Đây là câu trả lời của anh ấy. Cộng đồng sẽ sử dụng các kênh sinh thái WeChat, chẳng hạn như vòng tròn WeChat, chương trình mini, cộng đồng, tài khoản cá nhân, tài khoản chính thức của WeChat, v.v.
Trong số đó, tác nhân bán lẻ mới của “Zhang Guochen” đảm nhận vai trò của các đại lý ngoại tuyến tương tự. Về mặt tự truyền thông, nghĩa là, nội dung nội dung điện tử, anh đã thành lập hợp tác với tự phương tiện. Số lượng hợp tác sau khi phát hành đã vượt quá 10.000, chủ yếu cung cấp kế hoạch tweet, sắp xếp các điểm bán sản phẩm và đánh giá tweet. Các cửa hàng chỉ cần chịu trách nhiệm cho việc quảng bá Tweet và đại lý bán lẻ mới của Zhang Guochen chịu trách nhiệm cho một.
giống như các tác nhân ngoại tuyến, chúng sẽ xây dựng các chính sách tương ứng dựa trên nhu cầu và theo các kênh khác nhau. Các tính năng và khả năng tiêu thụ của người hâm mộ khác nhau khởi chạy các hoạt động tương ứng, và sau đó giúp các cửa hàng đạt được hoạt động lưu lượng truy cập miền riêng thông qua thương mại điện tử nội dung. Đây cũng là một biểu hiện của nghiên cứu của các đại lý bán lẻ mới và nỗ lực đến các lĩnh vực tư nhân.
Cho đến nay, sản phẩm mặt nạ mắt ma yinglong được quảng bá bởi Zhang Guochen đã được phổ biến trong hơn một năm, với tỷ lệ mua lại hơn 23%. Bây giờ, sản phẩm này vẫn đang đẩy điên rồ mỗi ngày, với trung bình 2 đến 3 tweet mỗi tháng và nhiều nhất là 87 tweet mỗi kênh, xếp hạng đầu tiên trong danh mục mặt nạ mắt chỉ trong hai tháng.
Về dữ liệu và hướng thử nghiệm, anh ta chắc chắn thành công, đây cũng là một bằng chứng khả thi về sự chuyển đổi của một tác nhân.
p>
3
Cố gắng rút tiền từ giới của bạn bè và xây dựng nhóm giao thông tên miền riêng của bạn
Đại diện: Liu Xin, Tổng Giám đốc của Jilin Huanmei Trading Co., LTD. Ví dụ, một thời gian trước, Liu Xin, một nhân viên chia sẻ đặc biệt của C2CC Media, đã nói về hành trình làm việc tinh thần của anh ấy trong một cộng đồng, phát sóng trực tiếp và là một đại lý khi chia sẻ nội dung của một lớp học trực tiếp phúc lợi công cộng. Từ điều này, chúng tôi đã học được rằng anh ấy có rất nhiều nghiên cứu về hoạt động cộng đồng.
Vì vậy, đã có một cuộc trò chuyện như vậy:
“Vui lòng chia sẻ những thay đổi bạn đã cố gắng thực hiện trong dịch bệnh?Giúp cửa hàng của bạn tích lũy lưu lượng, giữ lại và chuyển đổi.
Về các hoạt động của cộng đồng, Liu Xin tiết lộ rằng mọi cửa hàng đối tác ở Trung Quốc đã thành lập nhiều hơn một cộng đồng thành công và năm nay họ đã ra mắt phong cách hoạt động cộng đồng cao cấp và tiên tiến.
Trong dịch bệnh, chúng tôi đã giúp 40 cửa hàng thị trấn hoàn thành việc thành lập phân hạch cộng đồng, giúp các cửa hàng đạt được chuyển đổi phân hạch và đạt được hiệu suất của một cửa hàng thị trấn duy nhất nhận được 6 triệu nhân dân tệ trong một năm và 60.000 nhân dân tệ trong 40 phút.
Về phía proxy, Liu Xin bắt đầu cố gắng xây dựng nhóm giao thông tên miền riêng của mình từ việc kiếm tiền trong vòng tròn của bạn bè. Ví dụ, chuyển hướng lưu lượng truy cập thông qua các thương hiệu bán hàng trực tiếp của WeChat và trực tiếp; Biến khách hàng thành đại lý. Trong quá trình này, tất cả các đại lý phải có giá nhất quán, giảm lợi nhuận gộp và kiếm được lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh chóng.
Điều này cũng có nghĩa là để biến khách hàng thành đại lý, bạn cần phải kiên trì và có can đảm để trao đổi lợi nhuận ngắn hạn cho cơ sở của đại lý.
Tất nhiên, như một người mới, anh ta cũng gặp một số vấn đề.
Ví dụ, khi bạn lần đầu tiên cố gắng giúp một cửa hàng tạo ra một miền riêng, không ai trong cộng đồng thường nói hoặc tham gia vào các hoạt động bán hàng flash và yêu cầu giảm giá tương tự.
Các giải pháp mà nó cung cấp liên tục được nói, nhưng nó đòi hỏi đầu ra liên tục của nội dung có giá trị, thu hút sự chú ý của người dùng và trực tiếp tiếp cận trái tim của người tiêu dùng. Thông qua các cộng đồng nhịp nhàng, sử dụng tâm lý đàn gia súc để loại bỏ các hoạt động thời gian giới hạn và kích thích mong muốn mua của người tiêu dùng.
Vì các chế phẩm sơ bộ, nhịp điệu của Liu Xin rất ổn định, và chính xác là do sự tích lũy cẩn thận và nặng nề của anh ấy trong vài năm qua, anh ấy đã trở thành một “thành công gây sốc”.
4
Bạn không thể luôn luôn giảm giá các chương trình khuyến mãi
Nhưng sự tích lũy của lưu lượng miền tư nhân phải chọn các sản phẩm “Dish Side” Nếu chúng tôi đề cập đến việc bán flash cộng đồng, Sun Zhiyuan có thể được coi là một trong những “nhân vật nổi bật”.
Có lẽ đó là một cảm giác khủng hoảng, hoặc nó có thể là một cảm giác lợi nhuận mỏng hơn. Nói tóm lại, các đặc vụ phải biến đổi và kiếm sống trong môi trường chung.
Sun Zhiyuan, người tham gia vào ngành mỹ phẩm vào năm 1999 và đã tham gia vào cơ quan mỹ phẩm, phân phối và bán lẻ trong 21 năm, là một ví dụ điển hình.
Kể từ năm 2015, Sun Zhiyuan đã thoái vốn kinh doanh cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm của mình và tập trung vào cơ quan thương hiệu mỹ phẩm và phân phối sản phẩm nổi tiếng. Trong đại dịch năm 2020, Sun Zhiyuan, người đã có ý tưởng, đã quyết định ra mắt một sự kiện bán flash trong cộng đồng WeChat của cửa hàng.
Làm thế nào anh ấy làm điều đó? Hiệu ứng là gì?
Vào ngày 30 tháng 1, khi Sun Zhiyuan biết rằng anh ta không thể quay lại làm việc, anh ta đã gọi các thành viên cửa hàng để giao tiếp. Vào ngày 3 tháng 2, anh đã hủy cuộc họp khách hàng hàng năm. Vào ngày 4 tháng 2, Sun Zhiyuan đã nói chuyện với khách hàng trong nhóm khách hàng và nhận được đơn đặt hàng đầu tiên từ Giang Tô, được giao bằng cách giao hàng. Vào ngày 5 tháng 2, anh nhận được đơn đặt hàng từ ba cửa hàng thị trấn ở Bán đảo Jiaozhou, tổng cộng 2.100 nhân dân tệ. Ngày 9 tháng 2, chính thức bắt đầu.
Vào lúc 1:30 chiều mỗi ngày, Sun Zhiyuan đến cửa hàng đúng giờ để giới thiệu sản phẩm và cổ phiếu với khách hàng trong cửa hàng cộng đồng.giao tiếp. Được biết, vào tháng Hai, vào lúc cao điểm của dịch bệnh, mỹ phẩm Zhiyuan đã đạt được bán hàng flash cộng đồng 23 ngày là hơn 2 triệu nhân dân tệ; Vào tháng 3, hiệu suất trung bình hàng ngày của bán flash cộng đồng đã đạt hơn 100.000 nhân dân tệ.
Đồng thời, anh cũng đã thực hiện một số thí nghiệm bán flash cộng đồng cho người tiêu dùng. Ông đã tổ chức một nhóm người lạ (không phải là khách hàng) trên WeChat, với tổng số hơn 190 người. Anh ấy đã tương tác trong nhóm lúc 1:30 mỗi buổi chiều trong nửa giờ và doanh số bán lẻ của anh ấy trong sáu ngày là hơn 5.000 nhân dân tệ.
Anh ấy đã đạt được những thành tựu tuyệt vời trong hoạt động giao thông miền tư nhân và có phương pháp riêng của mình. “Là một tác nhân và nhà phân phối, chúng tôi phải giúp các cửa hàng mỹ phẩm giải quyết các vấn đề về độ sâu và chiều rộng, và làm tốt công việc duy trì và kiếm tiền từ các lĩnh vực tư nhân.” Các cửa hàng cần phải làm là “duy trì một cấp độ trung bình, cạnh tranh cho các siêu thị và các cửa hàng bách hóa.” Vì vậy, ông đã ra mắt một loại kem đánh răng cho cửa hàng, với bốn loại kem đánh răng và mười bàn chải đánh răng giá bán buôn là 19,9 và giá bán lẻ là 39,9. Đối với người tiêu dùng có thu nhập cao cấp, các sản phẩm cao cấp như Lancome và Clinique được ra mắt cho các cửa hàng.
Về chiều rộng, các tác nhân cần thêm các danh mục, chẳng hạn như dầu gội, son môi và mỹ phẩm khác, và các danh mục cửa hàng làm giàu theo nhu cầu của người tiêu dùng.
Ngoài ra, dựa trên phong cách chơi của anh ấy, chúng tôi đã tóm tắt cảm hứng của Sun Zhiyuan cộng đồng bán flash bán hàng:
1. Trong nhóm bán flash, bạn chỉ có thể bán mỹ phẩm, và bạn phải định hướng sản phẩm.
2. Đảm bảo tính cụ thể của chủ đề bán flash và bất cứ ai thiết lập một nhóm đều thích quyền phát hành độc quyền của việc bán flash.
3. Các sản phẩm bán flash xã hội phải được định giá tốt, và các sản phẩm bán flash nên có chất lượng tốt và giá thấp, không quá 99 mảnh hoặc không quá 199 bộ.
4. Bán flash cộng đồng nên có tính liên tục và đều đặn về thời gian và sản phẩm, nghĩa là, các hoạt động bán flash được phát hành thường xuyên mỗi ngày hoặc hàng tuần, và nó bị cấm câu cá trong ba ngày và hai ngày làm khô Internet.
5. Ngoài việc gửi quảng cáo bán flash (phát lại kết hợp hình ảnh sản phẩm, video và giọng nói), cộng đồng cũng có một mức độ giải trí và tương tác nhất định.
6. Cộng đồng nên trở thành một nhóm để học tập và giao tiếp, và dành một chút thời gian để bán sản phẩm, nghĩa là, nó sẽ có lợi cho người khác, có khả năng học tập nhất định và có thể giúp các thành viên cộng đồng phát triển vượt ra ngoài kinh doanh.
7. Khi chọn các sản phẩm được bán trong cộng đồng, bạn phải chọn các sản phẩm có lợi nhuận cao và không cắt giảm tỏi tây một cách ngẫu nhiên.
“Không dễ để chúng tôi đối phó.” Tôi nghe thấy giọng nói này nhiều hơn một lần trong cuộc phỏng vấn. Loại đại lý này có tình trạng “bánh sandwich” không giống như các hoạt động miền riêng của thương hiệu cho người hâm mộ trực tuyến, cũng không giống như việc triển khai tên miền riêng của cửa hàng Terminal cho người tiêu dùng.
Trong cuộc phỏng vấn, tôi cũng thấy rằng mặc dù có nhiều đại lý tên miền tư nhân trong ngành, nhưng họ thực sự “đề xuất” cho các cửa hàng trong hoạt động tên miền tư nhân hoặc giúp các cửa hàng giải quyết các lĩnh vực riêng tư thông qua các công cụ riêng tư.Ngoài ra, đại lý của họ, đại lý muốn trở thành? để thực hiện sự phát triển cần phải dựa trên các nguồn lực của đại lý, tài năng và các yếu tố khác, và hoạt động liên tục của nó cũng đòi hỏi đầu tư tài chính đủ để hỗ trợ nó.
