quan tâm và có nhu cầu không giống như mua! Mọi người đều biết điều này.
Từ trái tim của chúng tôi đến lựa chọn cuối cùng để mua, vẫn còn rất nhiều trở ngại và mối quan tâm ra quyết định khiến mọi người ngần ngại hoặc từ bỏ trực tiếp.
Tất nhiên, giá chắc chắn là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh số cuối cùng. Hầu hết mọi người rất nhạy cảm với giá cả. Một khi họ nghĩ rằng nó đắt tiền, họ có thể từ bỏ việc mua nó.
Vậy chúng ta nên làm gì? Làm thế nào để làm cho mọi người dễ dàng chấp nhận sản phẩm “đắt tiền” này?
Ngoài việc “giảm giá và giảm giá”, “tạo ra cảm giác khan hiếm” hoặc “thuyết phục cưỡng bức”, tại thời điểm này, chúng tôi cần giảm hiệu quả những lo ngại về giá của người tiêu dùng khi mua sản phẩm của bạn.
Tôi đã đọc một bài đăng của Li Jiaonun trước đây, “Nâng cấp tiêu thụ, không có cơ hội mặc cả? Bạn nên làm hầu hết là áp dụng linh hoạt các phương pháp sau để định hình bản thân “lý tưởng” của người tiêu dùng và giảm chướng ngại vật để mua hàng mặc cả:
“Bạn mua giá rẻ vì tiền không thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình”
Ví dụ, một số lượng lớn các công ty rượu ủng hộ rằng uống rượu đắt hơn có thể khiến mọi người thịnh vượng.
3) Sử dụng nhóm – “Bạn phải mua những cái giá rẻ vì bạn không nên mua mọi thứ bạn không nên mua”
4) Danh mục chuyển nhượng – “Bạn cần mua những loại giá rẻ vì bạn không cần loại tốt trong danh mục này” Cà phê được bán bởi KFC cũng không phải là cấp thấp.
5) Mở rộng khoảng cách mục tiêu- “Bạn phải mua những cái giá rẻ vì bạn cần nhiều nỗ lực hơn.”
Ví dụ: “Đỉnh hôm nay không bao giờĐó là đỉnh cao, và bạn vẫn còn một cách dài hơn để đi – ăn mì ngay lập tức. ”
Nghiêm túc, các phương pháp này hoàn toàn xuất sắc. Phương pháp cho bạn biết: Làm thế nào để người tiêu dùng sẵn sàng mua những cái đắt tiền hơn. (Tôi thực sự không có tiền, nhưng tôi đi ngang qua) Đó là một lý do tốt để tạo ra một “hình ảnh chuyên gia”.
“Tôi đã mua cái này bởi vì tôi thực sự hiểu, và những cái rẻ tiền thực sự tệ. Và đồng hồ không phải người Đức, những người trong ngành biết điều đó “, mọi người sẽ dễ dàng tìm thấy lý do để mua. Trên thực tế, nó hiệu quả hơn về chi phí. Động lực cho Strike
“Bạn mua đắt tiền vì những người rẻ tiền không thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình” [h/]
Lý do tại sao mọi người muốn mua một số sản phẩm nhất định không gì khác hơn là đạt được mục tiêu. Nếu bạn làm cho người tiêu dùng cảm thấy rằng việc mua những thứ rẻ tiền không thể đạt được mục tiêu này, họ sẽ không mua nó. Vào thời điểm đó, Gongsun Yan đã đi đến sáu quốc gia, cố gắng thực hiện kế hoạch “liên minh” và cuối cùng đã thuyết phục sáu quốc gia tấn công Qin. Thủ tướng Qin Zhang Yi đã đến Chu, QI, Zhao và Yan để vận động hành lang cho các quốc gia khác tấn công Tần. Trên thực tế, đó là mánh khóe của Gongsun Yan và không thể đạt được mục tiêu của các quốc gia khác nhau./p>
Cuối cùng, Zhang Yi đã thuyết phục các hoàng tử của nhiều quốc gia khác nhau “[s2/] được thống nhất” và pro-qin, và liên minh của sáu quốc gia đã bị phá hủy.
Ví dụ, cô ấy muốn mua một bộ đồ thời trang và được cá nhân hóa.
Nếu bạn mua cái giá rẻ này, có thể dễ dàng mặc cùng một bộ quần áo mỗi ngày và nó sẽ không giúp họ đạt được mục tiêu ban đầu. Quần áo tùy chỉnh đắt tiền hơn là, sự lựa chọn tốt hơn.
Vì vậy, khi bạn muốn người khác mua một cách mở rộng, bạn cần tự hỏi: Mục tiêu của tôi, một người tiêu dùng, để mua cái này là gì? Làm thế nào để họ cảm thấy rằng việc mua những cái giá rẻ thực sự không thể đạt được mục tiêu này?
3. Sử dụng nhóm
“Bạn phải mua những cái đắt tiền vì bạn không nên mua mọi thứ bạn không nên mua”
Nếu bạn thấy rằng những người có thể mua sản phẩm của bạn hoặc thậm chí đắt hơn bạn đã bắt đầu tiêu thụ, bạn có nhiều khả năng vượt qua sự do dự bên trong của mình và mua những cái đắt tiền.
Ví dụ, một người mẹ không muốn đăng ký con vào một lớp đào tạo đắt tiền hơn, nhưng khi cô ấy thấy rằng các gia đình khác có điều kiện tồi tệ đang cố gắng chọn lớp đào tạo tốt nhất cho con mình, cô ấy cảm thấy rằng cô ấy nên đăng ký con mình theo cách tốt hơn.
Vì vậy, khi bạn thấy rằng người tiêu dùng đang chảy về sản phẩm của bạn nhưng nghĩ rằng nó đắt tiền, bạn cần tự hỏi mình: Tôi có thể cho những người không giỏi sử dụng sản phẩm đắt tiền này? Và hiển thị nó cho người tiêu dùng.
4. Chuyển và phân loại
“Bạn phải mua những cái đắt tiền, vì danh mục này không đắt” [h/]
Khi chúng tôi chọn sản phẩm, nó thường không chỉ vì giá trị chức năng của nó, mà còn vì các thuộc tính giá trị khác của sản phẩm.
Mỗi sản phẩm có các thuộc tính giá trị tương ứng và định nghĩa phân loại. Chúng ta có thể làm cho nó thay đổi và đưa ra các định nghĩa giá trị khác nhau cho sản phẩm.
Ví dụ, Starbucks, danh mục giá trị tương ứng chỉ là cà phê ngon và lành mạnh. Nhưng sau khi được cung cấp các yếu tố văn hóa, nó trải qua một sự chuyển đổi giá trị và nâng cấp thành công thành một phân loại buộc mọi người phải làm việc.
Double Coffee of Coffee cũng không cảm thấy đắt đỏ.
Tương tự, bạn có thể tìm thấy các loại giá trị mới cho các sản phẩm của mình, bao gồm giá trị nhận dạng, giá trị xã hội, giá trị tượng trưng, giá trị tâm linh, giá trị cảm xúc, giá trị văn hóa, v.v.
Một cốc có giá hàng trăm đô la là đắt tiền, nhưng Swellbottle biến nó thành một trang trí cao cấp, điều này không cảm thấy đắt tiền vì nó là bình thường cho một trang trí.
5. Đóng khoảng cách mục tiêu
“Bạn phải mua những cái đắt tiền vì bạn đã làm việc chăm chỉ.”
Ngược lại, nếu một người cảm thấy rằng anh ta đã có những đóng góp lớn cho một mục tiêuNếu anh ta gần gũi hơn với mục tiêu của mình, anh ta sẽ muốn một số “bồi thường” “tự thưởng”.
Tại thời điểm này, anh ta sẽ có xu hướng tiêu thụ nhiều sản phẩm giá cao và thú vị hơn.
Vì vậy, nếu bạn muốn người tiêu dùng của mình mua những thứ đắt tiền và tốt, chúng ta có thể nghĩ về: Nhiệm vụ hoặc mục tiêu mà người dùng đang phải đối mặt vào lúc này, anh ta đã làm gì để đạt được mục tiêu này, và anh ta đã nỗ lực nhiều hơn. Sẽ tốt hơn nếu ngụ ý rằng anh ta đã không đạt được nhiều.
Lần cuối cùng là thời gian để tự bù cho bản thân, cách sản phẩm của bạn làm cho người dùng tự “tự xử lý”.
6. Sử dụng kinh nghiệm để tìm hiểu kết quả
“Bạn phải mua những cái đắt tiền vì bạn đã bị tổn thất trong quá khứ”
Khi bạn muốn người dùng chấp nhận một sản phẩm đắt tiền, bạn có thể tìm cách sử dụng trải nghiệm trong quá khứ của họ để đưa ra lựa chọn của riêng họ.
Nếu một người cảm thấy rằng điều tương tự đã thất bại một lần, anh ta không muốn thất bại nữa. Không ai thích ngã hai lần ở cùng một nơi.
Lần trước, tôi đã mất một cái lớn vì tôi đã mua một cái rẻ tiền. Lần này, không còn nữa. Dựa trên điểm đau này, cần phải kích thích cảm giác của người dùng rằng anh ta không muốn ngã hai lần ở cùng một nơi.
Ví dụ, bản sao của một trung tâm mua sắm phải có ghế sofa:
Khi bạn ở một mình, don không bị sai; Nếu bạn ở một mình, don lồng bị vợ sai; Nếu bạn là một gia đình ba người, don sắt đã bị chính mình
Và sau đó, khi bạn muốn người khác mua sản phẩm đắt tiền, bạn có thể tự hỏi mình:
Những lựa chọn sai của người tiêu dùng của tôi đã làm trong các tình huống tương tự trong quá khứ? Rắc rối mua những cái giá rẻ? Làm thế nào để sản phẩm của tôi tránh được sự mất mát này?
7. Tiêu thụ chuyển giao
“Bạn phải mua những thứ đắt tiền vì bạn phải sử dụng chúng để làm những việc có ý nghĩa hơn”
Tại thời điểm này, nếu người tiêu dùng cảm thấy rằng “Tôi đã mua các sản phẩm đắt tiền không phải để thưởng thức, nhưng vì đã sử dụng chúng để làm điều gì đó có ý nghĩa hơn”, thì các rào cản tâm lý để mua các sản phẩm giá cao có thể giảm.
Ví dụ, vì sự phát triển lành mạnh của trẻ em, chúng có một tương lai tươi sáng; Ví dụ, cha mẹ, người thân và bạn bè trở về Trung Quốc; Ví dụ, cải thiện chất lượng cuộc sống của các thành viên trong gia đình … và như vậy.
Có một hiệu ứng thú vị trong kinh tế. Khi mọi người mua đồ, họ luôn tự bào chữa và nói: Điều này là để trả tiền cho gia đình của họ, và sau đó sẽ dễ dàng hơn để hoàn thành việc mua hàng.
Vì vậy, khi bạn muốn người tiêu dùng mua những thứ đắt tiền, bạn cũng có thể cho họ một lý do hợp lý để mua: bởi vì bạn muốn làm những việc có ý nghĩa hơn với nó.
Đầu tiên phân tích những gì “có ý nghĩa” sản phẩm của bạn có thể giúp người tiêu dùng thực hiện, đặc biệt là những gì họ thường sẵn sàng chi tiền, và sau đó sử dụng thiết kế cảm xúc để làm nổi bật ý nghĩa này, từ đó giảm tội lỗi tâm lý khi tiêu tiền., quảng bá mua hàng.
Ví dụ, nếu một bộ quần áo có giá 2.000 nhân dân tệ được trao cho bạn, bạn có thể cảm thấy đắt tiền và miễn cưỡng mua nó, nhưng nếu đó là một món quà sinh nhật cho người thân của bạn, bạn có thể mua nó mà không do dự.
8. Hiển thị các sự kiện sản phẩm tuyệt vời
“Bạn phải mua những thứ đắt tiền vì nó thực sự tuyệt vời”
Trong khi người tiêu dùng đã trở nên quan tâm đến sản phẩm của bạn, họ có sự hiểu biết sơ bộ về sản phẩm của bạn.
Nhưng nếu bạn có thể hiển thị thêm các sự kiện sản phẩm tuyệt vời hơn, anh ấy sẽ còn phấn khích hơn và thậm chí bỏ qua mức giá.
Ví dụ, quảng cáo máy ảnh của Canon cho thấy chức năng chống lắc máy ảnh của nó, giống như một đối tượng chuyển động cố định khi chụp ảnh.
Một biểu thức đơn giản thể hiện đầy đủ các sự kiện của sản phẩm.
Quan trọng hơn, một số phương pháp độc đáo sẽ được áp dụng để làm cho các sự kiện sản phẩm tuyệt vời. Tất cả người tiêu dùng có thể làm là chọn nó. Không cần phải lo lắng về nó.
Sau một vài bức ảnh, có những lỗ đạn rõ ràng trong kính của họ, nhưng kính vẫn không bị xâm nhập. Sau đó, video này trở nên phổ biến nhanh chóng. Mọi người đều biết rằng kính chống đạn của nhà Texas của Armoring thực sự chống đạn, vậy tại sao không trả nhiều tiền hơn?
9. Đưa ra một hình ảnh bản thân lý tưởng
“Bạn phải mua những cái đắt tiền vì tôi là một người như vậy”
Hầu hết các tiêu chuẩn mua sắm của mọi người đều không thể tách rời khỏi hình ảnh của chính họ, như muốn trở thành một người mẹ tốt, muốn trở thành một người làm việc ở nơi làm việc, muốn theo kịp thời trang, hoặc muốn trở thành một thanh niên 2D.
Hình ảnh bản thân khác nhau sẽ cung cấp cho bạn các xu hướng mua sắm khác nhau. Mua sắm cũng củng cố hình ảnh bản thân của bạn. Và để thể hiện hình ảnh bản thân lý tưởng của bạn, bạn sẵn sàng mua những thứ đắt tiền.
Tại thời điểm này, nếu người tiêu dùng nghĩ rằng “Tôi mua điều này bởi vì nó phù hợp hơn với hình ảnh lý tưởng của tôi và có thể khiến người khác cảm thấy hình ảnh của tôi”, thì các rào cản tâm lý do giá sẽ giảm đi rất nhiều.
Ví dụ, các thương hiệu Taobao “giữ vị trí của họ”, nghĩa là tạo ra một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ để có được sự nhận biết hình ảnh của người tiêu dùng, cuối cùng ảnh hưởng đến các lựa chọn mua hàng.
Hiện đang đi bộ, tôi luôn tạo ra một phong cách văn học và nghệ thuật mạnh mẽ, thu hút phụ nữ trẻ văn học và nghệ thuật tương tự.
Mùi mưa tràn ngập cả buổi chiều.
Chỉ thời gian dừng lại.
Bạn vẫn còn nhớ bóng râm của tấm thảm cũ, các cửa sổ cũ lốm đốm.
Bữa tối rất thơm, và phía sau sân trước của Freedom House, anh em họ nhỏ của tôi đứng dậy khóc và đi bộ quanh đường phố.
Chúng ta có đi bộ nhanh không?
Mùa hè vừa đến, và
pacers cũng sản xuất đôi giày của riêng họ,
phong cách hoài cổ,
giống như mẹ tôi thế kỷ trướccằn nhằn.
Vì chúng tôi muốn ở bên bạn,
chậm, chậm, chậm, chậm.
Vậy, bạn có thể tự hỏi mình:
Loại “hình ảnh bản thân” nào mà người tiêu dùng của tôi mong muốn tạo ra? Thương hiệu và sản phẩm của tôi có thể làm gì để giúp họ thể hiện tốt hơn bản thân lý tưởng của họ? Tôi không mua những cái đắt tiền, nhưng củng cố hình ảnh của riêng tôi.
Được rồi, ở trên là 9 cách người tiêu dùng có thể sử dụng khi sản phẩm của họ quá cao.
Tiếp thị và copywriting đôi khi thực sự thú vị. Nó không có câu trả lời tiêu chuẩn. Cốt lõi nằm trong sự hiểu biết của bạn về sản phẩm và dân số mục tiêu. [/s2/]
Luôn luôn đúng khi quan sát nhiều hơn, suy nghĩ nhiều hơn, thực hành nhiều hơn và tóm tắt nhiều hơn.
