Mặt khác, các video quảng cáo chính thức được phát hành, tạo ra một cơn bão dư luận. Trong quý đầu tiên của năm 2020, Bilibili gần như không bao giờ mờ dần khỏi sự tập trung vào ngành.
Khi phát hành báo cáo tài chính quý 1 của ngày hôm qua, dữ liệu có thể chứng minh rằng những nỗ lực này đã không vô ích – cả hoạt động hàng ngày và hàng tháng đều đạt mức cao kỷ lục; Thời gian sử dụng trung bình hàng ngày và số lượng UPS đã tăng gấp đôi; Đặc biệt là doanh thu quảng cáo thương hiệu đã tăng 90%và bố cục tiếp thị thương hiệu ở Bilibili đã bắt đầu cho thấy kết quả.
Theo quan điểm của Top, điều này có liên quan đến bố cục giao tiếp thương hiệu và giao tiếp thương hiệu gần đây của Bilibili.
Trước hết, cấp độ giao tiếp thương hiệu: “Làn sóng của sóng” đã phá vỡ thành công vòng tròn và nhiều thương hiệu đã chuyển sự chú ý của họ sang Bilibili.
Trong ngày tháng Năm, bộ phim quảng cáo thương hiệu của Bilibili “One Wave nhưng một làn sóng khác” “đã gây ra một ngàn sóng”. Các cuộc thảo luận của thế giới bên ngoài về nội dung và sinh thái kinh doanh của Bilibili, cũng như các cuộc thảo luận giữa các thế hệ, rất nhiệt tình và hậu quả không hoàn toàn lắng xuống. Theo cuộc phỏng vấn với Bilibili by Top vào thời điểm đó, ý định ban đầu của bộ phim này chỉ là một giao tiếp thương hiệu, hy vọng sẽ mang lại một số năng lượng tích cực cho người dùng Bilibili và thế giới bên ngoài sau dịch bệnh. Tuy nhiên, đánh giá từ kết quả của vụ việc, điều này chắc chắn có tác động tích cực đến thương mại hóa của Bilibili.
Không chỉ khuyến khích những người trẻ tuổi đóng góp nhiều thời gian sử dụng và sử dụng nhiều hơn cho Bilibili, mà quan trọng hơn, họ có thể nắm bắt “làn sóng biên giới” của ngân sách, để có sự hiểu biết sâu sắc hơn về sinh thái nội dung và tính cách người dùng của Bilibili. Đối với “Làn sóng trước đây”, việc nắm bắt “Làn sóng trước” có nghĩa là nắm bắt các cơ hội kinh doanh trong tương lai.
Từ “Gala đêm giao thừa” vào cuối năm ngoái cho đến “làn sóng sau” vào ngày 1 tháng 5 năm nay, các vòng tròn mà Bilibili đã phá vỡ phần lớn là “vòng tròn hàng loạt” và “vòng tròn thương hiệu”, cho phép các chủ sở hữu thương hiệu hiểu được nhiều phương pháp giao tiếp với những người trẻ tuổi.
Thứ hai, hãy khởi chạy IP “Ngày sản phẩm mới” để tạo ra nhiều giải pháp tiếp thị.
Ngoài sự cố giao tiếp thương hiệu kêu gọi chủ sở hữu thương hiệu “làm mọi việc”, Bilibili cũng cần liên tục tối ưu hóa các sản phẩm thương mại và cung cấp các giải pháp được nhắm mục tiêu.
Trong sáu tháng qua, “Ngày sản phẩm mới” được quảng bá bởi Bilibili đã tạo ra một giải pháp giao tiếp cho nhiều thương hiệu.
Vào tháng 2, Xiaomi# Không thể đánh bại cuộc sống của tôi# 72 giờ siêu hỗ trợ cho các chương trình phát sóng trực tiếp, “Ngày sản phẩm mới” đã khởi động, tiếp theo là OPPO và BMWnhỏ. Nếu việc phát hành các sản phẩm mới tại thời điểm này vẫn là một thử nghiệm, thì vào tháng Tư, nhiều sự kiện lớn bắt đầu chứng minh tiềm năng của tiếp thị sản phẩm mới của Bilibili.
Vào ngày 15 tháng 4, sản phẩm mới “McDirty Chicken” của McDonald đã được phát trực tiếp trên Bilibili 24 giờ một ngày, từ “tiếp thị khái niệm 5G” đến “lăn gà trên khắp mặt đất” thật vô nghĩa. Anh ấy được hướng dẫn đến chương trình Mini để đặt hàng thông qua các phiếu giảm giá, và các chủ đề, vòng tròn và hồ sơ bán hàng của anh ấy là rất đáng kể. Hai tuần sau, Xiaopeng P7 cũng đã ra mắt một hội nghị phát sóng trực tiếp 24 giờ, nêu bật vị trí của nó là “chiếc coupe thông minh tầm xa”. 9 Chủ sở hữu UP bao gồm Zhang, Jiao Jiji, Guqin Clinic, v.v.
Kể từ đó, chủ sở hữu thương hiệu danh dự, Shiseido và nhiều phân khúc khác nhau đã nhắm vào vùng đất màu mỡ này. Tại chương trình phát sóng trực tiếp của Hội nghị ra mắt sản phẩm mới, chương trình chương trình và đám mây là một trong số đó.
Việc phát hành sản phẩm mới của Bilibili là sự chuyển đổi của thực thể trực tuyến và video hóa ngoại tuyến của thương hiệu trong dịch bệnh. Giai điệu của Bilibili và các thuộc tính người dùng trẻ cung cấp cho thương hiệu trò chơi sáng tạo hơn. “Ngày sản phẩm mới” sẽ trở thành một IP quan trọng trong tiếp thị thương hiệu Bilibili trong tương lai gần.
Ngoài ra, gia phả tiếp thị của mô hình “nội dung cộng” của Bilibili cũng liên tục cải thiện và tăng cường, cho dù đó là các sản phẩm tiếp xúc với thương hiệu như luồng thông tin và các góc tay; hoặc “nghề nghiệp tâm linh” của người dùng thông qua việc cấy ghép mềm các bộ phim truyền hình và truyền hình toàn diện; hoặc tạo ra nội dung chính của UP, việc phổ biến các vòng tròn và sự trưởng thành dần dần của các trò chơi tiếp thị khác nhau với các đặc điểm sinh thái nền tảng là một điểm trầm cảm giao thông mới và đầy thách thức cho các thương hiệu.
Trong báo cáo tài chính Q1, doanh thu trò chơi của Bilibili và doanh thu phi trò chơi vẫn ở cùng cấp độ. Nếu chúng ta muốn làm cho cấu trúc thu nhập cân bằng và đa dạng hơn, Bilibili sẽ tiếp tục tập trung vào tiếp thị thương hiệu, hồi sinh sinh thái hơn và trao quyền cho thương hiệu. Dingjun sẽ chờ xem.
