<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Các yếu tố chuyển đổi ảnh hưởng đến lưu lượng là gì?
Điều đầu tiên cần xem xét khi chuyển đổi lưu lượng khách hàng là việc cung cấp quảng cáo, bởi vì khả năng phân phối ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả chuyển đổi.
Trong quy trình quảng cáo, ba yếu tố phải được xem xét.
1. sự chính xác. Những khách hàng mục tiêu bạn quảng cáo không phải là khách hàng bạn cần. Nhiều người biết nguyên tắc này, nhưng trong hoạt động thực tế, thật dễ dàng để bị lừa.
Khi chúng tôi thực hiện giao bảo hiểm, chúng tôi đấu thầu bằng cách tìm kiếm các từ khóa, nếu từ khóa là “Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo hiệu quả về chi phí”. Sau đó, có thể có hai loại người sẽ tìm kiếm từ khóa này. Một hạng mục là những người muốn biết về bảo hiểm bệnh tật và sẵn sàng mua nó. Đây là một người dùng mục tiêu tiềm năng, người khác là một đại lý bảo hiểm. Họ có thể nhận thức được các sản phẩm bảo hiểm bệnh hiểm nghèo mới trên thị trường và muốn trở thành một ủy quyền cho các sản phẩm đó. Loại người này không phải là người dùng đích.
Nếu bạn có thể phân biệt chính xác và xác định khách hàng mục tiêu của mình, tỷ lệ chuyển đổi sẽ tăng đáng kể trong quy trình thực tế
2. Truy xuất nguồn gốc Nếu bạn muốn đo hiệu suất chuyển đổi, quảng cáo của bạn phải có thể truy nguyên. Dữ liệu sau phải là: Số lượng phơi sáng quảng cáo, nhấp chuột, số lượt xem của lần hạ cánh quảng cáo, thời gian lưu trú và số lần nhấp Trang. Với dữ liệu từ mỗi liên kết, bạn có thể phân tích liên kết nào ảnh hưởng đến việc chuyển đổi.
Ngoại tuyến không thể được truy nguyên ngược vì số lượng phơi nhiễm và nhấp chuột bị thiếu.
Ngoài ra còn có một số hình thức quảng cáo, chẳng hạn như nhúng mã QR vào các tweet trên tài khoản chính thức của WeChat. Mặc dù bạn đã đọc các bài viết, đọc bài viết không có nghĩa là bạn có thể thấy quảng cáo mã QR ở cuối bài viết. Rất có khả năng người dùng sẽ đóng văn bản giữa chừng đọc, vì vậy khả năng truy xuất nguồn gốc của văn bản mềm của tài khoản chính thức của WeChat thường kém
3. hoàn thành. Nền tảng quảng cáo càng cạnh tranh, xác suất và tần suất người dùng càng cao và xác suất người dùng nhấp vào nó càng thấp.
Đối với quảng cáo luồng thông tin, nhiều công ty sẽ cạnh tranh. Nếu bạn nhập sau, bạn cần xem xét nhóm mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh trước đó. Tốt hơn là nên được phân biệt.
Khi chúng tôi đang kinh doanh bảo hiểm trước đây, chúng tôi đã chọn một số tài khoản WeChat chính thức để đưa chúng vào. Một số tài khoản chính thức của WeChat sẽ nhận được nhiều bài viết mềm từ các công ty bảo hiểm Internet trong vòng một tháng. Nếu bạn đặt nó vào thời điểm này, hiệu ứng chuyển đổi sẽ rất kém.
Trang Thiết kế đăng nhập Trang đăng nhập đề cập đến trang đầu tiên xuất hiện sau khi người dùng nhìn thấy quảng cáo và nhấp vào liên kết Jump.
Di chuyểnMặt khác, luồng thông tin là cách phổ biến nhất để trình bày quảng cáo và trang đích đóng một vai trò quan trọng trong việc nhận lưu lượng truy cập và chuyển đổi người dùng.
Việc sản xuất các trang đích rất dễ bỏ qua, nhưng tác động của nó đối với chuyển đổi quảng cáo là quyết định.
Giới thiệu về thiết kế trang đích. Hình dưới đây là thiết kế trang đăng nhập của lớp Python, đây là một ví dụ rất tốt.
Các yếu tố cơ bản nhất của trang đăng nhập bao gồm
Nhận dạng thương hiệu và logo Truyền học Hướng dẫn Sản phẩm bán hàng, tin tưởng và chứng thực các trường hợp sản phẩm. Hộp đầu vào thông tin dự kiến cũng có thể chứa thông tin khác
Công việc tối ưu hóa trang đích trước đây của chúng tôi mất một năm rưỡi và từ sản phẩm bước vào thời gian khuyến mãi đến thời gian ổn định sản phẩm, tỷ lệ chuyển đổi tăng từ 30% ban đầu lên 40%. Được tính toán dựa trên chi phí xúc tiến hàng năm là 100 triệu nhân dân tệ, tỷ lệ chuyển đổi tăng 10% này tiết kiệm 1.000W chi phí khuyến mãi mỗi năm và nó không thể được cường điệu bởi trang đích.
Có một phương pháp tiêu chuẩn để thiết kế, phát triển, thử nghiệm, phân tích và tối ưu hóa các trang đăng nhập. “Yunmao Growth Lab” sau đó sẽ ra mắt một bộ các khóa học được ghi lại bởi Nhà thiết kế tăng trưởng của nhóm chúng tôi (MIROU) để giới thiệu những trải nghiệm thành công trong quá khứ của chúng tôi và chúng tôi sẽ không mở rộng ở đây.
Từ trang đích đến việc triển khai dữ liệu hành vi cuối cùng của người dùng, phân tích chuyển đổi yêu cầu khung phân tích dữ liệu cho tất cả các liên kết.
Điều quan trọng nhất ở đây là phân tích phễu. Chúng tôi cần tích hợp nhiều nguồn dữ liệu và chúng tôi có một bộ công cụ mạnh mẽ để giúp chúng tôi làm điều này.
Các nguồn dữ liệu bao gồm dữ liệu từ các nền tảng quảng cáo: được sử dụng phổ biến nhất là không gian quảng cáo, tiếp xúc và nhấp chuột
Dữ liệu trang đăng nhập: Có UV trang đăng nhập, số ứng dụng đăng ký, nhấp chuột và mục nhập lẻ. Một số trang đăng nhập không chỉ là một trang, nhưng có thể liên quan đến một số trang thu thập thông tin liên tiếp, trong đó số lượng mục và tỷ lệ khuấy của mỗi trang cần được tính.
Dữ liệu liên quan đến kinh doanh: thường được kết hợp với kinh doanh của công ty. Lấy dữ liệu thương mại điện tử làm ví dụ, nó bao gồm số lượt xem sản phẩm, thời gian tạo đơn hàng, thời gian thanh toán và thời gian hoàn trả.
Chúng ta cần có một mô hình phễu hoàn chỉnh về phơi sáng quảng cáo->: Nhấp->: Trang đăng nhập UV->: Trang đăng nhập Số lẻ Số->: Tạo số đơn hàng->: Số đơn đặt hàng và đo lường hiệu ứng quảng cáo, hiệu ứng trang đích và hiệu ứng kinh doanh thông qua phân tích và tính toán các dữ liệu này.
Hệ thống có thể dễ dàng kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi của từng quy trình. Thống kê dữ liệu đa chiều cũng được yêu cầu. Ví dụ: bạn có thể xem dữ liệu phễu của từng kênh thông qua các kênh quảng cáo hoặc xem trạng thái chuyển đổi của nó dựa trên mô hình và nhà sản xuất điện thoại di động cụ thể. Trong hoạt động kinh doanh trước đây của chúng tôi, chúng tôi cần tính toán chính xác tỷ lệ chuyển đổi và đầu ra cuối cùng của mỗi kênh và mỗi phiên bản để đảm bảo rằng tỷ lệ đầu vào-đầu ra của mỗi kênh lớn hơn 1. Trong khóa học “Phân tích chuyển đổi dữ liệu” được đưa ra bởi Phòng thí nghiệm tăng trưởng Yunmao sau đó, chúng tôi sẽ giới thiệuLàm thế nào để xây dựng khung này.
Vòng bi du lịch đề cập đến người dùng được giới thiệu thông qua các quảng cáo cuối cùng sẽ có lưu lượng truy cập này thông qua nhà mạng đó. Các phương thức chấp nhận được sử dụng phổ biến nhất là: Ứng dụng, chương trình mini, tài khoản chính thức của WeChat, tài khoản WeChat, Tập đoàn WeChat, Số điện thoại di động và WeChat của công ty.
Cách xử lý có tác động lớn đến tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng. Nó cần được xem xét toàn diện dựa trên các đặc điểm kinh doanh, nền tảng quảng cáo, tỷ lệ chuyển đổi, v.v. Khi cổ tức ứng dụng kết thúc, tỷ lệ mở ngày càng thấp hơn. Hiện tại, nhiều sản phẩm sử dụng số lượng điện thoại di động của họ để có lưu lượng truy cập trước và hướng dẫn ứng dụng tải xuống.
Một số công ty cũng quảng cáo trên nền tảng Tencent, sử dụng các tài khoản chính thức của WeChat, các chương trình mini và các nhóm WeChat như là cách để có được lưu lượng truy cập. Vì Enterprise WeChat đã ra mắt nhóm bạn bè và nhóm khách hàng của riêng mình, nên có thể dự kiến một số công ty sẽ có được lưu lượng truy cập thông qua Enterprise WeChat.
Nói chung, người dùng càng thuận tiện hơn, gánh nặng tinh thần càng thấp và hiệu ứng chuyển đổi càng tốt. Quá trình của ứng dụng tương đối phức tạp và yêu cầu người dùng tải xuống. Nếu người dùng không được kết nối với WiFi, anh ta có khả năng miễn cưỡng tải xuống. Người dùng điện thoại di động cảnh giác hơn và không sẵn lòng để lộ số điện thoại di động của họ một cách tình cờ để ngăn họ bị quấy rối. Mặc dù tỷ lệ chuyển đổi của hai phương pháp chấp nhận lưu lượng truy cập này không tốt bằng các tài khoản WeChat và các nhóm WeChat, chất lượng người dùng sẽ tương đối cao. Thông qua các bước tẻ nhạt này, người dùng sẵn sàng vào, điều đó có nghĩa là ý định của họ tương đối cao.
Để chấp nhận lưu lượng truy cập, chúng tôi cũng cần xem xét cách thức hoạt động người dùng tiếp theo được thực hiện. Ví dụ, để sử dụng một chương trình nhỏ để có được lưu lượng truy cập. Mặc dù bạn có thể sử dụng phân hạch xã hội để có được lưu lượng truy cập trong hệ thống WeChat và bạn cũng có thể đặt quảng cáo vào tài khoản chính thức của WeChat và vòng tròn bạn bè, hiệu ứng chuyển đổi của chương trình mini trong các kênh quảng cáo bên ngoài hệ thống WeChat rất kém. Đồng thời, bạn cần xem xét cách thiết lập mối quan hệ với người dùng chương trình mini trong quy trình hoạt động sau này. Hiện tại, chương trình MINI không hỗ trợ các tin nhắn thủ công và tích cực và các phương pháp điều hành của chương trình mini rất hạn chế.
