<img src = "/uploadfile/aiimages/ý tưởng hoạt động mà người mới phải biết. Nói về nền kinh tế Internet, làm thế nào để có được lưu lượng truy cập là một chủ đề vĩnh cửu và sáo rỗng. Khi thời gian cổ tức giao thông mờ dần, việc có được lưu lượng không còn là vấn đề kỹ thuật, mà là một phạm trù suy nghĩ. Nếu bạn vẫn đang phàn nàn về sự khó khăn của hệ thống thoát nước, thì bạn đã không thành thạo suy nghĩ thoát nước chính xác. Tìm người dùng mục tiêu, chỉ thực hiện thoát nước chính xác và tăng tỷ lệ chuyển đổi là sự thật khó khăn của "kỷ nguyên khó khăn" ngày nay.
Không. 1
Bản chất của thoát nước giao thông
Vấn đề này chủ yếu nói về phương pháp thoát nước giao thông của nền tảng thương mại điện tử JD.com. Để giải thích tốt hơn vấn đề này, trước tiên chúng ta phải hiểu bản chất của hệ thống thoát nước là gì. Tôi đã thấy một lời giải thích phổ biến rằng bản chất của hệ thống thoát nước là truyền thông tin cho những người có nhu cầu. Trong khi bạn kiếm được lợi nhuận, người nhận thông tin cũng đang kiếm được lợi nhuận. Đây là một phương pháp thoát nước lành mạnh và lưu hành. Đối với thương mại điện tử, chuyển hướng giao thông thực sự là việc kiếm tiền từ giao thông. Vậy làm thế nào để sử dụng tư duy internet để đạt được cách kiếm tiền giao thông? Đã nói rất nhiều, điều tiếp theo chúng ta sẽ nói là ý tưởng hoạt động mà người mới phải biết.
Không. 2
Người dùng mục tiêu mục tiêu và chỉ thực hiện thoát nước lưu lượng chính xác
Tìm người dùng chính xác không chỉ là một cách để thu hút lưu lượng truy cập trong các ngành công nghiệp truyền thống, mà còn là cách và phương pháp cho ngành thương mại điện tử. Rốt cuộc, cách để truyền một mạng lưới lớn để bắt cá là lãng phí tiền bạc và năng lượng. Đặc biệt là suy thoái kinh tế ngày nay, hệ thống thoát nước chính xác là đặc biệt quan trọng.
(1) Người dùng chính xác là gì? Khi chọn một sản phẩm tốt, khoảng cách giữa hoạt động chính và hoạt động trắng nằm ở việc có nên tìm thấy nhanh chóng và chính xác người dùng mục tiêu hay không. Bây giờ chi phí mua lại khách hàng rất cao, bạn phải hiểu chân dung đám đông chính xác của sản phẩm trong tâm trí bạn trước khi vận hành và quảng bá nó.
(2) Cách định vị chính xác người dùng đích
1. Định vị các sản phẩm của riêng bạn
Tóm lại, định vị sản phẩm là tạo lối tắt cho người tiêu dùng khi chọn sản phẩm. Những nhu cầu có thể được mở rộng và giải quyết cụ thể? Các chức năng hoặc tính năng là gì? Những loại người chủ yếu được nhắm mục tiêu? Các đặc điểm của những người này là gì? Lấy Roseonly làm ví dụ, nó có thể cung cấp cho người dùng mục tiêu nhân chứng duy nhất của tình yêu, và khẩu hiệu của nó là “tình yêu chỉ có một người trong cuộc đời bạn”. Các sản phẩm chủ yếu nhắm vào những người đàn ông và phụ nữ vẫn tin vào tình yêu và sẵn sàng gắn bó với nó.
2. Cách đào sâu vào điểm đau của người dùngChân dung người lớn
Chân dung đám đông đề cập đến việc trừu tượng hóa tất cả thông tin của người dùng dựa trên dữ liệu hành vi trực tuyến, bao gồm các thuộc tính cơ bản, sức mua, đặc điểm hành vi, mạng xã hội, đặc điểm tâm lý, sở thích và sở thích. Nói chung, khi chúng tôi phân tích chân dung dân số của một sản phẩm, chúng tôi sẽ không phân tích nó một cách toàn diện. Những người phổ biến nhất là tuổi, khu vực, giới tính, sở thích, v.v … Nếu bạn muốn biết chân dung đám đông của một sản phẩm, bạn có thể truy cập phân tích JD.com Shangzhi-Customer-Crowd để xem nó.
3. Đi tàu Express để kéo thẻ đám đông
Sau khi xác định chân dung đám đông của sản phẩm, bạn có thể quảng bá nó và đi tàu Express để kéo thẻ đám đông. Có ba bước để triển khai đám đông: thiết lập đám đông, cướp đám đông và triển khai đám đông. Những gì chúng ta chủ yếu nói về xung quanh đám đông. Tóm tắt các kỹ năng của những người xung quanh từ kinh nghiệm; Chúng ta có thể khoanh tròn những người chúng ta cần thông qua các chân dung được hiển thị và thuộc tính nhân khẩu học (giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, giáo dục, v.v.). ) và hành vi của người dùng (duyệt, mua, thêm ba danh mục, thương hiệu, SKU, v.v.). Sau khi xác định chính xác dân số, bạn có thể được nhắm mục tiêu.
Không. 3
Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi
Chúng ta đều biết rằng rất khó để thoát lưu lượng, vì vậy chúng tôi đang làm việc rất chăm chỉ để mang lại lưu lượng chính xác này. Nếu chúng ta không thể chuyển đổi, tất cả những nỗ lực của chúng ta sẽ là vô ích. Vậy cách tốt nhất để tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm tỷ lệ nhảy là gì?
(1) Tối ưu hóa trang chi tiết
Các nền tảng thương mại điện tử như JD.com đều là các giao dịch trực tuyến và người mua không thể thực sự truy cập các sản phẩm và nhận thấy chất lượng của sản phẩm. Họ chỉ có thể sử dụng một hình ảnh chi tiết để xác định xem họ có mua hay không. Do đó, tối ưu hóa chi tiết có thể cải thiện hiệu quả tỷ lệ chuyển đổi và doanh số, tương đương với lợi nhuận trực tiếp. Sau đó, một chi tiết tốt nên được thực hiện với ba điểm sau. Trước hết, copywriting xuất sắc. Ngay cả khi một sản phẩm có chất lượng tốt và sao chép kém, rất khó để thúc đẩy chuyển đổi nếu không gây ấn tượng với khách hàng. Một bản sao tốt không chỉ là một sự tinh chỉnh của các điểm bán hàng, mà còn là sự độc quyền của các điểm bán hàng. Thứ hai, trang phải đẹp nhất có thể, chẳng hạn như thiết kế trang đơn giản và rõ ràng, kết hợp màu sắc hợp lý, v.v … Không hoàn hảo để thực hiện hai điểm trên. Hơn nữa, bố cục của trang và bản sao chép phải hợp lý, với bối cảnh rõ ràng và không lộn xộn, khiến người dùng cảm thấy vô nghĩa.
(2) Đánh giá các yếu tố môi trường tỷ lệ chuyển đổi
Danh tiếng của người nổi tiếng có thể giảm qua đêm do một tin tức tiêu cực và cùng một sản phẩm cũng có thể mất khách hàng tiềm năng do đánh giá tiêu cực. Do đó, điều đặc biệt quan trọng là làm một công việc tốt trong đánh giá cửa hàng. Điều này bao gồm cải thiện điểm số DSR của cửa hàng, tạo ra một bản in tốt và xem xét trả lời. Nếu bạn đã thực hiện tất cả ba điểm này, tôi tin rằng sự gia tăng tỷ lệ chuyển đổi chỉ ở quanh góc.
(3) Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi Q & A
Gần đây, một số thương nhân đã báo cáo rằng hình ảnh của các sản phẩm ngày càng khó in. Nhưng cũng có một tin tốt, nghĩa là, Hỏi & Đáp rất dễ thực hiện và cũng có thể mang lại những biến đổi nhất định ở một mức độ nhất định. Nói chung, khách hàng tiềm năng muốn mua sản phẩm này, nhưng họ hơi do dự, vì vậy họ muốn hỏi những người đã mua em bé của họ, liệu sản phẩm có tốt không., như một tài liệu tham khảo cho việc trồng cỏ hay không. Khi JD.com nghiêng luồng Q & A, việc chuyển đổi mà nó mang lại chắc chắn sẽ ngày càng cao hơn.
Tóm lại, chạy một cửa hàng không phải là vấn đề qua đêm, đặc biệt là đối với một người mới hoạt động. Nhưng miễn là bạn bình tĩnh lại, học tập chăm chỉ, kiên trì và làm chủ thương mại điện tử nghĩ về Internet, tôi tin rằng ở cuối kỷ nguyên giao thông này, bạn có thể tạo ra thế giới của riêng mình!
