<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/TIDE sẽ chảy về phía tận thế cách mạng của tiếp thị lễ hội ở Trung Quốc.PNG" Điều không thể bỏ qua là mọi người ngày càng trở nên quan tâm đến việc tiêu thụ lễ hội.
Theo “Báo cáo hiểu biết tiếp thị ngày lễ 2020” cùng được phát hành bởi Pangda Engine và Qunyi, gần 60% người tiêu dùng Trung Quốc đã tăng chi tiêu trong kỳ nghỉ 2020.
Ngoài ra, ngày càng có nhiều người chú ý nhiều hơn đến nội dung liên quan đến lễ hội. So với năm 2019 và 2020, sự chú ý của Tiktok đối với nội dung liên quan đến các lễ hội như Lễ hội mùa xuân, Ngày Quốc khánh và Giáng sinh đã tăng đáng kể vào năm ngoái.
Với xu hướng tăng sự chú ý và tăng ngân sách tiêu dùng, tiềm năng thị trường của tiếp thị lễ hội vẫn đủ để cải thiện. Từ các lễ hội truyền thống trong quá khứ đến các lễ hội người tiêu dùng ngày nay, những nguồn cảm hứng cách mạng nào đã được thực hiện trong tiếp thị ngày lễ trong thập kỷ qua? Chúng ta nên đi đâu trong tương lai? “Báo cáo hiểu biết tiếp thị lễ hội năm 2020” cũng đưa ra câu trả lời.
Từ các lễ hội truyền thống đến các lễ hội của người tiêu dùng
Những thay đổi trong tiếp thị lễ hội mười năm của Trung Quốc
từ TVC năm mới của TV ban đầu đến thông tin tiếp thị trên các kênh khác nhau. Trong mười năm qua, các lễ hội truyền thống đã phát triển thành các loài ăn thịt người tiêu dùng, và các chiến lược, kênh và người dân tiếp thị lễ hội đã trải qua những thay đổi rung chuyển trái đất. Về bản chất, Top tin rằng nó chủ yếu được phản ánh trong ba điểm.
Đầu tiên, những thay đổi về thái độ của người tiêu dùng dẫn đến những thay đổi trong chiến lược tiếp thị. Theo báo cáo, gần 80% người tiêu dùng Trung Quốc sẽ có ý thức kiếm thêm một số chi tiêu hoặc mua một thứ gì đó mà họ không muốn mua trong các ngày lễ. Đằng sau thói quen là sự cải thiện của sự thuận tiện mua sắm, dẫn đến sự hài lòng thường xuyên của nhu cầu cảm xúc của lễ hội.
Do đó, các chiến lược tiếp thị ngày lễ dựa trên cảm xúc cũng đang phát triển theo hướng dài hạn và đa loại. Ngoài các lễ hội truyền thống, thương mại điện tử và các lễ hội nhân tạo như Double 11, 618 và Pet Pink Festival đã được sinh ra lần lượt để kích thích nhu cầu tiêu dùng nhiều hơn. Ngoài ra, việc kéo dài chu kỳ tiếp thị lễ hội và tần suất quảng bá ngày càng tăng cũng là một xu hướng rõ ràng. Ví dụ, gấp đôi 11 mở rộng từ ngày đầu tiên bùng phát đến hai tháng hiện tại. Nhiều hoạt động tiếp thị lễ hội mùa xuân năm nay bắt đầu từ đêm giao thừa và chu kỳ thậm chí còn dài đến hai tháng.
2. Những thay đổi trong tâm lý khán giả dẫn đến những thay đổi trong các khái niệm tiếp thị. Một mặt, chúng tôi sẽ tinh chỉnh sự khác biệt tâm lý giữa các đối tượng khác nhau,Khái niệm hoạt động thương hiệu được cá nhân hóa bắt nguồn sâu sắc trong tiếp thị lễ hội. Ví dụ, đối với phụ nữ, gần một nửa phụ nữ tin rằng quà tặng là một phần thiết yếu của lễ hội. Giá trị cảm xúc của một món quà vượt xa giá trị sử dụng của nó và thậm chí còn liên quan đến giá trị bản thân của hầu hết mọi người. Theo “nền kinh tế của cô”, ý thức về nghi lễ đã trở thành yếu tố chính thúc đẩy tiêu dùng kỳ nghỉ của phụ nữ.
Đồng thời, đàn ông vẫn là người mua chính trong các lễ hội tiêu dùng lớn. Nhìn chung, các thương hiệu không thể bỏ qua sự khác biệt tâm lý giữa người dùng và người mua trong các kịch bản tiếp thị ngày lễ và cần tiến hành tiếp thị được cá nhân hóa dựa trên tâm lý của các đối tượng khác nhau.
Mặt khác, vì đối tượng mục tiêu trải qua các giai đoạn khác nhau của cuộc sống, các thương hiệu cần phải sâu sắc về những thay đổi trong cảm xúc và giá trị của người tiêu dùng. Giống như sự gợi cảm gợi cảm mà các thương hiệu đồ lót chính thống trong quá khứ đã dần được thay thế bằng các giá trị của “thoải mái, an toàn và là chính mình”, cảm xúc và nhận dạng giá trị có thể khuếch đại giá trị bền vững của tiếp thị ngày lễ.
Thứ ba, những thay đổi trong các kênh tiếp thị gây ra bởi những thay đổi trong phương tiện truyền thông. Từ ngoài trời, truyền hình đến phương tiện truyền thông xã hội và các video ngắn, những thay đổi trên phương tiện truyền thông đã trở thành cơ hội tiếp thị thời tiết của tiếp thị lễ hội. Báo cáo cho thấy các video ngắn đã trở thành công cụ được sử dụng phổ biến nhất để người tiêu dùng Trung Quốc hiểu thông tin sản phẩm trong các lễ hội và đã trở thành một cổng thông tin tiêu dùng quan trọng. Ngày càng có nhiều công ty coi các video ngắn là một cơ sở kinh doanh quan trọng, có thể thấy từ sự gia tăng số lượng các công ty Tiktok lên 4 triệu mỗi năm.
Cảm hứng tiếp thị lễ hội Trung Quốc cho thương hiệu Rapid Butterfly House
Trong mười năm qua thay đổi, tiếp thị lễ hội đã phát triển thành một tình huống mà nhiều tuyến đường như lễ hội thương mại điện tử, lễ hội nhân tạo và lễ hội truyền thống đang tiến lên. Điều vẫn không thay đổi là sự hiểu biết về tình cảm và giao tiếp cảm xúc của thương hiệu cho người tiêu dùng. Cho dù dựa trên tiêu dùng hoặc bắt nguồn từ truyền thống, các lễ hội này tạo ra các kịch bản tiêu dùng khác nhau dựa trên cùng một nhu cầu cảm xúc. Dựa trên báo cáo, chúng tôi tin rằng có ba cảm hứng để tham khảo thương hiệu.
Trước hết, Lễ hội mùa xuân vẫn chiếm một vị trí mạnh mẽ trong C và các hoạt động tiếp thị cũng sẽ được nâng cấp. Theo khảo sát, lễ hội mùa xuân chiếm gần 80% chi tiêu tiêu dùng của Trung Quốc, khiến nó trở thành một kỳ nghỉ C xứng đáng.
Điều này có nghĩa là hầu hết người tiêu dùng, nhu cầu mua sắm và sự chú ý của người tiêu dùng đều tập trung vào lễ hội mùa xuân. Đối với các thương hiệu, điều đặc biệt quan trọng là nổi bật trong tiếp thị ngày lễ và tạo thành một bộ nhớ thương hiệu sâu sắc.
Trong các video ngắn với các cổng tiêu dùng quan trọng, sự sáng tạo nội dung và ma trận giao tiếp dựa trên những hiểu biết về cảm xúc là những điểm quyết định thu hút sự chú ý của khán giả. Ví dụ, Wyeth đã tạo ra một loạt câu chuyện ấm áp với chủ đề “Đi về nhà” trong lễ hội mùa xuân năm 2020, bao gồm bốn bộ phim bom tấn thẳng đứng: thính giác, tầm nhìn, mùi và tình yêu của người mẹ. Với sự giúp đỡ của hệ thống giao tiếp nội dung người dùng + tài năng của Tiktok, nó thu hút sự chú ý mạnh mẽ, kích hoạt một số lượng lớn các tương tác giao tiếp thứ cấp và làm sâu sắc bộ nhớ thương hiệu thông qua giao tiếp cảm xúc.
Thứ hai, cơ hội tiếp thị cho Ngày của Cha, Ngày của Mẹ hoặc Lễ hội tiếp theo. Theo điều tra, người chaNgày của cha mẹ và Ngày của mẹ đã trở thành lễ hội đắt nhất bên cạnh lễ hội mùa xuân. Điều này có nghĩa là thể hiện cảm xúc với cha mẹ nhân danh một lễ hội đã trở thành một nhu cầu quan trọng của nhiều người tiêu dùng.
Mọi người đều có hàng ngàn câu chuyện về cha mẹ trong trí nhớ của họ, vì vậy các chủ đề liên quan đến cha mẹ có thể cộng hưởng với công chúng nhiều nhất. Hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thể hiện cảm xúc của mọi người đối với cha mẹ, chủ đề siêu phàm là thần tượng vĩnh cửu của trẻ em #, được đặt tên bởi Blue Ocean Home trên các tiêu đề ngày nay trong Ngày của Cha năm ngoái đã thu hút hàng chục ngàn bài nộp, với tổng số lượng đọc 360 triệu. Về mặt giao tiếp quan hệ gia đình, hình ảnh thương hiệu Blue Ocean Home cũng là một bước gần hơn với người tiêu dùng.
Cuối cùng, các lễ hội thương mại điện tử và các nút tiêu thụ nhân tạo đã trở thành tiêu thụ mới, kích thích sự gia tăng nhu cầu của người tiêu dùng. Có một vài lễ hội truyền thống, nhưng nhu cầu cảm xúc luôn ở đó. Dựa trên điều này, các lễ hội tiêu dùng như 618, Double 11, mùa học và mùa chơi mùa xuân từ lâu đã trở thành một “sự hiểu biết phổ biến” giữa người tiêu dùng, thương hiệu và nền tảng. Cuộc khảo sát cho thấy gần một nửa số người tiêu dùng tin rằng các nút tiêu thụ này làm phong phú cuộc sống cá nhân và cung cấp các kịch bản tiêu dùng bổ sung.
Ngoài ra, hơn 40% người tiêu dùng nói rằng họ có thể mua những thứ vượt quá ngân sách của họ vào các ngày trong tuần trong lễ hội thương mại điện tử và thậm chí 13% người tiêu dùng sẽ tập trung hầu hết ngân sách hàng năm của họ vào lễ hội thương mại điện tử. Có thể thấy trước khi con đường tiêu dùng tiếp tục rút ngắn, Lễ hội thương mại điện tử bắt đầu bằng cảm xúc và cuối cùng giao dịch đã phát hành một hiệu ứng mạnh mẽ trong một khoảng thời gian ngắn, đó là một lực lượng không thể bỏ qua bởi các thương hiệu.
Mối quan hệ lâu dài của “một giai đoạn và một cuộc họp” là mục tiêu cuối cùng
Cùng với các thay đổi khác nhau, các thương hiệu cũng gặp nhiều vấn đề trong tiếp thị ngày lễ. Các nút thường xuyên dẫn đến sự suy yếu về ý nghĩa nghi lễ và người tiêu dùng mệt mỏi trong việc chơi trò chơi tăng lên, điều này gây khó khăn cho nhiều thương hiệu để nhớ … những điều này đã mang lại sự phản kháng nhất định đối với tiếp thị kỳ nghỉ của thương hiệu.
Sự phát triển bền vững của bất kỳ ngành nào không thể tách rời khỏi các ràng buộc của trật tự. Theo các chính sách và quy định của thị trường, chúng tôi đã trải nghiệm các video xã hội, ngắn và tiếp thị ngày lễ phát sóng trực tiếp, và đang dần hướng tới trật tự. Đối với các thương hiệu, chìa khóa để chống lại entropy tăng là hình thành các quy tắc và đơn đặt hàng của riêng họ và tạo ra tiếp thị ngày lễ bền vững.
Theo mô hình đơn đặt hàng tiếp thị ngày lễ được báo cáo, trật tự thương hiệu được phản ánh theo hai chiều: nhà cung cấp truyền thông và tầm quan trọng của giao tiếp. Cụ thể, các nhà mạng truyền thông bao gồm việc sử dụng các thể loại phương tiện và nội dung. Sự lựa chọn của các kết hợp truyền thông, chẳng hạn như phát sóng trực tiếp, video ngắn và hình ảnh, cũng là một ý nghĩa của nghi lễ. Các thương hiệu cần suy nghĩ về những hình thức và nền tảng để truyền đạt thông tin, để tối đa hóa trải nghiệm cảm giác và sự tương tác của người tiêu dùng và hình thành bộ nhớ thương hiệu.
Giao tiếp có nghĩa là sự tích hợp ý nghĩa của chính lễ hội và các giá trị tiêu dùng. Điều này có nghĩa là các thương hiệu cần có các kỹ năng đồng cảm tuyệt vời để hiểu nhu cầu cảm xúc của khán giả. Công ty tư vấn toàn cầu Kearney đã từng công bố một cuộc khảo sát. Hơn 75% phụ nữ thích chọn các thương hiệu hỗ trợ nữ quyền. Do đó, Ngày Phụ nữ đã trở thành một phần quan trọng của tiếp thị giá trị cho nhiều thương hiệu nước ngoàiNode, xu hướng này đang dần nổi lên trong nước. Có thể thấy rằng nhận dạng giá trị có thể kích hoạt các hành động và tăng cường lợi ích thương hiệu.
Phát triển bền vững chỉ có thể nếu một người hình thành đơn đặt hàng của chính mình. Như Yang Buhua đã nói, bản chất của tiếp thị ngày lễ nằm ở “kinh nghiệm chung”. Nếu một trải nghiệm là không đủ, thì chúng tôi sẽ đồng ý về “một phiên và một phiên”. Từ “gặp gỡ những người bạn mới” đến “nhắc nhở những người bạn cũ”, hình thành tiếp thị ngày lễ bền vững là mục tiêu cuối cùng của thương hiệu.
Trong xu hướng tăng nhanh, chúng tôi không biết hướng đi trong tương lai của truyền thông, nhưng đối với tiếp thị lễ hội ban đầu được thiết kế để đáp ứng nhu cầu cảm xúc của người tiêu dùng, có lẽ trở lại ý định ban đầu, tổ chức một phiên là lựa chọn tốt nhất để chống lại sự gia tăng entropy.
Kết luận
Hôn nhân nhấn mạnh phương pháp tâm trí. Miễn là kỹ năng tinh thần của bạn được đặt ra, bạn có thể không thay đổi và thích nghi với mọi thứ. Trong quá trình chuyển đổi từ tiếp thị lễ hội sang cá nhân hóa, tinh chỉnh và phân cấp, những hiểu biết sâu sắc với cảm xúc như cốt lõi là các phương pháp tinh thần không thay đổi. Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt về entropy, duy trì ý định ban đầu trong khi biết thay đổi, kết bạn với người tiêu dùng thông qua phương tiện nội dung và duy trì “một phiên khác” là chìa khóa cho thương hiệu nổi bật và xu hướng chiến lược của tiếp thị kỳ nghỉ trong tương lai.
