<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Beauty Makeup và lên chiếc xe Blind Box, là để tận dụng mức độ phổ biến hoặc mở rộng đường đua mới.png"
Liu Wendong Xiang XIU
Xiao AH gần đây đã rất bận rộn. Sau khi cô bước vào vòng tròn Blind Box, để thu thập các phong cách yêu thích của mình, cô đã bận rộn bổ sung thông tin trên các hộp mù như Popmart, và xếp hàng để mua hộp mù và phàn nàn với bạn bè. Mặc dù sê -ri Jungle Castle của Popmart đã được bán trong một thời gian, nhưng vẫn rất khó mua do mức độ phổ biến cực kỳ cao.
Rất khó để mua ngoại tuyến, nhưng phải mất giá cao hơn để mua trực tuyến. Các phong cách được xác nhận bởi việc giải nén là rất cao cấp, và số tiền ẩn thậm chí có thể được bán với giá hàng ngàn nhân dân tệ. Có thể thấy rằng Popmart đã trở nên phổ biến từ năm 2017 và đã được ra mắt vào năm 2020, và việc tiêu thụ các hộp mù đã không giảm.
Vào ngày 11 tháng 12 năm 2020, Popmart được chính thức được liệt kê tại Hồng Kông. Vào ngày đầu tiên niêm yết, giá trị thị trường của công ty đã vượt quá 100 tỷ đô la Hồng Kông, trở thành “công ty đầu tiên trong xu hướng”. Thành công của Popmart trong một khoảng thời gian ngắn đã mở ra các ý tưởng của thương hiệu, từng cái một, từng cái một và từng người một, từng người một, lái xe ở tốc độ cao.
Thị trường cho các hộp mù thực sự rất lớn. Một cuộc khảo sát của IMEDIA Consulting cho thấy rằng được thúc đẩy bởi sự gia tăng thu nhập khả dụng và sự phát triển nhanh chóng của ngành văn hóa hợp thời trang, đặc biệt là việc ủ thành công của IPS Trendy Cao hơn ngày càng cao trên thị trường, dự kiến trong năm 2017. Các hộp mù của Trung Quốc cũng đang phát triển nhanh chóng và sẽ vượt quá 30 tỷ trong năm năm tới.
Trong số nhiều ngành công nghiệp liên quan đến tiếp thị hộp mù, ngành công nghiệp làm đẹp đang phát triển nhanh chóng xứng đáng với sự chú ý của chúng tôi.
Ví dụ, Za và Ponzi Micui Facial Cleanser, một công ty con của Zi Shangtang, đã ra mắt một thương hiệu chung với popmart, Yuemuzhiyuan đã ra mắt một hộp mù giới hạn, người phát ngôn của một người phát ngôn, người phát ngôn của Bob Bob Friden Gần gũi, với Watsons và Sephora ra mắt các hộp mù với các chủ đề khác nhau.
Giữa cơn sốt hộp mù nhộn nhịp, lối chơi xuyên biên giới ở đâu trong ngành công nghiệp làm đẹp? Hay bạn đã bao giờ nghĩ về sự phát triển trong tương lai?
1
Chân dung người tiêu dùng chồng chéo, có thể đạt được dữ liệu nối liền mạch
cho thấy 77% cư dân mạng được phỏng vấn hiểu các hộp mù và gần 75% cư dân mạng hiểu các hộp mù là hộp mù.hộ gia đình. Nhận thức của các hộp mù đang dần tăng dần, điều đó có nghĩa là sự kết nối giữa vẻ đẹp và hộp mù sẽ không gây ra khoảng cách nhận thức. Đồng thương hiệu với IP có thể thu hút người hâm mộ và người dùng IP gốc. Việc giới thiệu các hộp mù có thể đảo ngược các hộp mù cho các trò chơi của người tiêu dùng làm đẹp, thêm độ tươi.
Trước đây, PopMart tiết lộ chân dung người dùng cụ thể hơn: Công nhân cổ trắng nữ. Trong phần giới thiệu, 75% người dùng cốt lõi của công ty là phụ nữ, 58% dưới 30 tuổi, trong đó 32% được tính cho “ERA Z”; 90% thu nhập hàng tháng là từ 8.000 đến 20.000 nhân dân tệ.
Ngoài ra, trong báo cáo được phát hành bởi Iresearch, việc mua các sản phẩm bán lẻ thời trang thường xuyên nhất ở thế hệ Z là làm đẹp và chăm sóc da, tiếp theo là trò chơi thời trang. Tuân thủ khái niệm tiêu thụ “ngoại hình là công lý”, khán giả của vẻ đẹp và đồ chơi hợp thời trang có một sự theo đuổi thẩm mỹ tiêu dùng chung, vì vậy việc tích hợp vẻ đẹp và hộp mù là một liên minh mạnh mẽ.
Có thể thấy rằng người tiêu dùng các sản phẩm làm đẹp và hộp mù chủ yếu là công nhân cổ trắng nữ và thế hệ Z, và nhóm người tiêu dùng có nhiều điểm tương đồng. Xu hướng tuổi tác của người tiêu dùng trẻ cũng đã buộc các thương hiệu làm đẹp phải tự cập nhật trong thời gian thực để theo kịp tốc độ của thị trường trẻ.
Bắt được điểm nóng của các hộp mù chỉ là một trong những biểu hiện của việc tạo ra một thương hiệu làm đẹp trẻ tuổi. Sự bao gồm của người tiêu dùng trẻ và sự can đảm để thử những điều mới cũng cung cấp một thị trường xuyên biên giới cho các thương hiệu làm đẹp, cho phép các thương hiệu thử và phạm sai lầm.
2
Các thuộc tính sản phẩm được bán là khác nhau và kỳ vọng mua hàng cũng khác nhau. Hộp mù thường là thực thể hình ảnh IP, phim và truyền hình hoặc búp bê được thiết kế bởi nhà thiết kế riêng biệt. Tuy nhiên, vì không có nhãn trên hộp, người tiêu dùng sẽ chỉ biết sản phẩm mà họ đã rút ra sau khi mua và mở nó, vì vậy nó được đặt tên là “Hộp mù”.
Mặc dù cả hai đều bán các hộp mù “không xác định”, nhưng có những khác biệt thiết yếu trong các thuộc tính sản phẩm giữa các hộp mù thời trang và hộp mù làm đẹp.
Những thứ trong hộp mù Wanchao được làm thủ công và có các thuộc tính nghệ thuật và thuộc tính thu thập của riêng chúng. Mua các bộ sưu tập của người tiêu dùng với sở thích IP được chia sẻ, với sự an ủi tinh thần và các chức năng xã hội trong trái tim và cảm xúc của họ.
Ví dụ, trong cộng đồng Weibo Supertalk của người chơi PopMart, người tiêu dùng sẽ giao tiếp và chia sẻ thông tin mua hàng trong SuperTalk, giao tiếp các kiểu làm bằng tay, kiếm tiền hoặc bán sản phẩm nóng hoặc sấm sét và tạo thành vòng tròn xã hội độc đáo của riêng họ.
Hộp mù làm đẹp chứa các thương hiệu khác nhau và các loại sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp khác nhau, và sản phẩm này là một sản phẩm tiêu dùng. Nó không có giá trị thu thập, cũng không thể củng cố người dùng bằng cách hình thành một vòng tròn xã hội thông qua các hộp làm đẹp mù.
Ngoài ra, có một sự khác biệt rất lớn giữa tâm lý và kỳ vọng mua hàng của người tiêu dùng. Những người chơi mua hộp mù hoặc tận hưởng sự phấn khích do chưa biết, hoặc mua thứ họ thích khi họ thích giá trị của người chơi IP và một số người chơi có tình yêu yêu thích dành cho bộ sưu tập như sự hài lòng khi thu thập bộ sưu tập hoàn chỉnh.
Xiao Jin, sinh năm 1995, là một thành viên phi hành đoàn trống và một người đam mê tháo gỡ hộp mù. Xiaojin dành khoảng 500 nhân dân tệ mỗi thángKhi mua một hộp mù, hình ảnh yêu thích của bạn là Dimoo của Popmart. Tôi nghĩ rằng hộp mù của Xiaojin mang đến những điều bất ngờ khi tôi mở món quà. Nếu không ai tặng tôi một món quà, tôi sẽ tặng nó cho chính mình.
Người tiêu dùng của hộp làm đẹp mù mua hàng tiêu dùng và theo đuổi giá trị lớn cho tiền. Hướng quảng bá của Hộp làm đẹp mù là mua nhiều sản phẩm hơn với giá thấp hơn, với mục tiêu chất lượng cao và giá thấp. Sự ngạc nhiên của hộp làm đẹp mù đến từ các sản phẩm đắt tiền vượt quá mong đợi, không phải là sản phẩm bạn thích trong hộp thời trang mù.
3
gán hộp mù không thể được sao chép. Thích ứng với ngành công nghiệp là King
popmart dựa vào mô hình hộp mù IP+để duy trì xu hướng chơi với nghệ thuật, làm suy yếu khoảng cách của nghệ thuật và tạo ra một hình ảnh thủ công dễ thương. Giá duy nhất được đặt ở mức vừa phải, rẻ hơn nhiều so với các sản phẩm đơn tên lớn, đắt hơn nhiều so với các quầy hàng bên đường và lọc ra khán giả-phạm vi cấp độ của nhân viên văn phòng làm việc và thế hệ thịnh vượng kinh tế Z. Nhìn chung, nó đã thu hẹp khoảng cách giữa vòng tròn đồ chơi hợp thời trang và người tiêu dùng.
Để tìm kiếm sự phát triển dài hạn, chúng ta phải khám phá một con đường thích nghi với ngành công nghiệp làm đẹp dựa trên cảm hứng do The Blind Box of Chao Opera mang đến.
Năm 2016, PopMart đã chính thức ký hợp đồng với Molly và bắt đầu vận hành hình ảnh IP của mình. Nó đã nổ ra trong năm 2017-18, và bắt đầu con đường thống trị hộp mù.
Thành công của Molly và việc tạo ra các hình ảnh IP khác liên tục cho thấy các sản phẩm tuyệt vời là cơ sở để thúc đẩy tiêu dùng. Sự phản ánh của các hộp mù làm đẹp là các sản phẩm ACE thương hiệu là chìa khóa để tạo ra những bất ngờ và thu hút tiêu thụ. Trong số đó, các hộp mù thương hiệu cần liên tục phát triển các sản phẩm nổi tiếng, trong khi các hộp mù đăng ký là khả năng lựa chọn của các nhà cung cấp kênh.
Đồng thương hiệu và hộp mù hầu hết được sử dụng để tiếp thị kỳ nghỉ hàng năm và quảng bá sản phẩm mới. Mô hình hộp mù có thể mang lại sự kích thích mới cho người tiêu dùng.
Nếu hộp thời trang mù là đồ chơi của người lớn, thì hộp làm đẹp mù cũng có thể là một câu chuyện cổ tích của người lớn. Ví dụ, Armani đã ra mắt hộp mù đếm ngược Giáng sinh cho Giáng sinh. Lưới 24 ngày bao gồm son môi, phấn mắt, nền tảng, nước hoa và các sản phẩm khác. Mở hộp mù mỗi ngày để có được những bất ngờ, mang đến những điều bất ngờ cho thế giới người lớn và tạo ra cảm giác nghi lễ.
Đối với một hộp làm đẹp mù khác, hộp đăng ký, nó có thể được phát triển như một mô hình kinh doanh chính.
Hộp đăng ký đã phổ biến ở nước ngoài mười năm trước. Theo tùy chỉnh được cá nhân hóa, chúng được chia thành các hộp mù bất ngờ và các lựa chọn cao cấp thương hiệu. Bạn có thể nhận được 4-8 sản phẩm bằng cách trả từ 10-20 đô la Mỹ mỗi tháng, hiện đang khá trưởng thành. Tuy nhiên, hộp đăng ký trong nước vẫn còn rất nhiều sự phát triển kể từ năm 2018. Hiện tại, có các hộp thử bột, hộp Jingxi Superbox, Justbox và các hộp đăng ký làm đẹp mù khác.
Điều này được hiểu rằng các hộp mù đăng ký hiện tại chủ yếu dựa vào quảng bá mạng xã hội và một số người nổi tiếng có đánh giá Unboxing.
Sự hấp dẫn của các hộp đăng ký làm đẹp nằm trong sản phẩm bất ngờ mà bạn có thể nhận được mỗi tháng. Mọi người tiêu dùngMọi người đều muốn cung cấp các sản phẩm phong cách châu Âu phổ biến và thực tế, nhưng khi lái xe đến Leipin, họ sẽ phàn nàn về trải nghiệm phản hồi, điều này sẽ ảnh hưởng đến việc cập nhật nhóm đăng ký và nhận thức của nhóm chờ đợi về thương hiệu.
Vì vậy, đối với hướng của các hộp đăng ký, bạn phải nắm bắt lựa chọn sản phẩm và tính đến danh tiếng, để thu hút nhiều người tiêu dùng đặt hàng. Đồng thời, sự gia tăng của các sản phẩm làm đẹp trong nước có thể tạo ra nhiều lựa chọn cho các hộp mù và giảm chi phí. Sau đó, tôi tin rằng các hộp đăng ký có thể mở ra phát triển tốt hơn.
Tóm tắt: Tóm lại, các thương hiệu làm đẹp thực sự có thể phát triển theo các hướng khác nhau của những chiếc xe mù. So với mô hình phát triển của các bộ phim truyền hình Blind Box, các thương hiệu làm đẹp cần phải nắm bắt các đặc điểm trong ngành của chính họ và kết hợp chúng tốt hơn với các bộ phim truyền hình mù. Đồng thời, chúng tôi chỉ có thể đạt được sự phát triển bền vững của mô hình mới bằng cách chú ý nhiều hơn đến nhu cầu của người tiêu dùng và các dịch vụ nâng cấp liên tục.
