Một số người nói rằng câu chuyện mới về thời gian thuộc về thương hiệu mới.
Trong năm qua, các thương hiệu khởi nghiệp đã phát triển từ 0 lên 1 và những người chơi tiềm năng đã phát triển mạnh mẽ, và những người chơi Dark Horse đã vượt qua:
Nhật ký hoàn hảo với định giá 14 tỷ nhân dân tệ đã trở thành thương hiệu mỹ phẩm nội địa đầu tiên được liệt kê ở Hoa Kỳ; Popmart, đã biến các hộp mù thành tiền tệ xã hội, đã hạ cánh trên Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông, rung chuông để liệt kê; Trên các nền tảng truyền thông xã hội.
Tài khoản chính thức của WeChat, Weibo, Tiktok, Aautoquicker, Xiaohongshu, Taobao và các nền tảng khác với hàng trăm triệu giao thông đã trở thành vị trí tiếp thị mới của thương hiệu; Các chuyên gia KOL mang hàng hóa, nội dung thực vật và cùng thúc đẩy chúng. , đã trở thành một hình thức mới của tiếp thị thương hiệu.
“Đất tăng trưởng” thuận lợi cho phép thương hiệu mới hoàn thành thành công giai đoạn 0-1, từ việc thiết lập nhận thức về thương hiệu đến đạt được việc cất cánh bán hàng với các sản phẩm phổ biến.
Tuy nhiên, với số lượng người tham gia ngày càng tăng, sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp đang ngày càng trở nên khốc liệt.
Làm thế nào các thương hiệu mới có thể nổi bật và giành được một vị trí trên thị trường vào năm 2021? Những loại bí mật tiếp thị có thể nổi bật? Các giải pháp tốt hơn cho “được người dùng biết” và “tiếp cận người dùng” là gì?
Sau khi giúp các thương hiệu tiêu dùng mới như FFIT8, Yuan Qi Forest, HFP, Jiao Nei, các sản phẩm nổi tiếng và các cánh đồng hoa nửa mẫu Anh để đạt được các sản phẩm phổ biến, Weibo đã giải thích điều này trong [phương pháp của thương hiệu tiêu dùng mới từ 0 đến 1 “168”].
Vấn đề này sẽ diễn giải một quỹ đạo cốt lõi và sáu ý tưởng chính trong phương pháp của “168” và hy vọng nó có thể mang lại cho bạn tài liệu tham khảo. Nếu bạn cần có được báo cáo đầy đủ, bạn có thể trả lời từ khóa “168” trong nền.
01
1 ca khúc lõi
Nhập chính xác các video ngắn/tiền thưởng KOL
thu hút sự chú ý của người tiêu dùng là bước đầu tiên để các thương hiệu giành được thị trường. Tuy nhiên, trong kỷ nguyên truyền thông mới, sự chú ý của người dùng không còn tồn tại một mình mà phụ thuộc vào nhiều phương tiện và kênh hơn.
Với sự thay đổi của các hình thức truyền thông và biến dạng cấu trúc giao thông, từ cổ tức quảng cáo kỹ thuật số sang cổ tức thương mại điện tử, đến cổ tức video ngắn ngày nay, các thương hiệu mới chỉ có thể chọn đúng bản nhạc lõi phù hợpChỉ bằng cách nắm bắt cổ tức kênh, chúng ta mới có thể thể hiện sức sống tiếp thị mới hoàn toàn khác với các thương hiệu truyền thống.
Nguồn nội dung: 0-1 “168” Phương pháp vụ nổ thương hiệu tiêu dùng mới
1. Phần thưởng video ngắn
Hiện tại, người dùng nền tảng video ngắn vượt quá 1 tỷ. Tiktok sâu như biển. Số lượng Tiktok Daus một mình đạt 600 triệu và 35% người dùng sử dụng nó trong hơn 30 phút.
Giao thông là thế giới. Ngày nay, các nền tảng video ngắn thu thập một số lượng lớn người tiêu dùng tiềm năng đã trở thành “lối vào hướng dẫn mua hàng” mới.
Trước hết, các kịch bản tiêu dùng xã hội ngắn đang định hình lại mô hình người và bãi hàng hóa, viết lại con đường truyền thống của người tiêu dùng tìm kiếm hàng hóa từ những người trong quá khứ và thông qua ảnh hưởng của các kênh nội dung và thương mại điện tử, việc tìm kiếm hàng hóa trở nên chính xác và hiệu quả hơn.
Một video trồng cỏ sáng tạo/khô, được đưa vào liên kết giỏ hàng, có thể đạt được hiệu ứng thoát nước của việc tích hợp sản phẩm hoàn chỉnh và hiệu ứng. So với hàng triệu quảng cáo, các kênh ngắn hạn rõ ràng là phù hợp hơn cho các thương hiệu tiêu dùng mới.
Thứ hai, cơ chế đề xuất video của các nền tảng video ngắn có thể tập trung vào vòng tròn lợi ích đích chính xác hơn. .
Nguồn Tiktok
Huaxi, một thương hiệu mỹ phẩm trong nước tập trung vào “thẩm mỹ phương Đông”, phụ thuộc vào làn sóng của thương hiệu sau làn sóng tiếp thị trên tiktok, và liên tục bị đẩy vào người tiêu dùng tiềm năng để thu hút chúng vào cỏ và mua. Cuối cùng, anh trao một thẻ báo cáo tuyệt đẹp với doanh số gần 3 tỷ nhân dân tệ, đã tạo ra một bước đột phá đáng kinh ngạc và trở thành “ánh sáng của các sản phẩm trong nước”.
2. Phần thưởng tài năng của Kol
trên các nền tảng truyền thông xã hội, một số lượng lớn các loại cỏ KOL/KOCS, có thể truyền đạt hiệu quả thông tin thương hiệu và sản phẩm cho người tiêu dùng trong một khoảng thời gian nhất định. Sử dụng tiếp xúc với tần số cao để nhanh chóng tăng sự phổ biến và gây ấn tượng với dân số mục tiêu.
Dữ liệu cho thấy 54% người dùng tìm hiểu về các thương hiệu và sản phẩm mới thông qua việc trồng KOL.
Ngoài ra, theo dõi và tin tưởng vào KOL, người tiêu dùng sẽ nhận ra thêm các thương hiệu mà họ quảng bá. Do đó, KOL có thể giúp các thương hiệu tiêu dùng mới thông qua việc trồng cỏ, kích thích mong muốn tìm kiếm và mua hàng của người tiêu dùng trong nhiều tình huống như đánh giá, chia sẻ sản phẩm tốt và khuyến nghị sản phẩm và đạt được các giao dịch chuyển đổi cuối cùng.
Được báo cáo rằng 67,8% người dùng tin rằng việc trồng cỏ Kol có tác động lớn đến việc lựa chọn và hành vi mua sản phẩm của mình và 74% người dùng đã từng mua các sản phẩm được trồng của Kol.
Nguồn Xiaohongshu
Trong số đó, việc quảng bá trồng cỏ của Kol và đánh giá sản phẩm của KOC và chia sẻ vai trò chính trong việc trao đổi nhật ký hoàn hảo “.
02
6 Khái niệm tiếp thị chính
Sáu biện pháp phòng ngừa chính cho các thương hiệu tiêu dùng mới
Nguồn nội dung: 0-1 “168” Phương pháp cho các thương hiệu tiêu dùng mới
1. Theo dõi nhỏ>: Thể loại
“Tất cả hàng tiêu dùng ở Trung Quốc đều đáng làm một lần nữa.” Đây là một cụm từ đã xuất hiện thường xuyên trong hai năm qua.
Lực lượng chính của người tiêu dùng mới đã sinh ra nhu cầu tiêu thụ mới và các hình thức tiêu thụ mới. Sự xuất hiện của các kênh mới đã mang lại những thay đổi đáng kể trong chế độ tương tác giữa các thương hiệu và người dùng.
Một thương hiệu mới muốn nổi bật không có nghĩa là tạo ra một sản phẩm thỏa mãn tất cả các nhóm. Thay vào đó, chúng ta nên bước vào đường đua của một trong các danh mục hiện có, khám phá nhu cầu của một kịch bản cực đoan và tìm “thị trường trống” của riêng chúng tôi.
SANJU bán chính thức
Các thương hiệu có thể nắm bắt được suy nghĩ của người tiêu dùng nhóm mục tiêu này bằng cách tạo các mặt hàng siêu có thể giải quyết nhu cầu của người tiêu dùng này.
Thương hiệu ngũ cốc nổi tiếng trực tuyến Wang Baoquan dựa trên những hiểu biết về thị trường và thăm dò nhu cầu của người tiêu dùng. Về định vị sản phẩm, nó lấp đầy vị trí giữa kiều mạch phương Tây và hạt phồng. [/k0/] Nó có màu trắng và tập trung vào “ngũ cốc nướng mới” khỏe mạnh và ít calo.
2, có nghĩa là + chức năng
Với sự gia tăng của thế hệ Z được biểu thị bởi các nhãn nhóm sau thập niên 90 và sau 90, được cá nhân hóa và đa dạng hóa đã bước vào giai đoạn của thời đại, và nhóm người tiêu dùng mới đã đưa ra nhu cầu tiêu dùng mới và các dạng tiêu thụ mới.
Là một người bản địa của Internet, hơn 50% sự chú ý của thế hệ Z tập trung vào Internet. Chúng được sử dụng để có được các xu hướng mới nhất và thông tin sản phẩm từ các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau.
Nguồn nội dung: 0-1 “168” Phương pháp vụ nổ thương hiệu tiêu dùng mới
Đồng thời, bị ảnh hưởng sâu sắc bởi nền tảng thời đại ngày càng tăng và văn hóa hai chiều, người tiêu dùng trẻ tuổi không chỉ tập trung vào các sản phẩm. Họ quan tâm đến tiêu dùng có giá trị cao, ủng hộ các sản phẩm trong nước hợp thời trang, theo bước chân của thần tượng/KOL, dựa vào nội dung và sản phẩm để thể hiện bản thân và mở rộng đời sống xã hội.
Do đó, nếu các thương hiệu tiêu dùng mới muốn giành được sự ủng hộ của người tiêu dùng trẻ, họ cần thiết lập các kịch bản tiêu dùng mới cho các sản phẩm của họ và tạo ra các chủ đề mới có thể làm tăng mức độ phổ biến của họ. Dựa trên điều này, nó có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng trẻ đương đại để thể hiện sở thích và tự nhận thức của họ.
3. Kol Pr>: Quảng cáo
Quảng cáo có thể khiến người tiêu dùng nhớ đến bạn, nhưng nó không đủ để khiến người tiêu dùng như bạn.
Không giống như kỷ nguyên quảng cáo, môi trường giao tiếp trong kỷ nguyên nội dung bị phân mảnh hơn và giao tiếp không còn chỉ là một thông tin truyền tải, mà còn đòi hỏi kết nối cảm xúc.
Thị trường tăng trưởng nhấn mạnh quảng cáo, trong khi thị trường chứng khoán nhấn mạnh đến quan hệ công chúng KOL. 【/S2/】 Nội dung tài năng của KOL và ảnh hưởng của chính nó là đủ để ảnh hưởng đến một vòng tròn nhỏ.
Khi người dùng thấy KOL và nội dung yêu thích của họ thu hút họ trên các nền tảng xã hội, họ sẽ quảng bá cho họ trong KOLS.Một thương hiệu/sản phẩm của Quảng Đông đã dành nhiều thời gian phân mảnh hơn, và được trồng thêm và thậm chí trở thành một yêu thích tích cực.
Có thể nói rằng trong toàn bộ chuỗi tiếp thị nội dung, “cỏ trồng” có tác động quan trọng đến nhận thức về thương hiệu của người tiêu dùng, quyết định mua hàng và thậm chí toàn bộ tiếp thị đóng lại.
Lấy ngành công nghiệp mỹ phẩm đã được thực hiện đầy đủ trong những năm gần đây làm ví dụ. Người tiêu dùng trẻ tuổi không đột nhiên yêu thích trang điểm và nhu cầu tiêu thụ của họ đối với các sản phẩm làm đẹp không phải qua đêm. Lý do cơ bản cho sự bùng nổ về tốc độ tăng trưởng là tài năng KOL đã cải thiện đáng kể hiệu quả phổ biến nội dung.
Dựa vào đánh giá trồng cỏ tập trung của Kol trong một khoảng thời gian nhất định, chúng tôi sẽ tạo ra động lực trong vòng tròn tiêu dùng mục tiêu, mở rộng quy mô thương hiệu, tạo thành hiệu ứng “quét màn hình”, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và tăng doanh số.
4. Năng lượng tiềm năng hoặc năng lượng động học
Hiện tại, các thương hiệu tiêu dùng mới có thể được chia thành hai phe tăng trưởng: năng lượng tiềm năng và động năng.
Các thương hiệu năng lượng tiềm năng hiện đang nổi tiếng trên thị trường. Người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho các thương hiệu, có thể hình thành giao tiếp tự phát một-nhiều và giúp các thương hiệu mở rộng quy mô thị trường của họ.
Được đại diện bởi Heytea, loại thương hiệu tiêu dùng mới này thường có độ dính của người dùng cao hơn và hàng rào nhận thức thương hiệu kết quả là sâu hơn.
Tuyuan Heytea chính thức Weibo
Kinetic Energy là một thương hiệu, chủ yếu là các thương hiệu mới trên thị trường. Đối với các chiến lược tiếp thị, với sự giúp đỡ của tiếp thị truyền thông xã hội nhanh và quy mô lớn, người tiêu dùng mục tiêu được bao quanh bởi các sản phẩm quảng cáo và trồng cỏ áp đảo.
Được đại diện bởi Nhật ký hoàn hảo, người tiêu dùng thường bị thu hút trước tiên bởi các yếu tố như chức năng sản phẩm/sự xuất hiện của loại thương hiệu này và có hành vi mua hàng, sau đó trở thành người hâm mộ của thương hiệu.
Tuyuan Nhật ký hoàn hảo chính thức Weibo
5. Lợi tức đầu tư dài hạn và ngắn hạn
Trong quá khứ, đánh giá ROI của các thương hiệu đã tập trung vào ROI ngay lập tức, nghĩa là, xem xét các giao dịch trực tiếp do một ngày tiếp xúc giao thông quảng cáo trả tiền duy nhất. Tuy nhiên, ROI thời gian thực có thể dễ dàng giới hạn thương hiệu đối với các mô hình tiếp thị truyền thống và các hệ thống đánh giá hiệu quả.
Theo mô hình thương mại điện tử xã hội, các thương hiệu cần xây dựng tư duy đánh giá kết quả khoa học hơn.
Ngoài ROI trước mặt, bạn nên chú ý nhiều hơn đến ROI ngắn hạn, ROI và LTV dài hạn (giá trị vòng đời đầy đủ).
ROI ngắn hạn, nghĩa là các giao dịch được tạo bởi các liên hệ khác nhau trong lĩnh vực công cộng/tư nhân trong vòng 7-15 ngày sau khi quảng cáo đến được với người tiêu dùng.
ROI dài hạn, nghĩa là các giao dịch được tạo bởi các liên hệ hình cầu công cộng/tư nhân khác nhau trong vòng 30-90 ngày sau khi quảng cáo đến được với người tiêu dùng.
Tổng giá trị của vòng đời của LTV, nghĩa là thương hiệu cần phải chú ý đến các giao dịch mà người dùng có thể tiếp tục tạo trong chu kỳ hoạt động sau khi chuyển đổi thành công thành miền riêng của thương hiệu, cũng như các giao dịch người dùng mới do sự phân hủy của vành đai cũ và mới.
6. Bán các sản phẩm nóng Xây dựng thương hiệu
Tạo sản phẩm nóng có thể nhanh chóng có được một vị trí trên thị trường và thậm chí nổi bật, và cũng có thể cho phép người tiêu dùng nhanh chóng xây dựngThiết lập nhận thức.
Kinh doanh các sản phẩm nóng không có nghĩa là xây dựng một thương hiệu.
Như đã đề cập trước đó, sự ra đời của các sản phẩm phổ biến là vì thương hiệu đã tham gia vào một thị trường trắng trống nhất định, phân chia đường đua theo các danh mục hiện có và có được cổ tức giao thông.
Nếu bạn chỉ dựa vào một sản phẩm HIT, bạn sẽ không thể duy trì tốc độ tăng trưởng cao và tốc độ phơi nhiễm cao trong một thời gian dài. Với “sự đổi mới” của các đối thủ cạnh tranh tương tự, các sản phẩm HIT ban đầu sẽ không còn có khả năng cạnh tranh cốt lõi không thể thay thế và vòng đời sản phẩm sẽ được rút ngắn tương ứng.
Một thương hiệu là một “biểu tượng” có thể được cấy vào tâm trí của người tiêu dùng và sẽ tăng giá trị theo thời gian, đại diện cho sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm, sức mạnh cao cấp, giá trị cảm xúc và bản sắc. Các hiệp hội và ý nghĩa được đưa ra bởi người tiêu dùng cuối cùng sẽ được tích lũy vào giá trị gia tăng của thương hiệu.
Đối với các thương hiệu tiêu dùng mới, bạn nên biết cách tạo ra các sản phẩm siêu phổ biến và cách xây dựng một thương hiệu.
Giữa sự đánh đổi của hai người, các thương hiệu tiêu dùng mới có thể thiết lập mối quan hệ gắn kết cao giữa các thương hiệu và sản phẩm bằng cách liên tục ra mắt các sản phẩm nóng tần số cao, như Wang Baoquan, Wonderlab hoặc tạo ra các Super Sản phẩm, như Sandun và Popmart, từ đó hình thành các hàng rào thương hiệu và giả mạo.
