<img src = "/uploadfile/aiimages/mật ong" cao cấp "của New Zealand, cao gấp 10 lần so với giá thị trường, cách sử dụng mở cửa xuyên biên giới của thị trường Trung Quốc. 9.785 bộ "hộp quà tặng Michi Green Limited" đã được bán hết trong một giây; 40.000 bộ sản phẩm kỷ niệm khác cũng được bán hết trong 30 giây. Thành tích tuyệt vời này đã khiến nhiều người tò mò: "Richia Oran là loại thương hiệu nào?" Nó đến từ New Zealand và đã ở Trung Quốc được tám năm. Vào năm 2020, lần đầu tiên Richia Oran tham gia TMALL Double 11, đạt được kết quả tuyệt vời trong mười sản phẩm thuốc bổ truyền thống hàng đầu.
Tại sao thương hiệu này, vốn đã “thấp” trên thị trường Trung Quốc trong nhiều năm, đã đạt được một phản ứng thị trường tuyệt vời như vậy trong năm qua? Gần đây, tại Liên hoan quảng cáo quốc tế Thượng Hải năm 2021, Hội nghị thượng đỉnh tiếp thị “, phóng viên tiếp thị mới Chen Zhe đã phỏng vấn Li Jingrui, CEO của khu vực châu Á-Thái Bình Dương của thương hiệu Ruiqi Oran và yêu cầu ông chia sẻ phương pháp độc đáo cho sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu mới này.
Li Jingrui, Giám đốc điều hành của khu vực châu Á Thái Bình Dương của thương hiệu Richie Oran
Thương hiệu hoặc bán hàng?
Năm 2000, thương hiệu Richora đã được ra mắt tại Rotoruarorua, một thành phố du lịch nổi tiếng thế giới ở Đảo Bắc của New Zealand. “Tên thương hiệu là sự kết hợp của ‘phong phú’ và ‘ora’: ‘phong phú’ tượng trưng cho sự giàu có và sự hài lòng ở Maori, trong khi ‘ora’ đại diện cho sức khỏe và sức sống. 176 độ đông và 38 độ.
Thương hiệu Olam giàu có đã bắt nguồn sâu sắc trong các thị trường nhà ga ở New Zealand và Úc. Sau khi gia nhập thị trường Trung Quốc vào năm 2013, Reggioran đã mở một cửa hàng bách hóa truyền thống ngoại tuyến. “Vào thời điểm đó, chúng tôi luôn nghĩ rằng Ruiqi Aolan là một thương hiệu cao cấp và cần phải duy trì âm thanh thương hiệu. Xem các bộ đếm hình ảnh của thương hiệu Aolan Ruiqi ở trung tâm Guojin của Thượng Hải, Jiuguang Central Store Xây dựng một thương hiệu hoặc doanh số, tôi trả lời không ngần ngại xây dựng một thương hiệu. ” Nhớ lại.
Nhưng vào năm 2019, những thay đổi lớn trong môi trường thị trường đã khiến nhóm của Richilan bắt đầu suy nghĩ sâu sắcKiểm tra hướng phát triển trong tương lai của thương hiệu: “Các thương hiệu là nhãn hiệu tồn tại trong trái tim của người tiêu dùng. Nếu người tiêu dùng không có nhận thức về các sản phẩm của chúng tôi, làm thế nào họ có thể được gọi là thương hiệu?” chợ.
Dựa trên điều này, Richia Oran đã thiết lập một bức chân dung người tiêu dùng mới: “Quỹ đạo tiêu thụ của họ là thời trang, thực phẩm, âm nhạc, du lịch, thể thao và giải trí. Thị trường bán lẻ ở Trung Quốc. “Tại thời điểm này, trong tâm trí của Li Jingrui, chiến lược tiếp thị của thương hiệu Richia Oran đã ngày càng rõ ràng.
Có phải là sản phẩm bán chạy nhất không?
Tại sao sản phẩm bán chạy nhất của một thương hiệu mật ong không phải là mật ong “benmi”? Li Jingrui giải thích: “Giá của mật ong Manuka New Zealand nhập khẩu thường là hàng chục hoặc hàng trăm lần so với mức độ phổ biến trong nước. Nhiều người tiêu dùng nhạy cảm về giá sẽ không dễ dàng mua nó.” Vì nó không thể thay đổi thực tế về chi phí và giá của mật ong Manuka, chúng ta có thể tạo ra một số sản phẩm được xử lý sâu không? Một ý tưởng táo bạo ra đời. Đội R & D Ruiolan từ trích xuất một gram mật ong manuka tại một thời điểm và đã phát triển năm dòng sản phẩm – thực phẩm chức năng, đồ ăn nhẹ lành mạnh, chăm sóc miệng, chăm sóc cá nhân và chăm sóc da làm đẹp.
Tại sao Richia Oran chọn nhiều loại dường như “xuyên biên giới” như vậy? Li Jingrui giải thích: “Chúng tôi đã không cố tình chọn đồ ăn nhẹ, miệng, sắc đẹp, chăm sóc da và các loại khác, nhưng đã chọn các hình thức mang này dựa trên các chức năng của mật ong Manuka. Ví dụ, mật ong Manuka có thể giúp giải quyết vấn đề không dễ dàng. Ăn một hoặc hai người có thể dễ dàng đạt được hiệu ứng giải độc. Mật ong tự thúc đẩy cảm giác chanh và bạc hà của cơ thể, và có thể làm giảm viêm họng và loét miệng và các vấn đề miệng khác, và cũng có thể giúp chúng ta tập trung vào việc giảm căng thẳng. Sản phẩm này được Yibiao chứng thực, đạt được sự phù hợp tuyệt vời giữa các thương hiệu, nghệ sĩ và người hâm mộ, và cuối cùng đã góp phần vào sự bùng nổ của bán hàng. “Li Jingrui nói về các sản phẩm, chẳng hạn như một số kho báu.Luka mật ong giết chết vi khuẩn miệng và mảng bám. Reichland có các sản phẩm kem đánh răng được phát triển đặc biệt và cũng đã sản xuất các hương vị khác nhau và công thức an toàn và thực tế cho người lớn và trẻ em. Năm nay, Richilan cũng ra mắt một loại thuốc xịt tinh chất chăm sóc răng miệng. “Sản phẩm này sử dụng mật ong UMF20+ với keo ong và hiệu ứng phun cột có thể chạm vào phần sâu nhất của cổ họng. Nó có chất lượng cao và ngành công nghiệp là tốt nhất.” Li giới thiệu.
Từ đồ ăn nhẹ lành mạnh đến chăm sóc hàng ngày, đơn giá của các mặt hàng này thấp hơn so với mật ong. Định vị “ánh sáng sang trọng” mới làm cho các sản phẩm này có giá trị cao và sức mạnh tấn công mạnh mẽ dễ dàng hơn bởi người tiêu dùng trẻ. “Sau khi bắt đầu, họ sẽ cảm nhận được vẻ đẹp của mật ong trong việc sử dụng thực tế, và sau đó tìm kiếm gốc rễ của vẻ đẹp này – Manuka Honey, bản thân nó là một giáo dục thị trường tinh tế.” Theo quan điểm của Li Jingrui, chính mật ong Manuka của New Zealand rất khan hiếm, và Richia Oran đứng ở đầu chuỗi cung ứng công nghiệp. Khi người tiêu dùng nhận ra và nhận ra giá trị của mật ong Manuka, Richilan có thể tự nhiên xây dựng một rào cản thương hiệu mạnh mẽ.
Làm thế nào để xây dựng thương hiệu mật ong phổ biến nhất trên toàn bộ mạng trong vòng 1 năm?
Vào tháng 8 năm 2019, “Nữ hoàng hàng hóa” Viya đã đến New Zealand cho một hành trình truy xuất nguồn gốc sản phẩm. Theo kỳ vọng của cô, các sản phẩm bán chạy nhất từ New Zealand phải là các sản phẩm chăm sóc da hoặc sữa bột, nhưng trước sự ngạc nhiên của mọi người, Richia Oran Manuka Honey đứng đầu trên thị trường về số lượng bán hàng, số tiền bán hàng, số lượng bán hàng thương hiệu và số tiền bán hàng. Chính sự cố này đã khiến Li nhận ra tầm quan trọng của việc chuyển đổi kênh và tất cả trong thương mại điện tử Internet.
Vào tháng 4 năm 2020, khi chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử Tiktok bắt đầu tại Luo Yonghao, Ricky Oran hợp tác với anh ấy và trở thành sản phẩm mua sắm đầu tiên ở nước ngoài trong phòng phát sóng trực tiếp của Lao Luo. Kể từ đó, Richia Oran đã hợp tác với các studio ngôi sao hàng đầu như Via, Lin Yilun, Li Xiang, Li Jing, Liu Tao, Tian Jing, Jin Xing, Ye Yiqian, và giai điệu cao cấp của thương hiệu ngày càng trở nên phổ biến.
Vào ngày 18 tháng 3 năm 2021, Richia Oran đã chính thức công bố Yibo là người phát ngôn toàn cầu của thương hiệu, điều này đã kích hoạt các cuộc thảo luận ngay lập tức trên internet: “Hóa ra anh ấy đã thực sự đi đến người nuôi ong trong hai năm qua!” Li Jingrui nói: “YBO hiện là nghệ sĩ hàng đầu có ảnh hưởng thị trường lớn ở Trung Quốc. Anh ấy yêu nghề nghiệp của mình, yêu thích nghề nghiệp của mình và chuyên về nghề nghiệp của anh ấy, điều này bổ sung cho sự tập trung và chuyên nghiệp của thương hiệu Ruiqi Oran. Yi Bo có biệt danh là “người nuôi ong” trong số những người hâm mộ của anh ấy, và biệt danh của “Wang Tiantian” là một cách giải thích khác về “Người anh em tuyệt vời”. Đến bây giờ, người phát ngôn toàn cầu của Yibo Secret và Yibo cho # 电子博 # đã đọc hơn 1 tỷ trên Weibo và thảo luận hơn 3 triệu trên Weibo. Nói trong YiboSau thông báo, Cục Phát triển Thương mại Chính phủ New Zealand cũng chú ý đến sự hợp tác quan trọng này và phát hành blog chính thức để chúc mừng và mong chờ nó càng sớm càng tốt. Đây cũng là một cột mốc quan trọng đối với các thương hiệu cổ điển ở New Zealand để mở ra thị trường Trung Quốc.
Cùng ngày người phát ngôn chính thức được công bố, Richia Oran cũng mở cửa hàng hàng đầu thương hiệu đầu tiên của thương hiệu Taobao Live. “Từ 8:00 sáng đến 12:00 sáng, chúng tôi đã hoàn thành doanh số hơn 20 triệu trong 4 giờ, nhảy lên đầu danh sách phát sóng trực tiếp của Taobao vào ngày hôm đó.” Kết quả này đã củng cố thêm quyết tâm của thương hiệu Reiqi Oran để ra mắt thương hiệu tự phát sóng. Vào ngày 28 và 30 tháng 3, Reggiolan đã tổ chức hai bản phát sóng của thương mại điện tử Tiktok, cả hai đều đạt được kết quả tốt. Ngoài ra, hình ảnh con ong nhỏ của Richia Oran của chúng tôi “Ruibao” luôn được người hâm mộ Yibo yêu thích và hệ thống CRM của thương hiệu đã được thiết lập với tốc độ cao. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tăng cường nỗ lực trong việc tự quảng cáo và dần dần chuyển từ phát sóng hàng tuần sang phát sóng hàng ngày. “Li Jingrui tiết lộ. “Li Jingrui tin rằng khi đường dẫn giao tiếp chính xác phù hợp với mô hình hợp tác đối ứng và nội dung quảng cáo linh hoạt, thương hiệu sẽ có cơ hội nhận ra chính nó.
Kết luận
” Reggiolan là một thương hiệu với ý thức về nhiệm vụ. Mặc dù chúng tôi băng qua sông bằng cách cảm nhận những viên đá mỗi ngày và thử những điều tiên tiến nhất trong ngành này, toàn bộ quá trình này rất khó khăn, nhưng loại ẩn số này khiến chúng tôi cảm thấy có ý nghĩa và hy vọng hơn. Ngành công nghiệp ong thế giới cần một tiếng nói chân thành, một sức mạnh bền bỉ và một trái tim chân thành. “Khi nói về con đường phát triển thương hiệu, Li Jingrui có cảm giác này. Vì mật ong của Manuka nổi tiếng với ngày càng nhiều người tiêu dùng Trung Quốc, Richi Oran đã bắt đầu một con đường phát triển mới.” Cách khiến mọi người đánh đồng ‘Ricky Oran’ với ‘Manuka’ là thử thách lớn nhất của chúng tôi. Nói về tương lai </p Có thể thấy rằng tên càng dài thì thương hiệu sẽ giải quyết càng dài. Thị trường bán lẻ thực sự của thương hiệu Reoland chỉ mới ra đi được 10 năm và vẫn còn 90 năm nữa. Đối với chúng tôi, chúng tôi không cần phải quên tinh thần tiên phong của bạn, chúng tôi cần phải dũng cảm. Tiết
-end-[/s2/]
