Gần đây, những người bạn trong thương mại điện tử xuyên biên giới và giới hậu cần xuyên biên giới đã bị tràn ngập tin tức [chi tiết về kế hoạch cải cách phí bến tàu quốc tế].
Văn bản gốc của bài phát biểu chính thức rất dài, vì vậy tôi đã giành được chi tiết ở đây. Trên thực tế, chỉ có bốn điểm đáng chú ý của người bán Trung Quốc.
Tập trung (gõ bảng đen)
1. Phí bến tàu sẽ tăng 27% vào năm 2020, phù hợp với phán quyết trước đó là 20% đến 30%. 27% được coi là tăng cao – sau tất cả, phí bến tàu chỉ tăng 13% trong năm 2019. Ngày nay, EUB và các gói nhỏ khác thực sự được ấp ủ và chúng nhanh hơn mức tăng giá (gói e -mail của CNE gần đây đã được giảm giá 7x ~)
2. Từ năm 2021 đến 2025, mức tăng hàng năm về tỷ lệ cao nhất của mỗi quốc gia lần lượt là 15%, 15%, 16%, 16%và 17%, phù hợp hoàn hảo với phán quyết dưới mức 20%trước đó thấp hơn Bianxiao (Tiên tri trực tuyến). Xem xét tỷ lệ chi phí hậu cần đối với giá bán hàng hóa và tốc độ tăng trưởng của bán lẻ B2C xuyên biên giới quốc tế, đây thực sự là một con số hầu như không được chấp nhận. Nếu bạn có ý kiến khác nhau, bạn cũng có thể để lại một tin nhắn dưới đây để nói với Bian Xiao và thảo luận cùng nhau.
3. Phí thiết bị đầu cuối tùy chỉnh ở mỗi quốc gia không thể cao hơn 70% phí sản phẩm tương ứng trong nước – điều này đảm bảo rằng các bưu kiện thuộc Liên minh Bưu chính Universal vẫn có lợi thế về giá nhất định so với các dịch vụ giao hàng trực tiếp khác và cũng ngăn Hoa Kỳ lạm dụng quan điểm của khách hàng về môi trường thị trường. Tuy nhiên, khối lượng của gói sẽ được chia thành các mảnh lớn bằng các dòng chuyên dụng khác và kho ở nước ngoài.
4. Hoa Kỳ có thể triển khai hệ thống phí thiết bị đầu cuối hải quan trước từ ngày 1 tháng 7 năm 2020 – quốc gia duy nhất có hơn 75.000 tấn doanh nghiệp thư nhập khẩu. Damn America vẫn có những gì nó muốn. Bởi vì đó là một quyết định tạm thời và một cuộc họp đã được tổ chức trước, nên người bán phải xử lý nó chưa đầy 10 tháng.
Tình hình hiện tại rất nghiêm trọng:
bưu kiện là hậu cần được sử dụng nhiều nhất bởi những người bán xuyên biên giới và sự gia tăng thống nhất về phí thiết bị đầu cuối toàn cầu đã thúc đẩy sự gia tăng đáng kể chi phí hậu cần của người bán – bất kể nền tảng, quốc gia hay nhóm khách hàng nào, người bán đã phải chịu một cú đánh nặng nề].
Nếu người bán có thể chấp nhận tăng giá của các bưu kiện nhỏ, có các giải pháp hậu cần thay thế như các dòng chuyên dụng và kho ở nước ngoài. Ít nhất, tốc độ được đảm bảo nhiều hơn. Bạn có thể chuyển hoàn toàn sang một kho chuyên dụng ở nước ngoài không? -Tôi sợ nó không đơn giản.
Khi giá của các gói nhỏ tăng lên, giá của các vị trí chuyên dụng ở nước ngoài tất nhiên sẽ tăng, nhưng sự gia tăng sẽ không phải là [vô đạo đức].
Sự gia tăng các dòng chuyên dụng và kho ở nước ngoài phụ thuộc vào những thay đổi trong chi phí phân phối thiết bị đầu cuối và mối quan hệ cung và cầu của các vị trí công ty vận chuyển. Nó sẽ được điều chỉnh theo mức giá của các gói đối thủ cạnh tranh và tổng số lượng hàng hóa được thực hiện, và cuối cùng sẽ tăng lên một phạm vi giá khiến người bán bị rối, tối đa hóa lợi ích của người mua, nhà ga và các công ty vận chuyển.
Có một câu hỏi khác: Phí thiết bị đầu cuối ở Hoa Kỳ sẽ tăng bao nhiêu trong vài năm tới? Một lần nữa, Bian Bian Xiao dự đoán rằng nó vẫn sẽ khoảng 20%. Sự gia tăng cụ thể sẽ được xác định dựa trên số tiền có liên quan được UPU xử lý và sẽ không cao hơn 30%. Trên thực tế, [hệ thống phí thiết bị đầu cuối tùy chỉnh] là một thanh kiếm Damocles treo trên đầu UPU, vì mức phí phải thấp hơn 70% các sản phẩm trong nước tương ứng (xem điểm 3). Bên cạnh đó, Hoa Kỳ sẽ không bao giờ tăng hơn 40% theo ý muốn, điều này chắc chắn sẽ giết chết trực tiếp bán lẻ B2C xuyên biên giới của Hoa Kỳ! Mức tăng 27% trong năm 2020 thực sự đã đạt đến trần và chuỗi tăng tiếp theo dưới 20% về cơ bản nằm trong phạm vi hợp lý.
Nhưng không có nghi ngờ rằng [việc hoàn thiện mức tăng phí đóng gói nhỏ] chỉ là domino đầu tiên giảm, điều này thực sự nghe thấy lời kêu gọi của Clarion cho sự gia tăng đáng kể chi phí hậu cần giao dịch xuyên biên giới.
Thời đại của hậu cần giá rẻ nơi người bán Trung Quốc tận dụng lợi thế của Hoa Kỳ và thậm chí thế giới sẽ rút khỏi giai đoạn lịch sử!
Không ai muốn kinh doanh chỉ trong vài tháng. Chúng ta nên làm gì sau khi tăng giá?
HI Sales bắt đầu đa dạng hóa toàn cầu hóa, bố trí đa loại và đa kênh sớm, và cũng đã xây dựng một con hào thương hiệu nhất định với khả năng chống rủi ro mạnh mẽ và khả năng cao cấp. Nhưng chúng ta có bán hàng nhỏ và vừa phải đi theo dòng chảy và tự chết không?
Làm thế nào người bán, đặc biệt là những người bán nhỏ và vừa có khả năng chống rủi ro yếu?
Ngoài việc nâng cấp sản phẩm và xây dựng thương hiệu, những người bán nhỏ và vừa có thể chuẩn bị những gì khác?
CNE đã tham khảo ý kiến một số người bán qua biên giới và các chuyên gia hậu cần cao cấp, và họ đã đưa ra các đề xuất sau:
1. Tăng doanh thu: Hãy dũng cảm khám phá thị trường. Năm nay, nhiều người bán đã đề cập rằng thị trường Đông Nam Á đã trở thành điểm hỗ trợ quan trọng nhất cho sự tăng trưởng của họ và tốc độ tăng trưởng của một số người bán hàng của Shopee đã thực sự đạt 70%~ 80%! So sánh, tốc độ tăng trưởng của các trang web Hoa Kỳ gần như không đáng kể. Do đó, những người bán nhỏ và vừa không được tự sướng, nhắm mắt làm ngơ đến thị trường đại dương xanh mới nổi hoặc nghĩ rằng họ không đủ năng lực. Trong số các nền tảng thương mại điện tử mới nổi, những lợi thế được tích lũy bởi những người bán hàng lớn không tốt bằng Amazon và Yibei DA. Đây chính xác là cơ hội cho những người bán nhỏ và vừa phải vượt qua! Tất nhiên, trước khi mở thị trường, bạn phải tiến hành tư vấn và phân tích nền tảng chi tiết, và các phương pháp và kích thước đánh giá sẽ không được mô tả ở đây.
2. Giảm chi phí: Lợi nhuận = Giá bán lẻ – Báo giá nhà cung cấp – Chi phí hậu cần – Chi phí toàn diện (Lao động, Phí nền tảng, Phí xúc tiến bao bì, v.v.). Để duy trì một mức lợi nhuận nhất định, cần phải kiểm soát [giá bán lẻ], [trích dẫn nhà cung cấp], [Toàn diện], [nói chung]Chi phí toàn diện】 Khả năng hoạt động tương đối trống. Chúng tôi khuyến nghị rằng những người bán nhỏ và vừa làm việc chăm chỉ về vấn đề này, thực hiện phân tích chuyên sâu và tìm các phương pháp tối ưu hóa. Như người ta đã nói, nếu bạn nghèo, bạn sẽ nghĩ, nếu bạn nghĩ, bạn sẽ thay đổi và nếu bạn thay đổi, bạn sẽ thành công. Trong một môi trường thị trường thay đổi nhanh chóng như vậy, hệ thống mô hình điều hành của người bán cũng cần xem xét [thay đổi] để giảm chi phí?
3. Phân bổ tài nguyên: Tài nguyên của người bán, bao gồm tiền, nhân lực, v.v., đều bị hạn chế. Nếu nhiều tài nguyên được phân bổ trên thị trường A, sẽ có ít tài nguyên hơn ở các thị trường khác. Trong trường hợp nguồn lực hạn chế, người bán vừa và nhỏ đặc biệt cần phân bổ hợp lý và hợp lý. Ví dụ, trong một số trang web Max đẫm máu, bạn có thực sự cần tăng nỗ lực chiến đấu với lưỡi lê không? Sẽ có lợi nhuận cao hơn nếu các nguồn lực được đầu tư vào việc quảng bá các nền tảng mới nổi khác và thị trường đại dương xanh? Những phản xạ nội bộ và điều chỉnh kịp thời là rất quan trọng. Đó là một đặc điểm của những chiếc thuyền nhỏ dễ quay lại, đó là đặc điểm của những người bán vừa và nhỏ. Chúng ta nên chơi đầy đủ cho những lợi thế này và tránh những nhược điểm.
4. Chiến lược tối ưu hóa: Liên quan đến mô hình hoạt động của những người bán vừa và nhỏ trong thương mại điện tử xuyên biên giới, quan điểm chung là phát triển theo hướng của các sản phẩm chất lượng cao và tìm một trường dọc. Don Tiết lan truyền các gian hàng quá lớn, hãy để hoạt động bắt đầu hiểu các sản phẩm và chiếm thị trường với các sản phẩm tốt hơn được cập nhật và lặp lại. Sau khi kiếm tiền, bạn cũng có thể xem xét chi nhiều tiền hơn cho sản phẩm.
5. Xây dựng tâm lý: [/s2/] cho dù đó là một người bán vừa tham gia vào ngành công nghiệp hay một người bán đã trải nghiệm sự phát triển tàn nhẫn của ngành công nghiệp trong vài năm qua, tất cả họ cần phải làm tốt công việc xây dựng tâm lý-ngành công nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới ngày càng chính thức. Bây giờ, nếu bạn muốn điều hành cửa hàng tốt, bạn vẫn cần phải quyết tâm nhiều và nỗ lực rất nhiều. Nếu không có kinh nghiệm và tài nguyên tương ứng, ngành công nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới có thể không phải là một điểm nóng cho sự phát triển cá nhân và tinh thần kinh doanh.
Ngoài ra, khi thủy triều đang đến gần, người bán cũng có thể xây dựng các chiến lược phản ứng của riêng họ theo các điều kiện địa phương.
Bian Xiao chỉ tóm tắt năm điểm chính. Hy vọng nó sẽ giúp bạn. Tôi hy vọng rằng khi thủy triều thấp, bạn có thể vượt qua đường cong vào năm 2020, nâng cấp lên một đợt giảm giá lớn hoặc thậm chí là bán hàng hàng đầu.
Bài viết sau đây đến từ Logistics quốc tế DIYI, tác giả CNEExpress
