<img src = "/uploadfile/aiimages/lịch sử phát triển thương mại điện tử của Trung Quốc, nó có sự giác ngộ nào đối với các nugget của Đông Nam Á. Thương mại điện tử Đông Nam Á sẽ phát triển với tốc độ nhanh hơn. Làm thế nào để các công ty khởi nghiệp thiết lập các rào cản để có được một phần của chiếc bánh? Làm thế nào để các nhà đầu tư xem các cơ hội trong tương lai?
Đẩy nửa đầu của nội dung ngày hôm nay, thưởng thức ~
Lenovo Starry Sky
1. Cơ sở hạ tầng thương mại điện tử Đông Nam Á
Thị trường Đông Nam Á dựa trên dân số và GDP, và có những cổ tức nhân khẩu học tuyệt vời được khám phá. Các quốc gia đại diện có lợi thế về dân số và GDP bao gồm Indonesia, Thái Lan, Philippines, Việt Nam và Malaysia. Mặc dù các quốc gia này có điểm khởi đầu thấp, tiềm năng thị trường tương lai của họ là rất lớn.
Báo cáo kinh tế Internet Đông Nam Á 2018 do Google và Temasek phát hành cho thấy vào năm 2018, quy mô thương mại điện tử của Đông Nam Á là 23,3 tỷ USD. So với dữ liệu trong năm 2015, nó cho thấy tốc độ tăng trưởng cực kỳ cao, với Indonesia tăng 94%, Việt Nam tăng 87%, Thái Lan tăng 49%và Philippines tăng 42%, xếp hạng cao. Luật của Metcalf có thể được giải thích theo chiều ngang và dân số + GDP có thể được sử dụng như một quan điểm tốt để tìm kiếm các thị trường Đông Nam Á.
Ước tính vào năm 2025, thị trường thương mại điện tử ở Đông Nam Á sẽ đạt 102 tỷ USD. Indonesia là thị trường thương mại điện tử lớn nhất ở Đông Nam Á, dự kiến sẽ đạt 53 tỷ USD. Việt Nam và Thái Lan sẽ xếp thứ hai và thứ ba về quy mô thị trường thương mại điện tử.
Mặc dù số tiền này rất lớn, thị phần thương mại điện tử Đông Nam Á vẫn thấp, chỉ chiếm 2-3% tổng doanh số bán lẻ. Con số này là khoảng 20% ở Trung Quốc và 10% tại Hoa Kỳ.
Đồng thời, cơ sở hạ tầng thương mại điện tử của Đông Nam Á cũng là một yếu tố cơ bản để xem xét khi thực hiện thương mại điện tử.
Tỷ lệ thâm nhập Internet: Ngoại trừ Singapore (76%), tỷ lệ thâm nhập điện thoại thông minh ở các quốc gia khác là tương đối thấp. Ví dụ, Ấn Độ, một quốc gia có dân số lớn, có tỷ lệ thâm nhập điện thoại thông minh chỉ 28%. Tuy nhiên, với toàn cầu hóa sự phổ biến của điện thoại thông minh, môi trường tổng thể ở Đông Nam Á cũng có tiềm năng lớn để cải thiện.
Tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử: CAGR trung bình vượt quá 30% (Trung Quốc hiện đang <19%. Thương mại điện tử trong nước của Trung Quốc đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và tăng trưởng chậm. Tokopedia mỗi người có sự nhấn mạnh riêng;Các hình thức thương mại điện tử khác nhau đã xuất hiện. Một số lối chơi của Trung Quốc về cơ bản có sẵn ở Đông Nam Á, vì vậy bạn có thể học hỏi từ nó một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, ngoài hiệu quả hàng đầu của thương mại điện tử nền tảng, các doanh nghiệp phụ trong các lĩnh vực khác nhau bao gồm hoạt động của đại lý, thương mại điện tử xã hội, bán lẻ mới, v.v., chưa thấy bất kỳ công ty hàng đầu tuyệt đối nào.
Cơ sở hạ tầng (Logistics, Thanh toán): Ngoại trừ Singapore, vẫn không có khoản thanh toán ba bên/đảng nào mạnh mẽ ở phần còn lại của Đông Nam Á, đây là một vấn đề nan giải cho nhiều nhà đầu tư nhìn vào thị trường Đông Nam Á. Môi trường thanh toán này gây khó khăn cho việc thực hiện các giao dịch trực tuyến hoàn toàn. Làm thế nào để biến sự thâm nhập internet đang phát triển nhanh chóng và thương mại điện tử thành các giao dịch khép kín là một câu hỏi mà mọi người đang nghĩ đến. Hiện tại, tất cả các công cụ thanh toán đều bị mắc kẹt trong các tình huống khác nhau, trong đó tỷ lệ sử dụng thẻ ngân hàng ở Singapore, Thái Lan và Việt Nam vượt quá 50%.
Về mặt hậu cần, giao hàng phát biểu tại Singapore, Thái Lan, Java, Indonesia và Việt Nam về cơ bản có thể được giao trong vòng 7 ngày làm việc.
Về mặt thông quan hải quan, Hải quan Indonesia phụ thuộc nhiều hơn vào nó.
Về hệ sinh thái giao thông, trong cuộc cạnh tranh giữa Shopee và Lazada ở Đông Nam Á, chi phí mua lại khách hàng trực tuyến ngày càng cao hơn, và một số phương pháp mua lại khách hàng chi phí thấp là cần thiết.
2. Internet ở Đông Nam Á bắt đầu với điện thoại di động. Sau khi đọc môi trường cơ bản và cơ sở hạ tầng, chúng ta có thể kiểm tra lại mô hình của thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á. Hiện tại, ngoại trừ một số quốc gia, tỷ lệ thâm nhập internet nói chung ở Đông Nam Á đã tăng lên với sự gia tăng tỷ lệ thâm nhập điện thoại thông minh.
Singapore, Malaysia và Thái Lan có thâm nhập Internet cao (79%+) và thâm nhập di động (76%+). Nhưng Indonesia và Việt Nam vẫn có tiềm năng lớn để cải thiện.
Ngoại trừ Singapore (76%), tỷ lệ thâm nhập điện thoại thông minh ở các quốc gia khác là thấp. Tuy nhiên, với toàn cầu hóa sự phổ biến của điện thoại thông minh, môi trường tổng thể ở Đông Nam Á cũng có tiềm năng lớn để cải thiện.
Đặc điểm của Internet Đông Nam Á là kỷ nguyên Internet đã vượt qua giai đoạn PC và bắt đầu với điện thoại di động. Dựa trên điều này, cùng với bản chất hạnh phúc của mọi người trong lĩnh vực này, họ rất thích giao tiếp xã hội, có thể nhìn thấy từ tỷ lệ cài đặt và tỷ lệ thâm nhập hàng tháng của một số phần mềm xã hội.
Tỷ lệ thâm nhập sản phẩm xã hội Đông Nam Á: Đông Nam Á có dân số 660 triệu người và người dùng điện thoại thông minh là khoảng 250 triệu. Người dùng yêu thích sự tương tác xã hội.
Ở Indonesia, tỷ lệ cài đặt của WhatsApp vượt quá 97%, tương đương với mọi người sử dụng nó; Thái Lan thích sử dụng dòng, với tỷ lệ cài đặt hơn 98%; Tỷ lệ cài đặt WhatsApp của Singapore vượt quá 99%và tỷ lệ cài đặt Facebook của Việt Nam vượt quá 96%.
Có thể thấy rằng mặc dù phần mềm xã hội chính được sử dụng ở mỗi quốc gia Đông Nam Á là khác nhau, nhưng việc công nhận một sản phẩm xã hội nhất định là rất cao.
cho thấy những người ở Đông Nam Á có một nền tảng xã hội hoàn chỉnh, và thật lý tưởng khi vào thương mại điện tử của Đông Nam Á, trò chơi, phát sóng trực tiếp và các ngành công nghiệp khác từ góc độ xã hội.
Kinh doanh xuyên biên giới đòi hỏi sự hiểu biết về các chính sách địa phương và người dân địa phương kết nối với các sản phẩm Trung QuốcMức độ chấp nhận. Ví dụ, Ấn Độ đã từng đưa ra các chính sách để hạn chế nhập khẩu các sản phẩm Trung Quốc vào Ấn Độ trong chuỗi cung ứng. Hình dưới đây cho thấy mức tiêu thụ trực tuyến của thương mại điện tử Đông Nam Á năm 2018, bao gồm tiêu thụ trực tuyến hàng năm và chấp nhận các sản phẩm Trung Quốc.
3. Các hình thức và con đường phát triển của các công ty khởi nghiệp thương mại điện tử ngoài khơi ở Đông Nam Á
Các hình thức khởi nghiệp thương mại điện tử ở ngoài khơi ở Đông Nam Á tập trung vào các loại hình sau đây trên thị trường trong năm nay:
<p Một số trong số họ sao chép trực tiếp Pinduoduo, một số làm S2B và 2C, một số làm Meesho, một số phụ thuộc vào các cửa hàng chồng và vợ địa phương và một số làm các nhóm cộng đồng địa phương.
Nội dung Thương mại điện tử
Có nhiều thương mại điện tử và MCN trong số những người nổi tiếng trên Internet, chẳng hạn như “Sách nhỏ màu đỏ” của Indonesia và “Ruhan” của Đông Nam Á, bao gồm cả Ma trận MCN, mở một số trang web độc lập để bán hàng hóa hoặc phụ thuộc vào hàng hóa.
Chuỗi cung ứng thương mại điện tử ở nước ngoài
Mô hình này tương đối nặng hơn, hơi giống với Alibaba ở nước ngoài. Cả DSERS và Zhihu đều đang thực hiện mô hình này, nhưng họ hiện đang ở giai đoạn sơ khai. Bởi vì rất khó để tích hợp nhiều tài nguyên để xây dựng chuỗi cung ứng thương mại điện tử.
Bán hàng trên các trang web độc lập và cắt các thương hiệu DTC
Có nhiều công ty như thế này, bao gồm cả những người bán kính, quần áo và giày. Các công ty này có vẻ không lớn, nhưng họ có doanh thu tốt. Họ vận hành năm hoặc sáu đài phát thanh độc lập, với thu nhập hàng năm hàng chục triệu và lợi nhuận ròng gần hàng chục triệu. Có rất nhiều công ty như vậy ở Thâm Quyến.
Hoạt động thương mại điện tử, các thương hiệu bán lẻ/DTC mới trực tuyến
Con đường phát triển thương mại điện tử ở Đông Nam Á có thể đề cập đến con đường phát triển thương mại điện tử ở Trung Quốc. Đường dẫn thương mại điện tử của Trung Quốc đã trải qua hai liên kết, một là sự thay đổi trong luồng thông tin và một là sự thay đổi trong dòng sản phẩm.
Xu hướng phát triển của thương mại điện tử Trung Quốc cũng đang trải qua một sự chuyển đổi từ giao thông sang hàng hóa.
Giai đoạn 1.0, đại diện: Taobao
Transfer Transfer trực tuyến, một nền tảng kết nối và phù hợp. Thị trường Đông Nam Á đang ở giai đoạn này, với giao thông chuyển từ ngoại tuyến sang trực tuyến trên quy mô lớn.
Giai đoạn 2.0 Trao thể: JD.com
Nó sẽ nắm bắt các thay đổi ở phía hàng hóa, từ việc mở một kho đến toàn bộ chu kỳ.
Giai đoạn 3.0, đại diện: Pinduoduo
Đây là một sự thay đổi trong kết thúc giao thông, bởi vì kết thúc giao thông tương đối phân mảnh và người khổng lồ không đặc biệt tốt trong việc nắm bắt các xu hướng mới trên kết thúc giao thông. Pinduoduo bắt đầu. Nó dựa trên thương mại điện tử xã hội và niềm tin và sự lựa chọn của mọi người cho các khuyến nghị.
Giai đoạn 4.0 Trao thể: Hàng tồn kho tình yêu, kho quần áo tốt, em bé
Đây là một sự thay đổi trong kết thúc hàng hóa, bắt đầu từ hàng hóa để cải thiện hiệu quả của hàng tồn kho.
Giai đoạn 5.0:
Có một số thay đổi trong giao thông trong năm nay. Một số video ngắn như phát sóng trực tiếp/tiktok có sẵnNhững người bán hàng hóa ở Đài Loan cũng đã trở nên phổ biến trong một thời gian, nhưng họ chưa phát triển. Lý do cơ bản là không có nền tảng tiếp nhận lưu lượng truy cập tốt để thực hiện lưu lượng truy cập mà họ mang lại và hệ sinh thái dựa vào nền tảng dễ dàng bị bóp nghẹt bởi nền tảng.
4. Đánh giá các cơ hội đầu tư dựa trên Trung Quốc và Indonesia
So sánh các con đường phát triển thương mại điện tử của Trung Quốc và Indonesia, Indonesia hiện đang ở giai đoạn nào?
Vì Trung Quốc và Indonesia có điểm khởi đầu khác nhau, Trung Quốc đã bắt đầu từ thời đại PC và Indonesia đã bắt đầu từ nhà ga di động. Do đó, sẽ có một số thay đổi tinh tế trong sự xuất hiện của một số hình thức thương mại ở hai nơi. Netease, Sina, Sohu và các cổng khác tồn tại ở Trung Quốc không tồn tại ở Indonesia và Twitter là kênh nhận thông tin ban đầu của họ.
Sau khi cổng thông tin, Trung Quốc di chuyển lưu lượng truy cập ngoại tuyến ra trực tuyến và phát triển thành một hình thức thương mại điện tử. Năm 2003, Alibaba đã đạt được B2C và số lượng cư dân mạng đạt cơ sở 79,5 triệu.
Nhìn vào điểm chuẩn. Khi Lazada được thành lập, số lượng cư dân mạng ở Indonesia là khoảng 40 triệu. Với cơ sở của cư dân mạng đạt đến một quy mô nhất định, đã đến lúc một nền tảng xuất hiện.
Sau đó, JD.com được thành lập. Zalora, một công ty thương mại điện tử thẳng đứng của phụ nữ Indonesia, cũng được thành lập vào thời điểm đó. Theo điểm chuẩn, các công ty này ở Indonesia vào năm 2012 và 2013 rất giống với các công ty ở Trung Quốc vào khoảng năm 2003. Ac Commerce được thành lập tại Indonesia vào năm 2013 và Baozun xuất hiện tại Trung Quốc vào năm 2007.
Thương mại điện tử của Trung Quốc đã bước vào giai đoạn tăng trưởng chậm sau khi tỷ lệ thâm nhập thanh toán điện tử đạt 70%. Tuy nhiên, Indonesia vẫn có nhiều cơ hội, và có thể có các tân binh địa phương, như Meituan, Didi, Momo, Lala, Xiaohongshu, v.v. Chuỗi ngành công nghiệp thương mại điện tử của Indonesia hiện đang bùng nổ.
Thương mại điện tử ở Trung Quốc bắt đầu trong kỷ nguyên PC và thương mại điện tử ở Đông Nam Á bắt đầu trong Internet di động. Chúng ta nên chú ý đến điều gì? Nó là một nền tảng, một chuỗi công nghiệp, hoặc một hệ sinh thái dịch vụ?
Theo các hình thức trên, việc xây dựng cơ sở hạ tầng hậu cần sẽ là trọng tâm của giai đoạn tiếp theo. Đồng thời, sự kết thúc xã hội của Đông Nam Á là vô cùng trưởng thành và các nền tảng xã hội với tỷ lệ thâm nhập cao ở các quốc gia khác nhau cũng khác nhau. Thật khó để có một cơ hội nền tảng để kết nối các hoạt động xã hội ở toàn bộ Đông Nam Á, nhưng mô hình phân phối nội dung sẽ có giá trị lớn ở thị trường Đông Nam Á trong tương lai.
Cheng Tao
Người sáng lập và CEO của Katik
catike được thành lập vào năm 2018 và được đầu tư bởi Lenovo Star, chủ yếu liên quan đến các doanh nghiệp thương mại điện tử xã hội ở Đông Nam Á. Vào năm 2019, Catike được mời bởi một công ty hoàn toàn thuộc sở hữu nước ngoài ở Thái Lan và là một công ty BOI được chính phủ Thái Lan công nhận. Cheng Tao từng phục vụ như một chuyên gia vận hành cao cấp P8 trên Alibaba Taobao.
Thị trường Đông Nam Á rất lớn, với sự tăng trưởng nhanh chóng và nhiều cơ hội. Hầu hết chúng ta đều có tư duy nền tảng, và hầu hết tư duy nền tảng của chúng ta là sinh thái. Chúng tôi sẽ có một số lợi thế trong các hoạt động trướcSự ổn định. Tuy nhiên, so với các thương nhân truyền thống, sự tích lũy của chúng tôi trong chuỗi cung ứng cần được tăng cường. Chúng tôi cũng rất coi trọng các chuỗi cung ứng, và bây giờ chúng tôi đã tạo ra hệ thống chuỗi cung ứng quốc tế của riêng mình một cách thông minh.
Nhưng rất khó để làm ở nước ngoài.
Tôi nghĩ rằng các nền tảng lớn ở Đông Nam Á sẽ không đóng góp nhiều cho hệ sinh thái trong tương lai, và tất cả chúng sẽ tương đối đóng cửa. Không giống như Taobao, khi cơ chế rất mở, nó chỉ tập trung vào chính nền tảng, hấp thụ một số lượng lớn các loài để tạo thành một hệ sinh thái và cung cấp dịch vụ cho các thương nhân. Một nền tảng lớn ở Đông Nam Á, tôi hy vọng sẽ tự mình làm mọi thứ. Trong tương lai, các công ty hậu cần muốn có được một miếng bánh trong hệ sinh thái sẽ phải đối mặt với những thách thức lớn và hầu hết các đơn đặt hàng sẽ được chính các nền tảng lớn tiêu hóa.
Nhưng điều này chỉ cho chúng ta một cơ hội tuyệt vời cho thương mại điện tử xã hội, bởi vì hơn một nửa số đơn đặt hàng đến từ các nền tảng xã hội như Line, Facebook và WhatsApp. Họ cần cung cấp dịch vụ cho người dùng, nhưng không có kết nối tương ứng. Theo chúng tôi, đây là một thị trường có thể tạo thành một hệ sinh thái lớn và một thị trường mà các nền tảng lớn không có thời gian để chăm sóc.
Vì vậy, khi kinh doanh ở Trung Quốc, bạn phải tập trung vào một điểm và phát triển theo chiều ngang, nhưng nó có thể rộng hơn ở các nước mới nổi.
Zhang Haizheng
Người sáng lập và CEO của Star Enterprise
Zhang Haizheng là một tiến sĩ. trong Khoa học máy tính tại Đại học Massachusetts. Ông đã làm việc như một kỹ sư nghiên cứu và phát triển phần mềm tại Microsoft Bing Search và Amazon. Công ty TNHH Thương mại điện tử Thâm Quyến chủ yếu liên quan đến thương mại điện tử xuyên biên giới, điện toán di động, khai thác dữ liệu Internet, dịch vụ hậu cần, dịch vụ vận hành, dịch vụ kho lưu trữ và các doanh nghiệp khác. Năm 2017, nó đã giành được danh hiệu doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Ông là một sinh viên của CEO đặc biệt của Zhang Haizheng Star, lớp đào tạo đặc biệt.
Đặc điểm của hoạt động kinh doanh Đông Nam Á của chúng tôi là chuỗi cung ứng của chúng tôi là “rất nhiều hàng hóa” để trao quyền cho nhiều người tham gia vào hệ sinh thái này. Chúng tôi có một nhóm ở Kuala Lumpur mà chúng tôi phụ trách, cố gắng thực hiện O2O và phân phối trực tuyến và ngoại tuyến. Ở Malaysia và Thái Lan, chúng tôi tham gia phân phối nhiều hơn. Ngoài ra, theo kịp các nền tảng chính như Instagram để bán hàng. Ở Ấn Độ, chúng tôi đã sao chép Meesho. Ưu điểm lớn nhất của thị trường Ấn Độ là Meesho đã giúp chúng tôi giáo dục thị trường, vì vậy chúng tôi có thể giảm chi phí phát triển người dùng trong giai đoạn đầu, nhưng chúng tôi sẽ không giới hạn ở thị trường Ấn Độ trong tương lai.
Hầu hết thương mại điện tử của Ấn Độ được thành lập tại Bangalore và nhóm của chúng tôi chủ yếu ở Bangalore. Hiện tại có hơn 30 đội R & D và hơn 50 đội khác, tổng cộng hơn 80 người. Đội ngũ quản lý chủ yếu là người Ấn Độ, chủ yếu là hai người Trung Quốc.
Thương mại điện tử xã hội ở Ấn Độ đang phát triển nhanh chóng, nhưng nói đúng ra, nó chỉ bắt đầu phát triển vào đầu năm 2018, và nó đã không lâu. Ngoài ra, các đặc sản địa phương Ấn Độ vẫn chiếm hơn 90% trên các nền tảng lớn, nhưng các đặc sản địa phương Ấn Độ chủ yếu là các sản phẩm quần áo. Ấn Độ có một chuỗi cung ứng quần áo, nhưng nó thiếu chiều sâu và phức tạp hơn một chút. Nó liên quan đến các phụ kiện, bao gồm các phụ kiện, ren, khóa kéo, v.v., không thể ở Ấn Độ. Vì vậy, các đặc sản địa phương Ấn Độ rất đơn giản, nhưng nhu cầu rất cao vì mọi người, đặc biệt là những người ở các thành phố cấp hai và thứ ba, phải mặc trang phục dân tộc Ấn Độ.
Từ quan điểm của giai đoạn phát triển thương mại điện tử của Trung Quốc, ngành công nghiệp thương mại điện tử của Ấn Độ vẫn đang trong giai đoạn tương đối sớm. Chúng tôi đã tìm thấy nhiều vấn đề trong quá trình phát triển. Sự phát triển của các sản phẩm địa phương ở Ấn Độ sẽ sớm gặp phải tắc nghẽn. Ví dụ, sau khi quần áo truyền thống kết thúc, không có ngành công nghiệp ánh sáng nào khác và có rất ít sản phẩm. Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang làm thực phẩm tươi và các loại khác, và nhu cầu thị trường cũng rất lớn.
Khi chúng tôi lần đầu tiên tham gia thị trường, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có lợi thế trong nguồn cung quốc tế. Bây giờ, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có một lợi thế lớn ngay cả trong chuỗi cung ứng địa phương ở Ấn Độ.
Sự khác biệt của chúng tôi bây giờ nằm nhiều hơn trong chuỗi cung ứng. Chúng tôi đã thiết kế nhiều mô hình chuỗi cung ứng mới và các mô hình quảng bá đầu tư mới. Hy vọng rằng chuỗi cung ứng địa phương ở Ấn Độ có thể được hoàn thành vào nửa đầu năm tới. Chuỗi cung ứng quốc tế thực sự rắc rối và chuỗi rất dài. Trước hết, phải có một hệ thống mạnh mẽ, và thứ hai, phải có bảo đảm hàng tồn kho. Vì vậy, phải mất nhiều thời gian hơn để ổn định.
