không quen thuộc với anh ta. Đó cũng là vào tháng 7 năm ngoái. Vì kết quả tuyệt vời của anh ấy là “bán 20 triệu trong hai tháng”, anh ấy đã chia sẻ một số kinh nghiệm thiết thực với mọi người. Năm nay, tôi chuyển sang hải sản và đồ ăn nhẹ và tạo thành công một sản phẩm hit một lần nữa. Hàng hóa của cửa hàng – Sandwich Rong biển, từ các sản phẩm mới đến doanh số hàng ngày là 1.000 đơn đặt hàng, đã phá vỡ nút cổ chai vào tháng 6 và đạt 20.000 đơn đặt hàng mỗi ngày!
Bí quyết cho vụ nổ lặp đi lặp lại của anh ấy là gì? Làm thế nào mà anh ấy đạt được những gì anh ấy có ngày hôm nay khi anh ấy còn trẻ?
Đây là cuốn sách kinh doanh thứ 97
Thương gia Pinduoduo cá nhân nói với con đường vận hành thương mại điện tử, và đưa bạn đến trải nghiệm cuộc sống khác, chứng kiến sự gia tăng của thương hiệu và có được trải nghiệm hoạt động!
Doanh nhân Yan Jianan
Biên tập viên thì thầm
” 16 tuổi, Bian Xiao quyết định gọi anh là Lào Yan) bắt đầu làm việc trong một cửa hàng sửa chữa ô tô, và công việc hàng ngày của anh không chỉ là máy móc mà còn khó khăn. Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp thương mại điện tử đang bùng nổ. Khi nhìn thấy cơ hội, trái tim không ngừng nghỉ của một chàng trai trẻ không muốn ngất xỉu như thế này.
Theo Chance, Lao Yan đã học được từ chị gái của mình, người đã mở một cửa hàng trực tuyến mà một nền tảng có tên Pinduoduo vừa xuất hiện gần đây (2016), đáng để thử. Sau khi nghe những lời của cô, anh cảm thấy rằng đây là cơ hội được chờ đợi từ lâu và ngay lập tức quyết định giải quyết. Chỉ trong một ngày, hầu hết các công việc liên quan như ủy quyền nhập nền tảng đã được hoàn thành.
“Pinduoduo, trang điểm! Chỉ cần làm điều đó, đây là cơ hội.” Với động lực này, anh bắt đầu sự nghiệp của mình ở Pinduoduo với một chút kiến thức thương mại điện tử.
“
Lúc đầu, tôi đã bối rối và không biết sản phẩm nào để bán. Đối tác.không nhiều.
Ngày đầu tiên khai trương chính thức của thương mại điện tử dường như không suôn sẻ như mong đợi. Lào Yan chuyển từ sự phấn khích sang thất vọng hoặc thậm chí tuyệt vọng, nhưng với sự xuất hiện của ngày hôm sau, một đơn đặt hàng, một ngày Pinduoduo có một giao thông lớn, nhưng rất ít thương nhân. Tôi vẫn còn nhớ có một đợt giảm giá Flash vào thời điểm đó, vài nghìn nhân dân tệ một giây. Sau lần thứ hai, tôi đã đăng ký trực tiếp và nguồn cung cấp không thể theo kịp.
lần đầu tiên tôi tiếp xúc với thương mại điện tử và đã thành công. Lao Yan cảm thấy rằng mình đã tìm thấy kho báu. Kể từ đó, anh bắt đầu liên tục ra mắt các sản phẩm mới, trong khi thực hiện các bài tập thực tế, trong khi tìm hiểu về thương mại điện tử, giá cả, SKU, hình ảnh chính của sản phẩm, điểm bán và kiến thức khác … từ từ, Lao Yan đã thiết lập phong cách và thông số kỹ thuật sản phẩm của cửa hàng của mình và bắt đầu tự mình xây dựng kế hoạch quảng bá.
(cửa hàng bán hàng trong 30 ngày qua)
Nhiều sản phẩm phổ biến đã tạo
được chọn ba ký tự ” Sandwich Seaweed trong những năm gần đây, về cơ bản là doanh số hàng trăm ngàn hoặc thậm chí hàng triệu người.
Trong thời đại đó, vì các yêu cầu cao của nó đối với việc kho hàng hóa, rất ít thương nhân chạm vào danh mục này. Khi Lao Yan thấy rằng nền tảng là mới, đây là một cơ hội! Sứa và dưa chuột biển sẽ sớm lên kệ. Do đó, cuộc thi là nhỏ và giao thông lớn, và các sản phẩm đình đám xuất hiện mỗi phút. Sứa là thứ đầu tiên!
Sau đó, Lao Yan nghĩ rằng nhóm các sản phẩm hải sản tiêu dùng mục tiêu bị hạn chế, và không phải ai cũng ăn hải sản, vì vậy anh ta chuyển tâm trí để bán đồ ăn nhẹ, đặc biệt là những ngày đỏ. “Mọi người không thể sống không có ngày” là cơ hội kinh doanh mà Lao Yan đã thấy. Chắc chắn, những ngày mang đến từ Tân Cương đã thành công một lần nữa.
(Ngày bán chạy nhất trong năm)
Bước đầu tiên trong việc tạo sản phẩm HIT là lựa chọn sản phẩm. Lao Yan đã có thể “hỗ trợ” nhiều sản phẩm phổ biến khác nhau vì anh ấy đã chọn đúng sản phẩm. Loại cảm giác nhạy bén này của các sản phẩm nóng phụ thuộc vào “gần như mới”. Sản phẩm mới trên nền tảng, tầm nhìn chính xác, ra mắt nhanh các sản phẩm mới!
Ngôi sao trong tương lai
Các mẹo của Xiaobai
Để giúp các thương nhân dễ dàng tìm thấy các sản phẩm khan hiếm trên nền tảng một cách nhanh chóng khi chọn sản phẩm, nền tảng đã thêm một lối vào phụ trợ của Merchant để hiển thị các sản phẩm cơ hội trên mạng. Các sản phẩm được hiển thị dưới lối vào này là tất cả các sản phẩm thiếu một nền tảng và có tiềm năng nhất định cho các lượt truy cập theo thuật toán.
“Sản phẩm cơ hội” Xem cổng thông tin:
Chiến lược quảng cáo danh sách sản phẩm phụ trợ kinh doanh
Nhấp vào “Xuất bản” để xem các sản phẩm cơ hội.
(lối vào đã tạm thời mở một số loại và sẽ dần dần được mở cho tất cả các thương nhân trong tương lai gần)
Việc tạo ra sản phẩm nóng “Sandwich Skicheed”Chiếc bánh đã đi vào mùa giải và doanh nghiệp trong cửa hàng đang dần bị bỏ hoang. Vào thời điểm này, Lao Yan đã thích một sản phẩm mới, “Sandwich Rong biển”.
“Sandwich Sandwich Rong biển” là một loại đồ ăn nhẹ rong biển mới đã xuất hiện trong những năm gần đây. Các đại diện của nó là: Sesame Sandwich Rong biển, mè thơm được trộn với đường trắng tinh tế, sự ngon miệng của mè và độ giòn của rong biển cùng tồn tại, và hương vị rất độc đáo. Tuy nhiên, vì nó là một sản phẩm mới, hầu hết mọi người chưa bao giờ nếm nó. Đối mặt với sự độc đáo và “mới mẻ”, Lao Yan đã đặt kho báu của mình vào “Sandwich Rong biển” [h/]
Bán hàng trong một nút cổ chai, và các bản hit lỗi thời cũng đã phạm sai lầm
lần này là chương trình khuyến mãi của sản phẩm mới. Ngay cả khi đó là một chương trình khuyến mãi trả phí trị giá vài nghìn nhân dân tệ mỗi ngày, nó sẽ có giá hàng trăm đơn đặt hàng.
Lao Yan cảm thấy rằng điều này là không thể, khối lượng bán hàng tăng quá chậm, nhưng phí khuyến mãi sẽ được đưa ra như nước, vì vậy bạn phải tìm một hướng khác để vượt qua. Vào thời điểm này, người phục vụ đã đăng một liên kết để đăng ký một sự kiện trong nhóm và Lao Yan đã đăng ký tất cả các hoạt động mà anh ta có thể đăng ký.
“
Vì tốc độ đánh giá nhanh và không cần phải chờ thời gian,” Sandwich Sandwich (Sandwich Rteed “của Lao Yan đã xuất hiện ở vị trí tài nguyên đã được đưa ra. Lào Yan đã không từ bỏ. 7.000 đơn đặt hàng, khoảng 50.000 đơn đặt hàng mỗi tuần và chỉ thông qua Trung tâm thu thập chứng từ mỗi ngày!
xi ti 3000㎡ nhà máy mới
Nhìn vào các số được phát ra từng ngày, Lao Yan vẫn hạnh phúc trong một thời gian dài, bởi vì trước đó, tất cả các hàng hóa đã được tìm thấy hợp tác với các nhà máy, nhưng cho dù có bao nhiêu đơn đặt hàng, họ cần phải thương lượng trước. Bây giờ Sandwich Rong biển đột nhiên phát nổ, và năng lực sản xuất đã bị bỏ lại một chút.
Lao Yan nghĩ về nó và quyết định đưa nhà máy riêng mà anh ta muốn xây dựng trong chương trình nghị sự. Nửa tháng sau, anh tìm thấy địa chỉ, mua máy và thuê người. Vì vậy, nhà máy rộng 3.000 mét vuông của Lao Yan đã được xây dựng, và nhóm nghiên cứu đã mở rộng từ hàng chục người ban đầu lên hơn 80 người.
(nhà máy mới)
bian Xiao, thời gian trò chuyện
Lào Yan: Có nhiều chìa khóa. Tóm lại, chỉ có hai điểm.
Điểm đầu tiên: Hiệu quả chi phí cực đoan
Trong khi đảm bảo chất lượng sản phẩm, nó có thể mang lại cho người tiêu dùng trải nghiệm mua sắm tốt với giá thấp, cũng làĐó là triết lý kinh doanh của chúng tôi về việc làm cho thương hiệu thực phẩm gấu. Nói chung, phong cách và chất lượng của tài khoản hàng hóa cho phần lớn thành công.
Điểm thứ hai: “Bao bì” của sản phẩm. Bao bì ở đây liên quan đến hình ảnh băng chuyền, hình ảnh chi tiết, dịch vụ khách hàng, v.v … Thông qua “bao bì” sản phẩm, các sản phẩm ảo được trình bày cho khách hàng và sự hiểu biết của họ về sản phẩm được xây dựng.
Để tạo bao bì “sức mạnh nội bộ” tốt, bạn cũng cần tiếp thị sản phẩm. Có nhiều phương pháp, bao gồm khuyến mãi, mua sắm, hoạt động trực tuyến, v.v., tùy thuộc vào tình huống cửa hàng.
2
Sandwich Seaweed là một thành công lớn trong Trung tâm thu thập chứng từ. Bạn nghĩ những doanh nghiệp nào phù hợp cho trung tâm thu thập chứng chỉ?
Lào Yan: Nếu bạn nói về Trung tâm thu thập chứng từ, bạn thực sự đã không mong đợi nó có hiệu quả tốt như vậy. Tôi nghĩ rằng nó phù hợp hơn cho các thương nhân đang đi đến các sản phẩm phổ biến.
Trước hết, miễn là bạn đăng ký, bạn có thể nhận được lưu lượng truy cập. Nếu bạn bổ sung các phiếu giảm giá kịp thời, bạn luôn có thể nhận được lưu lượng truy cập. Bạn không phải lên lịch hoặc ngoại tuyến, vì vậy sẽ không có tệp bị hỏng. Điều này rất quan trọng đối với các thương nhân phổ biến, bởi vì chúng tôi thường chỉ bán khối lượng và dựa vào lợi nhuận nhỏ để tạo doanh thu nhanh; Phiếu giảm giá sẽ không được hiển thị trong các kịch bản khác, vì vậy bạn có thể để cho mình một tỷ lệ lợi nhuận nhất định trong các tình huống khác, chẳng hạn như tìm kiếm hoặc phân loại.
Có một điều nữa tôi thích. So với việc giảm giá trực tiếp trong các hoạt động, sẽ không có vấn đề gì về việc hoàn trả chênh lệch giá khi nhận phiếu giảm giá tại Trung tâm thu thập phiếu giảm giá.
(hãy nhớ nhanh, một cuốn sổ nhỏ !!)
Thời gian đang thay đổi, nền tảng đang thay đổi và cơ chế lưu lượng đang thay đổi. Điều duy nhất trên thế giới sẽ không thay đổi là tự thay đổi. Để theo kịp những thay đổi theo thời gian, Lao Yan đã thay đổi sản phẩm chính khi sản phẩm của chủ sở hữu ban đầu bước vào mùa giải; Để theo kịp những thay đổi trong nền tảng, Lao Yan đã mở lại hai cửa hàng hàng đầu trong nửa cuối năm 2018; Để theo kịp doanh số bán sản phẩm, Lao Yan đã thử “Trung tâm chứng từ” mà anh không biết nhiều.
Thành công của Yan cũ có thể được xem xét bởi một số thương nhân chỉ bắt kịp Pinduoduo vào năm 2016, nhưng Lao Yan cũng chứng minh với những thành tựu của mình rằng anh ta vẫn có thể ngồi trên đỉnh thức ăn vào năm 2019, nắm lấy các thương nhân đang thay đổi và không bao giờ thua.
