Cúp) MSP; Emsp; ; & Emsp; Với 12 năm kinh nghiệm bán hàng trực tuyến, chất lượng sản phẩm đáng tin cậy. Sau khi bỏ lỡ cổ tức thương mại điện tử của Taobao, tôi đã nhận thấy sự xuất hiện của cổ tức thương mại điện tử mới và vào nền tảng Pinduoduo vào tháng 5 năm 2018. Sau một thời gian khám phá ở giai đoạn đầu, tôi dần dần trở nên quen thuộc với các mô hình tiêu dùng trực tuyến và cách chơi mới. Dựa trên các thuộc tính tiêu chuẩn của tã, tôi đã chọn quảng cáo quảng cáo là một bước đột phá để mở ra thị trường trực tuyến. Thông qua một số giai đoạn điều chỉnh trung tâm hoạt động và ảnh hưởng liên tục với sự trợ giúp của việc tìm kiếm và quảng bá kịch bản, một số lượng đáng kể khách hàng trung thành đã được thu thập và một hiệu suất tuyệt vời của doanh số một triệu trên gấp đôi đã đạt được. Sản phẩm duy nhất bán chạy nhất của nó đã giành được chức vô địch bán hàng hàng đầu trong hạng mục trong One Fell Swoop. Chỉ mất nửa năm để đạt được mức tăng trưởng doanh số 10 lần và giành giải thưởng tiến bộ xuất sắc năm 2018, tạo ra một phép lạ công nghiệp nhỏ.
& EMSP; & EMSP (dữ liệu bán hàng cửa hàng gần đây)
& Emsp; & Emsp Records
& Emsp; & Emsp;
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Vận hành một người (i, người chơi nhiều vị trí), dịch vụ khách hàng 8-10 và 15 gói.
& Emsp; & emsp (Office)
& Emsp; & Emsp; & Emsp Bianxiao: Hợp tác xã chuyển phát nhanh là gì?
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Post và Dayun.
& Emsp; & Emspbian Xiao: Công ty đã thực hiện công ty nào cho đến nay?
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Nó đã được thành lập trong 13 năm và nó có một thương hiệu lớn được ủy quyền để làm OEM, và nó cũng có thương hiệu riêng – BEI Shuangying, đã có trong 11 năm. Tôi đã từng thực hiện doanh số ngoại tuyến, nhưng bây giờ tôi về cơ bản là ngoại tuyến. Có các cửa hàng hàng đầu ở He Miaona và Dongdong, và họ đã vào Pinduoduo vào tháng 5 năm 2018.& Emsp; & Emspbian Xiao: Bạn đã làm công việc gì trước công việc này?
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Tôi đã điều hành một cửa hàng kho báu và chủ yếu giao dịch trong sách, nhưng toàn bộ ngành công nghiệp sách hơi suy giảm.
& Emsp; & Emspbian Xiao: Trải nghiệm của bạn hoạt động như thế nào trên nền tảng Pinduoduo?
& EMSP; & EMSP: Việc lái tàu trực tiếp sẽ dễ dàng hơn. Đấu thầu trực tiếp hiển thị bảng xếp hạng trong nền, rất dễ nhận hiệu ứng dữ liệu trực quan và rất thuận tiện.
& Emsp; & Emspbian Xiao: Bạn có gặp khó khăn nào trong việc hoạt động trên nền tảng Pinduoduo không?
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Nó diễn ra rất suôn sẻ. Chúng tôi không gặp khó khăn, nhưng chúng tôi đã nắm bắt hai cơ hội.
& EMSP; & EMSP Cơ hội 1. Vào cuối tháng 7, Pinduoduo đã bẻ khóa về giả mạo và giả chất lượng cao, bao gồm cả việc bắt chước chất lượng cao bán chạy nhất trong danh mục. Nền tảng cũng liên tục thanh lọc môi trường để làm cho các sản phẩm chính hãng và chất lượng cao cạnh tranh hơn. Tại thời điểm này, chúng tôi đã tăng đầu tư và thu giữ thị trường, và lọt vào top năm trong danh mục. GMV đã tăng từ mức 130.000 đến 150.000 hàng ngày thông thường lên khoảng 220.000-230.000.
& EMSP; & EMSP Cơ hội 2. Vào cuối tháng 9, để đảm bảo sự an toàn của người tiêu dùng, Pinduoduo đã loại bỏ tất cả các tã số lượng lớn. Với sự xuất hiện của khoảng cách thể loại này, chúng tôi đã ngay lập tức đẩy tất cả các chuyến tàu tốc hành lên nơi đầu tiên, chủ yếu quảng bá hai sản phẩm, với GMV khoảng 260.000 nhân dân tệ mỗi ngày. Lọc ra các sản phẩm xấu, và các sản phẩm tốt có thể được thêm nhanh chóng.
& Emsp; & Emsp (Warehouse)
& Emsp; & Emsp; & Emsp Bian Xiao: Bạn thường tham gia và thực hiện một số hoạt động nào? Khối lượng bán hàng trong gấp đôi mười một là gì?
& EMSP; & Emsp Xiaoxia: Có một chuyến tàu trực tiếp khi không có hoạt động, với 10.000-11.000 phiếu bầu mỗi ngày và các hoạt động chủ yếu là giây bán. Trên Double Eleven năm 2018, GMV của một sản phẩm đạt 1,3 triệu, nhảy lên top 1.
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Hầu hết người dùng có xu hướng mua tã trị giá 15 đến 30 nhân dân tệ. Bao bì của chúng tôi được thiết kế đặc biệt cho Pinduoduo và các thông số kỹ thuật được thiết kế theo yêu cầu của nền tảng. Trong phạm vi giá 30 nhân dân tệ, có bao bì nhỏ và các kết hợp SKU khác nhau. Ví dụ, đặc điểm kỹ thuật được đặt thành 40 máy tính bảng ở 28,8 nhân dân tệ.
& Emsp; & Emsp (Thông số kỹ thuật của sản phẩm)
& Emsp; & Emsp; & Emsp Bianxiao: Quà tặng hoặc cài đặt giảm giá là gì?
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Món quà ban đầu được đặt làm vớ, 0,6 nhân dân tệ đến 0,8 nhân dân tệ, nhưng vấn đề là bàn chân trẻ con không có cùng kích thước, vì vậy kích thước của vớ có thể không phù hợp. Hoạt động lắp ghép của chúng tôi khuyến nghị chúng tôi gửi khăn lau ướt. Khi chúng ta nghĩ về nó, khăn lau ướt và tã là cả hai sản phẩm có thể phù hợp.Vì vậy, món quà được thiết lập để tặng một gói khăn lau ướt cho mỗi túi và một gói khác cho cửa hàng thu thập.
& EMSP; & EMSP Có một tập khác ở đây. Lúc đầu, để mua khăn ướt làm quà tặng, nguồn cung không kịp thời hoặc được yêu cầu đặt trước vì nhiều lý do, tiêu thụ rất nhiều năng lượng. Hơn nữa, tôi bán thương hiệu của Liên hoan phim Bắc Kinh, nhưng khăn lau ướt tôi cung cấp là từ các thương hiệu khác, điều này sẽ mang lại cho mọi người cảm giác rằng thương hiệu không đủ tốt. Vì vậy, chúng tôi quyết định thực hiện khăn lau ướt vào các sản phẩm của chúng tôi và mua một máy lau ướt. Sản phẩm hoàn chỉnh này có lợi cho cấu hình của quà tặng và tối ưu hóa thương hiệu.
& Emsp; & Emsp (Cài đặt quà tặng)
& EMSP; & EMSP; & EMSP Border: Có sai lầm nào trong giao hàng không?
& Emsp; & Emsp Xiaoxia: Chúng tôi đảm bảo rằng sẽ không có vấn đề gì với việc vận chuyển trong vòng 24 giờ. Và trong thời tiết tuyết nặng, nền tảng kéo dài thời gian giao hàng trong ba ngày và chúng tôi vẫn đảm bảo giao hàng trong vòng 24 giờ. Mọi người từ công ty riêng của chúng tôi và những người từ các công ty giao hàng Express sẽ xúc tuyết trên đường để đảm bảo giao hàng kịp thời. Chúng tôi cố gắng hết sức để tuân thủ luật pháp và quy định trong tất cả các khía cạnh và làm tốt hơn một công việc thuyết phục người tiêu dùng.
& Emsp; & EmspbianXiao: Làm thế nào để bạn đối phó với dịch vụ sau bán hàng?
& Emsp; & Emspxiaoxia: Sau khi nhận được hàng hóa, khách hàng có thể thử ba mặt hàng và trả lại hàng hóa. Nếu đó là một vấn đề chất lượng, nó không phải là một vấn đề chất lượng.
& Emsp; & Emspbianxiao: Nói về những lợi ích của việc được chọn cho một kế hoạch thương hiệu mới?
& Emsp; & Emspxiaoxia: Vào tháng 9 năm 2018, chúng tôi đã được chọn vào Kế hoạch thương hiệu mới của Pinduoduo và trở thành nhà máy minh bạch đầu tiên. Vào thời điểm đó, chúng tôi chỉ chọn ba loại tã trên nền tảng và chúng tôi là một trong số đó, đó là một vinh dự lớn. Sau khi được chọn, bạn có thể phát trực tiếp quy trình sản xuất các sản phẩm trong nhà máy, sản xuất minh bạch, an toàn và vệ sinh và cải thiện niềm tin của khách hàng vào các sản phẩm của chúng tôi. Bạn có thể mua sản phẩm của chúng tôi với sự tự tin hơn. Đồng thời, chúng tôi đã ký một thỏa thuận khung hàng năm với nền tảng, với các tùy chọn chiết khấu cho sự kiện và giảm giá cho phí quảng cáo.
& emsp; & emsp (quy trình sản xuất tại chỗ)
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp1. Hiểu các mô hình tiêu thụ
& EMSP; & EMSP; tỷ lệ mua lại của người dùng trong ngành công nghiệp mẹ và trẻ sơ sinh và sự đóng góp của người dùng cũ là cực kỳ cao, vì vậy điều quan trọng nhất trong việc kinh doanh lớn là quản lý người dùng cũ.
& EMSP; & Emsp lợi ích liên tục lợi ích liên tục: Một khi sự tin tưởng giữa thương nhân và người dùng được thành lập, rất có khả năng người dùng sẽ tiếp tục chi tiêu trong cùng một cửa hàng. Ngoài ra, tần suất tiêu thụ của các sản phẩm mẹ và con rất cao và các thương nhân có thể thu được thu nhập liên tục sau khi họ phát triển thành một nhóm khách hàng nhất định.
& EMSP; & EMSP Danh tiếng và khuyến nghị thúc đẩy vụ nổ sản phẩm: Người dùng mẹ và trẻ sơ sinh chú ý đến truyền miệng và giao tiếp, và các đánh giá và khuyến nghị tích cực của Mabao thường có thể thúc đẩy sự bùng nổ sản phẩm. Cơ chế khuyến nghị sản phẩm dựa trên chia sẻ xã hội được đại diện bởi Pinduoduo phù hợp hơn cho sự phát triển của nó.
& Emsp; & Emsp2. Nắm bắt nhịp điệu tiếp thị
& Emsp; & Emsp; & Emsp Polishes trong giai đoạn đầu và tích lũy trọng lượng bán hàng; Làm tốt công việc tiếp thị khách hàng cũ giữa kỳ và bắt đầu tăng nỗ lực quảng cáo; Mức tài nguyên bị cướp để tạo thành một vụ nổ.
& Emsp; & Emsp3. Tỷ lệ mua lại của người dùng cũ là cực kỳ cao đối với tã và quần kéo lên. Khách hàng cũ sẽ không thay đổi thương hiệu của họ một cách dễ dàng. Họ cần tăng cường lòng trung thành của người dùng cũ và tạo thành một chuyển đổi truyền miệng mới.
& Emsp; & Emsp3.1 Giveaway đã giành được nhiều lời khen ngợi hơn từ các khách hàng cũ;
& EMSP; & EMSP3.2 Khuyến khích khách hàng cũ viết các đánh giá tích cực hơn để quảng bá cho người dùng mới để đặt hàng;
& EMSP; & EMSP3.3 Tăng phí bảo hiểm quảng cáo cho khách hàng cũ, hình thành việc tiếp xúc nhiều hơn với khách hàng cũ.
& Emsp; & Emsp4. Kiểm tra các danh mục và sản phẩm
& emsp; & emsp4.1 tã là một danh mục người nổi tiếng rất hứa hẹn
& emsp; & emsp; & emsp; Tốc độ tăng trưởng và tốc độ thâm nhập của hạng tã xếp hạng trong số các loại hàng đầu trong số tất cả các loại. Đây là thể loại ngôi sao của nền tảng và có triển vọng thị trường tuyệt vời.
& EMSP; & EMSP4.2 Có một sự khác biệt lớn giữa các sản phẩm bán nóng trực tuyến và ngoại tuyến
& Emsp; & Emsp; & Emsp ngoại tuyến thích nhiều gói, với ít thông số kỹ thuật hơn và giá trung bình đến cao; Ngoại tuyến thích ít mảnh hơn, với nhiều thông số kỹ thuật và giá thấp.
& EMSP; & EMSP Cùng SKU được sử dụng cho cùng một sản phẩm ngoại tuyến, nhưng các kết hợp SKU khác nhau có thể được sử dụng trực tuyến.
& Emsp; & Emsp5. Định vị giá
& EMSP; & Emsp giá thấp một cách mù quáng chỉ có thể thu hút các bữa tiệc len và cần phải đặt các phân khúc giá phù hợp thông qua thử nghiệm liên tục để thu hút khách hàng mục tiêu.
& EMSP; & EMSP Người tiêu dùng muốn hàng hóa chi phí cao với giá phù hợp, không phải hàng hóa chi phí thấp. Nếu giá quá thấp, chất lượng sẽ được coi là không đáng tin cậy.
& EMSP; & EMSP Giá sự kiện phải thấp hơn giá hàng ngày và nhiều khách hàng tham gia mua sự kiện với giá sự kiện.
& Emsp; & Emsp6. Từ khóa, hình ảnh chính và tối ưu hóa trang chi tiết
& EMSP; & EMSP tối ưu hóa từ khóa, chọn các từ khóa được hệ thống đề xuất; Áp dụng giá thầu trung bình của ngành, lọc theo dữ liệu, giữ lại các từ chất lượng cao; Tăng phơi nhiễm giá, liên tục điều chỉnh giá thầu và duy trì tỷ lệ nhấp cao. Thay đổi liên tục hình ảnh chính để kiểm tra nhấp chuột, tiếp tục nhấp vào hình ảnh chính cao và trang chi tiết phản ánh kết cấu ấm áp của thương hiệu lớn.
& EMSP; & EMSP; & EMSPPINDUODUO CỬA HÀNG: Cửa hàng hàng đầu của bà mẹ và em bé
& emsp; & emspduoduo Essence [/s2/]
& emsp; & Emsp1. Nhìn rõ tình hình, có một tầm nhìn dài hạn và dũng cảm khám phá và nắm bắt các cơ hội.
& Emsp; & Emsp2. Việc đóng gói và thiết kế các sản phẩm nóng cần dựa trên nghiên cứu thị trường, và trực tuyến và ngoại tuyến là khác nhau.
& Emsp; & Emsp3. Khuyến nghị quà tặng phù hợp với các thương hiệu sản phẩm để tăng khả năng thuận lợi của người tiêu dùng đối với thương hiệu.
& Emsp; & Emsp4. Những quy tắc quy định phải được thực hiện và những quy tắc nào không yêu cầu vượt quá mong đợi. Đây cũng là cách để mở khoảng trống với những người khác.
& Emsp; & Emsp5. Kế hoạch thương hiệu mới có thể phát trực tiếp quá trình sản xuất, cải thiện đáng kể ý thức về sự tin tưởng và bảo mật của người tiêu dùng trong sản phẩm.
& Emsp; & Emsp6. Việc duy trì khách hàng cũ trong ngành công nghiệp mẹ và trẻ sơ sinh là rất quan trọng. Chất lượng và dịch vụ phải được đảm bảo và tỷ lệ mua lại phải được cải thiện.
& Emsp; & Emsp7. Người dùng mẹ và trẻ sơ sinh chú ý đến truyền miệng và giao tiếp. Các đánh giá và khuyến nghị tích cực của MA Bao thường có thể thúc đẩy sự bùng nổ của một sản phẩm.
& Emsp; & Emsp8. Giá thấp một cách mù quáng chỉ có thể thu hút các bữa tiệc len, và cần phải thiết lập các phân khúc giá phù hợp thông qua thử nghiệm liên tục để thu hút khách hàng mục tiêu.
