Lanhetong
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp Phần 1
& Emsp; & Emsp; & Emsp với tư cách là một ngư dân, tôi đã quen thuộc với các nguyên tắc kinh doanh từ khi tôi còn là một đứa trẻ. Tôi sinh năm 1997. Tôi vừa tốt nghiệp đại học năm nay. Tôi là con của một ngư dân bình thường ở Dalian, Liaoning. Cửa hàng của chúng tôi được gọi là “Lijuan hải sản”, được đặt theo tên của mẹ tôi. Khi tôi còn là một đứa trẻ, bố mẹ tôi đã kiếm sống bằng cách câu cá. Họ dậy sớm mỗi ngày để đi câu cá trong bóng tối. Sau đó, khi tôi học cấp ba, cha tôi đã quá già để đi vào kinh doanh và quyết định chuyên ngành kinh doanh. Trên thực tế, nó rất khó khăn lúc đầu. Cha tôi đặt bốn hộp cách nhiệt 50kg lên cả hai bên của xe máy. Vườn ươm là cá và tôm được thu thập bởi làng. Vì vậy, anh ta kiên trì một năm và cuối cùng có gian hàng của riêng mình trong một chợ buổi sáng. Vì những nỗ lực của cha mẹ tôi, tôi đã tiếp xúc với ý tưởng tích cực về việc trở nên giàu có từ khi còn nhỏ.
& Emsp; & Emsp sau đó, một lô tôm được nuôi ở miền Nam xuất hiện trên thị trường, có tác động lớn đến ngư dân địa phương của chúng tôi. Trước hết, có nhiều tôm nuôi hơn nhiều so với tôm không có tài sản. Thứ hai, vì giá tôm nuôi thấp hơn. Đối mặt với một cuộc tấn công cạnh tranh không chuẩn bị, các nhà cung cấp chúng tôi đang phải đối mặt với vấn đề lớn là chọn để nuôi tôm hoặc tôm không có vũ khí. Nhưng vào thời điểm đó, ý tưởng của bố mẹ tôi đã rõ ràng. “Ngay cả khi bạn không có đủ tiền để mua tôm không vũ trang, bạn phải quyên góp tiền để mua chúng và khăng khăng bán tôm Bohai thuần khiết nhất.”
& EMSP; & EMSP Siêu thị phải ngưỡng mộ tầm nhìn của mẹ tôi: “Chúng tôi không thể kiếm tiền! Chúng tôi có thể kiếm được ít tiền hơn! Nhưng bạn không thể bán tôm được nuôi kém hơn những người giỏi như vậy!” Theo thời gian, con tôm Bohai với hương vị thuần khiết hơn đã dần dần nhận được sự công nhận từ nhiều người mua hơn và không đắt hơn nhiều. Chẳng mấy chốc, việc kinh doanh trở nên thịnh vượng trở lại và hàng hóa mà người thân thường được trục vớt từ biển được đưa trực tiếp đến thị trường của tôi để bán.
& EMSP; & EMSP Chất lượng tốt thực sự quan trọng. Chú ý đến các nguyên tắc có thể giúp bạn đạt được nhiều hơn, và điều này đã trở thành niềm tin của tôi vào việc kinh doanh trong tương lai.
& Emsp; & Emsp Phần 2
& Emsp; & Emsp; & Emsp; Từ ngoại tuyến đến trực tuyến, tôi dẫn dân làng trở nên giàu có với nhau
& Emsp; & Emsp; & Emsp một cách tình cờ vào năm ngoái. Vào thời điểm đó, tôi vẫn còn ở tuổi học cơ sở và về nhà vào kỳ nghỉ với bố mẹ tôiXem chương trình đa dạng “Thử thách cực đoan”. Vào thời điểm đó, Pinduoduo đang tài trợ và mẹ tôi hỏi tôi: “Không phải bạn sẽ mở một cửa hàng trực tuyến sao? Tôi nghĩ rằng sản phẩm này là khá tốt. Nhiều người trong làng mua những thứ trên đó. Village … “
& Emsp; & Emsp nghĩ rằng nó là khả thi vào thời điểm đó, vì vậy tôi đã đăng ký một tài khoản. Đó thực sự là một cửa hàng 0 nhân dân tệ. Tôi đã chụp một vài bức ảnh của tôm và hàng xóm đi ra biển, và yêu cầu các bạn cùng lớp làm trang chủ và hình ảnh chi tiết, vì vậy sản phẩm đầu tiên của tôi được đặt lên kệ! Tôi rất biết ơn khách hàng đầu tiên của tôi, người đến từ Tứ Xuyên. Sau khi nhận được hàng hóa, anh ấy đã liên lạc với tôi thông qua phần phụ trợ và nói: Tôm của bạn là tôm tốt nhất tôi từng mua! Sự khích lệ của khách hàng đã cho tôi rất nhiều sự tự tin, và dần dần thay đổi từ 5-6 đơn đặt hàng mỗi ngày thành 30-40 đơn đặt Cảnh sát trưởng, anh ta cũng dẫn đầu trong việc bán tôm trong làng, và cuộc sống của dân làng dần dần được cải thiện. Bán hàng, là không thể tin được cho trẻ em nông thôn của chúng tôi! Không phải mọi dự án đều có thể được chia nhỏ. Bạn nên tìm kiểu sản phẩm từ các tài nguyên hiện tại của bạn. Mỗi khu vực có các đặc sản địa phương riêng với những lợi thế rõ ràng, chẳng hạn như quần jean từ Xintang, Quảng Đông, quần áo trẻ em từ Huzhou, Chiết Giang và giày từ Ruian, Zhejiang. Bởi vì nó là một vành đai công nghiệp, chi phí sản xuất và vận chuyển rất thấp, phù hợp hơn với các yêu cầu về chi phí hiệu suất cao của Pinduoduo.
& emsp; & emsp Chi phí tôm của tôi chắc chắn cao hơn so với Qingdao. Rốt cuộc, chất lượng tốt hơn của họ. Theo cách này, giá cũng cao hơn, và nó có khả năng được bán hoặc không được vận chuyển. Khi tôi lần đầu tiên mở cửa hàng, tôi đã bán nó với giá ở thị trường ngoại tuyến. Sau vài ngày, không có ai. . Có chuyện gì vậy? Sau khi phân tích cẩn thận, tôi thấy rằng các sản phẩm trên nền tảng là tất cả các sản phẩm có hiệu suất chi phí cao và giá bán thấp hơn nhiều so với giá thị trường. Tôi nghĩ rằng tôi chỉ có thể kiếm được lợi nhuận nhỏ và bán nhanh hơn, vì vậy tôi lang thang trên thị trường và mặc cả với các nhà cung cấp. Ngoài việc tự mình đi cá, cuối cùng tôi cũng thương lượng một mức giá thỏa đáng.
& Emsp; & Emsp Mặc dù giá thấp, chất lượng phải tốt. Ngay cả khi tôm xấu bị vứt đi, nó không thể được giao cho khách hàng. Hóa ra, ý tưởng ban đầu là chính xác. Trước khi sửa đổi, điểm sản phẩm của chúng tôi vẫn ở trên 4,9 và sau khi sửa đổiĐó là khoảng 4,8. Đánh giá của người mua cũng siêu tốt. Nhìn vào màn hình đầy lượt thích, tôi mỉm cười nhẹ nhõm!
& Emsp; & Emsp; & Emsp có chất lượng tốt và giá cả hấp dẫn. Kinh doanh cửa hàng ngày càng tốt hơn, số lượng khách hàng lặp lại đang tăng lên và doanh số đang tăng vọt. Sau đó, khối lượng bán hàng trở nên lớn hơn, và ông chủ của Vòng tròn tôm sẽ cho tôi giá tốt nhất. So với các doanh nghiệp nhỏ mới bắt đầu, họ sẽ có những lợi thế về giá nhất định và khả năng cạnh tranh này sẽ tự nhiên lớn hơn.
& Emsp; & Emsp Phần 4
& EMSP; & EMSP; & EMSP; & EMSP có thể được phân phối mới mà không cần SF
& Emsp; & Emsp; & Emsp; Về mặt phân phối rõ ràng, chúng tôi áp dụng mô hình phân phối nhiều cửa hàng Dayun và có các nhà kho ở Dalian, Taiyuan, Wuhan, Thành Đô, Nam Kinh và Quảng Châu. So với vận chuyển hàng không SF, chi phí vận chuyển giảm cùng một lúc.
& Emsp; & Emsp Nhưng so với SF Express, thời gian có thể hơi muộn, vì vậy chúng tôi coi việc đóng gói sản phẩm là ưu tiên hàng đầu! Bên trong bao bì là một hộp cách nhiệt, một túi đá bên trong và một hộp nhôm bên ngoài. Vào mùa hè, một hộp nhôm sẽ được thêm vào hộp cách nhiệt. Về cơ bản, băng sẽ không tan chảy khi nó chạm vào tay người mua.
& EMSP; & EMSP Bao bì của chúng tôi không thể nói là tốt nhất trong ngành, nhưng nó cũng có thể so sánh. Chi phí của bao bì và lao động như vậy về cơ bản cao hơn 2 nhân dân tệ so với các đồng nghiệp, nhưng bao gồm cả hậu cần (một ngày tương đối rẻ), chi phí vẫn có một số lợi thế nhất định.
& EMSP; & EMSP Tuy nhiên, cũng có một vấn đề với việc giao Dayun. Trong nhiều trường hợp, nó không thể được giao trên lầu, và tất cả đều nằm trong tủ khóa nhanh trong cộng đồng. Do đó, công việc sau bán hàng của chúng tôi phải được thực hiện đúng hơn. Nếu người mua không nhận hàng đúng hạn, dịch vụ khách hàng sau bán hàng của chúng tôi sẽ thúc giục khách hàng nhận hàng. Do đó, chúng tôi cần một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ để hỗ trợ tôi. Ở đây tôi muốn cảm ơn bạn gái của tôi, người đã theo dõi tôi trong dịch vụ sau bán hàng.
& Emsp; & Emsp Nếu bạn làm hải sản, thật dễ dàng để gặp rắc rối khi mua nó. Vì việc thành lập một nhà kho chia rẽ, bạn luôn mua nó từ trụ sở Dalian của bạn mỗi tuần một lần. Về cơ bản, bạn phải nhấn hàng hóa trước, nếu không sẽ quá muộn để bắt chúng ngay bây giờ. Tất nhiên, đừng lo lắng về việc không tươi, bởi vì tôm của chúng tôi bị đóng băng và lưu trữ lạnh của chúng tôi đòi hỏi nhiệt độ cao, ít nhất là trừ 25 độ C, có thể được lưu trữ trong 3 hoặc 4 tháng và sẽ không ảnh hưởng đến hương vị.
& Emsp; & Emsp Phần 5
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp để trở thành một thương gia top1 trên đôi mười một. Tôi không bao giờ mong đợi rằng tôi sẽ có một kết quả tốt như vậy ngay từ đầu, cao hơn khoảng ba lần so với doanh số ước tính của tôi.
& Emsp; & Emsp Thời tiết quá nóng, nóng hơn nhiều so với dự kiến. Vào thời điểm đó, một chiếc xe đẩy 7,8 mét-8 chỉ có thể chứa khoảng 3.000 hộp tôm của tôi. Bạn có thể nghĩ về sự căng thẳng của việc sinh con. Nhóm hơn 40 người của chúng tôi, từ 11 đến 2Các đơn đặt hàng được vận chuyển vào ngày 0, vì vậy sự chậm trễ chung của lô hàng là khoảng 10.000 nhân dân tệ, và không có cách nào để bị trừng phạt. May mắn thay, kinh doanh là tốt, và tôi đã kiếm được tiền trở lại chỉ sau vài ngày.
& Emsp; & Emsp Hiện tại, các phương thức quảng cáo chính của chúng tôi là các hoạt động nền tảng, khuyến mãi trả phí và Duobao. <. !! !! Cố gắng báo cáo các hoạt động có thể được báo cáo trong phần phụ trợ và tích cực tham gia vào các hoạt động của nhóm hoạt động lắp ghép. Đừng báo cáo bất kỳ động thái nhỏ nào. Cho dù muỗi nhỏ là nhỏ, nó chỉ là một miếng thịt.
& EMSP; & EMSP có thể nhanh chóng tích lũy doanh số và đánh giá thông qua doanh số Flash trong giai đoạn đầu. Sau khi đánh giá đáp ứng các tiêu chuẩn, những người bán với giá dưới 30 nhân dân tệ có thể đăng ký bán đặc biệt 9 nhân dân tệ, siêu thị thực phẩm và các hoạt động khác. Bằng cách phân tích phản hồi dữ liệu của các sản phẩm mới trong các sự kiện nhỏ, sẽ chính xác hơn khi lên kế hoạch cho giá bán, số lượng hàng tồn kho, và lợi nhuận và mất sự kiện lớn sau khi đánh giá. Các hoạt động thường xuyên của chúng tôi bao gồm bán flash, hội chợ thực phẩm, địa điểm chính, phụ, nhóm tìm kiếm, v.v … Khi GMV đạt đến một số tiền nhất định, vẫn còn cơ hội đến trang chủ.
& EMSP; & EMSP Trong Double Eleven, tôi chủ yếu tham gia vào một tweet danh sách phải mua, trong đó các sản phẩm của chúng tôi được xếp hạng đầu tiên và vị trí tài nguyên này mang lại sự tiếp xúc lớn cho các sản phẩm của chúng tôi. Ngoài ra còn có các hoạt động phiếu giảm giá trong địa điểm chính. Các thương nhân của chúng tôi đã sử dụng Pinduoduo để trợ cấp cho giá gấp đôi, gần 30 nhân dân tệ so với bình thường. Thật khó để giữ doanh số thấp.
& Emsp; & Emsp | SMS Công cụ & Trịch bản tìm kiếm
& Emsp; & Emsp; & Emsp Chúng tôi đang mở để tìm kiếm và kịch bản. Trong giai đoạn đầu của tìm kiếm, chúng tôi chú ý nhiều hơn đến tỷ lệ nhấp qua, thêm các từ chính xác và từ từ giảm giá sau khi điểm và trọng lượng chất lượng được tăng lên. Việc quảng bá kịch bản của nền tảng hiện vẫn rất tốt và bạn có thể mua rất nhiều lưu lượng truy cập với giá rất thấp. Nếu bạn nghĩ rằng giá tìm kiếm rất cao, bạn có thể thử kịch bản tiếp theo. Hiện tại, chuyến tàu tốc hành của chúng tôi đã được đưa vào sản xuất ở mức cao và có thể trên 1:50. Khi tàu Express không mất tiền, bạn nên cố gắng đốt càng nhiều càng tốt, điều này sẽ có lợi cho việc bán hàng, đánh giá và cân nặng. Tôi cũng chia sẻ với bạn một công thức cho điểm hòa vốn của tàu tốc hành: điểm hòa vốn của tàu tốc hành ROI = giá bán của bạn/lợi nhuận của bạn!
& Emsp; & Emsp tiếp thị của khách hàng cũ cũng rất quan trọng. Kể từ khi tôi bắt đầu bán tôm ở Pinduoduo, lợi nhuận ròng của một hộp tôm chưa bao giờ cao hơn 5 nhân dân tệ. Trên thực tế, chúng tôi có thể sử dụng các sản phẩm kém hơn, nhưng chúng tôi tuân thủ các nguyên tắc của mình và luôn sử dụng tôm tốt nhất, cho phép cửa hàng của chúng tôi tích lũy nhiều khách hàng trung thành. Vào ngày 9 tháng 11, sử dụng các công cụ tiếp thị SMS, khách hàng cũ đã gửi tin nhắn văn bản; Vào ngày 10, tất cả các tin nhắn văn bản đã được gửi cho khách hàng cũ, người dùng tiềm năng và khách hàng chưa bán; Vào ngày 10, chuyến tàu trực tiếp đã điều chỉnh giá và giá thầu cho tất cả các kịch bản tìm kiếm đã được tăng lên gấp 3 lần so với thông thường. Dịch vụ khách hàng ở lại suốt đêm.
& EMSP; & EMSP nỗ lực luôn được đền đáp. Năm nay, doanh số cửa hàng của chúng tôi đạt đượcHơn 12.000 nhân dân tệ, với doanh thu hơn 1,1 triệu nhân dân tệ.
& emsp; & emsp; Phần 6
& Emsp; & Emsp; & Emsp được viết ở cuối
& Emsp; & Emsp; & Emsp; & Emsp Trên thực tế, tôi không nghĩ rằng tôi đã làm tốt. Mặc dù doanh số của Double Eleven là OK, tôi không biết điều gì sẽ xảy ra trong tương lai.
& emsp; & emsp tôm vẫn còn khá rõ ràng trong mùa giải. Tôi đã mở cửa hàng vào tháng 10 năm ngoái và bắt đầu mua nó trực tiếp vào ngày đầu năm mới. Bất kể bạn quảng bá nó vào mùa hè như thế nào, bạn phải bán ba đến năm trăm hộp, và hóa đơn tiền điện là hơn hai nghìn một ngày. Tôi đã sống sót trong năm nay. Năm tới tôi muốn làm một quả anh đào ở Dalian để tôi không phải là người hạn chế.
& Emsp; & Emsp nhưng với thời điểm này, hãy để tập trung vào Double Twelve sắp tới. Sau mười một đôi mãnh liệt, lần này sẽ dễ dàng đối phó với nó!
& Emsp; & Emsp Pinduoduo là một nền tảng mới và vẫn còn rất nhiều chỗ để phát triển. Vẫn còn nhiều nhóm tiêu dùng 3-4 thành phố và chi phí cao. Miễn là bạn nắm bắt được tâm lý tiêu dùng của khách hàng mục tiêu và làm tốt công việc trong nền tảng cửa hàng và sức mạnh nội bộ, bạn chắc chắn sẽ làm tốt hơn và tốt hơn. Tôi chúc tất cả các bạn thành công! !! !!
& emsp; & emsp Nhiều tinh chất:
& emsp; & emsp1. Làm giàu thông qua công việc khó khăn. Điều quan trọng nhất trong kinh doanh là được nguyên tắc. Bạn không thể sử dụng các sản phẩm kém hơn làm sản phẩm tốt.
& Emsp; & Emsp2. Thích ứng với điều kiện địa phương, chi phí giá là lợi thế hơn từ các sản phẩm chất lượng cao xung quanh bạn.
& Emsp; & Emsp3. Sự sống còn của Fittest, đổi mới mô hình hậu cần phân phối kho và theo đuổi hiệu quả chi phí cao nhất.
& Emsp; & Emsp4. Dịch vụ đầu tiên. Các vấn đề sau bán hàng nên được đàm phán và truyền đạt với thái độ nghiêm trọng.
& Emsp; & Emsp5. Tích lũy một lượng nhỏ và báo cáo các hoạt động lớn và nhỏ cùng nhau, và đánh giá bốc đồng là không có vấn đề.
& Emsp; & Emsp6. Hãy linh hoạt và thúc đẩy động lực để tìm điểm hòa vốn và đạt được năng suất cao.
& Emsp; & Emsp7. Hãy chuẩn bị cho nguy hiểm trong thời kỳ hòa bình. Nếu bạn không đủ ổn định, hãy làm điều gì đó mới. Bạn không thể bị hạn chế.
