<img src = "/uploadfile/aiimages/merchants pinduoduo cải thiện trọng lượng của lõi, phân tích những khó khăn và nhận ra sự bùng nổ lưu lượng.png" Tôi hy vọng sẽ truyền cảm hứng cho mọi người ý tưởng hoạt động từ nội dung của bài viết.
Nó có một chút lạc đề, hahaha. Lần này, chúng tôi chủ yếu chia sẻ cách cải thiện trọng lượng sản phẩm và xếp hạng và đạt được chuyển đổi và doanh số cao hơn. Tôi tin rằng các phương pháp sau đây có thể được sử dụng để tăng chỉ số của cửa hàng dễ dàng hơn: 1. Ảnh hưởng của các yếu tố của chính sản phẩm
Nếu bạn muốn nhận được các nhấp chuột, khách truy cập, thứ hạng và trọng lượng tốt hơn, tất cả những gì bạn phải làm là tối ưu hóa và điều chỉnh từ bên trong sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn không có lưu lượng truy cập và thậm chí chưa giải quyết được các vấn đề nội bộ cơ bản nhất, làm thế nào bạn có thể làm tốt công việc bán hàng do thế giới bên ngoài đưa ra? Vì vậy, chúng tôi tối ưu hóa và điều chỉnh theo các yếu tố của chính sản phẩm:
1. Nguồn: Về mặt lợi thế nguồn sản phẩm, chúng ta cần kiểm soát nhiều khía cạnh, được nhắm mục tiêu: phân biệt phong cách; Đổi mới phong cách; Đổi mới phong cách. Sau khi tìm thấy các sản phẩm như vậy, điều tiếp theo chúng ta cần so sánh là giá trung bình của khách hàng và lợi thế chất lượng. Nắm bắt giá trung bình của khách hàng + chất lượng + đổi mới và khác biệt, ba điểm này sẽ cải thiện lợi thế cung cấp của bạn và mang lại kết quả tốt cho các hoạt động sau này của bạn.
2. Câu hỏi: Số lượng từ trong câu hỏi cần phải được điền vào, đây là cơ bản nhất. Một điều khác cần phải rất cẩn thận là: bạn đang phải đối mặt với nhóm khách hàng nào? Ví dụ: nếu bạn là “ghế văn phòng”, nếu bạn chọn “ghế văn phòng cao cấp” và “ghế văn phòng bán buôn” trong chủ đề này, hai nhóm này sẽ rất khác nhau. Nếu từ khóa “bán buôn” được thêm vào, nhóm mục tiêu là hàng loạt và sẽ có các yêu cầu về giá nhất định. Nếu từ khóa “cao cấp” được thêm vào, những người bạn phải đối mặt về cơ bản là sẵn sàng chi tiền, và họ coi trọng phong cách, chất lượng và khí quyển. Chúng ta cần suy nghĩ về các từ khóa trong câu hỏi.
3. Hình ảnh chính: Sau khi xếp hạng và tiếp xúc sản phẩm được cải thiện, một khi lưu lượng truy cập là tương đối nhỏ, sẽ có vấn đề với hình ảnh chính. Nếu hình ảnh chính được sửa đổi tại thời điểm này, nó sẽ có tác động lớn hơn đến Pinduoduo. Do đó, trong tiếp thị trực quan của hình ảnh chính, chúng ta phải thực hiện trước và sau đó xác định tốc độ nhấp của hình ảnh chính thông qua ánh xạ trong các khía cạnh khác nhau, sau đó thực hiện bước tiếp theo của tối ưu hóa và quảng bá. Đây là lý tưởng nhất.
4. Trang chi tiết: Trang chi tiết rất giống với hình ảnh chính và cần được trình bày trước. Nếu các mặt hàng duy nhất là một chương trình khuyến mãi, rất dễ dàng để giảm trọng lượng và xếp hạng sau khi có được trọng lượng và sửa đổi nó. Trực quan, nó chủ yếu tập trung vào việc sao chép, giới thiệu chức năng hoàn chỉnh và bố cục của bản sao tiếp thị. Những điểm này sẽ cho bạn biết bên dưới.
5. Copywriting: Tôi đã chia sẻ nó nhiều lần trong việc lập kế hoạch bản sao, nhưng tôi luôn nhấn mạnh rằng việc chuyển đổi bản sao sẽ cao hơn tầm nhìn nghệ thuật. Tại sao? Bởi vì bản sao chép trực tiếp chỉ vào trái tim của mọi người, một câu đại diện cho điểm bán hàng cốt lõi của toàn bộ sản phẩm. Trong phần trực quan, rất ít người rất quan tâm đến trang chi tiết của bạn (sau tất cả, mọi người đều biết rằng nó đã được làm đẹp). Do đó, thực hiện một công việc tốt trong lập kế hoạch sao chép là trọng tâm chính của trang chi tiết, hình ảnh chính và tiếp thị của chúng tôi.
6. Tiếp thị: Về mặt ý tưởng tiếp thị, chúng tôi phân tích một số đối thủ cạnh tranh ở cùng cấp độ trở lên. Don Tiết phân tích những người bán hàng lớn ngay khi bạn xuất hiện, bởi vì những lợi thế và nguồn sản phẩm của những người bán hàng lớn rất khác với bạn. Các kế hoạch tiếp thị ở cùng cấp độ hoặc cấp độ trước đó có giá trị tham khảo của chúng tôi, và sau đó chúng tôi có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh ở cùng cấp độ hoặc cấp độ trước đó với những ý tưởng tiếp thị tốt hơn.
7. Kênh khuyến mãi có đúng không? Các kênh quảng bá hiện đang rất đa dạng, bao gồm các chuyến tàu trực tiếp, hoạt động, mua sắm và đấu thầu tài nguyên, nhưng chúng ta thực sự cần sử dụng tất cả, hay chúng ta phải theo xu hướng? Trong thực tế, có một sự hiểu lầm giữa những ý tưởng này, bởi vì mỗi cửa hàng có một định vị khác nhau. Chúng tôi phải kiểm tra các kênh quảng cáo hiệu quả cho cửa hàng và sau đó tập trung vào các kênh đó. Ví dụ, tôi đã thử rất nhiều kênh quảng cáo, nhưng cuối cùng, Duoduo Jinbao có ảnh hưởng tốt đến cửa hàng của riêng tôi, vì vậy tôi đã tạm thời mở các kênh khác và ngừng quảng bá chúng. Tôi sẽ tập trung vào việc phân tích và quảng bá Duoduo Jinbao. Tập trung vào mỗi kênh sẽ lý tưởng hơn so với đa dạng hóa của bạn.
2. Làm thế nào để thu hút người mua nhấp vào? . Cho dù đó là trọng lượng của nhấp chuột hay tỷ lệ nhấp = lưu lượng truy cập, nó có tác động lớn đến chúng tôi. Vì vậy, cải tiến lớn thứ hai ở đây là lời giải thích xung quanh tỷ lệ nhấp qua:
1. Hình ảnh chính: Khi người tiêu dùng chỉ nhìn thấy hình ảnh nhưng không phải là vật thể, điều duy nhất quyết định chất lượng của sản phẩm là hình ảnh, ít nhất là có ngoại hình tốt hơn một chút. Đồng thời, nhiệm vụ của nền tảng là cung cấp cho người mua nhiều sản phẩm và dịch vụ tốt hơn. Nếu kết quả của bản vẽ cẩn thận giống như kết quả của các bản vẽ thô, làm thế nào chúng ta có thể thúc giục người bán cải thiện khả năng hình ảnh thiết kế của họ và các dịch vụ phát triển bền vững của sản phẩm? Do đó, một hình ảnh chính với tỷ lệ nhấp cao có thể kiểm tra mức độ quản lý và đối tượng sản phẩm cẩn thận của người bán, và tạo ra một hình ảnh chính với tỷ lệ nhấp cao. Ở đây tôi sẽ cung cấp cho bạn một số gợi ý thực tế. Tài liệu tham khảo đầu tiên là hai sản phẩm trên thuộc về hai cửa hàng khác nhau, nhưng nếu bạn nhìn kỹ, chúng rất giống nhau về cấu trúc sản phẩm, bố cục, sao chép và tiếp thị và giá cả được đồng bộ hóa với Chúa. Doanh số của hai sản phẩm này cũng đáng kể. Bạn phải tham khảo các hình ảnh chính so sánh để tham khảo và tìm hiểu các hình ảnh chính của các sản phẩm hàng đầu với doanh số cao cho tôi. Điểm thứ hai là phân tích thống kê. Mỗi hệ thống danh mục có các quy tắc khác nhau cho bức tranh chính và mọi người có tính thẩm mỹ thị giác khác nhau cho các sản phẩm khác nhau. Ví dụ, hình ảnh chính của quần áo nam và nữ chủ yếu là sản phẩm và không có bản sao văn bản khác. Chọn các góc chụp khác nhau, âm nền, kiểu và các loại mô hình khác nhau để cải thiện tỷ lệ nhấp.
2. Từ khóa: Chọn các từ khóa phù hợp trong giai đoạn đầu, tìm kiếm chính xác người mua và các điểm xuất hiện trước người muaViệc chuyển đổi sẽ khác nhau. Nói cách khác, nếu bạn là “máy chiếu”, thì bất kể bạn chọn từ khóa nào, máy chiếu chắc chắn là một từ lớn, nhưng nếu bạn làm điều đó với mục đích: “Office Office” hoặc “Máy chiếu”, việc chuyển đổi nhấp chuột giữa hai người sẽ thực sự khác nhau. Đồng thời, hình ảnh chính được hiển thị trước mặt người mua cũng ảnh hưởng đến nhấp chuột, đồng thời ảnh hưởng đến chi phí và sản xuất của tàu tốc hành. Vì vậy, tất cả chúng ta cần biết thêm về các từ khóa chúng ta muốn. Cho dù đó là một chuyến tàu trực tiếp hay một tiêu đề, những người chúng tôi nhận được sẽ có các chuyển đổi khác nhau, các bộ sưu tập và trọng lượng khác nhau.
3. Là dân số mục tiêu đúng không? : Những từ khóa, hình ảnh chính và các giải pháp tiếp thị chúng tôi sử dụng ảnh hưởng đến những người chúng tôi vào cửa hàng. Nếu những người thường vào cửa hàng có chuyển đổi kém và có thời gian lưu trú ngắn, hệ thống sẽ nghĩ rằng bạn không phù hợp với loại người mua này, điều này sẽ làm giảm màn hình và trọng lượng của phần bạn, điều này rất quan trọng. Bởi vì chúng tôi cần nền tảng để cung cấp cho chúng tôi lưu lượng truy cập và nền tảng cũng cần tạo ra trải nghiệm người mua tốt hơn và các sản phẩm tốt hơn dễ dàng chuyển đổi được trình bày cho người mua trước. Vì vậy, dân số mục tiêu của bạn là sai, vì vậy ngay bây giờ để sửa chữa tiêu đề, từ khóa, kế hoạch quảng cáo và bản sao tiếp thị của bạn. Nó không phải là lưu lượng truy cập càng tốt, nhưng liệu chuyển đổi của bạn có thực sự chính xác hay không, được sử dụng để đo lường mức tăng cân của bé và phát triển sau này.
3. Sử dụng các hoạt động xe lửa trực tiếp hợp lý để tạo ra các sản phẩm cấp cao hơn!
Sử dụng chương trình khuyến mãi trả phí chắc chắn là một lối tắt để cải thiện các nhấp chuột, lưu lượng và trọng lượng của em bé. Tuy nhiên, khi vận hành tàu tốc hành, nhiều thương nhân không biết làm thế nào để làm điều đó hiệu quả hơn và với chi phí thấp hơn. Ở đây chúng tôi tập trung vào bố cục và ý tưởng hoạt động của tàu tốc hành.
tàu trực tiếp được chia thành quảng cáo tìm kiếm và quảng bá cảnh, mọi người đều biết điều đó. Ở đây, tôi muốn nói với bạn trong giai đoạn đầu rằng tốt nhất là thực hiện chương trình khuyến mãi tìm kiếm trước, ổn định kế hoạch, và sau đó thực hiện các cảnh, bởi vì việc quảng bá tìm kiếm là vào em bé thông qua các lần nhấp từ khóa, điều này có sự chuyển đổi và chính xác mạnh mẽ, trong khi hiển thị cảnh dựa trên sở thích của mọi người và tỷ lệ chuyển đổi không thể được kiểm soát tốt. Khi tính đồng nhất của em bé hơi nghiêm trọng hoặc khả năng cạnh tranh sản phẩm không đủ mạnh, việc chuyển đổi của bạn sẽ không được cải thiện tốt.
Khuyến mãi tìm kiếm: Tiền đề của chương trình khuyến mãi tìm kiếm là sản phẩm có khối lượng bán hàng cơ bản nhất định (30-50, tùy thuộc vào danh mục), đánh giá (khoảng 10) và trang chi tiết hình ảnh chính được định vị tốt (sẽ không được sửa đổi theo ý muốn). Sau khi thực hiện ba điều này tốt, chúng tôi bắt đầu quảng cáo tìm kiếm, điều này sẽ giúp ích rất nhiều cho việc tối ưu hóa hoạt động sau này. Sau đó, nên thiết lập hai kế hoạch mới trong giai đoạn đầu của chương trình khuyến mãi tìm kiếm.
Sơ đồ 1: Nhiều bố cục từ khóa đuôi dài để kiểm tra các nhấp chuột và bộ sưu tập tốt hơn và tăng trọng lượng. Sau khi thêm một từ, bạn có thể thấy các thay đổi, bộ sưu tập, nhấp chuột và hiển thị từ vào ngày hôm sau. Nếu tác động nhỏ, bạn có thể xóa nó trực tiếp. Nếu hiệu ứng tốt hơn một chút, bạn có thể tăng giá thầu của mình. Cuối cùng, nó đã trở thành một “kế hoạch thoát nước” trong khuyến mãi tìm kiếm. Nó có thể tăng cân và cũng có hiệu ứng chuyển đổi tốt.
Kế hoạch 2: Kế hoạch từ lớn. Nói chung, nó có khoảng 10 ký tự lớn. Điều này sẽ mất khoảng một tuần để kiểm tra và thực hiện cắt giảm và giá thầu thấp hơn. Tại sao một tuần sau? Bởi vì phải mất một tuần để ổn định từ lớn của bạn, điều chỉnh dấu hiệu và cắt là cách chính xác nhất để làm điều đó. Nếu không có số liệu thống kê dữ liệu và giảm thương mại, tôi không biết hiệu quả của nó như thế nào.
Tóm tắt: Tăng trọng lượng sản phẩm tương đương với việc tăng lưu lượng sản phẩm, phơi nhiễm và xếp hạng. Trọng lượng từ rất quan trọng và là những gì cửa hàng của chúng tôi theo đuổi. Nhưng bạn không thể theo đuổi một cách mù quáng, nhưng nên làm điều đó theo điều kiện thực tế. Bắt đầu từ sức mạnh nội bộ cơ bản của một sản phẩm, đến tối ưu hóa chi tiết của một sản phẩm, đến hoạt động cốt lõi sau của lưu lượng truy cập. Chỉ bằng cách này, mọi thứ mới có thể xảy ra một cách tự nhiên
