<. Haha. Danh mục ít hơn. Haha, hãy để tôi phân tích ý tưởng hoạt động của riêng tôi trước.
Không nổ
Thành thật mà nói, các sản phẩm như các sản phẩm trong nước không phù hợp với các sản phẩm phổ biến.
Có hai lý do. Đầu tiên, nếu nó có thể bị nổ tung, nó sẽ bị nổ tung từ lâu và chúng ta không cần phải vận hành và quảng bá nó. Thứ hai, ngay cả khi nó bùng nổ, theo ngành công nghiệp thị trường mỹ phẩm trong nước hiện tại, những sản phẩm sau đây có thể kéo bạn đến chết.
Giống như một loại sữa Vitamin E được sản xuất bởi Đại học Y khoa Bắc Kinh trước. Sau khi giao tiếp tự phương tiện, nó cũng là một hit nhỏ, nhưng các sản phẩm sau đây như Biaoting, Tongrentang và người sáng lập đều ở trong cùng một gói. Các thương hiệu khác nhau. Nếu người tiêu dùng không cẩn thận, họ sẽ mua một số sản phẩm chăm sóc da được sản xuất bởi các nhà máy nhỏ. Đây là một chu kỳ luẩn quẩn và sự tin tưởng của người tiêu dùng vào các sản phẩm sẽ giảm đáng kể. Không tốt để chi nhiều tiền hơn để mua một thương hiệu?
Mua lại
Bạn chắc chắn có thể tạo ra “xixin” “Tôi đã quen với người tiêu dùng nữ. Nhưng đừng coi họ là kẻ ngốc. Danh sách ao, thông báo tin nhắn văn bản, các nhóm Taobao, v.v. Theo chu kỳ mua lại của khách hàng cũ trong phần phụ trợ.Không khó lắm.
Hãy để lấy ví dụ của chúng tôi ngay bây giờ – mỹ phẩm trong nước. Khi bạn đề cập đến các sản phẩm trong nước, tôi cũng sẽ tóm tắt chúng ở đây, và có lẽ bạn sẽ đặt các nhãn này lên chúng.
Tất nhiên, tôi sẽ tóm tắt ngắn gọn ai sẽ mua mỹ phẩm trong nước tại đây.
Hãy để tôi tóm tắt nó bên dưới. Nói một cách thẳng thắn, người tiêu dùng nữ lớn tuổi đã được coi là khách hàng cũ. Về cơ bản, họ là một nhóm người tiêu dùng trẻ được công nhận thương hiệu. Tôi cũng đã đọc rất nhiều thông tin liên quan ở đây. Trong thực tế, nó có thể được chia thành hai loại.
Trước hết, nó là “nghèo”. Ai không biết nếu bạn có tiền? Những thương hiệu lớn có đảm bảo chất lượng? Thành thật mà nói, thị trường mỹ phẩm trong nước vẫn rất hỗn loạn.
Thứ hai là cảm xúc. Chúng tôi biết rằng sự phổ biến của Hanfu trong hai năm qua có nghĩa là mọi người có cảm giác hoài cổ. Năm nghìn năm văn hóa Trung Quốc đã để lại không chỉ đèn đỏ và rượu vang hảo hạng ở Thượng Hải, mà còn là “văn hóa cổ điển” lâu dài.
Tất nhiên, “hiệu ứng son môi” cũng có thể được giải thích ở đây. So với các hoạt động văn hóa và giải trí giá rẻ, hàng hóa có giá khách hàng trung bình thấp đã trở thành lựa chọn đầu tiên cho mọi người trong thời kỳ suy thoái.
Sau khi phân tích ở trên, chúng ta thực sự nên có một ý tưởng rõ ràng về cách bố trí cửa hàng và cách quảng bá nó.
Trước hết, cửa hàng nên đi theo con đường của một cửa hàng thế kỷ. Đầu tiên, chúng ta phải đáp ứng nhu cầu cảm xúc của người tiêu dùng, và thứ hai, chúng ta phải làm cho người tiêu dùng cảm thấy rằng sản phẩm dễ sử dụng và tiết kiệm mặt.
Thứ hai, tạo bố cục chiến lược tốt của sản phẩm. Đối với người tiêu dùng theo đuổi hiệu quả chi phí, mua mỹ phẩm trong nước có nghĩa là giá thấp, vì vậy bạn phải tạo ra hiệu quả chi phí sản phẩm tốt và giá cả không được vượt quá phạm vi họ có thể chi trả.
Ngoài ra, đối với những người theo đuổi “cảm xúc retro”, họ không quan tâm đến giá cả, miễn là họ có thể thỏa mãn ý định nhỏ của mình là theo đuổi “cảm xúc”.
Vì vậy, chúng ta nên chia giá thành các lớp cao, trung bình và thấp, và giới thiệu những điều mới trong bao bì. Để biết chi tiết, vui lòng tham khảo các sản phẩm văn hóa và sáng tạo của Thành phố Cấm trong hai năm qua và Pechoin. Bao bì sản phẩm và định dạng quảng cáo của họ đã nhận được phản hồi thị trường tốt trong hai năm qua.
Thứ ba, quảng bá bố cục. Nếu đó là một cửa hàng mới, trước tiên hãy xây dựng hai bản đồ tiêu chuẩn để tăng trọng lượng. Một là chủ yếu là các từ thương hiệu và từ còn lại chủ yếu là các từ sản phẩm chức năng. Khi trọng lượng của các tùy chọn xuất hiện sau đó, bố cục sản phẩm và cường độ bên trong của toàn bộ cửa hàng của chúng tôi về cơ bản có thể được tối ưu hóa tại thời điểm này.
Thành thật mà nói, đây là thời gian để có được sự bốc đồng về giá thấp. Nếu bạn có thể theo nút này và bán toàn bộ cửa hàng với giá thấp, bạn có thể chạy kế hoạch thông minh. Tại thời điểm này, cho dù đó là đám đông hay nhãn hiệu cửa hàng, nó đã rất chính xác sau một vài giai đoạn trước. Tại thời điểm này, bắt đầu kế hoạch thông minh và thu hút những người mới đến, và bạn chắc chắn sẽ nhận được hai lần kết quả với một nửa nỗ lực.
Giá kéo hoặc tăng giá
Tôi thấy rằng nhiều thương nhân không tốt trong việc điều chỉnh đấu thầu PPC. Tôi cũng đã tóm tắt một vài điểm ở đây. Bạn có thể tham khảo chúng. Nếu bất cứ điều gì, sửa chúng và khuyến khích chúng.
Đầu tiên, điều chỉnh giá thường xuyên.
Đặc biệt, nếu các thương nhân thiếu kiên nhẫn thấy rằng họ có thể đốt xe của họ, họ sẽ nhanh chóng tăng giá. Ngay khi họ thấy rằng nó đang cháy quá nhanh, họ đã nhanh chóng giảm giá và thực hiện vô số điều chỉnh trong một ngày. Họ nói với mọi người rằng nỗ lực này hoàn toàn là “hỗn loạn” và may mắn thay, nó đã không phản tác dụng.
Hãy để phân tích nó. Các điều chỉnh dữ liệu thường xuyên như vậy dẫn đến dữ liệu luôn ở trong trạng thái thăng trầm. Bạn có nghĩ rằng điểm chất lượng của các từ khóa như vậy có thể ổn định?
Thứ hai, cho dù đó là kéo hoặc tăng giá, bạn phải chú ý đến từ “ổn định”.
Mọi thứ đều ổn định. Đợi cho đến khi dữ liệu ổn định trước khi “kéo” hoặc “phát hành”. Khi dữ liệu dao động, hãy tạm dừng hoạt động và để dữ liệu ổn định trong một hoặc hai ngày trước khi điều chỉnh. Đồng thời, điều này phụ thuộc vào tình hình thị trường, bởi vì đôi khi biến động dữ liệu là do sự suy giảm hoặc tăng thị trường, vì vậy chúng tôi điều chỉnh theo tình hình.
Tôi sẽ nhanh chóng sắp xếp bản đồ tư duy ở đây. Cho dù đó là một lực cản giá hay tăng giá, về cơ bản nó là biến động trong ba mức giá này. Tôi đã viết về lý do tại sao chúng xảy ra và các ý tưởng để điều chỉnh. Chỉ cần xem xét, tôi đã giành chiến thắng đi vào chi tiết ở đây.
Thứ ba, kéo PPC.
Điều này có thể rất phổ biến đối với chúng tôi, bởi vì sau khi chúng tôi tăng trọng lượng, chúng tôi có thể kéo giảm giá và giảm chi phí khuyến mãi của mình, và đến đều đặn khi chúng tôi kéo nó.
Tất nhiên, điều này cũng giống như khi chúng tôi lần đầu tiên học lái xe, huấn luyện viên luôn nói rằng nó ổn định, ổn định và ổn định, nhưng bạn đang điều khiển tay lái nhưng bàn tay và bàn chân của bạn không được kiểm soát, vì vậy việc kéo giá cũng là một bài kiểm tra kỹ năng lái xe của bạn.
Thứ tư, tăng giá.
Tôi tự hỏi nếu bạn đã từng gặp phải tình huống như vậy, chiếc xe tiếp tục bị cháy bình thường và lái xe bình thường. Đột nhiên, một ngày tôi đột nhiên phanh và không thể cháy. Số lượng nhấp chuột không thể được tăng lên, và tỷ lệ nhấp thậm chí còn tồi tệ hơn. Bạn thường làm gì vào lúc này? Giảm giá chia sẻ thời gian? Điều chỉnh phí bảo hiểm đám đông? Điều chỉnh giá thầu từ khóa? Trên thực tế, ba người này có thể được quy cho một điểm, tất cả đều điều chỉnh đấu thầu từ khóa, giúp trẻ có thứ hạng hiển thị tốt trong giảm giá đám đông hoặc thời gian và đạt được hiệu quả thu hút giao thông.
Được rồi, đó là tất cả cho bài viết hôm nay.
