Người khổng lồ dơi (Baidu, Alibaba, Tencent), Upstart TMD (Toutiao, Meituan, Didi), Chợ chìm PKQ (Pinduoduo, Aauto nhanh hơn, Qutoutiao). Hãy nói chuyện về Pinduoduo ngày hôm nay. Liên kết
Thị trường mới
Ngành công nghiệp thương mại điện tử có ba người khổng lồ, Taobao, JD.com và Pinduoduo. Có ánh nắng mặt trời hạng hai, Koala, Xiaohongshu, v.v … Ngoài ra còn có nhiều nền tảng thương mại điện tử nhỏ.
Chúng ta có thể sử dụng lý thuyết “chai và đá” (hãy gọi nó là cái này ngay bây giờ). Trong một ngành công nghiệp, thường có một số người khổng lồ, sau đó là một số trại hạng hai, và sau đó là nhiều người chơi nhỏ. Nó giống như đặt một hòn đá vào chai, bạn chỉ có thể đặt một vài viên đá lớn xuống, sau đó đặt một số viên đá nhỏ, sau đó bạn có thể đặt nhiều cát, hoặc thậm chí đổ nhiều nước vào nó. Đây là tình hình hiện tại của sự phát triển của một ngành công nghiệp đến giai đoạn trưởng thành. Hãy cùng nhìn vào lĩnh vực xã hội. Tencent là một gia đình lớn, một hòn đá lớn. Weibo, Momo, Dingtalk, Maimai, v.v. đều là những viên đá nhỏ trong các lĩnh vực tương ứng của họ. Nhiều ứng dụng hẹn hò như Soul, Duo Flash, âm thanh gặp gỡ và màu xanh đều là những hạt cát. Có nhiều ứng dụng nhỏ, đặc biệt là nước. Và toàn bộ lĩnh vực xã hội chỉ là một chai.
Chúng ta cũng có thể thấy từ lý thuyết này rằng nếu chúng ta muốn cạnh tranh với những người khổng lồ, chúng ta chỉ có thể phân biệt và phân biệt sâu sắc. Làm thế nào để phân biệt, trái với người khổng lồ, là một ý tưởng tốt. Có những người quen trên WeChat, và có những người lạ trên Momo. Sử dụng WeChat và QQ để tạo IM cá nhân và DingTalk để làm cho công ty IM. Giao tiếp cá nhân với WeChat và QQ, và giao tiếp tại nơi làm việc. WeChat đang giao tiếp với mọi người, và Weibo đang giao tiếp với mọi người và nội dung. Chờ một chút.
Điều tương tự cũng đúng với ngành công nghiệp thương mại điện tử. Taobao, JD.com và Pinduoduo là những viên đá lớn. Trên thực tế, chỉ có hai viên đá lớn lúc đầu, Taobao và JD.com. Tại sao Pinduoduo có thể vắt vào chai đông đúc ban đầu? Bởi vì Pinduoduo đã thay đổi các quy tắc của trò chơi và thay thế chai bằng một cái lớn hơn. Bằng cách cho phép người dùng của Pinduoduo đi đến các thành phố thứ ba, thứ tư và thứ năm, khán giả sẽ rộng hơn và bánh sẽ lớn hơn. Vì vậy, chai lớn này có thể giữ một viên đá lớn khác. Nếu bạn muốn tái tạo Binduoduo, thì hãy cạnh tranh trực tiếp với Pinduoduo, nhưng tìm một cách tiếp cận khác, thay đổi các quy tắc của trò chơi và làm một chiếc bánh lớn hơn.
Mô hình mới
Lý do cốt lõi tại sao Pinduoduo có thể thu hút người dùng ở các thành phố thứ ba, thứ tư và thứ năm là các sản phẩm rẻ và chất lượng vẫn ổn. Tại sao Pinduoduo có thể làm điều đó, nó rẻ và chất lượng là ok? Điều này bắt đầu với mô hình Pinduoduo. Chúng tôi biết rằng các liên kết sau đây được yêu cầu cho các sản phẩm chung từ sản xuất đến người tiêu dùng.D-M-S-B-B-C (tức là thiết kế, sản xuất, nền tảng chuỗi cung ứng, doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp nhỏ, người dùng tiêu dùng). Taobao có B2C hoặc C2C, TMall không B2C, JD.com không B2C hoặc B2C. Những gì Pinduoduo làm là M2C, có nghĩa là cắt đứt nhiều liên kết ở giữa, sản xuất chúng trực tiếp trong nhà máy, và sau đó bán chúng cho người tiêu dùng thông qua nền tảng Pinduoduo. Giảm liên kết trung gian, vì vậy giá có thể giảm đáng kể. Đồng thời, Pinduoduo cũng đã tiến hành lệnh cho phép sản phẩm được bán theo đợt và giảm giá hơn nữa. Đối với các trò chơi xã hội của Pinduoduo, các trò chơi miễn phí tiền mặt, v.v., chúng là phương tiện hoạt động của M2C, làm cho M2C hoạt động tốt hơn. Chuỗi này, D-M-S-B-B-C, có nhiều cách để chơi, cả tích cực và tiêu cực. Nhiều mẫu chúng ta nghe và xem, chẳng hạn như M2C, S2B, S2C, C2M và C2B, có nguồn gốc từ chuỗi này.
Phương thức hoạt động mới
Sau khi hiểu mô hình Pinduoduo, bạn có thể kiểm tra các phương thức vận hành của Pinduoduo. Có vô số cách để chơi pinduoduo. Bạn sử dụng nó quá nhiều và bạn thấy mình nghiện. Giống như một cô gái đã mua sắm trên Taobao quá nhiều lần, thật khó để không ghé thăm trong một ngày. Nhưng khi tóm tắt trò chơi Pinduoduo, tôi thấy rằng Pinduoduo là một ứng dụng chuyên sâu của mô hình gây nghiện của Hồi giáo khiến bạn nghiện. Mô hình nghiện đã được đề xuất trong cuốn sách “gây nghiện”. Tác giả tóm tắt mô hình nghiện thành bốn phần: kích hoạt, hành động, phần thưởng và đầu tư.
Sau đó, hãy để sắp xếp trò chơi Pinduoduo dựa trên mô hình này.
Trigger
Trigger đề cập đến lần đầu tiên bạn tiếp cận người dùng hoặc người dùng bị mất và người dùng được nhận lại.
Nhiều trò chơi Pinduoduo thường được người dùng chơi. Mời bạn bè WeChat đi mặc cả và mang sản phẩm 0 nhân dân tệ về nhà. Kích hoạt bạn bè WeChat của bạn. Sau khi ra mắt cuộc thi, mời bạn bè cạnh tranh. Đơn giá thấp hơn nhiều so với mua trực tiếp. Kích hoạt bạn bè WeChat của bạn một lần nữa. Mời bạn bè chơi trong trò chơi để nhận phần thưởng hoặc mở rộng cuộc sống. Kích hoạt bạn bè WeChat của bạn. Nếu người bạn tốt của bạn không hoạt động trong vài ngày, sẽ có một phần thưởng cho việc mời anh ấy trở lại. Kích hoạt chính xác bạn bè của bạn. Có những tác nhân kích hoạt tin nhắn và đẩy văn bản công phu vô tận.
Hành động
Hành động. Sau khi người dùng bước vào, hãy để người dùng hành động. Thực hiện các nhiệm vụ, duyệt, đặt hàng, chia sẻ, đơn đặt hàng, vv Tất cả đều là hành động.
Người mới đến có thể nhận được một phong bì màu đỏ 100 nhân dân tệ khi thực hiện một số nhiệm vụ. Kích thích người dùng thực hiện các nhiệm vụ thông qua lợi ích. Đề xuất các sản phẩm liên quan theo thói quen duyệt web của bạn. Cho phép người dùng duyệt qua các nhu cầu chưa được đáp ứng của họ và đặt hàng. Xếp hạng, chẳng hạn như danh mục, đánh giá tích cực, mua hàng bạn bè, mua mạng lưới, vv Kích thích danh sách và cho phép người dùng đặt hàng. Tôi không có cơ hội chiến đấu, tôi sẽ ở bên nhau. Nhận được 2 lần mỗi lần, và có cơ hội để tránh chính tả. Hạ ngưỡng để mua người dùng và kích thích người dùng cũ mua. Bán thời gian hạn chế. Đếm ngược kích thích bạn mua.
Phần thưởng
Phần thưởng đề cập đến việc cung cấp cho người dùng phần thưởng kịp thời sau khi người dùng hoàn thành một hoạt động nhất định, để hành vi của người dùng có thể là phản hồi và người dùng có thểCảm thấy tốt. Phần thưởng được chia thành phần thưởng vật chất và phần thưởng tâm linh. Lợi ích vật chất, bao gồm điểm, phiếu giảm giá, bán flash, hoàn lại tiền, xổ số, v.v … Phần thưởng tâm linh, bao gồm huy chương, điểm, chứng chỉ, v.v. Phần thưởng Pinduoduo được sử dụng tốt, và mọi hành động sẽ thưởng cho bạn để kích thích. Các lợi ích vật chất và phần thưởng tâm linh được liệt kê ở trên chỉ được chứng nhận bởi Pinduoduo.
Đầu vào
Đầu tư để liên tục kích thích đầu tư của người dùng và đầu tư thời gian và tiền bạc. Vì đầu tư lớn và chi phí chìm, họ không thể tách rời.
Chơi trò chơi và nhận điểm và phần thưởng. Tại sao các trò chơi gây nghiện? Ngoài các ưu đãi và cơ chế giải phóng mặt bằng, cũng có chi phí thời gian và năng lượng của bạn. Bạn không thể chịu đựng được dễ dàng, nếu không nó sẽ trở thành một chi phí chìm. Trở thành một thành viên hàng tháng và trả chi phí tiền. Khóa học nào dễ học nhất? Nó phải được trả tiền. Ngay cả khi giá trị của miễn phí cao hơn nhiều so với những người được trả tiền, bạn không có động lực để học. Mời bạn bè mặc cả và mang sản phẩm 0 Yuan về nhà. Tôi không thể mặc cả đến 0 nếu tôi không mời một số bạn bè nhất định, nhưng tôi đã mời nhiều người bạn, trả phí, nghiến răng và gửi thêm một số nhóm.
Mỗi hoạt động về cơ bản sử dụng bốn phần của “mô hình gây nghiện”.
Đây là mô hình nghiện của “đầu vào kích hoạt-hành động-hành động”. Khi một mô hình nghiện được hoàn thành, nó sẽ tăng lên mô hình nghiện tiếp theo. Tăng xoắn ốc. Theo tôi, Pinduoduo không phải là một công ty thương mại điện tử xã hội, mà là một công ty thương mại điện tử chơi game. Mọi hoạt động đều sử dụng tư duy trò chơi để làm cho người dùng không thể dừng lại. Nhiều người xung quanh tôi nói rằng Pinduoduo quá thấp và chưa bao giờ được sử dụng. Đó là bởi vì bạn không phải là người dùng mục tiêu hoặc bạn chưa trở thành người dùng. Tôi thích mua sắm bây giờ.
Kiểm soát rủi ro hoạt động
Đằng sau rất nhiều trò chơi Pinduoduo, mỗi hoạt động có một bộ quy tắc. Do đó, các chiến lược kiểm soát rủi ro hoạt động là một phần quan trọng của các hoạt động. Có lẽ nó sẽ tiêu tốn của bạn hàng chục triệu đô la. Những gì bạn cần biết là miễn là có các quy tắc, chúng sẽ bị bắt bởi Đảng len. Miễn là có những kẽ hở, chúng sẽ bị đảng len đâm xuyên qua. Bạn không bao giờ biết bữa tiệc len mạnh như thế nào. Đối với bạn, bạn chưa bị chích, chủ yếu là vì đầu vào của anh ấy không hiệu quả về chi phí. Giống như hệ thống không hoàn toàn an toàn, tin tặc sẽ luôn tìm cách tấn công bạn. Nó chỉ là ngưỡng tấn công quá cao, chi phí quá cao và thu nhập là không đủ. Hoặc tấn công bạn sẽ không nhận được nhiều lợi ích, vì vậy bạn từ bỏ.
Những gì chúng ta cần làm là nâng cao rào cản để tấn công. Tôi nhớ rằng vào đầu năm nay, do lỗ hổng phiếu giảm giá, Pinduoduo “đã nhận được một phiếu giảm giá giảm giá bắt đầu từ 100 nhân dân tệ, và 100 nhân dân tệ đã có sẵn. Do đó, nó có giá hàng chục triệu đô la. Pinduoduo, có một nhóm kiểm soát rủi ro hoạt động rất mạnh mẽ và bất cẩn.
Giả sử điều này.
