<img src = "/uploadfile/aiimages/gmv vượt quá một nghìn tỷ! Số lượng người mua hoạt động đã đạt 585 triệu! Pinduoduo là" khác với quá khứ "! Tangren
Nguồn | Một cái gì đó về thương mại điện tử (id: id: dsndianshi) h/]
Vào ngày 25 tháng 4, Pinduoduo đã công bố báo cáo thường niên năm 2019 của mình.
Báo cáo thường niên cho thấy GMV của Pinduoduo đạt 1006,6 tỷ nhân dân tệ vào năm 2019, phá vỡ thành công hàng nghìn tỷ. Pinduoduo đã trở thành người khổng lồ thương mại điện tử “nghìn tỷ nghìn tỷ” sau Alibaba và JD.com!
Báo cáo thường niên cho thấy số lượng người mua Pinduoduo hoạt động trong năm 2019 đạt 585,2 triệu, vượt xa JD.com. 362 triệu của com thậm chí gần với 711 triệu của Alibaba. Đánh giá từ dữ liệu người dùng, Pinduoduo, được thành lập trong bốn năm rưỡi, đã trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai tại Trung Quốc!
Ngoài ra, số lượng thương nhân hoạt động trong Pinduoduo đã vượt quá 5,1 triệu vào năm 2019, tăng 41,7% so với 3,6 triệu trong cùng kỳ năm ngoái!
Đằng sau loạt dữ liệu đẹp này là thực tế là “con ngựa đen” của thương mại điện tử Pinduoduo đã xuất hiện.
Vậy làm thế nào “con ngựa đen” này bắt đầu từ thị trường chìm và đến nơi mà ngày nay từng bước?
Snatch Thị trường “No Man’s Land”
Năm 2015, Pinduoduo đã ra đời. Kể từ khi sinh ra, Pinduoduo đã nhắm mục tiêu định vị của thị trường chìm.
Khi nâng cấp tiêu dùng, khả năng tiêu thụ của cư dân ở các thành phố hạng ba và thứ tư không nên được đánh giá thấp. So với các thành phố hạng nhất và thứ hai, số lượng cư dân ở các thành phố hạng ba và thứ tư cũng lớn hơn. Nhưng tại thời điểm đó, Taobao và JD.com đang bận rộn chiếm giữ các thị trường hạng nhất và thứ hai và nâng cấp người dùng, bỏ qua các thành phố hạng ba và thứ tư. Người tiêu dùng bị bỏ quên gần như đã trở thành một “vùng đất không có người đàn ông chiến lược”.
Thấy điều này, Pinduoduo đã tìm thấy cơ hội để phát triển. Trên thực tế, có thể nói rằng anh ta có “say một lỗ trống”.
Kể từ năm 2016, với sự bùng nổ của cuộc chiến giảm giá phí mạng, tăng tốc độ mạng và cuộc chiến giá điện thoại di động hàng ngàn người, điện thoại thông minh đã được phổ biến nhanh chóng và người dùng hạng ba và thứ sáu đã nhanh chóng trở thành mạng lưới. Vào tháng 12 năm 2017, số lượng người dùng WeChat đạt 1 tỷ, điều đó có nghĩa là hầu hết tất cả đều là cư dân mạng và các điều kiện mạng của Pinduoduo đã được đáp ứng.
Tiếp theo, chức năng thanh toán của WeChat cũng được kích hoạt. Người dùng có thể hoàn thành các giao dịch trực tiếp trên WeChat, thuận tiện và đơn giản để vận hành. Bạn không cần phải tải xuống và đăng ký trước, và bạn cũng cần phải trả tiền cho thẻ ràng buộc Alipay như Taobao. Nếu Pinduoduo có thể hợp tác với Tencent, nó sẽ có lợi thế về nền tảng và kênh.
Thêm vào sự chuyển đổi của hậu cần “nút sang thị trấn”, tính kịp thời là rất quan trọngSự cải thiện đã mang lại cổ tức khổng lồ cho sự tăng trưởng của Pinduoduo.
Vì vậy, trong các điều kiện thuận lợi, Pinduoduo lặng lẽ thiết lập một thị trường gia tăng cho 300 triệu người dùng ở các thành phố hạng ba, thứ tư và thứ năm.
Mô hình tiếp thị của “giá thấp + chiến đấu nhóm” [h/]
Theo thống kê có liên quan, hầu hết những người sử dụng Pinduoduo là người có thu nhập thấp ở các thành phố hạng ba và thứ tư. So với các thành phố hạng nhất và thứ hai, những người tiêu dùng này thường có sức mua yếu hơn nhiều và nhạy cảm hơn với giá cả. Là một công ty thương mại điện tử, nếu bạn muốn chiếm phần này của thị trường, bạn phải “giá rẻ”.
Pinduoduo tự nhiên hiểu điều này, vì vậy nó đã đưa ra một chiến lược giá thấp để phục vụ cho thị trường chìm. Một mặt, giá của sản phẩm thấp hơn so với các nền tảng khác và mặt khác, người dùng có thể mời bạn bè mặc cả. Tôi tin rằng tất cả mọi người đã bị kéo vào nhóm thương lượng, hoặc có một liên kết WeChat ở đây để yêu cầu chúng tôi giúp mặc cả.
Đối với một số người, ý nghĩa của thương lượng không chỉ là tiết kiệm tiền, mà còn về quá trình này. Quá trình này là một tương tác xã hội thú vị, vì vậy ai đó thích nó.
Ngoài ra, một số người tiêu dùng trong Pinduoduo không sử dụng các ứng dụng như Taobao và JD.com để mua sắm, nhưng sử dụng WeChat. Là một đối tác của WeChat, Pinduoduo đã nhanh chóng có được cổ tức lưu lượng truy cập tương ứng bằng cách sử dụng các chương trình mini WeChat và các liên kết “mua nhóm”.
Pinball cũng là một biểu hiện của “giá thấp”. Ví dụ: nếu bạn mua nước shenxian SK-II ở Pinduoduo, thì chi phí 980 nhân dân tệ mỗi người để mua, trong khi một nhóm chỉ có giá 850 nhân dân tệ và chênh lệch giá là 130 nhân dân tệ. Vì có giảm giá, tại sao không tham gia nhóm?
Trên thực tế, bất kể có rẻ hơn vài trăm nhân dân tệ để mua trang điểm kỹ thuật số và tên tuổi lớn 3C, hoặc một vài xu rẻ hơn để sạc, miễn là bạn có thể tiết kiệm, nó sẽ luôn chạm đến trái tim của một số người.
Trên thực tế, “mua nhóm” là một phương pháp tiếp thị “chiến thắng theo số lượng”, nói cách khác, lợi nhuận nhỏ và doanh thu nhanh. Các nguyên tắc cơ bản chỉ là hai từ: giá thấp. Do đó, nắm bắt vững chắc độ nhạy cảm của dân số mục tiêu là một lý do quan trọng cho sự phát triển của Pinduoduo.
Câu nói cũ đi, bất hạnh không xảy ra một mình và các phước lành không xảy ra một mình. Chiến lược giá thấp không chỉ giành được thị trường cho Pinduoduo, mà còn dễ dàng dẫn đến hàng hóa hàng hóa và các vấn đề chất lượng.
Nhưng là Huang Zheng, người sáng lập Pinduoduo, cho biết, vấn đề của hàng giả không thể tránh được bằng bất kỳ nền tảng nào. Với việc nâng cấp thương hiệu, Pinduoduo cũng đang làm việc chăm chỉ để phá vỡ nhãn hiệu của “hàng giả” và thay đổi ấn tượng thị trường.
Nâng cấp thị trường
Trong những ngày đầu, Pinduoduo bắt đầu nhanh chóng và có được chỗ đứng trong thị trường chìm với một loạt các chiến lược giá thấp.
Năm 2019, với tư cách là một loại thịt nóng, thị trường chìm đã trở thành một thị trường quan trọng đối với Alibaba và JD.com để đạt được sự gia tăng của người dùng. Dữ liệu liên quan cho thấy năm ngoái, Alibaba, JD.com và Pinduoduo đã thêm 75 triệu, 56,7 triệu và 167 triệu, trong đó hầu hết người dùng mới của Alibaba và JD.com đến từ thị trường cấp thấp.
Mặc dù Pinduoduo không tiết lộ tỷ lệ người dùng mới ở mỗi thành phố, Huang Zheng đã từng tiết lộ rằng vào đầu năm 2019, các thành phố hạng nhất và hạng hai của Pinduoduo chiếm 3 GMV ở các thành phố hạng nhất và hạng hai.7%, vào giữa năm, nó đã tăng lên 48%, điều đó có nghĩa là thị phần của thị trường hạng nhất và hạng hai đã mở rộng.
Nếu Alibaba và JD.com hiện đang tập trung vào “chìm”, thì đối với Pinduoduo, thì đó là chiến đấu với một trận chiến “hướng lên” và tham gia vào người tiêu dùng từ giữa đến cuối.
Nhưng trận chiến này không dễ chiến đấu. Một mặt, các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ và đã hình thành một nền tảng trưởng thành và vững chắc. Mặt khác, đối với người tiêu dùng từ giữa đến cuối, thương hiệu và chất lượng của sản phẩm là rất quan trọng, đây cũng là một bất lợi của Pinduoduo.
Tuy nhiên, chỉ bằng cách tích cực nâng cấp thị trường, chúng ta có thể đạt được nhiều người dùng hơn và đạt được giá trị lớn hơn. Vì vậy, Pinduoduo không có lựa chọn nào khác ngoài việc đối mặt với những khó khăn.
Vào đầu tháng 6 năm ngoái, Pinduoduo đã chi 10 tỷ để thực hiện hoạt động “10 tỷ trợ cấp”, bao gồm thương hiệu 3C kỹ thuật số, người đẹp tên tuổi, cửa hàng bách hóa, tòa nhà văn phòng và thậm chí cả các sản phẩm nông nghiệp đặc sản.
Những sản phẩm này sẽ nhận được trợ cấp 5% -50% từ nền tảng dựa trên giá chi phí và giá bán thấp hơn giá thị trường. Sau khi trợ cấp, giá thực sự thấp. Ví dụ, iPhone 11, ban đầu được bán với giá 6.801 nhân dân tệ, chỉ có 4.799 nhân dân tệ sau khi trợ cấp.
Đồng thời, Pinduoduo đã thực hiện một loạt các biện pháp để đảm bảo chất lượng sản phẩm và cũng đang làm việc chăm chỉ để phá vỡ nhãn “hàng giả”.
Đầu tiên, chọn một thương hiệu. Các thương nhân đã định cư trong “10 tỷ trợ cấp” có yêu cầu cao hơn. Họ không chỉ cần cung cấp một liên kết ủy quyền thương hiệu hoàn chỉnh mà còn cần cung cấp chứng chỉ trình độ liên quan từ công ty. Chúng sẽ được xem xét nghiêm ngặt bởi nền tảng Pinduoduo.
Thứ hai, 100% Đảm bảo xác thực. Ví dụ: nếu bạn đưa ra yêu cầu sai, bạn sẽ có thể trả mười điểm, giới thiệu một cơ quan kiểm tra chất lượng của bên thứ ba, v.v., mục đích là để đảm bảo chất lượng không phù hợp.
Dịch vụ sau bán hàng thứ ba, không lo lắng. Các sản phẩm tham gia vào “Hỗ trợ trợ cấp” tỷ nhân dân tệ “Hỗ trợ” 7 ngày “. Nếu có bất kỳ vấn đề sau bán hàng nào, dịch vụ khách hàng sẽ ưu tiên theo dõi.
Một hoạt động cũng hung dữ như một con hổ!
Ngay sau khi hoạt động được phát hành, số lượng người dùng Pinduoduo hoạt động nhanh chóng tăng 140 triệu, trong khi số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của lối vào “10 tỷ trợ cấp” trực tiếp vượt quá 100 triệu. Đồng thời, số lượng người mua hoạt động trên nền tảng Pinduoduo cũng vượt quá 500 triệu, thiết lập kỷ lục tăng trưởng một phần tư lớn nhất kể từ khi niêm yết.
Có thể thấy rằng “trợ cấp 10 tỷ” đã thực sự đạt được kết quả tuyệt vời. Theo kỳ vọng của Pinduoduo, một số lượng đáng kể 140 triệu người dùng mới sẽ đến từ các thành phố hạng nhất và các thành phố thứ hai. Theo cách này, mục tiêu của Pinduoduo ban đầu đã đạt được.
“trợ cấp tỷ tỷ hàng tỷ” dường như tốn tiền, nhưng nó thực sự là một tiếp thị tốt. Pinduoduo, nơi luôn bắt nguồn từ thị trường chìm, gửi tín hiệu cao cấp đến các thị trường hạng nhất và hạng hai: Tôi cũng có thể sở hữu các thương hiệu lớn, chất lượng cao! Trợ cấp là đủ để giành được sự ưu ái đáng kể của khách hàng cho Pinduoduo về lợi thế về giá.
Nhưng câu hỏi là liệu người dùng có bị thu hút bởi “10 tỷ trợ cấp” có thể thúc đẩy tăng trưởng GMV hay người tìm kiếm lợi nhuận “cô ấy đã đi với len” và liệu tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng có thể đáp ứng mong đợi của Pinduoduo hay không.
Nhưng vì bạn đã chọn khoảng cách, bạn chỉ quan tâm đến những khó khăn. Pinduoduo đang cải thiện thị trường và thương hiệuTrên đường, bạn sẽ không bao giờ dừng lại.
Vào ngày 19 tháng 4, Pinduoduo đã công bố đăng ký trái phiếu chuyển đổi 200 triệu đô la Mỹ của Gome, điều này cũng gây ra một cảm giác đáng kể trong lĩnh vực thương mại điện tử Internet. Tham gia lực lượng với Gome cũng là kế hoạch dài hạn của Pinduoduo để nâng cấp thị trường.
Một mặt, thị trường chìm của Pinduoduo đang trở nên bão hòa và sự cạnh tranh trong thị trường chìm đang ngày càng trở nên khốc liệt. Do đó, hợp tác với Gome sẽ giúp sử dụng danh tiếng của Gome, để chứng thực thương hiệu của chính mình, tác động đến các sản phẩm chất lượng cao, tham gia vào thị trường tiêu dùng cao cấp và tăng thêm người dùng.
Mặt khác, Lovun Logistics, một công ty con của Gome, cũng sẽ cung cấp các dịch vụ cho Pinduoduo. Điều này cũng sẽ giúp Pinduoduo cải thiện bố cục hậu cần “nghèo và nghèo” trước đó và không còn bị giới hạn bởi hậu cần Cainiao của Alibaba.
Tất cả các hoạt động này đang gửi tín hiệu: Pinduoduo “khác với quá khứ”. Nó không còn giới hạn ở thị trường chìm, nhưng có kế hoạch dài hạn.
Ba người khổng lồ thương mại điện tử: Cuộc chiến bắt đầu
Trong hai năm, Pinduoduo đã đạt được một bước đột phá từ 0 đến 100 tỷ trong GMV. Phải mất 5 năm Taobao, và JD.com phải mất 10 năm để đạt được con số này. Vào ngày 25 tháng 1 năm ngoái, giá trị thị trường trong ngày của Pinduoduo, được liệt kê chưa đầy nửa năm trước, thậm chí đã vượt quá JD.com.
Một số màn trình diễn rực rỡ của Pinduoduo đã buộc Alibaba và JD.com phải dần chú ý đến “sự gia tăng” này.
Trường hợp có giao điểm của thị trường, có một sự cạnh tranh cho lợi ích. Vào giữa tháng 3 năm ngoái, Alibaba đã ra mắt phiên bản đặc biệt Taobao, mô hình tương tự như Pinduoduo và JD.com bắt đầu các trò chơi mua sắm vào cuối tháng 3. Tất cả những điều này cho thấy Alibaba và JD.com, với tư cách là những người khổng lồ thương mại điện tử kỳ cựu, không thoải mái về sự trỗi dậy của Pinduoduo, một “con ngựa đen” mới.
Tiếp theo, “khoản trợ cấp 10 tỷ” của Pinduoduo kéo dài hơn 200 ngày có thể được cho là đã hoàn toàn phát ra lời kêu gọi Clarion khi tham gia vào thị trường tiêu dùng cao cấp thứ hai và thứ hai và nó cũng tự nhiên có tác động đến Alibaba và JD.com.
Đằng sau sự nhượng bộ của người tiêu dùng, cuộc chiến giữa những người khổng lồ thương mại điện tử đã lặng lẽ bị đốt cháy.
Trong giai đoạn trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ, Pinduoduo đã tham gia chương trình khuyến mãi JD.com618 lần đầu tiên, và các sản phẩm giá cao như kỹ thuật số 3C và Big Brand Beauty rõ ràng đang cạnh tranh cho doanh nghiệp với JD.com và Tmall.
Theo dữ liệu liên quan, trong giai đoạn 618, khối lượng thứ tự của Pinduoduo đã vượt quá 1,1 tỷ và GMV tăng hơn 300% so với năm trước! Điều đáng sợ hơn nữa là 618 tiếp theo đã kết thúc, nhưng các khoản trợ cấp của hàng chục tỷ hàng tỷ đã không kết thúc. Pinduoduo vội vã đến “Trại căn cứ” của Alibaba cùng một lúc!
ali và jd.com tự nhiên giành chiến thắng để cho Pinduoduo lấy chiếc bánh, đặc biệt là trong “lãnh thổ của chính nó”. Vì vậy, họ đã theo Pinduoduo và đưa ra hàng chục tỷ trợ cấp, trở thành hoạt động bình thường của ba đại gia thương mại điện tử lớn. Logic đằng sau nó là Chiến tranh Giá.
Vào tháng 6 năm ngoái, ứng dụng mua sắm JD.com đã được chính thức ra mắt, tương tự như mô hình Pinduoduo. Nó đã chơi “nhóm thấp” và sau đó phát triểnNó đã trở thành một đơn vị kinh doanh độc lập, chịu trách nhiệm cho xu hướng giảm tổng thể.
Đối với Alibaba, Juhuasuan trở thành nhân vật chính trong lễ ra mắt TMALL 618, nhiều sản phẩm nóng khác nhau và các trận chiến nhóm cho thị trường chìm cũng trở thành điểm nổi bật, và thậm chí cả sự cạnh tranh về giá cho một số sản phẩm thấp hơn nhiều.
Nếu phiên bản đặc biệt của Alibaba Taobao trước đây và các trò chơi mua sắm JD.com vẫn rất háo hức để thử thị trường chìm, thì lần này là một trò chơi thực sự. Alibaba và JD.com bắt đầu cạnh tranh nghiêm túc với Pinduoduo trên cùng một giai đoạn với mục đích bắt kịp và chặn thị trường đang chìm của Pinduoduo.
Mặc dù nó có thể được gọi là “con ngựa đen” của thương mại điện tử, Pinduoduo cũng là một ngôi sao đang lên trước Alibaba và JD.com. Đối mặt với sự bao vây của Alibaba và JD.com, vẫn rất khó để nói liệu Pinduoduo có thể bảo vệ thị trường chìm của mình và tạo ra một bước đột phá trên thị trường cao cấp hay không.
Nhưng đối với Pinduoduo, đây là một con đường cực kỳ quanh co.
Giống như Huang Zheng nói, “Bạn khăng khăng phục vụ bàn cho bữa tối. Những người trên bàn không muốn bạn đi lên, và những người dưới bàn không muốn bạn đi lên. Tôi chắc chắn sẽ bị một cú đánh đôi.”
