Kỷ niệm “Bữa tiệc và cũng làm trang phục cho khách nước ngoài tại Hội nghị thượng đỉnh G20. Đằng sau Lu Qing, có nhiều halo.
Vào năm 2012, “mười nhà thiết kế thời trang hàng đầu ở Hàng Châu” đã tạo ra kết quả đáng chú ý trong Taobao, nhưng người tiêu dùng đã không mua nó.
Lu Qing đã mở một cửa hàng váy cưới độ phân giải cao trên Taobao, nơi chỉ tạo ra phiên bản tùy chỉnh cao cấp một người và chỉ bán váy cưới bắt đầu từ 40.000 nhân dân tệ. Tuy nhiên, sau năm hoặc sáu năm hoạt động, hầu như không có ai ở Wangwang đã từng hỏi về các sản phẩm váy cưới.
Năm 2014, cô đổi tên cửa hàng gốc thành Minimijakid. Các sản phẩm váy cưới ngoại tuyến, bán lại quần áo của trẻ em. Ngay từ đầu, “giá của một chiếc váy công chúa tùy chỉnh cao cấp là 1.680 nhân dân tệ”, giá tương đương với 300 nhân dân tệ.
Hai ngày trước, Lu Qing đã nhìn thấy ai đó trong những khoảnh khắc của cô ấy đăng một thông điệp của WeChat về lịch sử của một cửa hàng quần áo trên Taobao đã bán được hơn 100 triệu nhân dân tệ.
lu Qing đã nhìn vào hàng hóa trong cửa hàng đó và để lại một thông điệp dưới wechat này: “Tôi muốn sống một cuộc sống nhỏ mà không cố gắng làm giàu. Nào răng và thề sẽ đấu tranh cho một con đường đẫm máu. Một ngày năm 1993, Lu Qing, chỉ mới 6 tuổi, ngồi trên một chiếc ghế nhỏ. Đột nhiên, cô thấy tin tức trên TV rằng nhà thiết kế thời trang nổi tiếng Wu Haiyan đã giành huy chương vàng trong cuộc thi thiết kế quần áo trẻ quốc tế “Cup” đầu tiên, và quyết định sử dụng nhà thiết kế làm sự nghiệp trọn đời của cô. Cho đến ngày nay, Gala kỷ niệm 10 năm của Taobao vẫn có thể được tìm thấy trên các trang web video khác nhau. Yun hát video “I Love You, China” và “Friends” theo phong cách punk.
Một đêm, Lu Qing nhận được một cuộc gọi từ giám đốc đảng. Lu Qing đang chơi Mahjong. Giữa âm thanh “kêu” khi chơi Mahjong, Lu Qing nghĩ rằng cô đã nghe nhầm nhiệm vụ và đồng ý “rất tốt”.
Nhưng khi cô hỏi về thời gian của bữa tiệc một cách cẩn thận, Lu Qing chỉ còn bốn ngày theo phong cách và giao tiếp. Cô ấy nhanh chóng lái xe bạn bè của mình và tìm kiếm thông tin về các phong cách khác nhau và các vật liệu phù hợp qua đêm, đã phát nổ điện thoại di động bị hỏng mà tôi đã sử dụng tại thời điểm đó.
Ngày hôm sau, Lu Qing đã gặp Jack Ma và sau đó liên lạc với anh ta ba lần. Lu Qing đã thiết kế hai kiểu cho Jack Ma, một trong số đó xuất hiện trên sân khấu ngày hôm đó: một chiếc mũ đen, kính đen đóng khung, áo khoác bạc với áo phông đen, quần cắt và bốt Martin.
Một ngày trong thời kỳ G20, vào khoảng 1:30 chiều, một vị khách hội nghị thượng đỉnh G20 từ Ả Rập Saudi đã đến cửa hàng váy Shangri-La Mija trong thành phố và yêu cầu Lu Qing tùy chỉnh một bộ đồ cho anh ta.
Cuối cùng, Lu Qing đã hoàn thành nó với 6 nhà sản xuất tấm và 10 quần áo mẫu, ủi nó lúc 7:15 và giao nó đến khách sạn.
02
[/hr/]
Một số kinh nghiệm tại quản lý cấp cao đã khiến Lu Qing thể hiện một “cảm giác tồn tại” và “cao cấp” trong ngành. Tiếp theo, Lu Qing đang xem xét mở thị trường C-end.
lu Qing đã nghe từ người bạn của mình rằng có nhiều cửa hàng thiết kế gốc trực tuyến trên Taobao, và cũng có các cửa hàng thiết kế khổng lồ, với gần 50.000 nhà thiết kế gốc. Hơn nữa, từ năm 2013 đến 2017, số lượng sản phẩm thiết kế gốc trực tuyến được bán dần dần.
Vào năm 2012, Lu Qing đã mở một cửa hàng trên Taobao.
Trước khi mở một cửa hàng, Lu Qing đã có ý tưởng “yêu cầu người khác vận hành nó” trong tâm trí cô. Nhưng sau đó tôi nghĩ, “nhiều người bạn thiết kế ‘đã chết’ trong tay các nhà khai thác. Một số người bạn thiết kế đã bị lừa của hàng trăm ngàn hoặc thậm chí hàng triệu người, và cuối cùng họ chỉ có thể thế chấp nhà để hỗ trợ họ.” Mô hình hoạt động tác nhân này thực sự không thể chấp nhận được đối với các nhà thiết kế “khổ hạnh”. Lu Qing đã tự làm quần áo trong hơn mười năm và cô ấy rất quen thuộc với mọi khía cạnh từ thiết kế đến bố cục.
quần áo được thực hiện, nhưng không thể mở trong một cửa hàng quần áo?
Sau khi nghiến răng, cô quyết định nhận một vài công việc, tự mình điền vào các tài liệu ứng dụng, đi đến hậu trường quần áo của cửa hàng mới và tìm hiểu các hoạt động trong khi tìm kiếm thông tin trực tuyến.
Một tháng sau khi mở cửa hàng, Lu Qing, người cũng là một “dịch vụ khách hàng”, đã gặp khách hàng đầu tiên của cô. Khách hàng đi bộ quanh cửa hàng và cuối cùng đã mua một tấm màn giá dưới 100 nhân dân tệ.
Cửa hàng cuối cùng đã mở, nhưng giá váy cưới “đắt tiền” vẫn “sợ hãi” người tiêu dùng.
Cửa hàng Taobao này bán váy cưới đã được mở trong hơn một năm và Lu Qing đã không gặp một người mua hỏi cô về “váy cưới” trên Wangwang. Nhưng đôi khi, một đơn đặt hàng của một hoặc hai phụ kiện đám cưới sẽ xảy ra “lặng lẽ”.
lu Qing đã bị bối rối. Cô đã đến Taobao để tìm kiếm các cửa hàng váy cưới bán cao và thấy rằng giá váy cưới đẹp nhất dao động từ 500 nhân dân tệ đến 800 nhân dân tệ. Nếu giá của một chiếc váy cưới vượt quá 2.000 nhân dân tệ, doanh số sẽ rất ảm đạm.
“Chúng tôi đã đến Ý và Pháp để tìm các nhà cung cấp Dior để mua vải. Chi phí của một bộ quần áo một mình là 5.000-6.000 nhân dân tệ. Nhưng người tiêu dùng trên Taobao sẽ không mua quần áo đó.” Lu Qing nói.
03
[/hr/]
Tôi đã ở trong một cửa hàng váy cưới Taobao trong hơn một năm. Cô đã treo lên hàng chục ngàn chiếc váy cưới độ phân giải cao trong cửa hàng Taobao, nhưng hầu hết thời gian “không ai hỏi”.
Quần áo chất lượng cao có một đặc tính, đó là thủ công của nó. So với quần áo thông thường, váy công chúa thủ công và váy là tốn thời gian và tốn nhiều công sức.
Một mảnh quần áo couture haute, từ phác thảo thiết kế đến cắt vải, từ cấu trúc kiểu dáng đến điều chỉnh cuối cùng, liên quan đến một loạt các quy trình như cắt, in, đính cườm, thêu và xếp nếp. Khi gặp phải thiết kế hoạt động với các yêu cầu cao hơn, chẳng hạn như ren sequin pha lê kim cương, v.v … Tất cả đều được làm thủ công và được khâu từng chút một theo dự thảo thiết kế. Làm một mảnh quần áo thường mất ít nhất hai tuần.
Tuy nhiên, so với “thương hiệu Tao” với doanh số hơn 100 triệu nhân dân tệ, “doanh nghiệp cao cấp” của Lu Qing trên Taobao có vẻ bị bỏ hoang. Nhiều người bạn thiết kế xung quanh cô đã khuyên cô: Haute Couture chỉ phù hợp để bán hàng ngoại tuyến, không phải để mua sắm.
lu Qing vừa thất vọng vừa không hài lòng: “Mọi người nói ‘nâng cấp tiêu thụ’. Khi cư dân mạng mua sắm trên Taobao, việc họ chấp nhận giá quần áo đã tăng từ 200 đến 1.000 nhân dân tệ.” Cô vẫn lạc quan về Taobao.
Mặt khác, Lu Qing đã tích lũy một nhóm các nhóm tiêu dùng ở Trung Quốc công nhận phong cách thiết kế của cô. Họ ở khắp nơi trên cả nước. Taobao vừa là một nền tảng hiển thị cho các sản phẩm độ phân giải cao vừa là nền tảng bán hàng.
Lu Qing mỉm cười và nói, “Người ta nói rằng phong tục cao cấp chỉ có thể được mua ngoại tuyến, vì vậy họ không phải mua quần áo của tôi. Họ chỉ có thể đến Hàng Châu, phải không? Ít nhất là họ có thể chọn các sản phẩm trên Taobao bây giờ.”
04
Lu Qing có các cửa hàng ngoại tuyến tại Trung tâm mua sắm Daguan Crystal City và Guoda City Plaza.
Một vài năm trước, Lu Qing nghĩ rằng các cửa hàng vật lý ngoại tuyến đang hoạt động tốt. Hiệu suất của cửa hàng ngoại tuyến trong hai năm qua là tầm thường, và điều cô lo lắng nhất là tuyển dụng mọi người.
Cửa hàng vật lý của cô, ngày tận thế tuyển dụng đã được phát hành trong nửa năm, nhưng cho đến nay không có ai được tuyển dụng. Lu Qing chỉ có thể đến cửa hàng để làm việc một mình. Trong khi đi làm, vẽ bản vẽ thiết kế trang phục.
ngoại tuyến ảm đạm, và Lu Qing một lần nữa chuyển ánh mắt của cô trở lại dòng. Năm 2014, cô thành lập thương hiệu quần áo trẻ em Minimija. Nó cũng là mới trên Taobao. Cái tên Mija xuất thân từ tiếng Tây Ban Nha, có nghĩa là “con gái”. Theo ý kiến của Lu Qing, mỗi chiếc váy cưới là “con gái” của riêng cô và được may bằng tay.
So với năm 2012, lần này Lu Qing trông rất tự tin.
lu Qing đã thực hiện một số “nghiên cứu”. Cô nói rằng các cửa hàng bán cao trên Taobao có ba đặc điểm: một là các sản phẩm rẻ; thứ hai, các cửa hàng có ngôi sao hoặc vương miện; Thứ ba, có một số lượng lớn người mua thể hiện và khen ngợi. Tuy nhiên, rõ ràng là không có cửa hàng Taobao Minimija nào đáp ứng các yêu cầu.
Học từ các bài học trước, “nhóm thương mại điện tử” của cô đã thêm một dịch vụ khách hàng toàn thời gian. Ngoài ra, cô có con đường đầu tiên của “Hành động truyền thông mới Bianxiao”. Do đó, các nền tảng xã hội như Weibo, WeChat, Tiktok đã trở thành kênh chính cho Taobao.
Ngoài ra, Lu Qing đã điều chỉnh thương hiệu của cô ấy. Kinh doanh váy cưới cao cấp của Mija tập trung vào việc đặt hàng và tùy chỉnh studio. Cửa hàng quần áo trẻ em Taobao của Minimija duy trì tuyến đường giá cả phải chăng. Ngoại trừ một số sản phẩm giá cao, giá bán lẻ của hầu hết các sản phẩm không quá 1.000 nhân dân tệ và giá bán vẫn ở mức 300 nhân dân tệ.Về. Ngoài ra, cô cũng có kế hoạch mở một cửa hàng Taobao khác có tên Mija, nơi chủ yếu bán những chiếc váy sang trọng, với giá cơ bản khoảng 2.000 nhân dân tệ.
Công việc sang trọng chất lượng cao và nhẹ nhàng cùng nhau, “Tăng trưởng” sang trọng “Light Sleat-Live và Light Susy là sự thỏa hiệp” tạm thời “của Lu Qing với thực tế.
Hai ngày trước, Lu Qing đã nhìn thấy ai đó trong những khoảnh khắc của cô ấy đăng một thông điệp của WeChat về lịch sử của một cửa hàng quần áo trên Taobao đã bán được hơn 100 triệu nhân dân tệ.
lu Qing đã xem xét các sản phẩm được bán trong cửa hàng đó và để lại một thông điệp theo thông điệp WeChat này, “Sau khi đọc nó, loại thiết kế nào để bán? Bây giờ tôi đang cố gắng bán hàng hóa, và tôi không có mục tiêu nào khác.” Lu Qing nín thở. Rốt cuộc, cô muốn chia một lỗ hổng ở Taobao và lấy hạt giống của “Hải quan cao cấp” sâu vào rễ.
