<img src = "/uploadfile/aiimages/cửa hàng vật lý đã chuyển thành thương mại điện tử và đã tạo ra các sản phẩm thủ công từ quần áo và kinh doanh chuyên nghiệp. tích cực. Các mỏ neo khác nhau cho thấy sức mạnh ma thuật của họ và thử mọi cách để thu hút sự chú ý của người dùng. Không giống như sự hối hả và nhộn nhịp của các phòng phát sóng trực tiếp khác, phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng Tang Jie giống như một quán trà, một nồi củi, những bộ trà tinh tế, công văn nước, làm một nồi trà, chờ đợi những người yêu đang đi kèm với họ. Neo trong phòng phát sóng trực tiếp là Tang Jie, một người phụ nữ hiền lành đã được định cư trong nhiều năm. Đó là một phòng phát sóng trực tiếp với cấu hình độc đáo đã thu hút sự chú ý của nhiều người hâm mộ.
Thật ra, Chị Tang không hy vọng rằng cô ấy đã gần 50 tuổi và vẫn có thể phát sóng trực tiếp như một chàng trai trẻ.
Đã chuyển từ các cửa hàng quần áo ngoại tuyến sang thương mại điện tử
Hơn mười năm trước, Sister Tang đã mở một số cửa hàng quần áo vật lý ở Qingdao. Trong giai đoạn đầu phát triển thương mại điện tử, việc kinh doanh quần áo ngoại tuyến của cô đã khá trưởng thành. Quần áo theo mùa và nó rất bận rộn quanh năm. Khi lớn lên, Tang Jie hơi choáng ngợp. Nó đã xảy ra rằng hợp đồng thuê cửa hàng đã hết hạn, vì vậy cô ấy chỉ đơn giản là kết thúc việc kinh doanh quần áo của mình. Chỉ vài năm sau khi cô buông tay trong sự nghiệp, thương mại điện tử đã phát triển nhanh chóng, dần dần thay đổi thói quen tiêu dùng của mọi người và mua sắm trực tuyến đã trở thành một phần trong cuộc sống của chúng tôi.
Nhìn thấy tiềm năng phát triển của thương mại điện tử, Chị Tang, người luôn có đầu óc kinh doanh, đã bắt đầu “nhàn rỗi” một lần nữa: “Nếu bạn có đủ nghỉ ngơi, tại sao không làm điều gì đó.” Tang Jie đã làm việc trong ngành quần áo trong hơn mười năm và tương đối dễ dàng để mở một cửa hàng quần áo trực tuyến. Nhưng thật ngạc nhiên, cô quyết định bắt đầu từ đầu và tìm một thể loại khác.
Chị Tang biết rất rõ rằng việc đến Quảng Châu phù hợp hơn để làm thương mại điện tử quần áo. Cô đã quen với mọi thứ ở Qingdao và không thể rời đi. Qingdao có thể tạo ra những loại sản phẩm nào? Sự khác biệt nào có tiềm năng lớn? Một người bạn từ tỉnh Đài Loan đã đề nghị nồi củi, đồ trang trí nước và thủ công khác, ngay lập tức di chuyển cô.
Tang Jie, người có nhiều năm kinh nghiệm kinh doanh, không quá ngu ngốc và đã làm điều đó ngay lập tức. Thay vào đó, cô bình tĩnh lại. Tình hình thị trường hiện tại của một sản phẩm tốt như vậy là gì? Tôi là một người nghiệp dư và nhặt nó lên và làm cho nó. Có lợi thế nào không? Có thuận tiện khi mua hàng hóa ở Qingdao? Sau một số nghiên cứu thị trường, cô biết rằng các thương nhân địa phương chủ yếu bán qua các triển lãm ngoại tuyến và Taobao cũng bán các sản phẩm tương tự, nhưng thị phần không cao và có tiềm năng lớn. Điều thuận tiện hơn là các container từ tỉnh Đài Loan có thể được chuyển trực tiếp đến nhà ga ở Qingdao, và việc cung cấp hàng hóa cũng được đảm bảo.
Vào năm 2017, Chị Tang đã quyết định mở một cửa hàng Taobao bán củi và chậu.
Kiểm tra chương trình phát sóng trực tiếp nước
Không lâu sau khi cửa hàng được mở, Tang Jie, một cửa hàng ngoại tuyến truyền thống có kinh nghiệm, sớm nhận ra rằng logic của hoạt động cửa hàng trực tuyến là khác nhau. Ai đó khuyên cô ấy, “Nếu bạn không hiểu, không thành vấn đề. Chỉ cần yêu cầu một nhà điều hành chuyên nghiệp làm điều đó. Tại sao phải bận tâm?” Chị Tang không nghĩ vậy: “Ông chủ không thể hoạt động, nhưng bạn phải hiểu.” Vì vậy, cô bắt đầu tự học các hoạt động. Sau khi làm quen với cô, cô đã tuyển dụng một hoạt động chuyên nghiệp và thành lập đội ngũ nhỏ của riêng mình.
Khi sự sâu sắc của các hoạt động, Tang Jie nhận thấy rằng giao thông ngày càng trở nên đắt đỏ và mô hình hoạt động ban đầu đã hết hạn. “Làm mọi thứ tốt và tiếp tục học hỏi, bởi vì điều duy nhất không thay đổi trên thế giới là thay đổi.” Đầu năm 2019, trong kỳ nghỉ lễ hội mùa xuân, Tang Jie đã sắp xếp hai giờ học cho mình mỗi ngày để học trực tuyến trong lớp học đám mây của Đại học Taobao. Đó cũng là lúc cô mới tiếp xúc với các chương trình phát sóng trực tiếp.
Giá khách hàng trung bình của ấm đun nước củi là cao, nhắm mục tiêu vào các nhóm tiêu dùng từ giữa đến cuối. Liệu phương pháp phát sóng trực tiếp này có phù hợp hay không vẫn cần được đặt câu hỏi. Cuối cùng, Tang Jie đã áp dụng đặc biệt cho một khóa học với tư cách là một nhân viên hoạt động nội dung tại Đại học Taobao để nghiên cứu các chương trình phát sóng trực tiếp.
Vào cuối tháng 4 năm ngoái, Chị Tang đã phát sóng trực tiếp lần đầu tiên. Kết quả là, cô đã bị sốc và lo lắng. Đáng ngạc nhiên, hiệu ứng này tốt hơn nhiều so với dự kiến, và điều lo lắng là vì cô và nhóm nghĩ rằng đó có thể là một sự trùng hợp ngẫu nhiên. Sau đó, bằng cách liên tục tối ưu hóa nội dung lớp học, người ta đã chứng minh rằng kết quả tốt là bền vững.
nồi đốt gỗ được thiết kế bởi một bậc thầy về nghề thủ công ở Đài Loan và có sự quyến rũ và quyến rũ độc đáo. Để làm phong phú thêm nội dung của chương trình phát sóng trực tiếp, cô và nhóm của mình đã đến tỉnh Đài Loan để quay quá trình sản xuất của các thợ thủ công cấp bậc và truyền đạt cho khách hàng di sản văn hóa gắn liền với sản phẩm. Theo hướng dẫn của một giảng viên được chứng nhận tại Đại học Taobao, Tang Jie đặt phòng phát sóng trực tiếp thành chế độ màn hình kép, một nửa trong số đó được sử dụng để hiển thị các sản phẩm và một nửa trong số đó là neo có thể liên tục tương tác với người hâm mộ. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, một số câu hỏi liên quan đến sản phẩm đã được thiết lập đặc biệt để kích thích người hâm mộ trả lời tương tác và người hâm mộ có câu trả lời tốt đã được khen thưởng. Những chi tiết này không chỉ làm phong phú thêm nội dung phát sóng trực tiếp, mà còn làm tăng niềm tin và tăng độ dính của quạt. Chẳng mấy chốc, một nhóm người hâm mộ trung thành chất đống trong phòng phát sóng trực tiếp.
Truyền phát trực tiếp hiện đã trở thành phương pháp chính để thu hút lưu lượng truy cập và bán cho các cửa hàng, và về cơ bản, mọi phát trực tiếp đã bán được hơn 10.000 nhân dân tệ.
Di chuyển quán trà trực tuyến
Sau khi phát sóng trực tiếp một thời gian, Chị Tang nhận thấy rằng đám đông những người nấu nồi củi và đồ trang trí nước chảy rất trùng với những người yêu thích trà. Người hâm mộ thường “uống trà trên đám mây” trong phòng phát sóng trực tiếp, trò chuyện trong khi “uống trà”, nói về củi và nồi nấu. Họ đặc biệt thích chuyển phòng trà ngoại tuyến đến phòng phát sóng trực tiếp. Tang Jie tự nhiên tạo ra loại trà.
Thường thì những người bán trà uống trà. Nhưng Tang Jie không tự uống trà, và cô không biết gì về trà. Làm thế nào cô ấy có thể bán trà? Cô đặc biệt đăng ký lớp quản lý cửa hàng ưu tú tại Đại học Taobao, học cách khai thác thị trường và nhu cầu người dùng từ dữ liệu và xác định loại trà dựa trên dữ liệu. Để biết bán trà nào, chọn nơi chọn là một vấn đề khó khăn. Trà là một sản phẩm chuyên nghiệp cao. Trà Pu’er một mình có các thể loại phụ khác nhau. Mỗi năm, mỗi tiểu thể loại của trà là từ các nguồn gốc khác nhau. Chính xác thì tôi thực sự thích trà ở đâu?Hiệu suất chi phí cao? Chị Tang cảm thấy hơi khó chịu.
Sau một ý tưởng bất ngờ, cô nghĩ về những người hâm mộ thích uống trà trong phòng phát sóng trực tiếp và có một số nghiên cứu về trà. Cô đã giao trà cho người hâm mộ để nếm thử và để khách hàng chọn trà yêu thích của họ. Với sự kiểm soát của người hâm mộ, không chỉ sản phẩm có thể được chọn với sự tự tin, mà người hâm mộ cũng sẵn sàng mua trà mà họ nhận ra, điều này trực tiếp mang đến một làn sóng bán hàng.
Một thời gian trước, Chị Tang cũng đã học nghệ thuật trà đặc biệt và tham gia buổi biểu diễn nghệ thuật trà trong phòng phát sóng trực tiếp. Đối với cô, phòng phát sóng trực tiếp đã là một quán trà linh hồn để giao tiếp với những người hâm mộ cũ. Nếu người hâm mộ nhận ra bạn, họ sẽ tự nhiên thực hiện một thỏa thuận.
