Bạn có gặp phải những vấn đề như vậy trong công việc hàng ngày của bạn? Chúng tôi đặc biệt muốn tạo ra một ý tưởng hoặc nội dung có thể được ghi nhớ trong nháy mắt, nhưng bản thân chúng tôi thậm chí không thể nhớ điều này. Điều này là do ý tưởng của chúng tôi không dính. Báp t khả năng là một ý tưởng hoặc khái niệm có thể được ghi nhớ một cách chắc chắn và ghi nhớ. Trong vấn đề này, chúng ta sẽ nói về cách làm cho sự sáng tạo trở nên dính hơn sáu khía cạnh.
Bất kể bạn là một công ty thương mại điện tử truyền thống, một thương gia WeChat hay một công ty thương mại điện tử hạng hai phổ biến, miễn là bạn có thể áp dụng sáu nguyên tắc này cho sự sáng tạo, nội dung và bản sao chép của chúng tôi, bạn có thể khiến khách hàng nhớ đến bạn một cách hiệu quả hơn, đặc biệt là những người phụ thuộc vào sản phẩm để bán sản phẩm.
Làm thế nào để có nhiều dính hơn
Trước hết, loại nội dung nào dính hơn? Bạn chắc chắn sẽ nói rằng một số nội dung có điều này và một số nội dung thì không. Ví dụ, những gì tôi đã viết là về một sản phẩm rất bình thường, điều này chắc chắn không thể đọc được, chứ đừng nói đến việc dính. Tuy nhiên, tác giả không nghĩ như vậy. Tác giả tin rằng liệu có sự gắn bó không phụ thuộc vào nội dung, mà là trên cách thể hiện. Cách thể hiện ý kiến có thể có tác động đến ảnh hưởng của giao tiếp. Trở ngại để ngăn chặn nội dung của chúng tôi được truyền đạt một cách hiệu quả là lời nguyền của kiến thức. Cái gọi là lời nguyền kiến thức có nghĩa là một khi một người làm chủ một số kiến thức trước, anh ta thường quên rằng những người khác không hiểu. Ví dụ, khi chúng tôi đang thực hiện các mô tả của em bé hoặc viết bản sao chép, chúng tôi sẽ vô thức viết theo sự hiểu biết của chúng tôi về sản phẩm, nhưng người tiêu dùng có thể không hiểu nó chút nào. Nó giống như chúng ta đi khám bác sĩ. Nếu một bác sĩ nói rất nhiều thuật ngữ chuyên nghiệp, chúng ta thậm chí có thể không biết những gì chúng ta có sau khi nhìn thấy nó. Vì vậy, chúng tôi phải chia tay những gì chúng tôi muốn thể hiện và trình bày nó cho người tiêu dùng của chúng tôi. Đây là những gì chúng ta thường nói, nghĩa là nói ngôn ngữ của con người. Trước khi viết bất cứ điều gì, bạn phải đặt bên kia không biết gì về ngành của chúng tôi.
Nói ngôn ngữ con người có vẻ đơn giản, nhưng thực tế nó thường không dễ dàng đối với chúng tôi vì chúng tôi rất khó để thoát khỏi hệ thống kiến thức của chính mình. Chúng ta phải làm gì? Tác giả đã đưa ra sáu quy tắc. Chúng đơn giản, bất ngờ, cụ thể, đáng tin cậy, hợp lý, dựa trên câu chuyện. Nói cách khác, sáu điều này phải được thực hiện để làm cho nội dung bị dính. Tiếp theo chúng ta sẽ nói từng cái một:
01. Đơn giản
Cái gọi là đơn giản có nghĩa là chúng ta cần tìm lõi cơ bản của quan điểm riêng của chúng ta, sau đó tinh chỉnh lõi và phân biệt chínhThời gian, thể hiện nó một cách đơn giản và sâu sắc. Nói cách khác, nếu bạn muốn bên kia hiểu đầy đủ bạn, bạn phải hợp lý hóa thiết kế nội dung và ý tưởng cốt lõi phải được làm rõ cho người khác trong nháy mắt. Chúng tôi thường thích thực hiện quá nhiều “bổ sung” và liên tục thêm nhiều nội dung hơn, nhưng những gì thực sự “dính” cho khách hàng luôn là sản phẩm và nội dung theo khái niệm đơn giản.
Vậy nó đơn giản như thế nào? Trước hết, chúng ta cần phân biệt giữa chính và phụ. Giống như thực hiện các mô tả hoặc bài viết của em bé, cấu trúc được sử dụng phổ biến nhất là cấu trúc “kim tự tháp đảo ngược”, chỉ ra thông tin quan trọng nhất trong toàn bộ văn bản lúc đầu và các thông tin khác được trình bày theo thứ tự quan trọng hơn trước và sau đó ít quan trọng hơn. Lợi ích của việc này là khách hàng có thể có được thông tin quan trọng nhất trước, bất kể sự chú ý của họ kéo dài bao lâu.
02, quy tắc tai nạn thứ hai là tình cờ, đó là phá vỡ các quy tắc. Chúng tôi tự nhiên nhạy cảm với tất cả các loại thay đổi. Ví dụ, cái gọi là lẽ thường mà chúng ta đã tin từ thời thơ ấu là The Great Wall là tòa nhà duy nhất có thể nhìn thấy trên mặt trăng, và nó có những đặc điểm đáng ngạc nhiên. Vì vậy, nó được nhiều người nhớ đến, và ngay cả khi nó bị lật đổ sau đó, nó vẫn rất ấn tượng. Vì vậy, hãy cố gắng tạo ra những bất ngờ cảm giác cho khách hàng. Miễn là nó có thể phá vỡ sự mong đợi và phản đối của mọi người, nó có thể truyền cảm hứng cho sự quan tâm và tò mò của mọi người
03. Quy tắc thứ ba cụ thể là – cụ thể. Chúng ta thường khó hiểu và nhớ những điều trừu tượng. Nếu bạn muốn thông điệp của mình được ghi nhớ, bạn nên biến tất cả các khái niệm trừu tượng thành các hành vi cụ thể trong cuộc sống hàng ngày của mọi người. Giống như khẩu hiệu quảng cáo của tai nghe không dây của Apple. Thực sự không dây, tuyệt vời và thực tế. Không cụ thể lắm, và dễ nhớ.
04, đáng tin cậy
Tiếp theo, hãy để nói về quy tắc thứ tư – uy tín. Nói về điều này, hầu hết mọi người sẽ nghĩ về việc tìm thấy sự chứng thực của người nổi tiếng, tìm thấy sự chứng thực của chuyên gia, sử dụng số liệu thống kê, v.v., nhưng những điều này có thể không hoạt động. Nếu doanh số hàng năm của bạn chỉ là vài triệu, có lẽ bạn không đủ khả năng để có một ngôi sao và dữ liệu lạnh có thể không thuyết phục. Để thuyết phục, hiệu ứng sẽ tốt hơn nếu bạn có thể liên hệ với tình huống của khách hàng. Ví dụ, để mô tả tác hại của việc hút thuốc, tốt hơn là yêu cầu nhiều chuyên gia và dữ liệu hơn để mô tả tình hình hiện tại của người hút thuốc, chẳng hạn như nôn khi đánh răng vào buổi sáng, căng ngực thường xuyên, ho thường xuyên, v.v.
05, cảm xúc
<p Bây giờ, hãy nghĩ về nó. Liệu bạn có dễ dàng quyên góp khi chúng tôi quyên góp cho một đứa trẻ có thể đi học, thay vì một đứa trẻ ở một khu vực? Đây là việc sử dụng cảm xúc của chúng tôi. Sự quyên góp từ thiện của người dân thường dành cho những người nghèo hơn là cho toàn bộ khu vực nghèo. Chúng ta có nhiều khả năng có tình cảm với mọi người hơn là những điều trừu tượng. Nếu bạn muốn làm cho sự sáng tạo của bạn trở nên khó khăn hơn, bạn cần thêm nhiều cảm xúc thực sự hơn. Vì vậy, điều tương tự cũng đúng khi giới thiệu sản phẩm. Don Tiết chỉ giới thiệu các tính năng sản phẩm, nhưng nhấn mạnh lợi ích của sản phẩm, đó là tập trung vào một chủ đề trung tâm: Bạn có lợi gì? Truyền cảm hứng cho cảm xúc của khách hàng.
06, câu chuyện
Nguyên tắc cuối cùng là câu chuyện, vì vậy nó rất dễ hiểu. Mọi người dễ nhớ hơn khi chúng tôi thêm câu chuyện để cung cấp thông tin. Chúng tôi đang ởĐiều này cũng được đề cập trong video “Câu chuyện điên rồ”. Học sinh quan tâm có thể đi và có một cái nhìn.
Ngay cả khi các chế độ xem cuối cùng là tương tự nhau, mỗi cuốn sách được viết từ các góc độ khác nhau, suy nghĩ từ nhiều góc độ thuận lợi hơn cho việc áp dụng các lý thuyết này trong thực tế. Mục đích của việc nói những cuốn sách này là để cho sinh viên hiểu nội dung cốt lõi của cuốn sách thông qua bản tóm tắt của tôi. Nếu bạn chỉ xem video của tôi, bạn cũng có thể biết những lượt xem này. Nếu bạn quan tâm đến sách thông qua các video của tôi, tốt hơn là mua chúng và đọc chúng. Tôi đang đóng một vai trò được chọn.
