<img src = "/uploadfile/aiimages/làm thế nào để chọn kênh phù hợp để phân phối quảng cáo phân tích các đặc điểm của mỗi kênh.png" Trong kỷ nguyên thương mại điện tử truyền thống của COM, giao thông đã thu được bằng cách đốt các chuyến tàu trực tiếp. Đến nay, Internet di động đã phát triển nhanh chóng và phát triển bùng nổ. Các nền tảng truyền thông mới với Weibo, WeChat, Tiktokaauto, v.v. vì luồng thông tin chính và lưu lượng truy cập được lấy thông qua nội dung chất lượng cao.
1. Phân loại lưu lượng truy cập Internet
Lưu lượng truy cập Internet cũng được chia thành các kênh quảng cáo miễn phí và trả phí.
Có nhiều kênh để quảng bá trực tuyến miễn phí và chúng tôi cần tiếp tục làm điều đó trong một thời gian dài, chủ yếu bằng cách đưa thương hiệu ra các từ khóa nhúng và sản lượng thương hiệu lớn hơn lưu lượng truy cập. Ví dụ, thư viện của thư viện Baidu, Tieba, các phòng trống QQ của Tencent, các nhóm, Weibo, Nền tảng của người hâm mộ lẫn nhau, các ứng dụng khác như Douban Tianya Tieba, v.v.
Kênh trả phí thực sự là quảng cáo của công cụ tìm kiếm dựa trên Baidu, quảng cáo đấu thầu thương mại điện tử truyền thống dựa trên Taobao và Tmall và quảng cáo luồng thông tin dựa trên WeChat Toutiao Tiktok.
Mỗi nền tảng mới đều có thời gian thưởng. Các nhà tiếp thị cần luôn luôn chú ý đến những thay đổi trong các quy tắc nền tảng. Nói chung, thời gian cổ tức của các nền tảng mới là 6-9 tháng. Sau thời gian gió, họ sẽ bước vào thời kỳ trầm tích, và đây là hoạt động.
Một mặt, lưu lượng truy cập đang di chuyển với nền tảng và điện thoại thông minh; Mặt khác, thị hiếu của người dùng về tiếp thị đang thay đổi và chi phí tin cậy vào nội dung tiếp thị cũng đang tăng lên.
2. Đặc điểm của các kênh khác nhau
Nhiều công ty đã phát triển đến một giai đoạn nhất định. Chọn ma trận tiếp thị nội dung. Ở đây, bạn cần hiểu các thuộc tính, hồ sơ người dùng và quy tắc của mỗi nền tảng. Lấy nền tảng cốt lõi mà tôi quen thuộc làm ví dụ.
Weibo, mở, giải trí do Star-do, phù hợp cho trao đổi chủ đề, quan hệ công chúng và các hoạt động tương tác.
WeChat phù hợp cho giao tiếp thương hiệu nội dung và kết tủa khách hàng, và cũng phù hợp để chuyển đổi và giao dịch.
Baidu 360 SOGOU, Quảng cáo đấu thầu công cụ tìm kiếm, nói nhiều hơn về xây dựng thương hiệu và chứng thực từ khóa.
Lưu lượng thông tin tin tức như Toutiao được đẩy mạnh và cung cấp chính xác, phù hợp để tiếp xúc và thoát nước, nhưng sức mua thực sự của đám đông là thấp.
Tiktokaauto nhanh hơn ở Ankemeipai, phát sóng trực tuyến trực tuyến, phù hợp cho các hoạt động và phổ biến sớm. Nó đưa ra giao thông của các neo và người nổi tiếng đến WeChat, và các chương trình phát sóng trực tiếp đang ngày càng trở nên phổ biến hơn.
Thang máy truyền thống, tàu điện ngầm, xe buýt và bảng quảng cáo ngoài trời đều phù hợp để chuyển đổi quảng cáo vận chuyển phụ trợ.
3. Phụ thuộc vào giai đoạn phát triển của doanh nghiệp
Mỗi doanh nghiệp đang trong một giai đoạn phát triển khác nhau và nhu cầu quảng cáo của nó cũng khác nhau. Hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn đang phát triển dữ dội. Họ hoàn thành sự tích lũy của người dùng hạt giống thông qua bắt đầu lạnh với một loại tài nguyên rất nhỏ. Ví dụ, dựa vào các kết nối ban đầu hoặc tiếp thị nội dung của người sáng lập như Xiao Han để tìm khách hàng chính xác từ người hâm mộ, chi phí tương đối thấp, thật dễ dàng để bắt đầu, nhưng cũng dễ dàng có trần.
Để phát triển nhanh chóng, các quỹ chắc chắn sẽ cần thiết cho tiếp thị và quảng cáo, và các khoản đầu tư quy mô lớn là cần thiết để mang lại nhiều người dùng và tài nguyên hơn. Đi ở cấp độ khác, một số người dùng nhất định đã được tích lũy. Bằng cách lập kế hoạch tiếp thị phân hạch, chúng tôi có thể đốt cháy người dùng hiện tại và tiếp cận nhiều bạn bè của người dùng hiện tại hơn cho đến khi chúng tôi có thể mở các ngành nghề kinh doanh mới, lặp lại và nâng cấp và lặp lại các hành động trước đó.
4. Nhìn vào các đặc điểm của các sản phẩm và dịch vụ của công ty
Các đặc điểm khác nhau của các sản phẩm và dịch vụ của công ty chắc chắn sẽ dẫn đến các kênh quảng cáo khác nhau.
Nếu bạn làm dịch vụ cuộc sống/kinh doanh, các công cụ tìm kiếm phù hợp hơn. Người dùng có thói quen tích cực tìm kiếm các từ khóa và có thể có được khách hàng thông qua đấu thầu; Nếu bạn là một sản phẩm C-End phổ biến, chuỗi cung ứng trưởng thành và thói quen của người dùng không cần phải được trồng, rõ ràng nó phù hợp hơn với thương mại điện tử. Nếu bạn đang thực hiện các dịch vụ mới và thị trường là chưa trưởng thành, thì luồng thông tin tiêu đề trong khoảnh khắc sẽ phù hợp hơn.
5. Nguyên tắc phân phối cốt lõi
Jiang Nanchun đã đề xuất “ba nguyên tắc bảy bảy” của quảng cáo thương hiệu tại hội nghị chào mừng, nghĩa là trong giai đoạn ban đầu của thương hiệu, nên sử dụng 70% cho lưu lượng truy cập và nên sử dụng 30% cho quảng cáo thương hiệu. Khi thương hiệu trưởng thành, quảng cáo thương hiệu chiếm 70% và quảng cáo giao thông chiếm 30%. Cuối cùng, các công ty vẫn phải dựa vào thương hiệu của họ để giành thị trường.
Vì vậy, các chiến lược quảng cáo truyền thông được các thương hiệu áp dụng ở các giai đoạn khác nhau cũng khác nhau.
Một trong những nguyên tắc cốt lõi là: Bất cứ nơi nào người dùng của bạn, họ sẽ quảng cáo.
Nếu một thương hiệu khởi nghiệp đang ở giai đoạn sơ khai, việc giao hàng phải được tập trung vào thoát nước. Vị trí chính xác là chiến lược tốt nhất để rút ngắn chu kỳ giao dịch và giảm chi phí mở rộng thị trường. Tại thời điểm này, bạn nên khóa chính xác trong vòng tròn công nghiệp và vòng tròn người dùng cốt lõi, chơi đầy đủ cho kiến thức chuyên môn và ảnh hưởng thương hiệu của bạn, và thu hút đội ngũ phù hợp.
Người dùng lõi không bằng người dùng thông thường. Trước khi giao hàng, bạn phải phân tích đầy đủ người dùng là ai, bạn thích ở đâu và thẻ của bạn là gì. Miêu tả chính xác người dùng, và sau đó tổ chức nền tảng phân phối phù hợp dựa trên các dữ liệu và nhãn này.
Tóm lại, mỗi xu phải được chi cho cạnh và phấn đấu để chuyển đổi cao. Ngoài ra, không cho trứng vào giỏ. Đầu tiên kiểm tra một số kênh khác nhau. Nếu bạn tìm thấy một con ngựa tối, bạn sẽ ngay lập tức tăng đầu tư của mình và có được lưu lượng người dùng chi phí thấp.
Quảng cáo, thu hút lưu lượng truy cập và tìm người hâm mộ thường là giai đoạn từng giai đoạn. Cách tốt nhất là gì?
Trên thực tế, không có thủ thuật nào để giành chiến thắng. Phương pháp hiệu quả nhất có thể được sử dụng đến mức cực đoan, thay vì cưỡi một con lừa và tìm kiếm một con ngựa. Có bao nhiêuCác biện pháp: Hoạt động đơn giản, có thể nhân rộng và hoạt động quy mô lớn.
6. Bản chất của tiếp thị nội dung
Hiện tại, chúng tôi phục vụ các phương tiện truyền thông hoàn toàn mới và tiếp thị nội dung là một công việc lâu dài và có hệ thống. Nội dung dành cho lưu lượng truy cập và chuyển đổi, yêu cầu tích lũy thời gian, niềm tin và kết nối.
Tôi tình cờ xem “Bán lẻ mới” của Liu Run gần đây và tôi suy nghĩ lại về bản chất của tiếp thị nội dung. Làm nội dung đang tạo ra các kênh và thực hiện các hoạt động truyền thông mới đang tạo ra các thương hiệu.
Sẽ mất ít nhất ba năm để các doanh nghiệp truyền thống thiết lập một kênh hoàn chỉnh để bao gồm 2.853 quận. Phương tiện truyền thông mới có thể tương đối bổ sung cho sự kết hợp giữa các cửa hàng và lưu lượng truy cập trực tuyến. Cửa hàng có chứng thực lưu lượng và tin cậy ổn định, nhưng tốc độ trực tuyến không nhanh như cửa hàng. Cả hai được tích hợp để thiết lập các trung tâm dịch vụ của khách hàng và đại lý để thu thập lưu lượng truy cập để cải thiện kinh nghiệm, hiện là mô hình bán lẻ mới chính thống.
Biết cách chọn kênh quảng cáo chỉ là bước đầu tiên trong tiếp thị. Cách tinh chỉnh các điểm bán hàng, tạo nội dung, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và đơn đặt hàng kích hoạt là cốt lõi hơn. Hãy nói về nó sau.
