Khách sạn, phục vụ, v.v., và hướng dẫn người dùng giao dịch.
hiện tại nó tập hợp khoảng 150 triệu người dùng. Nó thuộc về Blue Ocean và là nền tảng thương mại điện tử xã hội gần nhất với tiền. Có nhiều cổ tức giao thông, đặc biệt là trong bối cảnh nâng cấp tiêu dùng hiện tại. Thông qua sự hợp tác của chúng tôi với JD.com và Taobao, 70% người dùng của chúng tôi là phụ nữ. Thế hệ sau thập niên 90 tập trung trong các thế hệ sau thập niên 90 và 90, và các loại bán nhanh đặc biệt phù hợp với phụ nữ, như chăm sóc da, tập thể dục của mẹ và trẻ em, v.v.
Trong kỷ nguyên tiếp thị tích hợp, tự truyền thông là một nền tảng phân phối thông tin cá nhân hóa và bản thân người dùng đang “tích cực đọc nội dung”. Kiểu kịch bản này phù hợp hơn để nhận thông tin và Xiaohongshu chắc chắn là một nền tảng không thể bỏ qua. Chúng tôi thấy rằng các sản phẩm được đánh dấu “cùng một mô hình cho Xiaohongshu” luôn chiếm danh sách tìm kiếm nóng của các nền tảng thương mại điện tử khác nhau.
Xiaohongshu không chỉ thay đổi thói quen tiêu thụ của người dùng mà còn ảnh hưởng dần dần tâm lý tiêu dùng của người dùng. Điều này xác định rằng chương trình khuyến mãi của Xiaohongshu không thể được quảng bá bằng phương pháp tiếp thị thương hiệu truyền thống.
2
Phổ biến ở Xiaohongshu. Chúng tôi thường gọi nó là “trồng cỏ”.
Trồng cỏ là gì?
nghĩa là sử dụng Xiaohongshu Kol để tạo ra nội dung gốc để thu hút người dùng nhập cảnh, kích hoạt tìm kiếm hoạt động của họ, cải thiện phơi nhiễm sản phẩm và giúp các nhà quảng cáo đạt được việc chuyển đổi các hiệu ứng quảng bá Xiaohongshu.
Xiaohongshu bắt đầu như một cộng đồng, vì vậy mô -đun “xuất bản ghi chú” luôn là một công cụ mạnh mẽ để Xiaohongshu “trồng cỏ” và cải thiện hoạt động của nó. Người dùng của Xiaohongshu chủ yếu là phụ nữ và các cô gái được sinh ra để thích chia sẻ và ghi lại cuộc sống của họ. Mô -đun ghi chú phát hành chỉ đáp ứng các nhu cầu họ chia sẻ. Sử dụng Xiaohongshu như một nhóm bạn khác để ghi lại và chia sẻ từng chi tiết của cuộc sống ở đây.
“trồng cỏ” thực sự khác với quảng cáo truyền thống. Chủ đề quảng cáo không còn là một thương gia, nhưng xuất phát từ ảnh hưởng của ý kiến hoặc kinh nghiệm chia sẻ một cách có chủ ý hoặc vô ý từ những người khác. Đây thực chất là một phương thức phổ biến thông tin dựa trên tương tác giữa các cá nhân.
Lý do tại sao dễ dàng “trồng cỏ” là do sự phát triển của phương tiện truyền thông xã hội. “Trồng cỏ” là mối quan hệ giao tiếp giữa mọi người, dựa vào truyền miệng và niềm tin lẫn nhau. Phương tiện truyền thông xã hội tiếp tục phá vỡ giao tiếp giữa người dùngTrở ngại mang lại “mối quan hệ” giữa mọi người.
Trồng cỏ không chỉ là bằng sáng chế cho hàng tiêu dùng chuyển động nhanh. Các sản phẩm có giá cao nhưng hỗ trợ kỹ thuật/đánh giá cao các hiệu ứng rõ ràng/giá trị độc đáo cũng phù hợp để trồng cỏ. Bởi vì phải mất một thời gian dài để đưa ra quyết định mua hàng, thậm chí còn cần thiết hơn để tăng cường giáo dục trồng cỏ dài hạn.
UGC trồng cỏ để giữ chân người dùng, cho người dùng biết rằng Xiaohongshu không chỉ là một nền tảng để bán đồ, mà còn là một nền tảng xã hội. Ở đây bạn có thể thấy rất nhiều nội dung thú vị và thú vị mỗi ngày.
Chỉ cần đặt, loại sản phẩm nào phù hợp để trồng cỏ? Đó là, các sản phẩm/sản phẩm mới có điểm bán hàng mới; thuộc tính giao thông điểm bùng nổ của riêng họ; Phong cách, giá trị cao và/hoặc thích hợp độc đáo.
Những sản phẩm nào không phù hợp để trồng cỏ? … Ví dụ, công chúng có thương hiệu, chẳng hạn như Dầu gội Hippodrom, không cần phải trồng cỏ, không có nâng cấp công nghệ/ngoại hình và không có sự khác biệt rõ ràng giữa chúng về chức năng và các đối thủ khác. Một thể loại khác chỉ dành cho con trai, bởi vì đàn ông tập trung vào tư duy hợp lý khi mua sắm.
3
Xiaohongshu thường được lan truyền thông qua người quen, KOL và cộng đồng trực tuyến để đạt được việc trồng cỏ.
1. Móc nổi tiếng trực tuyến thống trị màn hình
Một nghiên cứu cho thấy 81% người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ do nội dung tần số cao. Thông qua phân tích dữ liệu lớn, chân dung nhóm mục tiêu và dữ liệu cuộc thi ngang hàng để hình thành các chủ đề, “Amway” từ một người nổi tiếng trực tuyến đến hàng chục người nổi tiếng trực tuyến đã thu hút nhiều KOL khác nhau để tạo thành một bầu không khí UGC độc đáo và đồng thời khởi động các hoạt động tương tác của người hâm mộ và sử dụng sức mạnh của người hâm mộ để tạo ra sự phân hủy virus.
2. Người nổi tiếng được đề xuất Kol Hits
Người dùng có được cảm giác “bản sắc” và “giải thích” thông qua sự chú ý và đầu tư lâu dài vào KOL, cộng hưởng với các giá trị và cảm xúc của họ. Ý thức về bản sắc này làm cho người dùng sẵn sàng trả tiền. Thông qua chiến lược khuyến nghị của người nổi tiếng KOL, nó không chỉ có thể giúp thương hiệu tiếp xúc lớn, lưu lượng truy cập hiệu quả và danh tiếng tốt, mà còn đạt được chuyển đổi bán hàng thực sự.
3. Đánh giá Henry Grass
Trong kỷ nguyên Internet di động, lợi ích của mọi người ngày càng trở nên bị chia nhỏ, và ngày càng có nhiều người quan tâm đến tiêu dùng được hướng dẫn bởi những người nổi tiếng và chia sẻ sở thích tiêu dùng và niềm tin của họ.
Mọi người giao tiếp với nhau trong các cộng đồng quan tâm thông qua nội dung đánh giá sản phẩm được công bố bởi những người nổi tiếng, thiết lập một mạng lưới mối quan hệ xã hội và do đó kích hoạt một loạt các nền kinh tế nổi tiếng trực tuyến. Nền kinh tế nổi tiếng trực tuyến này được xây dựng bởi ý thức về sự thuộc về và bản sắc của người dùng đối với những người nổi tiếng trực tuyến. Trên nền tảng Xiaohongshu, nơi nội dung được sản xuất hoàn toàn bởi người dùng, hiệu ứng giao tiếp mạnh mẽ và chi phí cận biên cực kỳ thấp của cộng đồng giúp những người nổi tiếng trực tuyến rất dễ dàng mở rộng ra ngoài và dễ dàng hơn “cỏ trồng cây”.
Thông qua ba chiến lược quảng bá Xiaohongshu, cụ thể là những người nổi tiếng trực tuyến cùng thống trị màn hình, đề xuất các sản phẩm nóng của người nổi tiếng KOL và đánh giá cỏ phổ biến, tạo ra danh tiếng tốt cho thương hiệu và nâng cao nhận thức về thương hiệu thông qua nhiều kênh và tiếp xúc với hoàn toàn. Giao hàng tốt thông qua các diễn đàn dọc và các kênh khác, kết hợp với giao tiếp cộng đồng và có được người dùng chính xác hơnvà lưu lượng truy cập để đạt được chuyển đổi cao hơn.
Nói chung, trong việc quảng bá Xiaohongshu, người hâm mộ có giá trị cao của các thương hiệu được chia thành hai loại: một là người hâm mộ cơ bản có thể giúp bạn tăng khối lượng đọc và mua sản phẩm thương hiệu; Người khác là những người hâm mộ chất lượng cao, những người đáng tin cậy trong thương hiệu, có thể tăng doanh số của các sản phẩm thương hiệu và thậm chí tạo ra nội dung chất lượng cao.
Đặc biệt chú ý đến việc biến các điểm bán của sản phẩm thành từ người lớn, từ chức năng hiển thị sang trải nghiệm người dùng và tích hợp chúng thành nhiều cảnh khác nhau; “Cảnh” là “trường” nơi cảnh có thể kích hoạt cảm xúc; Gọi các đặc điểm khuôn mặt trải nghiệm xung quanh trải nghiệm cá nhân; Ok, nói lời của con người, sử dụng hình ảnh và trực tiếp.
Trồng cỏ là một công việc kỹ thuật, nhưng cũng có những thói quen, chẳng hạn như phong cách giống như chương trình nổi tiếng/đa dạng đã đề cập ở trên; Đó là một chủ đề phổ biến phù hợp với tất cả mọi người, và vẻ đẹp là hiệu quả; Làm mọi việc phù hợp cho các thương hiệu cũ để quảng bá sản phẩm mới.
Kết hợp với nhiều chủ đề cùng một lúc, trồng cỏ tại các nút: Ngày trên lễ hội Qixi, đi du lịch vào ngày quốc khánh; Cảnh cỏ thực vật: Mùa mưa, mùa thu và mùa đông, đi ra ngoài để hẹn hò; Lớp cỏ: Chuyên gia thể dục, Blogger làm đẹp, Blogger thực phẩm.
4
Việc quảng bá Xiaohongshu có bốn bước: chọn người nổi tiếng trực tuyến, tìm kiếm người dùng, chơi nội dung, giám sát, tích hợp sâu sắc phân tích thông minh dữ liệu lớn, tiếp thị tinh tế, sáng tạo tùy chỉnh và chiến lược tối ưu hóa.
Kể những câu chuyện thương hiệu với số thương hiệu Xiaohongshu và tạo ra nội dung UGC chất lượng cao. Khi đầu tư vào các kênh quảng cáo của Xiaohongshu, cũng cần sử dụng một hệ thống phân tích dữ liệu lớn để giúp thương hiệu định vị chính xác nó. Với sự giúp đỡ của “lực lượng bên ngoài”, nghĩa là, thông qua cơ sở người hâm mộ và ảnh hưởng của Xiaohongshu Kol, chúng tôi định hình hình ảnh cho thương hiệu và cuối cùng sử dụng tương tác cảm xúc để thúc đẩy tương tác kinh doanh và kích thích mong muốn tiêu dùng.
Trong quá trình trồng cỏ, hoạt động của cửa hàng cũng rất quan trọng. Nếu không được thực hiện tốt, đó có thể là những lý do sau:
Xiaohongshu Ghi chú không đủ hấp dẫn và đủ thực tế; Thương hiệu Xiaohongshu không rõ ràng trong giai điệu của nó; Các nhóm người dùng có liên quan không được khớp; Quảng cáo rất cứng và các ghi chú được tiếp xúc thấp.
Cách giải quyết những vấn đề này, có một số giải pháp: thương hiệu nhân hóa Xiaohong ISBN lên kế hoạch cho các tương tác tiếp thị để tăng sự thân mật với người tiêu dùng; Duy trì liên lạc chặt chẽ với người tiêu dùng và cung cấp phản hồi kịp thời; kế hoạch bất ngờ cho người tiêu dùng và thiết lập các liên kết quan tâm; Nội dung của các ghi chú chính xác hơn, chất lượng cao hơn và nhóm tiêu dùng mục tiêu rõ ràng hơn.
Trong quá trình trồng cỏ, có năm nguyên tắc cần được chú ý:
Giao tiếp vòng tròn: “Mọi người bị chia rẽ bởi các nhóm.” Bạn có thông tin về cái nhìn sâu sắc, nó sẽ lan truyền nhanh hơn trong cùng một vòng tròn, điều này có thể truyền cảm hứng cho sự tự phân biệt của “Khán giả-Khai thác” “[h/]
Thực tế: Sự chân thành là một thói quen vĩnh cửu; Đánh giá
Cung cấp nhịp điệu phân phối: Tất cả các nhịp điệu bên trong và bên ngoài trang web khởi chạy sản phẩm mới được mở ra;Giám sát hướng của dư luận; cộng hưởng nhận xét đa chiều
Từ đầu đến cuối: thực hiện tốt công việc tiếp xúc SEO trên các nền tảng khác nhau và tìm kiếm các từ khóa thương mại điện tử liên quan. Làm tốt công việc tiếp xúc với SEO trên các nền tảng khác nhau, tìm kiếm các từ khóa thương mại điện tử có liên quan và cho thấy hiệu quả của việc trồng cỏ ở khắp mọi nơi
Tối ưu hóa SEO: Hãy tóm tắt và trả lời một cách kịp thời. Trả lời kịp thời là gì? Giao tiếp và đếm với khách hàng một cách kịp thời mỗi ngày và xem dữ liệu của các tìm kiếm thương mại điện tử, có thể đảo ngược hiệu ứng quảng cáo của KOL. Chọn loại tài khoản, cho dù thời gian xuất bản có phù hợp hay không, cho dù nội dung được công bố đang trồng cỏ và ảnh hưởng của phí khuyến mãi KOL, để chọn tài khoản hạt giống cho cỏ trồng tiếp theo.
Trong quá trình phân phối, phân tích dữ liệu là nhà vô địch và hiệu ứng giám sát được thực hiện thông qua phân tích dữ liệu bán hàng; Phản hồi của người dùng được hình thành thông qua phân tích dữ liệu phụ trợ.
Làm tốt công việc quảng bá Xiaohongshu gần như tương đương với việc mở ra một đại dương giao thông màu xanh mới cho thương hiệu. Việc quảng bá Xiaohongshu có thể mang lại sự tăng trưởng doanh số đáng kể cho các thương hiệu, điều này thật tuyệt vời, nhưng nó cũng khiến nhiều thương hiệu suy nghĩ về các chiến lược tiếp thị của Xiaohongshu.
