<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Cách tiếp thị sản phẩm đạt hơn 50 triệu trong nửa năm cho thấy ba trải nghiệm! Không có dữ liệu từ các hoạt động tiếp thị trước đó để hỗ trợ nó tại thời điểm đó. Thật khó để nói!
Nó hơi mỏng khi chỉ cần đẩy hạt dưa. Xem xét thời tiết nóng, chúng tôi cũng đề xuất dải xoài khô và diều hâu là trọng tâm chính thứ hai.
Trong tiếp thị, chúng tôi tập trung vào hiệu quả chi phí và đã thực hiện một chủ đề 618 về “thực phẩm điên rồ” để khách hàng có thể thực sự cảm thấy giảm giá thấp. Chỉ có hơn 5.000 tin nhắn văn bản được gửi tại thời điểm đó. May mắn thay, ROI có thể đạt 10, điều đó chứng tỏ rằng chỉ những người theo đơn đặt hàng của chúng tôi mới cần phải ổn định. Phương pháp là chính xác.
So với thông thường, 618 vẫn thành công. Doanh số 180.000 nhân dân tệ tương đương với 20 lần lần truy cập mỗi ngày, đó cũng là khởi đầu của sự tích lũy dần dần của chúng tôi. Các chương trình khuyến mãi sau đó như kỷ niệm lần thứ mười, ngày 11 tháng 11, 12.12, v.v. Chúng tôi đã thành công lớn và điều này đã đóng một vai trò quan trọng trong tổng doanh thu của chúng tôi. Cuối cùng, trong sáu tháng năm 2019, chúng tôi đã bán được hơn 50 triệu dữ liệu.
Hồ sơ của 618 chuẩn bị vào năm 2020
Thời gian chuẩn bị cho 618 năm ngoái tương đối ngắn và các dòng sản phẩm của mỗi cửa hàng không nằm trên cùng một dòng tại thời điểm đó, vì vậy quảng cáo thương hiệu và chuỗi cung ứng tương đối thụ động. Tuy nhiên, việc chuẩn bị cho các hoạt động khác nhau đã cho phép chúng tôi tích lũy rất nhiều kinh nghiệm và năm nay chúng tôi có thể làm dễ dàng hơn rất nhiều.
1. Sản phẩm
Năm nay, chúng tôi sẽ nhấn mạnh các sản phẩm mới, mang đến cho thương hiệu “chân thành” một định vị sản phẩm ăn nhẹ hoàn chỉnh và tạo ra sự hiểu biết mới về các sản phẩm của người tiêu dùng. Cụ thể, các kế hoạch quảng cáo và dự trữ sẽ được thực hiện dựa trên dữ liệu sự kiện và sản phẩm trước đây có đầu ra sự kiện cao hơn sẽ được chọn. Năm ngoái, có 8 hoặc 90 sản phẩm trên thị trường. Khi các sản phẩm nóng đã ổn định, tôi hy vọng rằng người dùng có thể cảm nhận được những thay đổi ở phía sản phẩm, đồng thời, khách hàng cũ có thể tiếp tục thử các sản phẩm mới.
2. Người dùng
Điều quan trọng đối với người dùng là phải thông báo trong sự kiện này. Năm ngoái, chúng tôi đã thông báo cho người dùng về thông tin quảng cáo lớn thông qua tiếp thị SMS và các kênh khác, chẳng hạn như các tài khoản chính thức của Weibo và WeChat. Ngoài phương pháp năm ngoái, năm nay, tôi cũng đóng gói các gói, chẳng hạn như đính kèm thông tin sự kiện. , thúc đẩy khách hàng cũ chú ý đến các hoạt động sau. Đồng thời, việc trang trí của cửa hàng cũng tạo ra một bầu không khí, cho phép mọi khách hàng đến cảm nhận bầu không khí của chương trình khuyến mãi lớn.
3. Tiếp thị
1. Chủ đề tiếp thị: Năm ngoái chúng tôi đã sử dụng một chiến lược hiệu quả về chi phí và kết quả là khá tốt. Năm nay, chúng tôi sẽ tiếp tục áp dụng kế hoạch này với chủ đề “20 năm chân thành, Kuihui 618”. Bài kiểm traXem xét rằng hoàn trả đầy đủ cửa hàng trên nền tảng là một loại địa điểm, chúng tôi hy vọng sẽ tập trung nhiều hơn vào cửa hàng này, vì vậy vào ngày 618, chúng tôi đã lên kế hoạch cho chiến lược giảm giá đầy đủ của riêng mình cho các cửa hàng 50-10, hy vọng sẽ tăng giá khách hàng trung bình của cửa hàng.
2. Vị trí và tài nguyên Vị trí: Nhóm tìm kiếm. Về cơ bản, tất cả các sản phẩm trong cửa hàng của chúng tôi sẽ có sẵn. Ngoài ra, ngoài việc hợp tác với đăng ký sự kiện thường xuyên, chúng tôi cũng đã thiết lập một gói tài nguyên chính thức để tăng lưu lượng truy cập cửa hàng thông qua khuyến mãi trả phí, chẳng hạn như đặt các sản phẩm có giá khách hàng trung bình thấp trong Duoduo Orchard và đặt các sản phẩm có giá khách hàng trung bình cao hơn một chút trong thẻ hàng tháng để tiết kiệm tiền và cố gắng tốt nhất để cải thiện “sự hiện diện của sản phẩm.
3. Các sự kiện lưu trữ: Để tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi của khách truy cập và không lãng phí tài nguyên của chúng tôi và lưu lượng truy cập khuyến mãi được trả tiền, chúng tôi đã thiết kế các thông báo chung cho các hoạt động như “một ngày lấy hàng ngày” và phúc lợi cá KOI.
4. Phát sóng trực tiếp: Bắt đầu phát sóng trực tiếp vào tháng 12 năm ngoái. Một vài tháng sau, chúng tôi cảm thấy rằng phát trực tiếp thực sự là một công cụ có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, độ dính của thương hiệu cao hơn, giao tiếp dễ dàng hơn và ảnh hưởng rộng hơn. Vì vậy, trong 618 năm nay, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều sự chuẩn bị và nâng cấp rất nhiều trò chơi. Ví dụ, vào ngày 6 tháng 6, cửa hàng của chúng tôi đang chuẩn bị tổ chức một lễ hội phát sóng trực tiếp, với mức giảm giá 66% cho các lượt truy cập và tổng cộng 100.000 mảnh đã được phân phối, cho phép khách hàng nhận thấy sự kiện 618 trước. Ngoài những trò chơi phục vụ cho các chương trình khuyến mãi lớn, chúng tôi cũng sẽ thông báo điểm quan tâm cuối cùng của sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp và sử dụng phát sóng trực tiếp để cải thiện chuyển đổi; Đặc biệt nội dung phát sóng trực tiếp của chúng tôi sẽ có những câu chuyện về thương hiệu, sẽ có phản hồi tốt. Nhiều khách hàng trung thành tương tác với chúng tôi mỗi ngày.
