Li Jiao, đối tác sáng lập của Yuyue Capital, tập trung vào đầu tư vào các lĩnh vực Internet và tiêu dùng và dịch vụ sáng tạo. Các dự án mà ông đầu tư bao gồm: Mạng lưới xe Hutu, cho thuê ngắn hạn của Xiaozhu, Trò chơi Ququ, Tianshen Entertainment, Tongban Street, Haozuo, Mengxiangjia, Niugu.com, Ledong Excellence, Chewwheel, Ukejia, New Galaxy, Weibo, Grape Life, Grape Life.
Là đối tác sáng lập của một “quỹ rủi ro”, những gì Li Jiao phải làm mỗi ngày là làm việc, suy nghĩ và thực hành liên tục. Anh ấy gặp hơn 20 đội kinh doanh mỗi tuần, và trạng thái làm việc không ngừng nghỉ của anh ấy khiến anh ấy cảm thấy đau đớn và hạnh phúc.
Li Jiao đã tiến hành kiểm toán tại Deloitte, BD, chiến lược, quan hệ chính phủ và các bộ phận khác của Oracle, và cũng đã làm việc trên thị trường và sản phẩm trong một công ty do Mỹ khởi nghiệp tài trợ. Mãi cho đến khi công việc thứ tư của anh, anh mới tham gia Junlian và bắt đầu sự nghiệp đầu tư của mình. Vào năm 2015, Li Jiao đã chọn rời Junlian Capital và cùng thành lập Yue Capital với Liu Erhai và Demi.
Tại sao nó lại là “một sai lầm”?
01
Nổi tiếng với đầu tư
Năm 2011, Li Jiao đã rời công nghệ Meicai và lên kế hoạch từ bỏ và học tại Hoa Kỳ để cải thiện bản thân. Đó là lúc anh gặp cựu sinh viên cũ của mình, Liu Erhai của Junlian Capital thông qua bạn bè. Vào thời điểm đó, Junlian Capital vừa huy động được quỹ đô la thứ năm và quỹ RMB thứ hai của mình, và quy mô của nó đã thay đổi từ 500 triệu đô la Mỹ thành 1 tỷ đô la Mỹ, và rất cần thiết để tham gia.
Tại một bữa tiệc của một người bạn, người ta đã đề cập rằng một cấp cao tên Liu Erhai đang làm việc như một VC. Li Jiao lần đầu tiên nghe từ VC. Vào thời điểm đó, vốn đầu tư mạo hiểm của Trung Quốc và sự phát triển của Internet gần như được đồng bộ hóa. Với danh sách của một công ty khởi nghiệp người nổi tiếng khác, danh tiếng của các công ty đầu tư hậu trường cũng đã được đưa lên. Toàn bộ ngành công nghiệp đầu tư mạo hiểm đang dần dần đi đầu và xu hướng đầu tư đang dần xuất hiện, và một số tổ chức đầu tư cũng nổi tiếng.
Dưới nền tảng này, Li Jiao nghĩ về “Tôi đã thực hiện rất nhiều công việc cụ thể ở các vị trí khác nhau, có lẽ tôi có thể cố gắng đầu tư” và ngay lập tức liên lạc với Liu Erhai. Cả hai đã nói về đầu tư, và Li Jiao nghĩ rằng nó khá thú vị, vì vậy cô đã gửi sơ yếu lý lịch của mình và tham gia vào ngành đầu tư.
Đầu tư không phải là một ngành công nghiệp dễ dàng. Trong chín tháng đầu tiên, Li Jiao đã tham gia 16 dự án. Anh ấy làm DD cho mọi dự án, phỏng vấn và hợp tác vớiTôi đã viết một ppt gồm hàng ngàn trang, có lẽ cao hơn một mét.
Bây giờ, khi Li Jiao nói về mọi dự án đầu tư, anh ấy có một sự hiểu biết và kinh nghiệm sâu sắc về dự án và chính sản phẩm. “Khi tôi lần đầu tiên bước vào ngành, tôi đã theo đuổi ‘số lượng’, sợ bỏ lỡ và hối hận. Bây giờ, tôi theo đuổi ‘chất lượng’, và luôn có dự án tuyệt vời tiếp theo. Trở thành một đầu tư mạo hiểm có nghĩa là luôn có cơ hội.” Nếu bạn so sánh một dự án với một viên kim cương chưa được khai thác, Li Jiao giống như một nhà điêu khắc bệnh nhân trong số nhiều nhà đầu tư, chờ đợi việc xác minh thời gian và doanh nhân. Đáp lại, Li Jiao thở dài: “Đầu tư là điều đáng làm trong cuộc sống của mình.” Ông coi mọi dự án là doanh nghiệp của mình. Điều anh ấy thích nhất là bất kể công ty phát triển ở giai đoạn nào, các doanh nhân sẽ giao tiếp với các nhà đầu tư và tiến bộ và rút lui cùng nhau. Như đã đề cập trước đó, Li Jiao có một sự hiểu biết và kinh nghiệm sâu sắc về dự án và chính sản phẩm. Ông đã đầu tư vào việc chia sẻ các dự án kinh tế và có những hiểu biết sâu sắc về phân tích kinh tế chia sẻ.
02
Nói về nền kinh tế chia sẻ
Đâu là nửa sau của internet di động? Li Zhaohui tin rằng họ đang chìm thị trường. Trung Quốc là một thị trường rất đa cấp và rất chuyên sâu, và sự khác biệt giữa thị trường đô thị và thị trường nông thôn sẽ tồn tại trong một thời gian dài. Cái gọi là “thị trường chìm” đề cập đến thị trường ở các thành phố hạng ba và thứ tư trở xuống, chiếm 70% tổng dân số.
So với “nền kinh tế gian hàng đường phố” hiện tại, “nền kinh tế chia sẻ” không phải là một khái niệm mới, nhưng tôi vẫn hy vọng nó có thể chạm vào tất cả mọi người. Trong nền kinh tế chia sẻ, nhiều mô hình kinh doanh có sự thật tương tự ba hoặc năm năm trước, ba hoặc năm năm trước. Vậy thì tại sao bây giờ nó đột nhiên phun trào? Li Jiao tin rằng nó có liên quan đến hai đổi mới: cải cách phía cung và sự xuất hiện của các nền tảng giao dịch. [/s2/]
Đầu tiên, cải cách phía cung. Nền kinh tế chia sẻ là một cải cách phía cung. Bao gồm đòn bẩy hoạt động cao, thay đổi mô hình cung cấp, cung cấp trải nghiệm mới, v.v.
1. Đòn bẩy hoạt động cao, thay đổi cấu trúc chi phí ban đầu thông qua hoạt động hiệu quả. Lấy Didi làm ví dụ. Một dịch vụ vận hành ô tô ban đầu yêu cầu mua hoặc cho thuê một số lượng lớn phương tiện và đầu tư tài sản rất cao. Nhưng hôm nay tôi không cần Didi nữa. Gọi một chiếc xe riêng một cách hiệu quả đã thay đổi rất nhiều.
2. Phương pháp cung cấp đã thay đổi. Trường hợp điển hình nhất là Mobike. Nhiều thành phố ở Trung Quốc có xe đạp với cọc, nhưng vì có đống, nên việc vay tương đối khó khăn, vì vậy nó sẽ không có tác dụng lật đổ. Mobike sườn Creative docklessness thực sự đã thay đổi mô hình cung cấp và sử dụng đầy đủ mô hình chia sẻ, do đó tạo ra giá trị xã hội lật đổ.
3. Sự xuất hiện của nguồn cung mới cung cấp một trải nghiệm mới. Trường hợp điển hình này là Airbnb. Trên thực tế, việc sống ở Airbnb ở Hoa Kỳ không rẻ, nhưng tại sao rất nhiều người sẵn sàng sống? Airbnb cung cấp cho bạn trải nghiệm không thể so sánh với các khách sạn, điều này rất quan trọng. Không có những điều này trong quá khứ, người dùng sẽ không thích các dịch vụ như vậy.
2. Sự xuất hiện của các nền tảng giao dịch. Nền tảng giao dịchNgoại hình là một sự đổi mới đột phá và cũng là điều mà nhiều người bỏ qua.
Ngày nay, nhiều người vẫn đang nghĩ về việc chế tạo ghế massage chung, máy móng vuốt và chia sẻ rất nhiều thứ. Tuy nhiên, những gì cần được xem xét là liệu một nền tảng giao dịch có thể được hình thành hay không.
Các công ty xuất sắc mà tôi thấy, cho dù đó là Airbnb, Uber, Didi, Mobike, v.v., sẽ thấy rằng họ thực sự là một nền tảng giao dịch lớn. Trên nền tảng giao dịch này, cung và cầu rất đa dạng và nền tảng có thể nhanh chóng liên kết cung và cầu thông qua dữ liệu và thuật toán, cải thiện đáng kể trải nghiệm người dùng. Ví dụ, Mobike, chiếc xe đang di chuyển và mọi người liên tục thay đổi vị trí. Tại một số điểm, họ cần tìm một chiếc xe hơi, lái nó đi và trong quá trình này, tích lũy một lượng lớn dữ liệu tích lũy.
Li Jiao chỉ ra rằng động lực thực sự của nền kinh tế chia sẻ nằm ở sự dư thừa tài nguyên và cải thiện hiệu quả hơn nữa. Sự dư thừa tài nguyên là cơ sở của một nền kinh tế chung, và sự cải thiện và cải thiện hiệu quả bao gồm nhiều khía cạnh:
1. Trực tiếp trực tuyến. Sự xuất hiện của thiết bị di động đã thúc đẩy trực tuyến thời gian thực và mọi người có thể trực tuyến trong thời gian thực;
2. Xã hội hóa;
3. Nền tảng giao dịch C2C;
4, bao gồm việc xây dựng cơ sở hạ tầng như GPS, bản đồ và thanh toán;
5. Dữ liệu lớn và các cải tiến thuật toán;
6. Thay đổi trong mô hình tiêu dùng, trả tiền theo yêu cầu, không cần sở hữu.
Tất nhiên, khi nói đến chia sẻ kinh tế, điều quan trọng nhất là nó tạo ra giá trị gì. Đầu tư giá trị là một cái gì đó mà các nhà đầu tư phải đo lường. Li Jiao đã tóm tắt bốn mô hình kinh tế chia sẻ tạo ra giá trị: Thứ nhất, nó hình thành đầu tư đột phá ở phía cung và tạo ra chi phí thấp. Ví dụ, chi phí cận biên để có được nguồn cung, hoặc nó thấp hơn tiêu chuẩn ngành, hoặc thậm chí xây dựng lại các tiêu chuẩn ngành.
Thứ hai, chúng tôi đã tạo ra các hàng hóa và dịch vụ độc đáo, hiệu quả về chi phí.
Thứ ba, cung cấp cho người dùng mô hình định giá hoàn toàn mới cho hàng hóa hoặc dịch vụ.
Thứ tư, giảm chi phí giao hàng thông qua các nền tảng giao dịch.
Đã có rất nhiều cuộc thảo luận về “nền kinh tế gian hàng đường phố” gần đây. Hãy để sắp xếp logic suy nghĩ của Li Jiao về nền kinh tế chia sẻ và suy nghĩ về một số câu hỏi: Tại sao nền kinh tế Stall Stall lại bùng nổ? Động lực của nó là gì? Làm thế nào để tạo giá trị? “Hố” tồn tại gì?
03
Cảm hứng cho các công ty khởi nghiệp
Đâu là nửa sau của internet di động? Li Zhaohui tin rằng họ đang chìm thị trường. Trung Quốc là một thị trường rất đa cấp và rất chuyên sâu, và sự khác biệt giữa thị trường đô thị và thị trường nông thôn sẽ tồn tại trong một thời gian dài. Cái gọi là “thị trường chìm” đề cập đến thị trường ở các thành phố hạng ba và thứ tư trở xuống, chiếm 70% tổng dân số.
Li Jiao, yêu cầu của bản thân là có thể bình tĩnh và suy nghĩ về các sản phẩm nghiên cứu và trải nghiệm; Cô cũng cần duy trì giao tiếp lâu dài với các đồng nghiệp của mình và thiết lập liên lạc chặt chẽ với nhiều học viên hơn. Đối với các doanh nhân và các công ty kinh doanh, nguồn cảm hứng mà ông chia sẻ về cách các công ty kinh doanh tồn tại là xứng đáng với suy nghĩ và học tập sâu sắc.
InternetInternet là một thế giới rất không chắc chắn. Trong vài năm qua, nhiều người được gọi là cách đã xuất hiện: phân phối di động, mạng xã hội, mua nhóm, thương mại điện tử, v.v. Sau đó, các khái niệm phổ biến khác nhau đã xuất hiện lần lượt, bao gồm cả mạng xã hội, O2O, B2B, tài chính Internet, v.v.
1. Cấu trúc công nghiệp. Nếu đây là một ngành công nghiệp chiến thắng, đã có những nhà lãnh đạo và có ít cơ hội hơn cho người mới đến. Hầu hết các doanh nhân là những người theo chủ nghĩa duy tâm, những người “tìm kiếm các ngôi sao” và có những lý tưởng cao cả và mong muốn vượt qua sự độc quyền thông qua đổi mới công nghệ hoặc mô hình. Tuy nhiên, khi họ ở trong văn phòng, họ thường bỏ qua sự kết thúc của việc suy nghĩ về ngành công nghiệp và vai trò của họ.
2. Radar khổng lồ. Các công ty bao gồm BAT đang sắp xếp quy mô lớn trong các lĩnh vực khác nhau, vì vậy khi bạn chọn hướng đi của mình, bạn phải tránh các công ty khởi nghiệp “phản công” mà không có lợi thế của vốn, dữ liệu và tài nguyên trong các lĩnh vực mà người khổng lồ quyết tâm thực hiện.
3. Mô hình này mở rộng nhanh chóng trước khi được xác minh. Hầu hết các công ty chết sau vòng A vì sau vòng A, bởi vì sau vòng A, mục tiêu của các đội và nhà đầu tư là phát triển. Nhưng nếu tăng trưởng chủ yếu đến từ trợ cấp hoặc tiếp thị, không thể phân tích liệu sự tăng trưởng có thực sự đến từ mô hình chất lượng và chính lành mạnh hay không.
4. Cuộc thi công nghiệp quá khốc liệt. Trong những năm gần đây, nhiều lĩnh vực đã nhanh chóng tham gia vào kênh cạnh tranh quỷ dữ, chẳng hạn như xe đã qua sử dụng và dịch vụ sau bán hàng. Các công ty hàng đầu đã nhận được số tiền tài chính đáng kinh ngạc. Mặc dù phương pháp này tương đối đơn giản và thô thiển, một số công ty hàng đầu đã xuất hiện sớm, cũng hình thành một rào cản rất cao thông qua vốn.
5. Cơ sở hạ tầng kém. Thay vì cố gắng thay đổi cơ sở hạ tầng, các công ty khởi nghiệp nên nhận thức và thích ứng với các thay đổi cơ sở hạ tầng và sử dụng những thay đổi này để phục vụ doanh nghiệp của riêng họ. Ví dụ, rất khó để thực hiện các khoản vay tiền mặt ba năm trước vì thanh toán di động, dữ liệu lớn và hệ thống tín dụng không hoàn hảo. Mã QR đã có sẵn trong những năm đầu, và rất khó để quảng bá chúng. Mãi đến khi Wechat quét, nó mới bắt đầu phát triển nhanh chóng.
6. Cố gắng thách thức các đặc điểm của chính ngành công nghiệp. Ví dụ, mọi trò chơi đều có vòng đời riêng và sản xuất phim lớn không có nghĩa là phòng vé cao. Nhiều thất bại của doanh nhân là do sự hiểu biết không đủ về các đặc điểm của ngành.
Theo sự không chắc chắn vĩnh cửu này, Li Jiao cũng tóm tắt bốn cách sống cho người chiến thắng:
1. Nắm bắt cửa sổ thời gian, phát triển nhanh chóng, hình thành cơ sở người dùng và các rào cản thường có thể tạo thành một hiệu ứng mạng lớn và hiệu ứng giao tiếp mạnh mẽ. Ví dụ, Snapchat đã thu giữ cửa sổ ngắn của việc bàn giao giữa Internet và Internet di động. Vào thời điểm đó, tin nhắn di động của Facebook không mạnh mẽ lắm. Snapchat nhanh chóng vượt qua các chức năng nhỏ và sắc nét của nó, và cuối cùng tạo thành rào cản của riêng mình trước khi người khổng lồ bước vào.
2. Làm những việc mà người khác không thể hiểu được. Nếu mọi người có thể hiểu, họ sẽ làm điều đó, điều đó có nghĩa là bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trong giai đoạn đầu của việc bắt đầu kinh doanh. Bởi vì mọi người không thể hiểu, sau đó bạn làmCó thể giành chiến thắng dẫn đầu.
3. Trong các ngành công nghiệp có các thuộc tính thẳng đứng và ngoại tuyến nặng, làm công việc bẩn hơn và làm công việc mà người khác không thể hoặc không muốn làm. Loại hình công ty này thường có sự phát triển ít xuất sắc hơn trong giai đoạn đầu, nhưng bây giờ miễn là nó có thể giữ được, nó có thể xây dựng các rào cản không thể vượt qua.
4. Sản phẩm hoàn toàn mới + thị trường khác nhau. DJI là một ví dụ tốt. Máy bay không người lái từng là một sản phẩm rất nhỏ và người dùng đều là máy bay mô hình rất tốt. Nếu DJI chỉ hoạt động ở Trung Quốc, thị trường sẽ không ngắn lắm. Nhưng DJI đã thay đổi suy nghĩ của mình, bước vào phía người tiêu dùng và cuối cùng đã đạt được thị trường toàn cầu với vị trí hàng đầu về sản phẩm và công nghệ.
