<img src = "/uploadfile/aiimages/cửa hàng trực tuyến tiếp thị chuyển đổi trực tuyến tuyển dụng hàng chục ngàn thành viên được trả tiền để chia sẻ các mẹo của họ để thành công.png"
Chúng tôi cung cấp phần cứng và dịch vụ ngoại tuyến, thu hút một số lượng lớn khách hàng nam, nhưng bán vẻ đẹp và bà mẹ và trẻ sơ sinh trực tuyến. Ý tưởng chuyển đổi của “Thành phố Kelly” đặc biệt đặc biệt.
01
nắm bắt các nhu cầu hàng ngày của chủ sở hữu xe hơi
Để quyền chọn sản phẩm cho khách hàng
Trong những năm gần đây, số lượng gia đình mua ô tô đã tăng lên đáng kể, cho dù ở các thành phố, thị trấn hay khu vực nông thôn. Tuy nhiên, những rủi ro của các vụ va chạm, cướp và các lần theo dõi có thể khác cũng nằm trước mặt chủ xe.
“Thành phố Kelly” được thành lập để giải quyết những vấn đề này. Họ sử dụng định vị vệ tinh toàn cầu, Internet of Things, dữ liệu lớn, AI và các công nghệ khác để phát triển các sản phẩm phần cứng thông minh.
Thương hiệu đã phát triển từ năm 2007 và đã tích lũy được hơn 4.000 cửa hàng dịch vụ trực tuyến. Khách hàng cũ bao gồm 31 tỉnh và thành phố trên cả nước, và phục vụ chủ xe bao gồm ô tô, xe hơi, xe máy và các loại khác.
vuốt sang trái và phải để xem công ty và nhóm của “Kelly City” “[H/]
Kết nối chặt chẽ với khách hàng cũ và có một nền tảng lưu lượng truy cập tên miền tư nhân và trải nghiệm hoạt động trực tuyến nhất định. Kinh doanh thương mại điện tử;
Vào đầu tháng 3, “Thành phố Kelly” đã chính thức ra mắt thông qua WeChat Mall, được thành lập bởi Zan.
02
Bán sản phẩm trong thị trường phân phối
Thành viên được trả tiền trong hai tháng vượt quá 10.000
Một để chạy một cửa hàng trực tuyến tốt, hiểu chân dung của khách hàng là bước đầu tiên. Sau khi thu thập các ý kiến khảo sát, Kailicheng nhận thấy rằng khách hàng cũ chủ yếu là nam giới, chiếm hơn 80%.
Người ta nói rằng đàn ông tiêu thụCó rất ít ham muốn và rất khó để mua lại. Chúng ta phải làm gì? Sau khi phân tích, nhóm nghiên cứu nhận thấy rằng mọi thứ không gây rắc rối:
① Những khách hàng có thể đủ khả năng hoặc sẵn sàng mua một chiếc xe thường có sức mạnh tài chính rất tốt và tiềm năng tiêu dùng tuyệt vời;
Tần số thực sự rất cao.
Sau khi phát hiện ra ba tính năng quan trọng nhất này, “Kelly City” đã sắp xếp ngay lập tức một loạt các kế hoạch thả giống không do dự: ① Ngay từ giai đoạn đầu của dịch bệnh, chúng tôi đã kết nối các kênh cung ứng và các kênh hậu cần để đảm bảo rằng việc cung cấp hàng hóa là đủ và giao hàng ổn định trong quá trình khuyến mãi trung tâm mua sắm.
Tham gia vào thị trường phân phối và trở thành một đại lý, một số lượng lớn các cửa hàng bách hóa và nhu yếu phẩm hàng ngày nằm trên kệ, có thể đảm bảo số lượng lượt xem cửa hàng và tần suất mua hàng của khách hàng thường xuyên.
③ Chọn một số thương hiệu làm đẹp bà mẹ và trẻ em nổi tiếng từ thị trường phân phối, chẳng hạn như BabyCare, dễ dàng nhận được sự tin tưởng của khách hàng nam và mua nhiều thời gian hơn so với các sản phẩm thông thường.
Những thủ thuật này đã được chứng minh là rất hiệu quả. Hầu hết các đơn đặt hàng ban đầu của cửa hàng đến từ các cửa hàng bách hóa, và các sản phẩm mẹ và trẻ sơ sinh và sắc đẹp bổ sung làm tăng giá khách hàng trung bình.
Chi tiết của một số sản phẩm phân phối
Ngoài ra, xem xét rằng khách hàng nam không nhạy cảm với các hoạt động tiếp thị khác nhau và có sự quan tâm thấp trong việc tham gia, nhóm đã đưa ra giải pháp: tuyển dụng các thành viên được trả tiền để cho họ cảm thấy đặc biệt trong một thời gian dài.
① Ra mắt thành viên được trả lương hàng năm chỉ có chi phí 19,9 nhân dân tệ, tạo ra sáu lợi ích chính như lợi ích siêu chi phí (PATH: Mô hình thành viên quản lý cấp độ khách hàng). Giảm giá thêm và phiếu giảm giá.
Tuyển dụng công khai sẽ được đặt ở vị trí nổi bật phía trên trang chủ của cửa hàng trực tuyến và ưu tiên sẽ được trao để chuyển đổi khách hàng thường xuyên vào cửa hàng hàng ngày.
Mở lối vào trên trang chi tiết sản phẩm và trang đặt hàng để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi thanh toán (đường dẫn: Cài đặt – Thông tin lưu trữ – Cài đặt chung – Cài đặt thẻ/thành viên – Mở).
△ Chi tiết và lợi ích tuyển dụng thành viên
Để tăng tốc hiệu quả của các thành viên tuyển dụng, nhóm đã sử dụng nhiều phương thức được nhắm mục tiêu và sớm thành công: Khuyến khích quảng bá sản phẩm và hướng dẫn khách hàng mới hiểu được lợi ích của các thành viên được trả tiền
Mở thẻ trải nghiệm bạn bè, dựa vào nhóm giao tiếp gồm 700 người để phân chia, mở rộng quy mô của cộng đồng, thu thập các thành viên trả tiền và khách hàng cũ và liên hệ trực tiếp với các hoạt động và quảng bá sản phẩm mới.
Kéo dữ liệu từ nền, chẳng hạn như vị trí của khách hàng, số tiền giao dịch, thời gian mua lại, v.v., và lọc ra một danh sách các khách hàng chất lượng cao, tập trung vào bảo trì chính xác một-một.
Chỉ trong hai tháng, số lượng thành viên được trả tiền của cửa hàng trực tuyến “Thành phố Kelly” đã vượt quá 10.000 và số lượng khách hàng cũ vẫn hoạt động trong cộng đồng đã đạt hơn 9.000.
Chi tiết trò chuyện cộng đồng
Nếu một người bạn kinh doanh muốn đặt giá của các thành viên trả phí cao hơn một chút và lo lắng về việc chuyển đổi, bạn cũng có thể: </p Bạn có thể tự do chọn phương thức thanh toán tiết kiệm nhất (đường dẫn: Mô hình thành viên quản lý cấp độ khách hàng).
②try để tạo ra một hoạt động trải nghiệm đặc biệt: Cho phép khách hàng bình thường tận hưởng các lợi ích thành viên siêu giá trị ở mức giá thấp trong một khoảng thời gian ngắn và khả năng được chuyển đổi thành một thành viên được trả tiền sau khi hết hạn được cải thiện rất nhiều (PATH: Trải nghiệm đặc biệt của Thành viên tiếp thị theo dõi khách hàng).
vuốt sang trái và phải để xem thêm trò chơi thành viên được trả tiền
Để tận hưởng tiền thưởng trong nhiều tuần hoặc thậm chí vài tháng.
Tuy nhiên, cách tiếp cận “Kellycheng” hoàn toàn ngược lại: Làm cho các hoạt động trang trí và tiếp thị của cửa hàng đơn giản nhất có thể.
Ví dụ, khi đăng bài viết về các hoạt động xúc tiến tài khoản chính thức của WeChat, tập trung vào việc giới thiệu các lĩnh vực giảm giá của các thương hiệu nổi tiếng tương ứng để giảm sự tiếp xúc của nội dung tiếp thị không cần thiết và tránh gây ra sự ghê tởm.
Tất nhiên, điều này có liên quan nhiều đến thói quen tiêu thụ của khách hàng nam chú ý nhiều hơn đến giảm giá và hy vọng đặt hàng đơn giản và nhanh chóng.
△ Chi tiết tweet của tài khoản WeChat chính thức trong cửa hàng
Thứ hai, hầu hết các khách hàng cửa hàng trực tuyến là những người hâm mộ trung thành của các sản phẩm phần cứng xe hơi “Kelly Cheng” trước đó. Miễn là bạn làm tốt công việc liên kết trực tuyến và ngoại tuyến, nhiều kết quả sẽ được sản xuất một cách tự nhiên: lưu trữ các sản phẩm nóng ngoại tuyến và các sản phẩm mới trong trung tâm trực tuyến, giảm giá trực tuyến độc quyền để hoàn thành khuyến mãi đơn hàng và mở rộng các kênh mua lại khách hàng thông qua khuyến mãi phân phối; Thiết lập giảm giá mua trong ứng dụng và quyền du lịch cho các sản phẩm ngoại tuyến trong quyền thành viên. Sau khi mua hàng của khách hàng, anh ta hoặc cô ta cần đến cửa hàng để xác minh hóa đơn, sau đó chỉ định dịch vụ khách hàng độc quyền để tiếp tục theo dõi để đạt được mục tiêu tích lũy hai dòng của khách hàng cũ.
△ Chi tiết sản phẩm của cửa hàng
“Bộ ý tưởng này để nắm bắt các thuộc tính của khách hàng, mở rộng nhu cầu của người tiêu dùng, chạy từ ngoại tuyến lên trực tuyến và sau đó quay trở lại cửa hàng từ trực tuyến chắc chắn là đường dẫn chuyển đổi mong muốn nhất cho thương hiệu.”
