<img src = "/uploadfile/aiimages/lý do cho sự phát triển nhanh chóng của các thương hiệu mới là gì? Sự gia tăng của các thương hiệu trong nước là gì?
Nhưng trong một hoặc hai năm qua, nhận thức này đang bị phá vỡ. Một số thương hiệu tiêu dùng mới xuất hiện trên thị trường và chỉ mất vài tháng để trở nên phổ biến trên internet, với doanh số hơn 100 triệu hoặc thậm chí hàng chục tỷ đồng nhân dân tệ.
Ví dụ, thương hiệu đồ uống đóng chai Yuanqie Forest, thương hiệu cà phê nhanh Sandunban, thương hiệu kem Zhong Xuegao, Nhiên nhật hoàn hảo của thương hiệu làm đẹp và HomeFacialPro (HFP)
Làm thế nào chúng trở nên phổ biến?
Các thói quen đằng sau nó là gì?
Nó có chỉ ra rằng môi trường tiêu dùng đang thay đổi không?
Các chức năng của chúng có được sao chép không?
Những loại nào khác sẽ có cơ hội trong tương lai?
-01-tại sao sự trỗi dậy của các thương hiệu mới rất nhanh?
Có hai lý do, một là sự thay đổi của các nhóm tiêu dùng.
Mỗi thế hệ có xu hướng tiêu thụ chính cho mỗi thế hệ.
Các thương hiệu thuộc sở hữu nhà nước sinh ra vào những năm 1960 và 1970, như Phoenix Xe đạp, Thương hiệu Dongfeng và Pechoin, có tính thẩm mỹ giống như người trung niên và người già.
tính thẩm mỹ của các giai đoạn sau thập niên 60 và sau 70 Sau đó, có một nhóm các thương hiệu đáp ứng sở thích của họ để đáp ứng nhu cầu của họ. Đây là các thương hiệu lớn quốc tế, như Chanel, Burberry, Nike, Adidas, v.v. Họ cảm thấy rằng các thương hiệu quốc tế được theo đuổi bởi những người sau thập niên 80 và sau thập niên 90 là lỗi thời, và họ chỉ có những hình ảnh đó qua lại mà không cần cá nhân hóa.
tính thẩm mỹ của các phần sau 95 và sau 00
Các phần sau năm 95 và sau năm 00 có tầm quan trọng hơn đối với cá nhân hóa và thuận tiện, tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng mới, vì vậy một số thương hiệu nhà nước có cơ hội. Như Christy, một trong những đối tác nhật ký hoàn hảo, cho biết: Những người sau những năm 95 theo đuổi tính cách là những người chơi chính của thương hiệuchiến trường. nó Miễn là có một sự thay đổi, nhu cầu tiêu dùng mới sẽ được tạo ra và xu hướng tiêu dùng mới sẽ được hình thành.
Vì vậy, miễn là có một sự thay đổi trong các nhóm tiêu dùng chính thống, sẽ có những thay đổi về nhu cầu, và sẽ có những thương hiệu suy giảm và mới nổi.
Sự thay đổi của các nhóm người tiêu dùng là một sự thay đổi luôn hiện tại, nhưng tại sao một số lượng lớn các thương hiệu tăng nhanh tại nút này?
Điều thực sự làm cho nó “nhanh” là sự thay đổi của các nhóm người tiêu dùng đáp ứng sự gia tăng của internet di động.
Lý do thứ hai là: sự bùng nổ của các kênh thông tin.
Trước đây, mọi người chủ yếu liên hệ với thông tin với TV, máy tính, báo, quảng cáo xe buýt và tàu điện ngầm, siêu thị, quảng cáo bên đường, v.v. Một là thể chất. Đối với tiếp thị, nhược điểm của các thực thể là giao tiếp chậm; Điều còn lại là kỹ thuật số, TV và máy tính, bất lợi là chúng quá độc thân. Các đài truyền hình chỉ là những người đó, và máy tính hoàn toàn dựa vào Baidu, và thời gian liên lạc là ngắn. Không giống như điện thoại di động ngày nay, họ gần như không bao giờ rời khỏi thời gian rảnh rỗi ngoại trừ ngủ.
Trong trường hợp này, miễn là những người tham gia phòng ngừa chiếm các kênh này, những người mới đến về cơ bản không thể làm như vậy khi họ thiếu tiền và tài nguyên. Ví dụ, ngay cả khi bạn bán mì ngay lập tức, bất kể thương hiệu tuyệt vời đến đâu, bạn cũng có thể đánh bại Master Kong và Uni-President, và người tiêu dùng thậm chí có thể không nhìn vào bạn.
Sau khi phát triển điện thoại thông minh và internet di động, mọi người đã tiếp xúc nhiều hơn với thông tin và thuận tiện hơn. Bạn có thể phân biệt các nền tảng khác nhau với một điện thoại di động, chẳng hạn như video, âm thanh, đồ họa, WeChat, doumyin, Kuaishou, Weibo, Xiaohongshu, Youku, Iqiyi, Toutiao, v.v.
Để thực hiện một phép ẩn dụ tượng hình, mọi người thường liên hệ với thông tin như vịt hai chân, nhưng bây giờ chúng đã trở thành Octopus.
Với bất kỳ điểm tiếp xúc nào, các kênh mới có thể nhanh chóng thiết lập nhận thức về thương hiệu trong tâm trí của người tiêu dùng khi các thương hiệu lớn không phản ứng. Trong tương lai, các kênh này sẽ chứa đầy các thương hiệu mới nổi. Sau khi các thương hiệu mới trở thành thương hiệu lớn, các thương hiệu mới sẽ không có cơ hội trong các kênh này. Đây là cái gọi là cổ tức nền tảng.
Chỉ bằng cách thu giữ thời gian cổ tức, bạn có thể tăng nhanh.
Cổ tức này cũng có các giai đoạn và cấp độ khác nhau. Ví dụ, trong những ngày đầu, doumyin chủ yếu tập trung vào nội dung giải trí và một số lượng lớn các tài khoản đã xuất hiện. Vào năm 2019, nhiều người bắt đầu nội dung giải trí một lần nữa và rất khó để tăng người hâm mộ. Đây là sự biến mất dần dần của thời gian thưởng nội dung giải trí. Nhưng đây là khoảng thời gian tiền thưởng cho nội dung kiến thức. Trong tương lai, có thể có nhiều khoảng thời gian thưởng hơn cho douyin.
Sự gia tăng nhanh chóng của các thương hiệu trong nước là do sự thúc đẩy lẫn nhau của hai yếu tố, bao gồm sự thay đổi của các nhóm người tiêu dùng và sự bùng nổ của các kênh thông tin và không bị thiếu.
Internet di động rất trưởng thành vào đầu năm 2014-2015 và một số thương hiệu đã bùng nổ vào thời điểm đó. Đó là bởi vì nhóm người tiêu dùng chính thống vào thời điểm đó được sinh ra vào những năm 1990, và những người sau năm 95 theo đuổi cá nhân hóa vừa đến tuổi 23 hoặc 24 trong hai năm qua, và họ dần dần trở thành người tiêu dùng chính.
Có thể nói rằng đây là kỷ nguyên tốt nhất cho sự phát triển của các thương hiệu trong nước và kỷ nguyên tốt nhất để các doanh nhân vượt qua.
-02-find Một điểm mà người tiêu dùng sẵn sàng mua
Để tạo thành một thương hiệu nóng, trước tiên bạn phải có một sản phẩm. Sản phẩm này phải tìm một điểm mà người tiêu dùng sẵn sàng mua.
Điểm này có thể là để giải quyết một điểm đau nhất định.
Ví dụ, soda rất ngon, nhưng soda quá có đường và không lành mạnh. Tôi nên làm gì?
sau đó tạo ra nước bong bóng thấp hoặc không đường, điều này có thể khiến mọi người trải nghiệm sự kích thích của bong bóng bùng nổ trên lưỡi của họ. Nó là tốt cho sức khỏe để uống, và Rừng Yuanqi là một trong số đó. Rừng Yuanqi sử dụng các chất phụ gia thay thế đường để thay thế sucrose, làm cho sản phẩm trở nên ngọt ngào và lành mạnh hơn các loại đồ uống có ga khác.
Đồng thời, Yuanqi Forest áp dụng tên Nhật Bản và thương hiệu Nhật Bản luôn được biết đến với các chi tiết của nó, có thể tăng cường độ tin cậy của sức khỏe trong mắt người tiêu dùng.
Ngoài ra còn có những loại cà phê tức thời truyền thống có hương vị kém và hàm lượng đường cao. Những người uống cà phê thường không thích nó. Nếu bạn đặt mua Starbucks mỗi ngày, nó đều đắt đỏ vừa rắc rối. Bạn nên làm gì?
San Duan Coffee ở đây, pha cà phê hòa tan với chất lượng của cà phê mịn, được cho là “hòa tan trong bất kỳ chất lỏng nào trong vòng 3 giây”. Nó hoàn toàn khác với cà phê hòa tan. Bạn có thể uống rượu đắng, axit trái cây và thậm chí là mùi thơm của cà phê đen.
Loại thứ hai là để thúc đẩy một khái niệm.
Khái niệm này có thể là một cuộc sống lành mạnh, một quý tộc duy nhất chứ không phải là một con chó duy nhất, kỷ luật tự giác cho tôi tự do, chủ nghĩa tối giản Nhật Bản, cuộc sống của tầng lớp trung lưu, v.v .; Ngoài ra còn có một Baizhao nhất định thúc đẩy ý tưởng sống một cuộc sống thương hiệu ngay cả khi bạn không có tiền để nhận một khoản vay.
Khái niệm phải tích cực và tích cực, và hướng dẫn sai có thể bị nguyền rủa.
Ví dụ, sức khỏe, sức khỏe là một vấn đề mà mọi người sẽ gặp phải. Đó là một khái niệm chính và cũng là một năng lượng tích cực. Các khái niệm chính bao gồm Rừng Yuanwei được đề cập ở trên, Jane Eyre Yogurt, Heytea, v.v. Jane Eyre Yogurt đã giới thiệu sữa chua thêm 0, và chỉ sử dụng sữa, đường và axit lactic. Trà sữa truyền thống được pha trộn với hương vị và bột mỡ, và Heytea được thay thế bằng trái cây tươi và trà lá sống.
Loại thứ ba là thúc đẩy văn hóa hoặc tình cảm.
Người phổ biến là văn hóa truyền thống Trung Quốc, và đại diện điển hình là Hua Xizi.
Son môi được chạm khắc sản phẩm phổ biến của Huaxizi và dán soncông nghệ. Công thức của Hua Xizi dựa trên các công thức nấu ăn cổ đại, trang điểm phương Đông và hoa nuôi dưỡng trang điểm. Bao bì kết hợp các yếu tố văn hóa truyền thống của Trung Quốc như Opera Bắc Kinh và các dấu hiệu West Lake.
Cũng có xung quanh thành phố bị cấm, liên kết son môi, khăn quàng cổ, cáp dữ liệu, túi vải, v.v. với các bộ sưu tập City City bị cấm để quảng bá văn hóa thành phố bị cấm.
Một thương hiệu khác của nhà máy Hankou số 2 chứa đầy nỗi nhớ.
Loại thứ tư là niềm tự hào dân tộc.
Ví dụ, Trung Quốc li ning là điểm mà sự phát triển của các sản phẩm trong nước và sự phát triển dần dần của quốc gia Trung Quốc. Huawei là như nhau. Mặc dù Ren Zhengfei không thừa nhận điều đó, Huawei thực sự đã được liên kết với đất nước và quốc gia trong hai năm qua.
Điểm nào trong bốn điểm chính này tốt hơn?
-03-tạo sản phẩm với thái độ nội dung
Trong kỷ nguyên hiện tại khi chi phí tiếp thị của các kênh khác nhau là cực kỳ cao và đầu ra đầu vào không tương xứng nghiêm trọng, một sản phẩm cho phép người dùng tích cực phổ biến có thể tiết kiệm nhiều chi phí quảng cáo.
Điều trực tiếp nhất là cho phép người dùng chụp ảnh và chia sẻ chúng một cách tích cực.
Fengrui Capital (đầu tư vào cát và nhật ký hoàn hảo) Huang Hai đề xuất một khái niệm gọi là thành công.
“Cổ tức thẩm mỹ có liên quan trực tiếp đến tốc độ tăng trưởng hình ảnh. Sau này đề cập đến tỷ lệ phần trăm của mỗi 100 người dùng mua sản phẩm sẽ tự phát vào ảnh và chia sẻ chúng. Chỉ số này có thể phản ánh gián tiếp xu hướng thẩm mỹ của người mới. Nhiều KOL và nghiệp dư chủ động quay video và chia sẻ video, và công ty không chi nhiều tiền.
và người dùng chia sẻ tích cực khác với công ty kinh doanh bán mềm của công ty. Chia sẻ tích cực có thể tạo ra các phản ứng chuỗi, hình thành năng lượng tiềm năng trên phương tiện truyền thông xã hội và ảnh hưởng đến sự hỗ trợ giao thông chính thức của các nền tảng thương mại điện tử cho các thương hiệu.
Tôi nghĩ rằng tỷ lệ thành công sẽ trở thành một chỉ số đánh giá chính cho việc một sản phẩm có thể trở nên phổ biến hay không.
Làm thế nào chúng ta có thể cải thiện tốc độ của biểu đồ? Có ba hướng.
1. Ngoại hình là tất cả.
Người tiêu dùng hiện tại sẵn sàng trả tiền cho ngoại hình của họ. Một sản phẩm đẹp nhưng bình thường và một sản phẩm có ngoại hình trung bình nhưng tốt, những người trẻ tuổi sẵn sàng chọn cái trước.
Chỉ đăng một vài sản phẩm phổ biến, mỗi sản phẩm trông rất đẹp.
zhong xuegao
<p style = "text-align: centre;" Thương hiệu, nhưng đã vô tình chèn.
Bán hiện tại “Trước khi siêu chất lỏng ngay lập tức, Sandunban đã bán cà phê móc áo trên Taobao, nhưng giống như tất cả các thương hiệu, khối lượng doanh số rất trung bình. Sau đó, anh ta làm cho Hanger Coffee Grand Slam Set và Cold Brew Coffee. Mặc dù khối lượng bán hàng tăng lên, nhưng nó nhanh chóng được bắt chước bởi những người khác và anh ta không có lợi thế.
Sandunban tiếp tục thử các sản phẩm mới như thế này. Mãi đến khi ra mắt “Cà phê siêu lỏng ngay lập tức”, mọi thứ đã thay đổi về mặt chất lượng. Sản phẩm này cũng đã thiết kế một bao bì độc lập nhỏ màu vàng, đỏ nhạt, đen và xám, trở thành một điểm nóng lớn trên phương tiện truyền thông xã hội. Ông đã phân tích rằng Instant Coffee đã không phát hành các sản phẩm mới trong khoảng 6 năm và các sản phẩm mới của Santonban có nhiều đổi mới trong bao bì và công nghệ. Vì vậy, ông đã mời Santonban tham gia cửa hàng hàng đầu TMALL và trở thành người bán hỗ trợ tiếp thị hàng đầu. Nói cách khác, Santonban có thể tham gia vào nhiều hoạt động tiếp thị trên trang chủ Taobao.
Theo cách này, Santonban đã dựa vào thiết kế bao bì tuyệt vời của mình và nhận được sự hỗ trợ của giao thông của TMALL, và anh ấy cũng đã bán hết.
Trong năm vào TMALL năm 2018, Santonban đã lập kỷ lục doanh thu hơn 10 triệu mỗi tháng; Vào năm 2019, Tmall Double 11, doanh số đã vượt quá “Big Brother” Nestle, trở thành người đầu tiên trong hạng mục này.
Năm 2019, Santonban đã lập kỷ lục hơn 10 triệu doanh số; Trong TMall Double 11, doanh số đã vượt quá “Big Brother” Nestle, trở thành người đầu tiên trong hạng mục này.
style = “text-align: centre;”>
và sự bùng nổ này, thậm chí sandun và cấm chưa sẵn sàng. Wu Jun, người sáng lập và Giám đốc điều hành của thương hiệu cà phê “Sandun and Ban”, nói với các phương tiện truyền thông rằng trên lễ hội fan hâm mộ 618 TMALL năm 2019, doanh số đã vượt quá mong đợi, nhà máy không đủ trong kho và làn sóng hoạt động thứ hai đã hết hàng trong giờ thứ năm.
Đây là sức mạnh của ngoại hình.
Nhà máy Hankou số 2 cũng là một ví dụ về chiến thắng ngoại tuyến bằng cách dựa vào bao bì bên ngoài.
style = “Text-align: centre;”>
Soy of Factory 2 giữ lại vật liệu chai thủy tinh truyền thống và sử dụng kính cấp độ thẩm mỹ với độ trong suốt cao hơn và có một mẫu retro được nâng lên được thiết kế trên chai. Trọng tâm là màu của soda, nhãn dán trên thân chai và từ “Hiccup” trên nắp chai sẽ khiến những người đam mê soda mỉm cười.
Các thiết kế như vậy được phân phối trong các cửa hàng tiện lợi và siêu thị, có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng. Nếu bạn nhìn vào nó hai lần, bạn sẽ có ý tưởng mua nó.
style = “text-align: centre;”>
Trên thực tế, khi phát triển sản phẩm, Soda số 2 của Hankou rất coi trọng nội dung. Họ cũng áp dụng quá trình tổ chức các cuộc họp lựa chọn chủ đề thường được các phương tiện truyền thông sử dụng.
li Ming, giám đốc trung tâm phụ trợ của thương hiệu Soda của thương hiệu Soda số 2 của Hankou, nói rằng nhóm thường chuẩn bị trước nửa năm khi phát triển một sản phẩm mới. Trước tiên, họ sẽ xác định khái niệm về sản phẩm mới và các yếu tố sẽ được sử dụng thông qua lựa chọn chủ đề nội bộ, chủ yếu liên quan đến các chủ đề nóng hiện tại. Sau đó, nhóm trực quan và nhóm nghiên cứu và phát triển hương vị sẽ thiết lập cùng một lúc.Cuối cùng, kết hợp màu của soda với màu của nhãn dán chai và đặt nó với toàn bộ trình tự để xác định hiệu ứng thị giác tổng thể.
Ngoài bao bì bên ngoài, hình ảnh quảng cáo, video, đường dẫn giao tiếp và các khía cạnh khác của sản phẩm có thể tạo ra nội dung.
2. Các sản phẩm hiếm
Người dân bản chất là thích xem các sản phẩm lạ. Các sản phẩm không được người bình thường chấp nhận thường gây ra các chủ đề trên internet và do đó mang lại sự phổ biến.
Những người điển hình là dầu gội sầu riêng, đệm không khí bánh tuyết, Jiang Xiaobaiwei Sprite, Safflower Oil Soda, Snail Noodles Balm, v.v. Đặt hai loại ban đầu không liên quan này có thể thu hút sự chú ý của mọi người.
Có một mức giá hiếm khác vượt quá sự hiểu biết của người tiêu dùng. Ví dụ, kem “Ecuadorian Pink Diamond” của Zhong Xuegao có giá 66 nhân dân tệ mỗi miếng, đây chắc chắn là một loại kem kỳ lạ trong số các loại kem. Mặc dù không phải ai cũng sẵn sàng chi 66 nhân dân tệ để mua một loại kem, nhưng giá này sẽ tạo thành một sự cường điệu chủ đề, cho phép nhiều người biết thương hiệu của Zhong Xuegao.
Nếu có một loại kem có giá 66 nhân dân tệ mỗi miếng, thì trong tâm trí của người tiêu dùng, các loại kem giá thấp khác sẽ tự nhiên không quá tệ, vì vậy họ sẵn sàng mua nó. Trên Double Eleven vào năm 2018, doanh số của Zhong Xuegao đã vượt quá 4,6 triệu nhân dân tệ và 20.000 mảnh “kim cương hồng Ecuador” đã được bán hết trong vòng 15 giờ.
Chủ tịch Zhong Xuegao Lin Sheng đã tóm tắt ba bước để tạo ra sự phổ biến:
Bước đầu tiên là tạo ra các sản phẩm không được người bình thường chấp nhận và sau khi thu hút sự chú ý.
Bước thứ hai là tạo một chủ đề trên toàn bộ mạng và để nó phân hạch trên toàn bộ mạng.
Bước thứ ba là xây dựng động lực trên khắp thế giới bên ngoài và tìm thấy một số người nổi tiếng trên internet lớn và các thương hiệu xuyên biên giới để chứng thực.
Một thương hiệu nóng ở đây, và điều khó khăn nhất là bước thứ hai, làm thế nào để đảm bảo rằng chủ đề có thể trở thành một chủ đề nóng.
3. Sản phẩm không đủ tốt, các cửa hàng pop-up đến và gặp nhau
Cửa hàng pop-up được mở tại một trung tâm mua sắm. Bầu không khí trên hiện trường rất sôi động, điều này kích hoạt người tiêu dùng đến và đăng bài về những khoảnh khắc WeChat, đó cũng là một cách để tăng tốc độ tạo hình ảnh.
Zhong Xuegao phải thực hiện hàng chục trò chơi flash một năm và chủ đề của mỗi lần là khác nhau. Ví dụ, trong trung tâm mua sắm K11 ở Thượng Hải, 5.200 hoa hướng dương đã được trồng trong tâm nhĩ.
Vào mùa hè, Zhong Xuegao đã thực hiện một cơn gió đầy màu sắc khác trong quảng trường của mọi người, tỏa sáng rực rỡ.
Nhật ký hoàn hảo cũng đã mở các cửa hàng trải nghiệm ngoại tuyến ở nhiều nơi như Quảng Châu, Thượng Hải và Bắc Kinh; HFP đã định cư tại “Cửa hàng pop-up Ruili Ruili” của Thượng Hải.
-04-đầu ra thương hiệu, không phải là sản phẩm đơn
Bây giờ người tiêu dùng như tươi và thú vị, và dựa vào các sản phẩm đơn lẻ chỉ có thể phổ biến trong một khoảng thời gian.
Lin Sheng, người sáng lập Xue Zhonggao, nói: “Hóa ra khi chúng tôi tạo ra các mặt hàng lớn, thông tin không đối xứng và những thay đổi không nhanh chóng. Các mặt hàng lớn.
trà lele là một ví dụ.
Năm 2018, túi bẩn và bẩn trở nên phổ biến, và tất cả các loại thực phẩm đã được ăn trực tuyến, và thậm chí cả những người nổi tiếng đã tham gia. Trà Lele trở nên phổ biến vì túi bẩn và bẩn, và các cửa hàng đã đầy vào thời điểm đó. Nhưng cho đến bây giờ, người tiêu dùng đã qua, và có ít người ăn túi bẩn hơn, và trà Lele không còn phổ biến nữa.
Ngược lại, một thương hiệu khác, Heytea, đã trở thành thương hiệu đồ uống trà kiểu mới lớn nhất.
Sự khác biệt lớn nhất giữa họ là gì?
Khi nói đến Heytea, mọi người đều nghĩ về thương hiệu, không phải là một mặt hàng. Lúc đầu, mọi người có thể làm việc cho vỏ sữa phô mai của họ khi họ đến Heytea, nhưng bây giờ Heytea đã ra mắt tổng cộng 240 sản phẩm mới mỗi năm, điều này đã làm suy yếu ấn tượng của các sản phẩm đơn lẻ trong mắt người tiêu dùng.
Khi nói đến trà lele, nhiều người vẫn nghĩ về túi bẩn.
Vì vậy, nếu bạn muốn nổi tiếng trong một thời gian dài, bạn phải là một thương hiệu xuất khẩu.
Giống như Starbucks, có nhiều loại cà phê tốt hơn Starbucks. Tại sao bạn vẫn muốn đến Starbucks? Nó không phải vì thương hiệu. Starbucks thường tạo ra các mặt hàng phổ biến, chẳng hạn như lưới trà đen, cà phê bia lạnh, v.v … Ngay cả các khu vực xung quanh cũng có thể trở nên phổ biến, chẳng hạn như Cúp Móng Móng năm ngoái.
sản phẩm nóng thúc đẩy nhận thức về thương hiệu và thương hiệu lần lượt thúc đẩy doanh số sản phẩm duy nhất, tạo thành cấu trúc xoắn ốc để tiếp tục tăng lên.
Các sản phẩm của Zhong Xuegao được chia thành ba loại: các sản phẩm định hướng khối lượng thông thường, sản phẩm theo mùa và các sản phẩm tiếp thị nóng.
Ví dụ, kem kim cương màu hồng của Ecuador với 66 nhân dân tệ mỗi mảnh được làm bằng nguyên liệu mới và cực cao, là một sản phẩm tiếp thị, có thể thu hút các chủ đề và nhận thức về kem của người tiêu dùng. Những gì bạn thực sự muốn bán là các sản phẩm thường xuyên. Các sản phẩm thông thường của Zhong Xuegao có giá hơn mười nhân dân tệ mỗi miếng, cao hơn nhiều so với các loại kem khác trên thị trường (3-7 nhân dân/miếng). Kem 66 nhân dân tệ/miếng cũng có thể có tác dụng neo trong tâm trí của người tiêu dùng và các sản phẩm thông thường có giá hơn mười nhân dân tệ dễ bán hơn.
Các sản phẩm theo mùa và các mô hình đồng thương hiệu cũng liên tục tạo ra các điểm nóng nhỏ và đi vào nhiều người hơn.
Một sản phẩm chịu trách nhiệm phổ biến, người kia chịu trách nhiệm bán hàng. Soda của Hankou Factory 2 cũng theo sauChiến lược sản phẩm không độc thân, các sản phẩm khác nhau có thể thực hiện các nhiệm vụ khác nhau. Một số sản phẩm duy nhất chịu trách nhiệm cho giao tiếp thương hiệu và được đặt tên là các mô hình người nổi tiếng trên Internet với sự tương tác và chủ đề mạnh mẽ trong nhà máy thứ hai của Hankou, thu hút lưu lượng truy cập vào các sản phẩm cổ điển.
Ví dụ, vật phẩm duy nhất kích hoạt soda của nhà máy Hankou số 2 là một loại soda đào theo phong cách hoa anh đào có tên là “Love Soda”, vì tính tương tác mạnh mẽ và tính chính của nội dung được cung cấp bởi chai.
Vì vậy, nếu một thương hiệu muốn trở nên phổ biến, nó cần một chiến lược sản phẩm kết hợp. Chúng ta phải tuân theo khối lượng sản phẩm thông thường, các sản phẩm nóng đốt cháy mạng và sau đó hợp tác để liên tục tạo ra các sản phẩm phổ biến để liên tục thu hút lưu lượng truy cập.
Điều này có nghĩa là sự cạnh tranh giữa các thương hiệu đã được nâng lên cấp cao hơn và chúng ta phải cạnh tranh về khả năng tiếp tục sản xuất các sản phẩm phổ biến.
-05-find “các kênh” độc đáo “
Trong lịch sử, đã có nhiều trận chiến nổi tiếng chiến thắng với ít hơn.
Trong trận chiến Julu, Xiang Yu đã đốt những chiếc thuyền của mình và đánh bại quân đội 400.000 Qin với hàng chục ngàn người. Nhưng nếu nó không phải là con đường cung cấp thực phẩm của Quân đội Tần, thì Xiang Yu có lẽ sẽ không thể đánh bại Quân đội Qin 400.000 nếu anh ta phá vỡ 100 lần. Trong trận chiến Jingxing, Han Xin đã liên tiếp và thực hiện một điều cấm kỵ trong các chiến lược gia quân sự, nhưng Han Xin vẫn thắng. Anh ta đã dựa vào cái gì? Hai ngàn kỵ binh đã gửi trước để phục kích và tấn công Trại quân đội Zhao, nếu không, Han Xin sẽ bị la mắng như Zhao Kuo trong lịch sử.
Ngoài ra còn có Trận Guandu, Trận Feishui, Trận chiến Chibi, v.v., cho chúng ta biết một sự thật: Nếu Xiaomi và Súng trường muốn giết máy bay và pháo, họ phải bắt đầu nơi họ không thể tưởng tượng được.
Điều tương tự cũng đúng với kinh doanh hiện đại. Các thương hiệu khởi nghiệp phải chiến đấu hết mình trên cùng một kênh với những người khổng lồ trong ngành, và chỉ có một ngõ cụt và phải giành chiến thắng bất ngờ.
Vậy làm thế nào những thương hiệu nhanh này “đáng ngạc nhiên”?
1. Phần điển hình nhất là Nhật ký hoàn hảo, đã đạt được một cuộc phản công bằng cách đầu tư vào vòng eo của Xiaohongshu
Nhật ký hoàn hảo đã đạt được sự sáng tạo bán hàng và tăng trưởng bán hàng bằng cách đầu tư vào ngành công nghiệp đầu tư của Xiaohongshu. nó Kể từ năm 2017, Nhật ký hoàn hảo đã làm một bài viết về Xiaohongshu. Đầu tiên, nó đã đầu tư một lượng nhỏ các ngôi sao tên tuổi lớn và Kols nổi tiếng để tạo ra một điểm chuẩn, và sau đó trọng tâm là đầu tư vào Kols và ghi chú nghiệp dư.
Theo khảo sát của Growthbox, hộp đen tăng trưởng tài khoản chính thức, đã phát hiện ra rằng trong số các mục tiêu của nhật ký hoàn hảo, các ngôi sao tên tuổi lớn và Kols nổi tiếng chỉ chiếm 0,2%. Những người qua đường nhiều nhất chiếm 94,6%. Tuy nhiên, người qua đường chủ yếu là truyền tự phát từ người dùng. Những bức ảnh thực sự nhất nên là chuyên gia eo, chuyên gia và nghiệp dư.
Cho đến nay, Nhật ký hoàn hảo có hơn 150.000 ghi chú trên Xiaohongshu và tài khoản thương hiệu có 1,75 triệu người hâm mộ. Ngoài ra, nhật ký hoàn hảo cũng được đăng trên tài khoản chính thức của vẻ đẹp và trang điểm và Weibo, với phạm vi bảo hiểm đầy đủ của các kênh xã hội.
Sau khi khám phá kinh nghiệm trên một nền tảng, nó được sao chép vào một nền tảng khác theo cùng một cách. Nhật ký hoàn hảo đã bắt đầu bố trí trên doumyin một lần nữa và nội dung chủ yếu dựa trên các bài kiểm tra thực tế.
Ngoài Xiaohongshu là cơ sở tiếp thị chính của Nhật ký hoàn hảo, họ còn tập trung vào lưu lượng miền tư nhân WeChat. Được tạo bằng các chương trình mini + điều khiển nhóm WeChat + vòng tròn bạn bè, mua lại thông qua các hoạt động tinh tế.
Thông qua các kênh và chiến lược đáng ngạc nhiên, thương hiệu này, được thành lập chưa đầy 5 năm, đã trở thành khối lượng bán hàng số một trong danh mục làm đẹp trong Tmall Double 11 vào năm 2019, đã đánh bại những người khổng lồ truyền thống.
2. HFP đã đầu tư rất nhiều vào các tài khoản công cộng
Lựa chọn kênh của HFP cũng khá “thay thế” – đầu tư vào các tài khoản công cộng. Giống như Estee Lauder, Shiseido, L’Oreal, v.v. cũng sẽ gửi các bài viết mềm trên các tài khoản chính thức, nhưng chúng không tập trung vào kênh này và các quảng cáo khác cũng sẽ được đầu tư vào.
Số lượng tài khoản công cộng đầu tư vào HFP chỉ đơn giản là điên rồ. Dữ liệu cho thấy HFP đã đầu tư tổng cộng khoảng 3.473 mặt hàng trong năm 2017 và 3.088 bài báo đã được đầu tư vào tám tháng đầu năm 2018, với khoản đầu tư hơn 100 triệu nhân dân tệ, tạo ra nhiều bài báo phổ biến với khối lượng đọc “100.000+”.
Các bài viết này bắt đầu từ loại đánh giá, loại trồng cỏ, nội dung đau lòng và chủ nghĩa giật gân, cho phép HFP nhanh chóng tích lũy giọng nói. Ngay cả khi bạn chưa mua nó, bạn cũng phải nhìn thấy nó trong tài khoản chính thức của mình.
Hua Xizi thậm chí đã gặp phải phần thưởng lớn của doanh số phát trực tiếp, và nó được điều khiển bởi Li Jiaqi. Zhong Xuegao, Hankou số 2 Soda, Rừng Yuanqi, v.v. Không theo kênh KA truyền thống, nhưng tránh những người khổng lồ truyền thống và nỗ lực trong các kênh mới như thương mại điện tử, siêu thị cửa hàng và cửa hàng tiện lợi.
-06-loại nào có thể sao chép trò chơi này trong tương lai?
Hãy đầu tiên nhìn vào các đặc điểm của các loại này là gì?
Đầu tiên, chúng không phải là những sáng tạo mới, mà là rượu cũ trong các chai mới. Vẻ đẹp, cà phê, đồ uống, kem, vv có hệ thống chuỗi cung ứng trưởng thành. Đây là điều kiện tiên quyết để một thương hiệu trở nên phổ biến nhanh chóng. Bạn không phải chi tiêu giá cao để xây dựng chuỗi cung ứng của riêng mình và tìm OEM để tạo ra các sản phẩm đủ điều kiện.
Thứ hai, tất cả đều là hàng tiêu dùng hàng loạt và thị trường tiêu dùng lớn, vì vậy chỉ có các loại như vậy có đủ chỗ để tăng trưởng.
Thứ ba, các danh mục này không tốn kém, tần số cao và lợi nhuận gộp cao.
Nó không nhất thiết là một so sánh với các loại thu nhập tương tự, nhưng chủ yếu là vì nó chắc chắn có giá trị so với mức thu nhập. Ví dụ, kem có giá 66 nhân dân tệ mỗi miếng tất nhiên đắt hơn kem, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có thể đủ khả năng, bạn chỉ có thể chịu được để mua nó. So với một chiếc túi trị giá 10.000 hoặc 20.000 nhân dân tệ, nó chắc chắn đáng giá.
Lợi nhuận gộp cao là đảm bảo đủ không gian vận hành và có thể được sử dụng để thực hiện các hoạt động quy mô lớnLàm tiếp thị. Vẻ đẹp, cà phê, kem, vv đều là lợi nhuận gộp cao, và chi phí và giá bán lẻ của các thương hiệu lớn các sản phẩm làm đẹp thường đạt 10 lần.
Thứ tư, dân số chủ yếu nhắm vào những người trẻ tuổi sinh năm 1995, chủ yếu là phụ nữ.
Dựa trên điều này, các danh mục có thể trở nên phổ biến trong tương lai có thể là đồ trang sức, giày và túi, nhãn dán nóng em bé, nước hoa, đồ ăn nhẹ lành mạnh, v.v. Nhưng trên thực tế, nhiều đồ trang sức được đeo hàng ngày không đắt tiền như vàng, kim cương hoặc ngọc bích. Hầu hết trong số họ là đồ trang sức bạc, hợp kim, đá quý nhân tạo, v.v … Các nguyên liệu thô không đắt tiền và có đặc tính lợi nhuận gộp cao. Swarovski, lợi nhuận gộp của các sản phẩm đơn lẻ đạt hơn 80%. Đồ trang sức cũng nhắm vào phụ nữ, có lợi cho việc hiển thị video, và có thể được thực hiện với sự giúp đỡ của làn sóng cổ tức douyin Kuaishou.
Được viết ở cuối
làn sóng thương hiệu trong nước này không phải là sự phổ biến của các công nghệ mới lật đổ các truyền thống, mà là về sự hồi sinh của các sản phẩm gốc và các công nghệ cũ trong các kênh mới và khám phá các cơ hội mới trong tiếp thị và sản phẩm. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội, không khó để quảng bá một sản phẩm duy nhất. Điều khó khăn là làm thế nào để duy trì sức sống của thương hiệu trong một thời gian dài và làm cho những người nổi tiếng internet trở nên phổ biến.
