Rượu vang cũng rất tuyệt!
Ngoài việc tạo ra các sản phẩm, thương hiệu và các kênh mở rộng, thiết kế một bộ chiến lược phân phối phương tiện hợp lý là ưu tiên hàng đầu của tiếp thị doanh nghiệp.
Nhưng, phương tiện truyền thông có hiệu quả không? Đám đông có chính xác không? Nền tảng có phù hợp không? Phí có hợp lý không?
Điều quan trọng nhất là, đầu tư quảng cáo có thể có hiệu quả nhanh chóng không?
Đây là những vấn đề mà các công ty rất quan tâm khi quảng cáo.
Có hai nguyên tắc ở đây.
Nguyên tắc 1: Bất cứ nơi nào đối tượng, bạn đi
Điều này không khó hiểu.
Khi chúng tôi quảng cáo, cho dù chúng tôi chọn phương tiện truyền thông truyền thống hay phương tiện truyền thông mới, điều đầu tiên chúng tôi xem xét là đối tượng quảng cáo.
Quảng cáo dành cho khán giả xem. Chúng tôi mong muốn khán giả đặt một đơn đặt hàng trên Buybuy ngay sau khi xem nó hoặc chuyển đổi ngay lập tức. Chúng tôi phải chơi quảng cáo cho khán giả.
Vì vậy, bất cứ nơi nào khán giả, chúng tôi sẽ đi.
Nguyên tắc 2: Nó làm bao nhiêu
Khi chúng tôi tìm thấy đối tượng, chúng tôi phải kiểm tra đầu vào ngân sách của mình.
Mọi người đều muốn bỏ phiếu cho Gala CCTV Spring Festival, nhưng ngân sách của bạn có đủ không?
Vì vậy, tùy thuộc vào tình huống, quyết định phạm vi truyền thông của bạn dựa trên ngân sách.
Xác định phạm vi phương tiện. Ví dụ: nếu bạn quyết định đặt quảng cáo trên phương tiện truyền thông mới, bạn phải đo lường nó trong số nhiều nền tảng truyền thông mới.
Ví dụ: Baidu hay Sogou? Đầu tư vào Weibo hay WeChat? Hôm nay, các tiêu đề, hay Xiaohongshu? Bỏ phiếu cho Tiktok hay nó nhanh hơn cho xe hơi? Đầu tư vào Sohu hay Sina? Hoặc trực tiếp đầu tư vào các liên minh quảng cáo?
Việc lựa chọn chiến lược phân phối phương tiện có liên quan đến ngân sách và mục đích.
1. Giao hàng chung
Khi ngân sách là đủ, trực tuyến và ngoại tuyến nên được bảo hiểm càng nhiều càng tốt để người dùng mục tiêu không thể trốn thoát.
Khi người dùng lên mạng, họ có thể thấy quảng cáo của bạn; Trên đường đi làm, người dùng có thể thấy quảng cáo của bạn; Người dùng vẫn có thể thấy quảng cáo của bạn khi họ về nhà vào ban đêm.
Giao hàng kết hợp có thể cung cấp cho người dùng ảo tưởng về “quảng cáo áp đảo”, cho phép người dùng nhanh chóng ghi nhớ thông tin sản phẩm trong một khoảng thời gian ngắn. Miễn là nội dung của bạn đủ tốt, người dùng có thể nhanh chóng chuyển đổi đơn đặt hàng.
Tất nhiên, “tốt” ở đây không nhất thiết có nghĩa là nội dung thú vị như thế nào và sự sáng tạo mới lạ như thế nào. Thay vào đó, nó phải đáp ứng các tiêu chuẩn của quảng cáo hiệu quả, quảng cáo thiết kế đáp ứng mục đích quảng cáo của bạn và làm mọi thứLàm cho nó rõ ràng và để người dùng nhớ nó.
2. Đột phá duy nhất
Nếu ngân sách là không đủ, tốt hơn là tập trung vào một nền tảng hơn là rắc hạt tiêu ở khắp mọi nơi.
Tất nhiên, tạo ra một nền tảng hoàn toàn không có nghĩa là bạn sẽ để nó tự bảo vệ mình sau khi thiết lập kế hoạch và chi phí quảng cáo của mình, nhưng bạn cần sử dụng các khoản tiền hạn chế để tạo hiệu ứng tốt nhất.
①travel
Có 12 tháng một năm và 30 ngày một tháng. Không thống nhất các tiêu chuẩn mỗi ngày và phân phối phí quảng cáo đều từ sáng sang tối.
Chi phí nên được tập trung, chẳng hạn như một lần nửa tháng một lần hoặc một lần mỗi tháng.
Mỗi lần phân phối phải được phân phối trên phương tiện đã chọn.
Vậy, điều gì xảy ra?
Nếu bạn phân phối đều phí quảng cáo, bạn có thể chỉ có 2.000 nhân dân tệ mỗi ngày và bạn sẽ nhàn rỗi sau vài lần nhấp.
Nhưng nếu bạn đặt ngân sách nửa tháng hoặc một tháng cùng nhau, bạn có hàng chục ngàn đô la để kiểm soát.
Bạn nghĩ loại đánh chim nào sẽ tốt hơn?
Giao hàng sáng tạo đầy đủ
Khi thiết lập kế hoạch phân phối và thực hiện sáng tạo quảng cáo, don sắt chọn một trong hai. Cố gắng chọn tất cả các biểu mẫu và gửi chúng cùng nhau.
Khán giả sẽ nhận thấy rằng bất kể chúng là loại quảng cáo nào, họ có thể thấy thương hiệu và sản phẩm của bạn. Đây là chiều sâu của quảng cáo. Nếu kết hợp với nội dung quảng cáo của bạn, nó sẽ tạo thành một cường độ quảng cáo đủ mạnh.
3. Những lợi ích của việc giao hàng như vậy là gì?
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường thiếu ngân sách quảng cáo, vậy tại sao họ vẫn cần kết hợp chúng? Giao hàng đột phá?
Tại sao không trực tiếp chọn một nền tảng sẽ tiếp tục được triển khai?
①unstoppable
Đối tượng có bộ nhớ kém. Sau khi quảng cáo sáng tạo hoàn toàn được đặt, khán giả sẽ có ấn tượng về “Tôi đã thấy nó” trong tâm trí của họ.
Những lợi ích của việc giao hàng giống như ban nhạc sẽ tiếp tục xuất hiện trước khán giả, liên tục đánh thức ý thức của “Tôi đã thấy nó”.
Theo cách này, dưới cùng một ngân sách, thông qua sự kích thích lặp đi lặp lại, khán giả sẽ có ấn tượng rằng quảng cáo của bạn quá sức và sức mạnh của bạn phải rất mạnh.
Tất cả các khoản đầu tư sáng tạo ở khắp mọi nơi và hoàn toàn trên một phương tiện truyền thông sẽ mang đến cho khán giả một ảo tưởng rằng bất kể họ đi đâu, đó sẽ là quảng cáo của bạn.
Nếu bạn hợp tác với việc giao hàng ngoại tuyến và để khán giả thấy nó liên tục trên đường đi làm hoặc trong thang máy, nó sẽ tiếp tục tăng thêm ấn tượng rằng quảng cáo của bạn là “phổ biến” và bạn phải là một thương hiệu mạnh mẽ.
Vì vậy, cùng một ngân sách phải được chi tiêu khác nhau. Chỉ bằng cách sản xuất nhân tạo sóng âm thanh, chúng ta mới có thể đạt được hai lần kết quả với một nửa nỗ lực.
Khi chúng tôi xem dữ liệu phân phối, chúng tôi sẽ thấy rằng các quảng cáo được hiển thị rất nhiều, nhưng tỷ lệ nhấp qua rất thấp.
Tại thời điểm này, có hai khả năng cần được xem xét: vị trí xấu và nội dung quảng cáo xấu.
Vị trí hiển thị sai
Điều này không khó hiểu. Khán giả nhận được rất nhiều thông tin mỗi ngày. Nếu quảng cáo của bạn không tốt, không có cơ hội để vào “đôi mắt” của khán giả.
nghĩa là, quảng cáo được hiển thị, nhưng người tiêu dùng không nhìn thấy nó.
Nội dung quảng cáo không tốt
Một người tiêu dùng nhìn thấy nó, điều đó không có nghĩa là anh ta quan tâm, cũng không có nghĩa là anh ta nhớ thông tin quảng cáo.
Vì vậy, liệu nội dung quảng cáo có tốt hay không, liệu nó có hấp dẫn hay không và liệu nó có nắm bắt được các điểm đau của người dùng đều xác định liệu quảng cáo có hiệu quả hay không.
Vì vậy, nếu bạn muốn có hiệu ứng quảng cáo tốt, cả chiến lược phân phối phương tiện và nội dung quảng cáo đều không thể thiếu.
Rất khó để tạo ra một nội dung quảng cáo tốt.
Khó khăn này không chỉ đề cập đến sự sáng tạo, mà ngay cả những poster thông thường nhất. Nếu bạn nắm bắt được tâm lý của người dùng, làm thế nào để phù hợp với cảm xúc của người dùng và làm thế nào để đạt điểm đau của người dùng là khó khăn nhất.
Điều này yêu cầu đào tạo và thử nghiệm lặp đi lặp lại để tạo thành một tập hợp các phương pháp hoàn chỉnh. Chủ đề này sẽ được thảo luận trong vấn đề tiếp theo.
