<img src = "/uploadfile/aiimages/cách các doanh nghiệp đánh giá tình hình và đưa ra chiến lược sinh thái của riêng họ cho thị trường chìm.png" Chính vì điều này mà chúng ta có thể thấy rất nhiều người nắm lấy thị trường chìm.
Hiện tại khi cổ tức phát triển của các thành phố hạng nhất và các thành phố thứ hai đã đạt đến đỉnh điểm, chúng ta thực sự có thể giảm bớt áp lực phát triển tạm thời bằng cách nắm lấy thị trường chìm. Nhưng nếu bạn chỉ coi thị trường chìm là một khái niệm và không thể tìm cách tham gia vào thị trường chìm, cái gọi là thị trường chìm có thể chỉ là một khái niệm. Theo quan sát của tác giả, có rất ít người chơi có thể thực sự hiểu thị trường chìm. Nhiều người chơi chỉ coi thị trường chìm là một khái niệm để kể những câu chuyện trên thị trường vốn.
Nhiều ngành công nghiệp như tài chính và thương mại điện tử vẫn chưa bắt nguồn từ thị trường chìm và một số chỉ là những người tham gia hời hợt. Từ đó, về cơ bản, chúng ta có thể kết luận rằng trong tương lai, nếu người chơi muốn thực sự kiếm tiền trong thị trường chìm, họ phải tìm một bộ phương pháp thực sự phù hợp cho thị trường chìm. Nếu chúng ta chỉ sao chép các mô hình của các thành phố hạng nhất và các thành phố thứ hai vào thị trường chìm, nó sẽ không hoạt động. Có lẽ nhiều người chơi sẽ có nguy cơ “Maicheng bị mất”.
Vào năm 2020, nhiều người nói rằng sự sống còn là lợi nhuận, nhưng khủng hoảng và cơ hội luôn cùng tồn tại. Làm thế nào các doanh nghiệp có thể đánh giá tình hình và đưa ra các chiến lược thích hợp cho các thị trường chìm trong tương lai?
1
Người dùng mới của chìm: Những người trẻ tuổi và những người già có mái tóc bạc ở các thị trấn nhỏ
Thị trường chìm là Trung Quốc, thứ ba, thứ tư và thứ năm của Trung Quốc với dân số khoảng 1 tỷ người, tương đương với ba quần thể của Mỹ, phân phối 97% đất liền của Trung Quốc. Trong những năm gần đây, những người trẻ tuổi ở các thành phố hạng nhất đã bị choáng ngợp. Nhiều người trong số họ đã trốn khỏi Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu, và thậm chí “thoát khỏi Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu” các hoạt động tiếp thị đã xảy ra, điều này đã gây ra nhiều cuộc thảo luận và tham gia nóng bỏng.
Giá nhà trong thị trường chìm là thấp, và thông thường việc thanh toán một lần để mua một ngôi nhà, và không có áp lực lớn đối với các khoản thế chấp. Mặc dù thu nhập không tốt bằng các thành phố cấp thứ nhất và thứ hai, thu nhập khả dụng rất cao và tốc độ tăng trưởng doanh thu đã vượt quá mức của các thành phố cấp thứ nhất và thứ hai kể từ năm 2016.
Ngoài ra, ngoài tiền, người dùng trong thị trường chìm cũng có thời gian rảnh: họ đi làm và nghỉ làm trong khoảng 20 phút và không làm việc quá giờ thường xuyên ở các thành phố thứ nhất và thứ hai. Rất nhiều thời gian có thể được sử dụng để giải trí, ăn uống, trò chơi và trò chuyện di động và tỷ lệ thanh toán của các ứng dụng giải trí khác nhau cao hơn đáng kể so với các tầng thứ nhất và thứ hai. Thị trường chìm có một vòng tròn nhỏ và nền kinh tế quen thuộc, giúp dễ dàng gây ra phân hạch người dùng. Pinduoduo và Qutoutiao có tâm lý rõ ràng của người dùng sử dụng thị trường chìm. Do đó, một chút đầu tư vào các hoạt động sẽ có tác dụng rất rõ ràng và tỷ lệ hoa hồng sẽ caoTrên các dòng thứ nhất và thứ hai. Một số người cũng ví nó như “không có tỏi tây trong các dòng thứ nhất và thứ hai, vì vậy họ chỉ có thể cắt chúng ở dòng thứ ba và thứ tư.” Trong mọi trường hợp, thị trường chìm rõ ràng là màu xanh hơn so với các thành phố cấp thứ nhất và thứ hai.
Đây cũng là một cách để bắt đầu từ thị trường chìm và tránh sự cạnh tranh của dơi hạng nhất và thứ hai thông qua chiến lược của các thành phố xung quanh ở nông thôn? Shi Yuzhu đã từng nói: “Thị trường lớn nhất thực sự dưới đây, không phải ở trên”; Thị trường của Trung Quốc có hình kim tự tháp và ngày càng lớn hơn. Naobaijin được sản xuất tại Jiangyin hồi đó.
Tại dịch bệnh hiện tại vào năm 2020, số lượng dân số di cư trong thị trường chìm là nhỏ và vận chuyển kém phát triển đã trở thành một lợi thế theo một nghĩa nào đó. Có một vài trường hợp và xác suất tái phát của dịch là nhỏ. Chúng tôi đã dẫn đầu trong việc tiếp tục công việc và sản xuất, khác với Vũ Hán và Bắc Kinh. Người hâm mộ kinh tế mà ông từng nói, “Xu hướng lớn phát triển từ các xu hướng nhỏ. Xu hướng nhỏ thường đến từ ba nơi: đáy xã hội, khu vực cận biên và những người trẻ tuổi. Tôi thà gọi họ là chợ chìm, dịch vụ cuộc sống và những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ.”
2
chìm tiêu thụ mới: Dịch vụ cuộc sống
Người khổng lồ luôn tập trung vào các đối tượng vật lý. Rốt cuộc, hầu hết các sản phẩm vật lý là sản phẩm tiêu chuẩn. Dây chuyền lắp ráp nhà máy có thể đảm bảo sản xuất hàng loạt trong một khoảng thời gian ngắn và rất khó để một nhà hàng tăng gấp đôi nguồn cung vào ngày hôm sau. Ngoài ra, hậu cần phát triển của Trung Quốc, đặc biệt là các tầng thứ nhất và thứ hai có mật độ cao và chi phí hậu cần thấp, đối với người khổng lồ, các tầng thứ nhất và thứ hai là chất béo. Ngoài ra, những người nổi tiếng trực tuyến thích các sản phẩm tiêu chuẩn để bán hàng hóa và tỷ lệ hoàn trả của các sản phẩm không chuẩn cũng đã ảnh hưởng đến danh tiếng của những người nổi tiếng trực tuyến. Vì vậy, nó xuất hiện: các sản phẩm tiêu chuẩn hóa là phổ biến và các dịch vụ tương đối vắng vẻ.
Cơ hội lớn hơn cho thị trường chìm nằm trong danh mục dịch vụ cuộc sống – sau tất cả, hàng hóa vật lý có thể bao quát toàn bộ Trung Quốc thông qua hậu cần và các đặc điểm nội địa hóa của danh mục dịch vụ cuộc sống là rất rõ ràng. Những người trẻ tuổi ở các thị trấn hạng ba và bốn cũng thích ăn tối cùng nhau, và giá thấp hơn nhiều so với các thị trấn hạng nhất và hạng hai; Một bữa ăn nồi nóng thậm chí còn ít hơn 100 nhân dân tệ, vì vậy nó thường xuyên hơn. Có rất nhiều khách hàng cũ trong các thương nhân cấp ba, và thậm chí tín dụng là phổ biến. Lưu lượng truy cập tự nhiên về cơ bản có thể hỗ trợ một cửa hàng và các thương nhân không sẵn sàng chia sẻ hoa hồng và trả phí quảng cáo với các nền tảng lớn.
Câu hỏi là: Vì rất khó để người khổng lồ kiếm tiền trong thị trường chìm, họ nên kiếm tiền như thế nào?
Mô hình đặc trưng của thị trường chìm xác định rằng mô hình của nó phải khác với mô hình của các tầng thứ nhất và thứ hai. Thị trường chìm có một vòng tròn nhỏ và tính đồng nhất của tiêu dùng + sự cùng tồn tại của chất lượng. Điều phù hợp hơn là mô hình sản phẩm nóng: Một thương gia tập trung vào một hoặc hai skus, chọn thương nhân + chọn sản phẩm nóng + hiệu quả chi phí siêu cao, tập trung và tập trung có thể dễ dàng đốt cháy thành phố. Các cửa hàng suy yếu và các sản phẩm làm nổi bật, như bộ hải sản, dẫn đến tiêu thụ cửa hàng – bởi vì khoảng cách đi lại giữa các dòng thứ ba và thứ tư là ngắn, dễ dàng hơn để đến cửa hàng.
Chế độ vụ nổ cũng là vũ khí giết người đã được chứng minh của Pinduoduo. Các thương nhân thị trường đang chìm là nhiều thương hiệu địa phương hơn, và rất khó để các thương hiệu lớn chìm. Mật độ người dùng thấp và chi phí hoạt động được tiêu chuẩn hóa của các thương hiệu lớn cao hơn. Điều này giống như nhìn thấy Home Inn và Haidilao ở các thành phố hạng bốn ít có khả năng nhìn thấy nhiều hơn, chứ đừng nói đến McDonald’s.
Đây là một thị trường đại dương xanh với rất ít nền tảng và chuỗi lớn.
3
Trại mới chìmBán hàng: Phân hạch xã hội
Khu vực được đặt và hàng hóa cũng được đặt. Có một số cân nhắc về cách chiến đấu. Bây giờ nền tảng lớn đã tham gia vào mô hình dữ liệu lớn với hàng ngàn người và khuôn mặt, nhận ra tiếp thị khuyến nghị chính xác, chẳng hạn như TMALL, JD.com và thậm chí cả Meituan. Trò chơi này có khả thi để sử dụng trong thị trường chìm không? Thay vì sử dụng dữ liệu để kết nối người dùng, tốt hơn là sử dụng các liên kết mối quan hệ khi thị trường chìm. Đây là một nền kinh tế quen biết, và chúng ta phải tối đa hóa mối quan hệ.
Mặc dù Luckin đã gặp phải một cuộc khủng hoảng trên thị trường vốn, nhưng nó có thể được ghi nhận trong lịch sử trong lịch sử tiếp thị Trung Quốc. Nó sử dụng mô hình phân hạch xã hội để cho phép nhiều người uống một tách cà phê trong vòng tròn người quen trong văn phòng. Người dùng cũ có thể được chia thành người dùng mới, có thể đạt được thông qua chế độ nhập nhóm + phân phối. Các phòng trống trong mua sắm cộng đồng rất lớn, và các dì nhảy vuông có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi. Ngoài ra, người dùng hạng ba và thứ tư thích bắn và kích thích sở thích của họ và thay đổi nhanh chóng. Nếu bạn biết một số tiếp thị xã hội, phân hạch sẽ nhanh hơn.
Các ứng dụng di động của người dùng trong thị trường chìm thường không vượt quá 20 mô hình và rất khó để các nền tảng lớn để quảng bá các ứng dụng được cài đặt sẵn của riêng họ. Việc sử dụng WeChat chiếm rất nhiều thời gian, và thanh toán WeChat cấp ba và thứ tư cũng cao hơn đáng kể so với Alipay. Cổ tức của WeChat rất rõ ràng ở các tầng thứ ba và thứ tư. Trước đó, Pinduoduo đã yêu thích người dùng Alipay ở mức 300 triệu, trong khi người dùng WeChat chỉ sử dụng WeChat thay vì người dùng Alipay ở mức 1 tỷ và 700 triệu. Đây là tiền thưởng. Và những người này đang chìm vào thị trường, và cổ tức vẫn còn đó. Một số nông dân Trung Quốc vẫn không thể sử dụng WeChat, và bây giờ người dùng mới của WeChat chủ yếu đến từ các thị trường chìm và thậm chí các khu vực miền núi xa xôi.
Sản phẩm sắp bùng nổ và sự phân hạch mối quan hệ thậm chí còn bùng nổ hơn. Các thương nhân có thể cung cấp các ưu đãi hoa hồng cho nhiều người hơn. Các phân khúc cấp ba và thứ tư rất nhanh, và Pinduoduo được ra mắt trong ba năm, chứng minh điều này.
4
Sinh thái học mới của chìm: Sinh thái địa phương
Trên thực tế, các cung hoàng đạo thứ ba và thứ tư có hệ sinh thái tốt, một hệ sinh thái khép kín hoàn toàn, nhưng vì không có sự trao quyền công nghệ, không có điểm nào tốt. Vì có thể có tmall jd.com trong các sản phẩm vật lý và pinduoduo trong thị trường chìm, nên có những cơ hội tương tự như Pinduoduo trong lĩnh vực Dịch vụ Life + Life.
Có những thương nhân trong thị trường chìm, nhưng họ không thích những nền tảng lớn; Có người tiêu dùng trong thị trường chìm, và thu nhập khả dụng của họ cao, và họ thích ăn, chơi và chơi. Ngoài ra còn có nhiều người nổi tiếng internet trong thị trường chìm. Họ là những người sáng tạo nội dung và họ không có bao bì MCN. Họ khẩn cấp cần kiếm tiền, đặc biệt là kiếm tiền địa phương. Họ đầy sáng tạo và giao thông tuyệt vời. Aautoquicker có một số lượng lớn người nổi tiếng trực tuyến từ các thành phố cấp ba và thứ tư, và những người nổi tiếng trên Internet Đông Bắc là nổi bật nhất. Khu vực mà các thành phố cấp thứ hai phổ biến là đầy niềm vui. Ngoài ra còn có một số lượng lớn các bà nội trợ ở các thành phố thứ tư, và các bà mẹ có thể chia sẻ tài năng của họ, KOCS, gia nhập Quân đội Fission và thúc đẩy các sản phẩm nổ.
Vì vậy, thị trường chìm là chuỗi hoàn hảo của các thương nhân + người tiêu dùng + kol + koc.
Không đủ để chỉ nhìn thấy cổ tức của thị trường chìm. Những gì chúng ta thực sự cần là tìm cách ban phước cho thị trường chìm. Chỉ bằng cách này, thị trường chìm không chỉ là một danh tiếng mà không có chủ nghĩa hiện thực, mà thực sự có thể tạo ra một xu hướng mới.
