<img src = "/uploadfile/aiimages/làm thế nào để xác định chính xác giá của các sản phẩm pinduoduo sau khi đọc các chiến lược này để cho bạn vượt qua.png" Có thể nói rằng việc thiết lập một mức giá giống như thiết lập một ngọn núi, với các chiến lược và kế hoạch. Giá cả phù hợp cho thị trường sẽ làm cho khách hàng thích sản phẩm của bạn nhiều hơn mức giá bạn cung cấp tình cờ, do đó đạt được nhiều giao dịch hơn.
Chúng ta nên định giá sản phẩm như thế nào? Chủ yếu từ các khía cạnh sau đây.
1. Cách định giá chính xác sản phẩm
1. Định vị các sản phẩm cửa hàng
Trước khi định giá sản phẩm, trước tiên bạn phải làm rõ định vị của các sản phẩm trong cửa hàng của chúng tôi. Bước này là hoàn toàn không thể thiếu. Ví dụ, nhóm mục tiêu của bạn là sinh viên và sinh viên tập trung vào những điều tốt với giá thấp. Nếu giá quá cao, nhóm mục tiêu sẽ không quan tâm và tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm.
Định vị cửa hàng có thể bắt đầu từ đám đông và sản phẩm. Người của chúng ta phải đối mặt với ai? Tuổi và thói quen tiêu dùng cần được xem xét. Nếu bạn là người dì ở khoảng 40, bạn sẽ chú ý nhiều hơn đến giá thấp.
Đối với các sản phẩm, định vị của chúng tôi là cấp cao, trung bình hay cao cấp của chúng tôi? Các cấp độ khác nhau có phạm vi giá khác nhau. Cần lưu ý rằng các sản phẩm cao cấp là xu hướng trong tương lai của Pinduoduo.
2. Bạn có biết các quy tắc không? Chúng ta có thể học cách định giá hợp lý thông qua hai quy tắc này.
Quy tắc nền tảng: Nền tảng cấm thoát nước giá thấp. Ví dụ, khi người mua tìm kiếm điện thoại di động trên Pinduoduo, anh ta thấy rằng giá của logo trang chỉ là một tá nhân dân tệ. Sau khi nhấp vào, anh ta thấy rằng có một tai nghe trong SKU, hơn một chục, điều này sẽ bị nghi ngờ lừa dối người tiêu dùng, nghĩ rằng đó là một sự lừa dối.
Quy tắc hoạt động: Ví dụ: nếu sản phẩm tiêu chuẩn tham gia vào sự kiện 9.9, thì việc đăng ký sự kiện này là không đủ. Trước hết, chúng ta phải đáp ứng mức giá thấp nhất trên toàn bộ mạng. Thứ hai, giảm giá không thể quá khác với giá ban đầu. Thông thường những thứ bạn bán bắt đầu từ 99 nhân dân tệ và các hoạt động của bạn được thực hiện ở 29 nhân dân tệ. Vì vậy, mặc dù hoạt động của bạn trông rất hấp dẫn sau rất nhiều Didi, nền tảng được xem xét thủ công và bạn sẽ biết trong nháy mắt rằng có một vấn đề và sẽ không chấp thuận cho bạn. Do đó, các thương nhân trước tiên phải biết quy tắc hoạt động nào của nền tảng là giá của các hoạt động.
3. Tầm quan trọng của chiến tranh giá
pinduoduo hiện không có chiến tranh giá. Nó được sử dụng để liên quan đến các cuộc chiến giá cả. Ví dụ: nếu bạn bán 9,9 và tôi bán 8,8, điều đó có nghĩa là bạn thấp hơn bạn. Chúng ta phải giành chiến thắng bởi các cuộc chiến giá cả. Nhưng mọi người cần hiểu rằng cuộc chiến giá hiện tại là vô nghĩa, bởi vìNếu bạn chỉ dựa vào các cuộc chiến giá cả, bạn sẽ mất rất nhiều tiền và không có nhiều doanh số. Vì vậy, bạn phải hiểu tầm quan trọng của các cuộc chiến giá cả. Chúng ta không cần phải chiến đấu với một cuộc chiến giá cả. Thương mại điện tử khác với các thực thể. Chúng ta chỉ cần làm một công việc tốt trong các cuộc chiến giá cả.
2. Làm thế nào để đặt giá để có được lưu lượng truy cập?
1. Giá dựa trên các yếu tố khách quan
(1) Giá chi phí
một chiếc mũ, giá mua là 50 nhân dân tệ. Nếu bạn quyết định bán ở mức 89, bạn có thể kiếm được 39 người mỗi người, điều này khá có lãi, phải không? Nhưng cuối cùng, bạn vẫn có thể thua.
Vì vậy, nếu giá chi phí được sử dụng, tất cả các chi phí phải được xem xét một cách toàn diện. Nếu bạn sở hữu một cửa hàng, tiền lương của bạn cũng phải được bao gồm, để nó có ý nghĩa hơn.
Giá chi phí trước tiên có thể liệt kê tất cả các chi phí của chúng tôi:
Giá mua sản phẩm + Phí giao hàng nhanh + Tài liệu đóng gói + Phí lao động + Phí dịch vụ kỹ thuật nền tảng + Phí khuyến khích ước tính … Các chi phí khác không được liệt kê.
Với giá này, cũng có một cơ sở cho giá cả. Rốt cuộc, tất cả các giao dịch đều nhằm mục đích kiếm tiền, vì vậy miễn là giá không thấp hơn chi phí này, theo lý thuyết, bạn sẽ không mất tiền hoặc có thể giảm đáng kể cơ hội mất tiền.
Giá trị tham chiếu giá cuối cùng là:
Giá = tất cả giá chi phí*(1+ Biên lợi nhuận dự kiến của bạn)
(2) Giá đấu thầu
Một sản phẩm chuyển hướng và một sản phẩm có lợi nhuận có định vị rõ ràng để đạt được doanh số bán hàng.
Thêm các sản phẩm được đề xuất dưới các sản phẩm bán nóng. Bạn có thể giảm giá bao nhiêu nếu bạn mua mặt hàng này cùng một lúc? Hoặc sử dụng các công cụ mua tất cả các cửa hàng để thu hút khách hàng mua nhiều hơn và đặt hàng, do đó tăng danh sách khách hàng của cửa hàng.
Ví dụ, khi bán đồ ăn nhẹ, bạn có thể đặt giá rất thấp cho một bữa ăn nhẹ. Bạn chắc chắn sẽ mất tiền nếu người mua mua đồ ăn nhẹ này một cách riêng biệt, nhưng bạn có thể bán nó trong trang chi tiết của món ăn nhẹ này. Trong khi mua sản phẩm này, người tiêu dùng mua những thứ khác cùng một lúc, để họ có thể kiếm được lợi nhuận.
(3) Giá kết hợp
Sự khác biệt so với giá chào mời ở trên là nó được hiển thị thông qua nhiều SKU của các kết hợp khác nhau. Như thể hiện trong hình dưới đây, khi người mua mua bảng màu mắt, anh ta thấy rằng có một tùy chọn bên dưới để phù hợp với bàn chải trang điểm. Nếu chênh lệch giá giữa hai cái không lớn lắm và mua riêng bưu chính, họ sẽ chọn kết hợp các pallet phấn mắt và bàn chải trang điểm, cũng sẽ làm tăng giá khách hàng trung bình. Các thương nhân cần chú ý nhiều hơn đến màn hình SKU đa dạng và chính xác ở đây, điều này không chỉ có thể tăng giá khách hàng trung bình mà còn tăng tỷ lệ chuyển đổi.
(4) Giá tâm lý của người mua
Giá tâm lý của người mua có thể được chia thành: ① Giá không được điều chỉnh: Điều đó gây khó khăn cho người tiêu dùng để so sánh giá cả, và họ có thể giảm giá nhiều hơn. Vì thế,5kg phù hợp cho người mua. Tuy nhiên, nếu chúng tôi đề xuất một quy tắc như thế này: 3,3kg, mặc dù nó có thể được so sánh, người tiêu dùng có thể miễn cưỡng quên nó hoặc họ có thể cảm thấy chóng mặt khi đếm. Nhiều sản phẩm có đơn vị đo lường rõ ràng, bao gồm cả những người bán trái cây, có thể làm điều này; Không phải tất cả các sản phẩm đều có giá theo một cách;
③ Giá điểm thập phân: Giá sản phẩm được theo sau bởi một điểm thập phân, chẳng hạn như 9, 6, 8, v.v., dẫn đến giá 36,9, v.v. Ví dụ, xác định dân số mẹ, và sau đó thiết lập một phạm vi giá hợp lý dựa trên tâm lý mua sắm chung của người dân
2. So sánh giá với các đối thủ cạnh tranh
(1) Giá thị trường
Phân khúc giá được định giá để đáp ứng nhu cầu và sở thích của mọi người trên thị trường. Bạn có thể xem khối lượng bán hàng và mức cạnh tranh của phạm vi giá thị trường của sản phẩm thông qua phần mềm dữ liệu của bên thứ ba.
Như được hiển thị trong hình trên, về giá thị trường, về môi trường cạnh tranh của Pinduoduo, nếu bạn không có lợi thế độc quyền, thì giá của bạn sẽ liên quan trực tiếp đến doanh số bán hàng của bạn.
Như được hiển thị trong hình trên, giá của bạn càng cao, khán giả của bạn sẽ càng nhỏ và tự nhiên, doanh số bán hàng của bạn sẽ càng nhỏ. Khi giá của bạn thấp, doanh số của bạn sẽ tăng tương ứng. Không có tốt hay xấu, không đúng hay sai, nó phụ thuộc vào vị trí của bạn.
(2) Giá sản phẩm cạnh tranh
Nhiều lần mọi người ghét đối thủ cạnh tranh, nhưng không thể phủ nhận rằng bạn cũng nên yêu anh ấy, bởi vì khi bạn bối rối, anh ấy sẽ là giáo viên giỏi nhất. Giá cả cạnh tranh có thể được xác định bằng cách đề cập đến các sản phẩm cạnh tranh với hiệu suất bán hàng tốt hơn.
Tìm kiếm các từ khóa chính của chúng tôi trong phần mềm dữ liệu của bên thứ ba, thu thập các kiểu tương tự hoặc tương tự của chúng tôi, liệt kê năm mô hình bán chạy nhất trong tuần qua làm tài liệu tham khảo và cuối cùng chọn giá làm nổi bật tốt nhất điểm mạnh của bạn.
Tôi đề xuất gì về các đối thủ cạnh tranh: Giá đầu tiên và sau đó là sản phẩm? Nó có nghĩa là có một mức giá đầu tiên, sau đó xem xét sản phẩm.
Ví dụ: tìm các đối thủ cạnh tranh có khả năng hoạt động yếu hơn trong một phạm vi giá nhất định và sau đó cải thiện các sản phẩm để gặp khách hàng trong phạm vi giá này, từ đó tạo ra nhiều lý do để khách hàng mua chúng tôi.
Sản phẩm đến trước, và sau đó nghĩ về cách định giá, rất nhiều lần chúng ta bị động, bởi vì trong nhiều trường hợp, giá sản phẩm không được xác định bởi chính chúng ta, mà bởi các đối thủ cạnh tranh.
3. Giá bằng nguồn lưu lượng truy cập
Pinduoduo lưu lượng truy cập chủ yếu được phân phối:
Lưu lượng truy cập được trả tiền (Khuyến mãi tìm kiếm, quảng cáo kịch bản, Cửa hàng nổi tiếng, Tiếp thị SMS, v.v.); mua sắm, siêu thị thực phẩm, biểu ngữ trang chủ, lớnCác hoạt động xúc tiến, v.v.);
(1) Giá cả – Sản phẩm hoạt động:
Các sản phẩm hoạt động là để tăng bảng xếp hạng doanh số và lấy thứ hạng, nhưng vì có nhiều vị trí và kênh hoạt động trên nền tảng, bạn phải đưa ra lựa chọn tốt. Lấy “áo sơ mi” tham gia vào sự kiện bán flash làm ví dụ. Chúng tôi có thể sử dụng nền phần mềm của bên thứ ba để khóa vị trí sắp xếp của các thẻ cần thiết và khối lượng bán hàng tại vị trí đó để tính toán khối lượng bán hàng bạn muốn.
Mở trang bán flash, tìm sản phẩm có cùng thuộc tính với bạn, kiểm tra khối lượng bán hàng và giá có thể được vận hành với giá khác nhau và tìm phạm vi giá có thể đáp ứng doanh số bạn muốn. Đây là phạm vi giá bạn có thể giá.
Yếu tố cần xem xét trong quá trình này là liệu giá của sự kiện này có thể đạt được doanh số mà bạn muốn hay không.
(2) Các sản phẩm thoát nước:
Mục đích của việc thoát nước là để giúp cửa hàng chặn các cổng giao thông và thu hút lưu lượng truy cập chính xác đến cửa hàng. Lưu lượng truy cập trong thẻ liên quan đến các từ và hình ảnh của chúng tôi như thế nào? Mục tiêu là nắm bắt thứ tự, tăng phơi nhiễm, sau đó đặt giá dưới cùng và điều chỉnh giá theo thời gian.
Ví dụ, nếu chúng ta muốn thực hiện giá thanh toán giao thông trong khoảng 39-49 nhân dân tệ, chúng ta cần lưu ý rằng giá này là giá SKU duy nhất thay vì giá đa SKU. Trước tiên chúng tôi sẽ cung cấp phản hồi phù hợp dựa trên giá trước đó 49 dựa trên hiệu ứng thoát nước. Ví dụ: hầu hết người dùng không trả tiền cho các bộ sưu tập của họ (ngoại trừ các chương trình khuyến mãi lớn và các hoạt động khác) hoặc không đặt hàng sau khi tham khảo ý kiến. Rõ ràng là giá cao hơn một chút so với kỳ vọng của người mua.
Tại thời điểm này, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng phiếu giảm giá và nếu bạn muốn theo dõi chúng ở ngưỡng thấp. Nó có ý nghĩa hơn khi sử dụng phiếu giảm giá để giảm giá hàng hóa. Tất nhiên, phiếu giảm giá phân hạch cũng có thể được sử dụng để thu hút lưu lượng truy cập mới. Nếu bạn quan tâm, bạn có thể thử điều này.
(3) Hàng hóa lợi nhuận:
Hàng hóa lợi nhuận được sử dụng để tiêu thụ lưu lượng truy cập do lưu lượng truy cập gây ra bởi giao thông. Bạn không cần bán sản phẩm thu hút tiền, nhưng chủ yếu muốn thu hút tiền lãi.
Nhưng giá của chúng tôi không thể quá cao. Giá quá cao có thể làm cho sản phẩm không có lợi. Ví dụ, giá các sản phẩm của chúng tôi thu hút tiền là 39-49 nhân dân tệ, nhưng giá các sản phẩm của chúng tôi kiếm được tiền trực tiếp là 199 nhân dân tệ, vì vậy ít người dùng mua nó và giá vượt quá ngân sách của họ.
Nếu chúng ta chuyển sang 59-69 RMB, người mua sẽ chấp nhận nhiều hơn. Chúng tôi đề xuất sản phẩm cho người dùng bằng cách thu hút sản phẩm. Khi giới thiệu sản phẩm, chúng tôi cần kiểm soát giá của các sản phẩm được đề xuất. Nó không được quá khác biệt so với giá vắt tiền. Nếu chênh lệch giá quá lớn, nó sẽ chỉ khiến người dùng của chúng tôi không đặt hàng và mất người dùng này và tốc độ nhảy sẽ tăng.
Vì vậy, mọi người phải hiểu mục đích của hàng hóa hoạt động, hàng hóa giao thông và hàng hóa có lợi nhuận để chúng ta có thểGiá cả được thực hiện cho ba mục đích này.
Gọi một mức giá giống như đặt một ngọn núi. Giá xác định cơ sở khách hàng của bạn và năng lực thị trường của bạn. [/s2/] Giá chính xác và hợp lý trong giai đoạn đầu có thể cho phép bạn tận hưởng những lợi thế do giá sau này mang lại.
