Ở tuổi 22, anh đã giành huy chương vàng trong cuộc thi lập trình quốc tế và bắt đầu quá trình khởi nghiệp trong khuôn viên trường với giải thưởng 250.000 nhân dân tệ. Năm 2008, trò chơi Happy Farm đã được thăng cấp lên hơn 20 quốc gia trên thế giới, ảnh hưởng đến 500 triệu người ở nước ngoài.
Năm 2016, Zhimingtong xếp thứ 16 trong danh sách 50 nhà xuất bản hàng đầu của Appannie vào năm 2015, chỉ đứng sau Tencent và Netease trong số các công ty Trung Quốc. Rừng Yuan Qi được thành lập ba năm trước với mức định giá hơn 4 tỷ nhân dân tệ.
Văn bản | Tang Binsen
Nói theo thống kê: Nếu một người đang học trên tàu điện ngầm New York, bạn có nghĩ rằng người này là sinh viên đại học hay sinh viên đại học không? Có nhiều khả năng những người có kiến thức được học, hoặc những người không có kiến thức có nhiều khả năng hơn? Tôi tin rằng những người bình thường là những người hiểu biết.
Nhưng câu trả lời thực sự là sai. Nó là sai từ quan điểm thống kê khoa học. Đừng quên “Đây là trên tàu điện ngầm New York.” Nói theo thống kê, những người này trên tàu điện ngầm New York có thu nhập tồi tệ nhất trong toàn xã hội. Một khi bạn lên thuyền này, bất kể nó tuyệt vời đến đâu, nó là vô dụng. Đây là những gì người chiến thắng giải thưởng Nobel trong kinh tế nói. Ông nói rằng bạn không nên quên xác suất cơ bản của bất cứ điều gì.
Lý thuyết Bayes là lý thuyết cơ bản về thống kê xác suất và nguyên tắc cốt lõi của nó là: xác suất của một sự kiện xảy ra = xác suất cơ bản * Xác suất của chính sự kiện.
Để đưa ra một ví dụ đơn giản, xác suất của một anh chàng đẹp trai ở Andy Lau tìm một người phụ nữ xinh đẹp không liên quan gì đến việc anh ta có đẹp trai hay không. Cho dù anh ấy đẹp trai đến đâu tại Đại học Beihang, thì đó là vô ích vì tỷ lệ nam và nữ là 7 đến 1.
Tôi đang nói về điều gì? Bởi vì điều này, tôi đã trả ba năm học phí. Đội ngũ kinh doanh của chúng tôi khá tuyệt vời vào thời điểm đó. Vào năm 2004, chúng tôi đã ra nước ngoài tham gia cuộc thi lập trình, và một khi chúng tôi đến đó, chúng tôi đã đánh bại nhiều công ty lớn và các trường đại học đẳng cấp thế giới. Tôi đã tạo ra 250.000 nhân dân tệ vào thời điểm đó và nghĩ rằng nó thật tuyệt vời. Một nhóm tuyệt vời như vậy đã thực hiện một dự án kiểm tra tâm lý và chắc chắn sẽ kiếm tiền.
Nó tương ứng với một nhóm nhân viên bán hàng có khả năng kém và kiến thức thấp, nhưng họ đã bắt đầu trong ngành công nghiệp SP. Bạn nghĩ ai trong số hai đội giàu có hơn?
Tôi tin rằng bạn đã có câu trả lời trong trái tim mình. Nó phải là ai đó từ sp. SP kiếm được nhiều tiền nhất trong năm 2008, vì vậy một điều phải rõ ràng: dù bạn tuyệt vời đến đâu, ngành công nghiệp của bạn không tốt, và xác suất cơ bản của bạn không tốt, và bạn chỉ là một kẻ ngốc. Hãy ghi nhớ nó.
Theo một xu hướng lớn, chúng ta chỉ có thể đi theo dòng chảy và không ai có thể thay đổi nó. Bạn phải suy nghĩ về một điều: tình huống có mạnh hơn con người, hay nó tốt hơn mọi người? Tình yêu gìtình trạng? Công nghiệp này có tốt không?
Nếu không ai kiếm được tiền trong ngành này trước đây, hoặc công ty tuyệt vời nhất đã kiếm được rất ít tiền, bạn nói tôi có thể chuyển đổi ngành này và tôi có thể làm cho ngành này thu nhập gấp mười lần? Bạn có nghĩ rằng nó là có thể?
Đây là một sai lầm thực sự. Không thể nghĩ rằng sự xuất hiện của chúng ta có thể thay đổi ngành công nghiệp này. Nếu bạn yêu cầu anh ấy làm một bài kiểm tra tâm lý ngày hôm nay, tôi không tin anh ấy có thể làm được bao nhiêu điểm. Bạn phải nhận ra vấn đề này.
Sau này, chúng tôi đã có một câu chuyện. Sau khi điều này được thực hiện, nhiều người đề nghị chúng tôi làm trò chơi, nhưng chúng tôi không dám làm điều đó.
Tại sao? Tôi nghĩ rằng bài kiểm tra tâm lý trong ngành này không tệ, và tôi cũng là số một ở Trung Quốc. Tất cả các trang web ở Trung Quốc đều sử dụng các dịch vụ của chúng tôi, nhưng trò chơi đó được chơi bởi rất nhiều người, và cuộc thi rất khốc liệt và tàn nhẫn. Cơ hội tuyệt vời như thế nào?
Chúng tôi thực sự không thể làm bất cứ điều gì, vì vậy chúng tôi đã thử trò chơi. Thực sự không có gì chúng ta có thể làm, nếu không chúng ta sẽ thực sự chết trong ngành thử nghiệm tâm lý này.
Nhân tiện, có rất nhiều người đầu tư ngày nay. Trên thực tế, tôi nghĩ rằng nhà đầu tư có trách nhiệm lớn bởi vì anh ta đang tham gia phân bổ tài nguyên xã hội. Vào thời điểm đó, một nhà đầu tư gần như phải đầu tư 10 triệu cho chúng tôi, nghĩ rằng những người trẻ tuổi của chúng tôi rất đam mê và có thể bắt đầu ngành công nghiệp này.
Bây giờ tôi nghĩ rằng vì anh ta đã không bỏ phiếu, nếu anh ta bỏ phiếu, Trung Quốc có thể kiếm được ít hơn 1 tỷ đô la trong ngoại hối. Chúng tôi đã mất tất cả trong ngành thử nghiệm tâm lý và tiền của anh ấy đã biến mất. Vì vậy, tôi nghĩ: đôi khi các nhà đầu tư don đầu tư vào một dự án, điều này thường cho phép nhóm thấy vấn đề tốt hơn là đầu tư vào dự án này.
Chúng tôi không dám chơi game vào thời điểm đó. Sau đó, chúng tôi đã làm một chút với một thái độ cố gắng và thấy rằng hiệu ứng này hoàn toàn khác nhau. Từ đó trở đi, tôi biết: các ngành công nghiệp tốt khác với các ngành công nghiệp xấu. Trong một ngành công nghiệp tốt, nếu bạn làm 100, 10, 20, tốt hơn là tốt nhất trong một ngành công nghiệp tồi. Có một sự khác biệt lớn.
Trước đó, chúng tôi đã trải qua một ngành công nghiệp khác. Khi chúng tôi ở các thị trường ở nước ngoài, chúng tôi đã thấy phần mềm chống vi -rút. Đầu tiên, chúng ta thấy sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành này. Thứ hai, các đối thủ cạnh tranh ở đây rất mạnh;
Thứ ba, thị trường rất có lãi. Bởi vì học phí tôi đã trả trước đó quá nặng, đôi mắt tôi sáng lên. Tôi nói có, ngành công nghiệp này là những gì chúng ta nên làm. Tôi đã nói với đội rằng chúng tôi sẽ là thứ mười.
Doanh nghiệp này đang hoạt động rất tốt vào lúc này. Sau khi nghĩ về sự thay đổi này, tôi đã quyết định, giống như Andy Lau được chuyển từ Beihang sang Học viện phim Bắc Kinh và tìm thấy một người phụ nữ xinh đẹp ngay lập tức.
Vì vậy, mọi người phải suy nghĩ rõ ràng: Bạn có đang ở trên tàu điện ngầm New York không? Nếu vậy, thay đổi máy bay nhanh chóng. Điều này rất quan trọng.
Khi sau này chúng tôi tạo ra phần mềm chống vi -rút ở nước ngoài, chúng tôi thực sự luôn cạnh tranh với các công ty lớn. Chúng tôi đã làm phần mềm chống vi -rút YAC tại thời điểm đó.
Chúng tôi đã nỗ lực một chút, và phần mềm điều hướng và phần mềm chống vi -rút đã làm rất tốt. Vào thời điểm đó, một số công ty khổng lồ tuyệt vời bắt đầu làm điều này ở nước ngoài và họ có rất nhiều kỹ năng. Các công ty ở cả hai bên đã săn trộm chúng taMọi người, ngân sách quảng cáo là 100 lần. Miễn là họ gặp các kênh của chúng tôi, anh ta sẽ lấy chúng với giá cao hơn. Làm thế nào để bạn xem trận chiến này? Tôi tin rằng nhiều nhóm doanh nhân ở đây gặp rắc rối này.
Tôi sẽ nói về một điều khác ở đây trước. Bạn biết vấn đề lớn nhất với một công ty lớn là ra quyết định. Khi một người làm việc trong một công ty lớn, các giám đốc điều hành nghĩ về các vấn đề, khác với suy nghĩ của CEO. Họ đang xem xét ông chủ của họ KPI và chiến lược của công ty. Khi giải quyết các vấn đề, họ thường xem xét sử dụng tài nguyên của các công ty lớn hơn là sản phẩm.
Vì vậy, bạn nhìn vào các giám đốc điều hành của toàn bộ công ty lớn, họ có xu hướng “tư duy ném bóng” về mọi thứ, mà không xem xét các vấn đề dài hạn. Phương pháp ngắn hạn là yêu cầu công ty tài nguyên và thực hiện PPT cho các nhà lãnh đạo, và phương pháp dài hạn là giải quyết sản phẩm.
Tôi đã đến Israel một thời gian trước. Đất nước này rất thú vị. Đó là lớn, không có gì, nhưng nó kiếm được nhiều tiền hơn những người trên khắp các quốc gia có nguồn lực và dầu mỏ. Sau đó tôi phát hiện ra rằng có một thuật ngữ đặc biệt trong lĩnh vực kinh tế gọi là “lời nguyền tài nguyên”.
Nó có nghĩa là gì? Các quốc gia có nguồn lực thường có sự phát triển kém của các ngành công nghiệp công nghệ cao, như Nga, Brazil và Ả Rập. Nó quá dễ dàng để họ kiếm tiền. Giống như một giám đốc điều hành của một công ty lớn, tôi thấy rằng cách tốt nhất để thực hiện lưu lượng truy cập này và hoàn thành Boss từ KPI là đăng ký ngân sách cho Baidu, tiêm chất kích thích và thực hiện ngay lập tức. Không ai sẵn sàng làm việc chăm chỉ để làm sản phẩm.
Giống như nhiều quốc gia đang phát triển các nền kinh tế mới, bạn có thể thấy rằng các quốc gia hoạt động tốt bao gồm Phần Lan, Nhật Bản, Israel và Hàn Quốc và các quốc gia không có nguồn lực làm tốt.
Vì vậy, tôi đã nói với nhóm vào thời điểm đó rằng nếu những đứa trẻ của các gia đình nghèo ở trong gia đình sớm, tôi sẽ cho bạn 100.000 nhân dân tệ để chiến đấu vì điều đó. Chỉ có 100.000 nhân dân tệ, sự sáng tạo của đội này có thể bị phá vỡ.
Nhóm của chúng tôi có một đặc điểm: Khi chúng tôi bắt đầu kinh doanh vào năm 2007, không có gì. Vào thời điểm đó, chúng tôi không có điều kiện hoạt động hiện tại. Câu lạc bộ Qunying cũng mời bạn đến và dỗ dành bạn để giao tiếp với bạn và làm điều này và điều này.
Vào thời điểm đó, tôi chỉ yêu thích đến. Vào thời điểm đó, một nhà đầu tư cho biết sẽ cung cấp cho bạn một địa điểm, cho tôi một số cổ phiếu hoặc một cái gì đó. Chúng tôi đã dạy các lớp học tại anh ấy và có 5% cổ phần trong cổ phiếu của chúng tôi.
Trẻ em từ các gia đình nghèo, dù ở trong các đội hay một mình, là những bậc thầy của chính ngôi nhà của họ từ rất sớm. Sáng tạo chỉ có thể được tạo ra khi các tài nguyên tập trung và thiếu hụt. Nếu bạn có quá nhiều tài nguyên, tất cả những gì bạn muốn là tiền, chỉ cần sử dụng tiền để giải quyết vấn đề hoặc áp dụng ngân sách với nhà lãnh đạo của bạn.
Tôi cũng nói với đội, don lồng nghĩ về điều đó. Ưu điểm lớn nhất của Internet là các công ty tuyệt vời không được xây dựng bằng tiền. Các công ty lớn dựa vào tiền để giết sản phẩm. Tất cả họ đều dựa vào quảng cáo và nguồn lực để giết sản phẩm của họ, vì vậy chúng tôi phải tìm cách giải quyết vấn đề không có tiền.
Lei Jun đã thực hiện Xiaomi với Lin Bin tại thời điểm đó. Ông nói với Lin Bin: Chúng tôi Xiaomi không có ngân sách tiếp thị. Đây là văn hóa của các công ty khởi nghiệp, đó là làm điều này với cách tiếp cận “không có ngân sách”. Đây là lợi thế cạnh tranh duy nhất của chúng tôi với các công ty lớn.
Nhưng lợi thế này là khả năng cạnh tranh cốt lõi. Điều này đã kết thúc, những công ty lớn đóKhông chơi nữa. Chúng tôi không chỉ làm việc chăm chỉ mà còn kiếm tiền, và thang đo người dùng là lành mạnh.
Hỏi bạn hai câu hỏi. Có một cuốn sách rất hay được viết bởi người chiến thắng giải thưởng Nobel về kinh tế, được gọi là “Suy nghĩ, nhanh và chậm”. Vào thời điểm đó, họ phát hiện ra rằng Đức đã ném bom Anh, và một số nơi đã bị ném bom dày đặc, trong khi những nơi khác thì không. Bạn có nghĩ rằng sẽ có các điệp viên Đức ở những nơi không bị đánh bom?
Điều thứ hai là có mười lữ đoàn bay ở Israel thường đánh bom Ai Cập, và chỉ có một Lữ đoàn bay sống sót sau vụ đánh bom. Bạn có nghĩ rằng có bất kỳ kinh nghiệm thành công của đội bay không chết?
Có một điểm khác, trực quan hơn. Nếu bạn thấy rằng bệnh viện này đã sinh mười người đàn ông và một phụ nữ ở lối vào bệnh viện sản khoa và phụ khoa tuần trước, bạn có nghĩ rằng có nhiều người đàn ông trong bệnh viện này không?
Đó thực sự là tất cả các vấn đề xác suất. Nếu bạn dành nhiều thời gian để học ở đây, bạn sẽ mắc một sai lầm thực nghiệm. Trong thực tế, không có quy tắc cho điều này. Don Tiết tóm tắt các quy tắc khi gặp phải mọi thứ. Thật kinh khủng và rất bực bội. Điều này được gọi là chủ nghĩa kinh nghiệm.
Con người có một vấn đề nhận thức và muốn tóm tắt dễ dàng. Bởi vì anh ấy muốn đơn giản hóa mọi thứ và thích tóm tắt. Nhưng hậu quả của việc làm điều này là gì? Tại sao con người có sự mê tín phong kiến?
Tại sao một số người thích đốt hương và tôn thờ Đức Phật? Bởi vì trời không mưa năm trước, trời mưa năm nay. Ông tôn thờ Đức Phật, và trời mưa vào ngày hôm sau. Anh ấy nghĩ rằng điều này hoạt động rất tốt. Trong thực tế, không có kết nối cần thiết cho vấn đề này.
Bạn phải tìm ra các luật cơ bản là gì và luật pháp là gì? Quy tắc là sau khi bạn thực hiện nó, điều này chắc chắn sẽ xuất hiện. Nó giống như mặt trời mọc từ phía đông và lặn ở phương Tây.
Nếu bạn làm điều này, đấu tranh qua lại là vô ích, thì bạn phải suy nghĩ rõ ràng: Có vấn đề gì với luật cơ bản mà bạn đã thảo luận và cơ sở của cuộc thảo luận không? Bạn vẫn đang bò trong hố và chưa tìm thấy quy tắc thực sự.
Luật thực sự là gì? Nếu bạn thực sự tìm thấy các quy tắc, bạn sẽ thấy rằng sản phẩm tăng theo cấp số nhân. Tôi nhớ rằng khi chúng tôi đang làm việc trên các trang web thử nghiệm tâm lý, chúng tôi đã rất tuyệt vời để chứng minh rằng sản phẩm này tốt và chúng tôi đã tìm thấy rất nhiều dữ liệu để chứng minh sự tăng trưởng của chúng tôi. Đây là sự tự lừa dối. Nếu bạn thực sự tìm thấy các quy tắc, nó sẽ là một sự tăng trưởng nhanh chóng.
Khi bạn ném và quay và không thể thấy những thay đổi rõ ràng, điều bạn cần nghĩ là: Có điều gì đó không ổn với phương pháp của bạn, hoặc kinh nghiệm trong quá khứ của bạn khiến bạn rơi vào một cái bẫy? Bạn phải tìm thấy cảm giác phát triển nhanh chóng.
Các điểm đau của phần mềm chống vi -rút là gì? Đầu tiên chúng tôi tạo ra phần mềm chống vi -rút, nghĩ rằng người dùng quan tâm đến động cơ đám mây và phát hiện và tiêu diệt đám mây, rất nhanh. Tôi nghĩ rằng cần phải dành một chút thời gian để nói chuyện với người dùng đối mặt. Chúng tôi luôn nghĩ rằng chúng tôi hiểu người dùng, nhưng đây là khó khăn nhất. Các quy tắc là gì? Bạn có thể làm chủ các quy tắc bằng cách dành thời gian để hiểu người dùng.
Khi tôi hỏi một nhân viên bán hàng về hai phần mềm này. Tại sao bạn nghĩ rằng phần mềm chống vi -rút này là tốt? Anh ấy nói rằng sau khi quét, anh ấy đã phát hiện ra một loại virus mới, đó là một phần mềm chống vi -rút tốt. Sự hiểu biết của người dùng là đơn giản. Đừng cười, hãy nhìn vào các yêu cầu đơn giản của người dùng.
iTôi đã hỏi về rất nhiều phần mềm vận chuyển. Tại sao bạn sử dụng phần mềm phân phối này? Câu trả lời là giao diện? Nó có phải là một kinh nghiệm sản phẩm? Đây có phải là thứ bạn đang đấu tranh? Nhưng trên thực tế, anh nói nó nhanh chóng.
Một số người sử dụng thứ này chỉ vì toàn bộ. Nhiều thứ chỉ có thể được phát hiện bằng cách giao tiếp với người dùng. Bạn luôn nghĩ về bản thân mỗi ngày, và có điều gì đó không ổn với nó. Bạn nên tìm thấy nhiều người dùng hơn và giao tiếp với họ nhiều hơn để bạn có thể thực sự hiểu họ. Đừng nghĩ rằng bạn biết khách hàng của bạn, đây là điều đáng sợ nhất.
Vì vậy, nếu bạn nói rằng khi bạn thực hiện một điều khác, nếu luôn không có kết quả, thì hãy nghĩ về việc liệu những trải nghiệm này có khiến bạn làm sai hay không; Đây là những gì Peter nói. Khi đầu tư, bạn phải khám phá những bí mật mà người khác không thể tìm thấy. Bí mật là gì? Đây là một luật có thể được lặp lại.
Cuối cùng, bạn nghĩ chi phí lớn nhất cho một công ty là gì? Hãy nhớ lại rằng chi phí lớn nhất của chúng tôi là chi phí thực hiện nhiều đường vòng và quyết định.
Tôi muốn nói có trách nhiệm rằng trong ba năm tới, 50% bạn có thể vô ích. Tại thời điểm này, bạn nên chú ý đến vấn đề này. Don Tiết dành nhiều thời gian cắt giảm tiền lương với nhân viên, thảo luận về tiền thuê nhà và lo lắng về việc khớp màu văn phòng.
Khi chúng tôi mới bắt đầu kinh doanh, chúng tôi đã không có nhiều tiền. Chúng tôi đã dành rất nhiều năng lượng cho việc này và có rất nhiều chi tiết quản lý, nhưng chúng tôi chi quá ít để suy nghĩ về chiến lược và thời gian, đó là chi phí lớn nhất.
Lei Jun nói: Suy nghĩ chuyên sâu quan trọng hơn bảy hoặc bảy hoặc tám. Tương tự, không sử dụng sự siêng năng chiến thuật để che đậy sự lười biếng chiến lược. Dành nhiều thời gian hơn để suy nghĩ về hướng đi của bạn, trả ít học phí hơn và ít đi đường vòng hơn. Cuộc sống có thể đi thẳng.
