<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Sau khi phân tích hàng ngàn video douyin với điểm cao và khách truy cập cao, chúng tôi đã tóm tắt 4 mẹo để chuyển đổi cao.
Tuy nhiên, thông qua phân tích dữ liệu, chúng tôi thấy rằng một số lượng lớn các video bán hàng hóa phải đối mặt với tình huống khó xử của “video là phổ biến, nhưng hàng hóa không phổ biến”. Số lượng dữ liệu lượt thích có vẻ tuyệt vời (có nhiều video có hàng triệu lượt thích), nhưng số lần truy cập xe mua sắm đã giảm đáng kể, dẫn đến ít chuyển đổi hơn.
Video có gia số khách truy cập cao có điểm nổi bật riêng, trong khi các video có gia số khách truy cập thấp đều sai.
Bí mật của dữ liệu tương tác cao bán video song song với khách truy cập cao và chuyển đổi cao là gì?
Chúng tôi đã phân tích hàng ngàn video ca ngợi khách truy cập và đi đến bốn kết luận sau:
01
sao bán hàng hóa
Thiết lập “sự thân mật” có phải là điều kiện tiên quyết để bán hàng hóa
</p Nó luôn luôn là một chủ đề nóng cho mọi người để thảo luận.
Trên thực tế, miễn là bạn không phải là một ngôi sao giao thông cấp cao nhất, bạn thực sự không thể cạnh tranh với sức mua của người hâm mộ.
Điều quan trọng nhất đối với những người nổi tiếng bán hàng hóa là sử dụng “Halo” + “sự gần gũi” để thiết lập mối quan hệ tin cậy để hoàn thành việc chuyển đổi.
Ví dụ, khi một cặp vợ chồng nổi tiếng phát sóng sản phẩm trực tiếp, toàn bộ lời giải thích của sản phẩm phụ thuộc hoàn toàn vào người thứ ba (người dẫn chương trình của một vai trò trợ lý nhỏ), và người nổi tiếng chỉ phụ thuộc vào ngoại hình và các sản phẩm được đưa ra bởi những người khác.
Hai ngôi sao có sự tham gia rất thấp vào chương trình phát sóng trực tiếp, nhưng chúng chỉ hét lên. Mô hình này kéo hàng ra khỏi bàn thờ mà không từ bỏ giá trị là khó khăn cho người dùng để mua nó.
Nếu tâm lý “công cụ hiển thị” của ngôi sao không thay đổi hoặc “nói cho chính mình” như quay TVC, thay vì quảng bá một sản phẩm nhất định “chân thành và chăm sóc”, sẽ rất khó để thành công trong việc thực hiện các video ngắn hoặc thương mại điện tử phát sóng trực tiếp.
Làm thế nào để những người nổi tiếng thực sự tốt mang lại hàng hóa?
@Chen, trong 90 ngày qua, danh sách các nhà ký gửi đã nằm trong danh sách 90 lần, danh sách những điều tốt đẹp đã nằm trong danh sách 155 lần và số lượt thích trung bình từ các video trong kho là 225.000. Có thể nói rằng đây là tài khoản người nổi tiếng thành công nhất cho việc chuyển đổi video ngắn để trồng cỏ và bán hàng hóa.
▲@Chen Thông tin video, Nguồn dữ liệu: Dữ liệu của Học viện Khoa học Xã hội
Một phong cách video gần với thiên nhiên có thể nhanh chóng mang lại mối quan hệ giữa những người nổi tiếng và người dùng, và hiệu ứng halo của chính nó sẽ thêm sự tin tưởng vào người hâm mộ, khiến chúng ta không tin vào
Chúng tôi nhận thấy rằng video bán hàng của @ChenNó thường xuyên ghi lại lịch trình chụp của cô và chồng cô trên 520, và sản phẩm được cấy vào giai đoạn trang điểm.
Về sự lưu loát của nội dung quảng cáo, nó hơi cứng và rõ ràng đó là một quảng cáo.
Và liên quan đến việc hiển thị điểm bán sản phẩm, chỉ có các chương trình phát sóng bằng lời nói và màn hình trực tiếp đơn giản được hoàn thành. Không có màn hình trực quan đặc biệt thực tế, nhưng nó đã đưa 158.000 khách truy cập và tăng trưởng doanh số gần 10.000 cho sản phẩm.
Thông qua chức năng phân phối thương mại điện tử của dữ liệu KASS, chúng ta có thể thấy rằng Tổ chức Eye Angel được quảng bá bởi @chen trong video vào ngày 20 tháng 5 là chương trình khuyến mãi trồng cỏ đầu tiên của anh ấy.
Là một thương hiệu hầu như không có ảnh hưởng thương hiệu, việc chọn @ Chen là người lãnh đạo là vô cùng khôn ngoan.
Trước hết, cô ấy có một nhóm tiêu dùng có độ chính xác cao.
97,24% người hâm mộ là phụ nữ và 90,21% người dùng từ 18-32 người có khả năng tiêu thụ và sẵn sàng thử các thương hiệu mới;
Thứ hai, chứng thực người nổi tiếng có khả năng quảng cáo đáng kể hơn đối với các sản phẩm thương hiệu trắng. Nó dễ dàng hơn để làm rung chuyển tâm trí của người tiêu dùng và hoàn thành trải nghiệm đầu tiên về các sản phẩm thương hiệu.
Tiktok. Nhưng làm thế nào để bán các sản phẩm không có hai đặc điểm này?
Tầm quan trọng của khoa học phổ biến nằm ở việc đưa một điều mới vào đường chân trời của người dùng, tăng nhận thức của người dùng và nhận được sự công nhận.
Toàn bộ quá trình khoa học phổ biến là quá trình xử lý, đóng gói và thúc đẩy sản phẩm, và làm dấy lên sự tò mò của người tiêu dùng thông qua hướng dẫn tinh tế.
Đối với các sản phẩm không cần thiết, chỉ đơn giản là bỏ hộp và trồng cỏ không thể làm sâu sắc thêm sự cần thiết của việc tiêu thụ sản phẩm, và sự cần thiết này không thể được xử lý từ đầu thông qua các video quảng cáo. Do đó, điều đặc biệt quan trọng là nhận ra ý định tiêu dùng được thúc đẩy bởi sự tò mò.
Ví dụ: @口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口口 so sánh với khoa học phổ biến theo kiểu phim tài liệu, hình ảnh hoạt hình sống động hơn, khả năng hiển thị hơn trong việc tạo ra chủ đề của chủ đề và khả năng tạo ra các lệnh mạnh mẽ hơn.
@Tôi sẽ không ăn nó mà không có gì. Tôi trồng cỏ. Sản phẩm: Hồ Caviar hồ Qiandao, Aloise Hyborey. Giá khách hàng trung bình: 99 nhân dân tệ
Nhưng nói tương đối, tỷ lệ chuyển đổi được điều khiển bởi sự tò mò này không cao, đặc biệt là đối với các sản phẩm có giá khách hàng trung bình cao hơn. Khả năng tiêu thụ của người dùng xác định tiêu chuẩn giá mà họ phải trả cho sự tò mò.
200 nhân dân tệ là “đường phanh” để người dùng video ngắn tiêu thụ. Đối với các sản phẩm không cần thiết khẩn cấp, giá này có thể thấp hơn.
Vì vậy, @i sẽ không ăn nó mà không có gì. Số lượng khách truy cập vào video này để bán vượt quá 106.000 và doanh số cuối cùng tăng hơn 2.000.
Tỷ lệ chuyển đổi này có thể không cao, nhưng đối với các sản phẩm muốn mở thị trường ở giai đoạn nàyNói, chuyển đổi này vẫn còn đáng kể.
ps. Cho dù đó là bán hàng ngắn hoặc hàng hóa trực tiếp, lựa chọn hàng hóa là một yếu tố quan trọng để xác định trực tiếp dữ liệu bán hàng cuối cùng.
Loại sản phẩm nào dễ đặt hàng? Đồng thời, cần phải xem xét các kích thước của giá cả, danh mục, tính thực tế, tần suất sử dụng, đối tượng người hâm mộ, v.v.
Loại video nào bán hàng hóa có tỷ lệ chuyển đổi cao? Nó cũng kiểm tra khả năng hoạt động toàn diện của người tạo. Dựa trên kinh nghiệm thực tế của chúng tôi trong việc bán hàng hóa, chúng tôi đã tóm tắt một tập hợp các quy trình hoạt động được tiêu chuẩn hóa để phát sóng trực tiếp video ngắn và hàng hóa bán chạy thiển độ.
Hiện tại, hơn 10.000 người đã kiếm được thành công thông qua lựa chọn ban nhạc thiển cận này và các kỹ năng hoạt động được tiêu chuẩn hóa này.
Từ Deam, một công ty thương mại điện tử ở Thâm Quyến. Sử dụng lựa chọn sản phẩm này và phương pháp sản xuất video thiển cận, hoạt động hàng loạt của 11 tài khoản sản phẩm thiển cận, với tổng thu nhập hoa hồng hơn 200.000 mỗi ngày; COPUTE, WeChat: Feng17365, để tìm hiểu về lựa chọn hoạt động và lựa chọn hoạt động phát sóng trực tiếp ngắn độc quyền, bí ẩn và mạnh mẽ này.
03
Cốt truyện là không thể tránh khỏi
Tạo “hàng hóa” là chìa khóa để thúc đẩy cốt truyện
Cốt truyện mang lại hàng hóa là một video ngắn tương đối phổ biến mang lại hàng hóa và thực vật.
Nội dung trồng cỏ tốt là tích hợp các sản phẩm và hiệu suất vào sự phát triển của cốt truyện. Thay vì cấy ghép cứng nhắc, sản phẩm trở thành một phần quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của cốt truyện. Cấy ghép mềm này kiểm tra khả năng sáng tạo của kịch bản, nhưng hiệu ứng mà nó mang lại là tuyệt vời.
Ví dụ, @生歌博, cô ấy chỉ tận dụng vấn đề uống rượu của các đồng nghiệp tự phụ của mình trong chuyến công tác của mình, dẫn đến sự cần thiết của sự tồn tại của một cốc nước luộc và giải thích sự thuận tiện, sạch sẽ, vệ sinh, di động và thực tế của nó;
Cấy ghép này không chỉ đảm bảo sự gắn kết của câu chuyện, mà còn hiển thị chi tiết sản phẩm, tạo ra một cảnh rất cần thiết. Đối với người dùng có nhu cầu mạnh về nước sôi trong một thời gian dài trong kinh doanh, tỷ lệ chuyển đổi cảm ứng của video này có thể được cho là gần 100%.
Nó có các thuộc tính của “bộ phim hay” và cực kỳ tích cực.
Video đã nhận được 367.000 lượt thích và 106.000 lượt truy cập, có thể được cho là sự chuyển đổi cuối cùng của nội dung và nhu cầu video.
Nhưng do các kịch bản sử dụng đặc biệt của sản phẩm (không thường được sử dụng ở Trung Quốc, có một nhu cầu mạnh mẽ đối với những tài năng có thể đi trong một thời gian dài), giá khách hàng trung bình tương đối cao (hơn 200 nhân dân tệ), vì vậy nó không nổi bật lắm về mặt bán hàng.
Nhưng nó đã làm tăng khả năng tiêu thụ tiềm thức. Nếu người dùng có nhu cầu tương tự trong tương lai, họ có thể tự mình tìm kiếm các sản phẩm liên quan.
04
Sử dụng tốt các điểm nóng
nổi bật với điểm bán hàng của khách hàng
Hiện tại, Tiktok có một số lượng lớn các tài khoản được sửa đổi và hầu hết trong số đó là thương nhân trên Taobao. Nội dung của họ được đồng nhất hóa nghiêm trọng, và một số lượng lớn các so sánh và thay đổi cho thấy sự tích lũy của nội dung.
Mặc dù mọi người đều biết về vấn đề này, nhưng rất khó để nhảy ra và bắt đầu một công việc mới trong khi vẫn giữ chi phí sáng tạo thấp. Tại thời điểm này, kết hợp kịp thời các điểm nóng nền tảng là một công cụ mạnh mẽ để phân biệt chúng với các tài khoản tương tự.
Ví dụ, @1,24 tỷ lần #� �
Hiệu ứng chuyển đổi ống kính đặc biệt này của việc lau các vết nước gương và thay quần áo rất phù hợp để tích hợp vào việc quảng bá các sản phẩm quần áo.
Nhấn mạnh việc so sánh trước và sau khi mặc quần áo có thể làm nổi bật các điểm bán sản phẩm quần áo, sử dụng lưu lượng chủ đề để tăng cường làn sóng công khai mới.
So với các video thông thường khác, cô ấy sẽ đăng bản sao chép trên màn hình đen lúc đầu, chẳng hạn như “bộ quần áo thứ ba rất đẹp.” Thông qua các ưu đãi phổ biến như “bản xem trước bản sao”, cô thiết lập những kỳ vọng của người dùng về “đẹp trai” và khóa chặt chẽ sự chú ý của người dùng để không bị cuốn đi.
[/s2/]
Hiện tại, vẫn còn sự hỗn loạn trong video chứng khoán. Nội dung video vẫn bị ràng buộc mạnh mẽ với các thuộc tính giải trí và việc theo đuổi một chiều của dữ liệu tương tác tốt.
Mặc dù “được nhìn thấy” là điều kiện tiên quyết cho cơ hội chuyển đổi, mối liên kết hiệu quả giữa nội dung và sản phẩm bị bỏ qua. Cho dù tương tác cao đến đâu, nó cũng không thể đạt được một trật tự nhất định và nó lệch khỏi ý định ban đầu.
