Thành công đòi hỏi đủ thất bại.
Cuộc sống không thể thuận buồm xuôi gió trong thế giới này mãi mãi. Bạn luôn phải trải qua những thất bại ít nhiều để đạt được thành công khác. Trên con đường của cuộc sống, bạn phải biết cách giữ bình tĩnh, đối mặt với sự thành công hay thất bại một cách bình tĩnh, không kiêu ngạo khi bạn giành chiến thắng và không nản lòng khi bạn thua. Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể trở thành thép.
Khi tôi còn trẻ, tôi đã làm việc trong các nhà máy, người phục vụ, nhân viên bán hàng, v.v. Tôi đã làm rất nhiều công việc khó khăn. Tôi cũng đã trải qua những ngày như vậy khi tôi không biết nên ăn gì sau bữa ăn, nhưng tôi không muốn sống như thế này trong suốt quãng đời còn lại, vì vậy tôi kiếm tiền cả ngày lẫn đêm, và tôi sẽ làm bất cứ ngành nào tôi kiếm được tiền nhanh chóng.
Sau khi đi xung quanh, tôi bước vào ngành nhựa. Vào đầu năm, tôi là nhân viên bán hàng trong ngành này, chạy quanh mỗi ngày, đến thăm khách hàng, v.v. Tôi đã bán hàng trong một hoặc hai năm và có một chút tiết kiệm; Nhưng tôi không nghĩ rằng đây là mục tiêu cuối cùng của cuộc đời tôi. Tôi bắt đầu nhìn vào những cách khác để kiếm tiền.
Sau đó, thông qua những nỗ lực liên tục của riêng mình, ông đã mở một nhà máy nhỏ để sản xuất vật liệu nhựa. Việc kinh doanh đã ổn vào lúc đầu, nhưng với sự phát triển liên tục của thời đại, tôi đã tham gia kênh phát triển trực tuyến và doanh nghiệp của tôi ngày càng trở nên ảm đạm. Để không chấm dứt công việc làm việc chăm chỉ của tôi trong một thất bại tan nát, tôi đã theo dõi sự phát triển của Thời báo và nghiên cứu các kênh bán hàng trực tuyến, vì vậy tôi đã biết Alibaba và bắt đầu sự nghiệp thương mại điện tử của riêng mình. Triết lý kinh doanh của chúng tôi là “chất lượng tốt nhất, giá cả hợp lý và dịch vụ chuyên nghiệp” cho khách hàng của chúng tôi và chúng tôi có sự hỗ trợ và tin tưởng của khách hàng.
Khi thương mại điện tử của tôi ngày càng tốt hơn, nhiều người bạn xung quanh tôi đã bắt đầu hỏi tôi những bí mật và phương pháp thành công. Trong thực tế, đó là về việc trở thành một khách hàng, dịch vụ và sản phẩm. Bạn nên biết rằng một sản phẩm không có nhu cầu và mức độ phổ biến không có giá trị thị trường. Vì vậy, cốt lõi của doanh nghiệp phải ở xung quanh người tiêu dùng. Nhưng làm thế nào để thu hút thành công người tiêu dùng và hướng dẫn giao dịch là một kỹ năng mà mọi doanh nhân nên học.
Từ điều này, chúng ta có thể cố gắng phân tích cách thức thương mại điện tử hoạt động để kiếm tiền!
1. Phân tích đối tượng
Bạn đang bán sản phẩm của mình cho ai, những gì sử dụng? Lợi thế cạnh tranh ở đâu?
Bạn đang bán sản phẩm của mình ai?
Ví dụ, tôi tham gia vào việc bán các vật liệu cách điện, vật liệu màn hình lụa, vật liệu composite và các sản phẩm điện tử. Các sản phẩm được bán cho các doanh nghiệp chế biến và sản xuất có nhu cầu, và người mua là người mua chuyên nghiệp trong số các doanh nghiệp. Những người như vậy phải là những người có yêu cầu về chất lượng, khả năng tiêu dùng và chú ý đến chất lượng sản phẩm.
Những loại nhựa gia dụng nào có sẵn cho doanh số bán lẻ trên thị trườngChất lượng, chất lượng cao, số lượng lớn và giá cả phù hợp không phải là những gì nhóm người này muốn. Đây là định vị của họ.
Khi các sản phẩm trong cửa hàng của bạn đáp ứng nhu cầu đa chiều của nhóm mục tiêu, đây là phân tích đối tượng hoàn hảo.
2. Phân tích sản phẩm cạnh tranh
Trước hết, bạn cần xác định đối thủ cạnh tranh nào, nghĩa là bạn có thể trực tiếp đánh cắp sản phẩm của khách hàng. Tất cả họ có thể là đối thủ cạnh tranh của bạn.
Chúng ta có thể so sánh dữ liệu và từ khóa và xem liệu các từ khóa này có đứng đầu mỗi ngày dựa trên mức độ phổ biến của các từ khóa chúng ta chọn hay không; Đồng thời, hãy xem những từ khóa mà đối thủ của bạn sử dụng để xếp hạng trước, hãy nghĩ về những từ khóa nào khách hàng của bạn sẽ sử dụng để tìm kiếm sản phẩm của bạn và tối ưu hóa từ khóa của bạn dựa trên thông tin này mỗi ngày.
Trước tiên, hãy theo dõi các đồng nghiệp của bạn trong 10 từ khóa hàng đầu bạn đã chọn, nhập 1688 cửa hàng của họ và sau đó so sánh chúng từ các kích thước như giá cả, chất lượng, chất lượng thông tin, thái độ dịch vụ và chất lượng hình ảnh. , để khám phá những thiếu sót của bạn, sự khác biệt của bạn từ họ, điểm mạnh của bạn và sau đó tiếp thị sai lầm để bạn có thể nổi bật giữa các đồng nghiệp.
3. Phân tích lưu lượng truy cập
Chúng ta cần phân tích thông tin nào sau khi chúng ta xác định các đối thủ cạnh tranh?
là cấu trúc lưu lượng của cửa hàng của chúng tôi. Chúng ta phải biết lưu lượng tìm kiếm là bao nhiêu, lưu lượng truy cập được cá nhân hóa bao nhiêu trên trang nền tảng, bao nhiêu quảng cáo, bao nhiêu không dây PC, v.v.
Nhưng các cấu trúc lưu lượng của các danh mục khác nhau có các đặc điểm khác nhau. Bằng cách phân tích cấu trúc giao thông, chúng tôi có thể giúp bạn xác định kênh lưu lượng nào dễ dàng nhất để quảng bá và giành chiến thắng. Theo cách này, chúng tôi đang thực hiện quảng cáo và chúng tôi cũng biết nơi để quảng bá để tăng lưu lượng truy cập của cửa hàng.
4. Xu hướng bán hàng
Bán hàng hàng ngày, doanh số 7 ngày, doanh số 30 ngày tăng hoặc giảm, tăng hay giảm?
Phân tích một lần nữa, theo xu hướng bán hàng như vậy, tìm kiếm lưu lượng truy cập tăng hoặc giảm, và làm thế nào nó tăng hoặc giảm?
Bán hàng luôn là một trong những trọng lượng lớn ảnh hưởng đến tìm kiếm. Nói chính xác, xu hướng bán hàng nên tốt và giao thông tự nhiên tăng nhanh.
Phân tích mô hình bán hàng của các cửa hàng tìm kiếm các tài nguyên tốt hơn trong các đồng nghiệp. Tìm cách tạo ra các mô hình tăng trưởng bán hàng thông qua các chương trình khuyến mãi, quảng cáo và sự kiện. Phân tích lưu lượng truy cập và dữ liệu bán hàng, và bạn có thể xây dựng kế hoạch sản phẩm nóng trong tương lai của mình.
5. Lợi nhuận chi phí
Giá cả và chi phí của sản phẩm là bao nhiêu, và chi phí quảng cáo cho các khoản khấu trừ đóng gói Express là bao nhiêu? Không kiếm tiền? Đây là tất cả những điều chúng ta cần xem xét để tránh chọn một danh mục mà tất cả các nền tảng đang tiêu tiền và tuyệt vọng lao vào danh mục phá vỡ cái chết, và cuối cùng mọi người sẽ phải chịu đựng.
Nếu bạn không có đủ kinh nghiệm về thương mại điện tử, tốt nhất là tìm một kênh chuyên nghiệp để hướng dẫn bạn mở cửa hàng. Bằng cách này, nếu có bất kỳ vấn đề nào với cửa hàng của bạn, bạn có thể liên hệ với nhân viên dịch vụ kênh bất cứ lúc nào và bạn có thể tự mình tránh xa. Thương mại điện tử là một cơ hội kinh doanh tốt bây giờ, nhưng việc chọn một dự án tốt cũng rất quan trọng.
