Bài viết sau đây đến từ Đại học Pinduoduo. Tác giả có nhiều kinh nghiệm kinh doanh
Đại học Pinduoduo
Pinduoduo, người tiên phong của thương mại điện tử xã hội, chơi một loạt các trò chơi nhóm, kích thích các cách thức hoạt động thương mại điện tử mới và xây dựng một nền tảng học tập thương mại điện tử được vận hành bởi Pinduoduo.
Merchant: Su Xundong
Biên tập viên: Gongsun Li
Sản phẩm nóng là “cây tiền” và xương sống của toàn bộ cửa hàng. Một vụ nổ hỗ trợ một cửa hàng! Vào tháng 9 năm nay, Boss Su đã đặt một chiếc kẹp tóc và nghĩ đến việc bán nó một cách tình cờ. Thật bất ngờ, phải mất hai tháng để tạo ra thành công một sản phẩm nóng hơn của người nổi tiếng cửa hàng. Có khó khăn cho các doanh nghiệp nhỏ trong việc nổ tung? Boss Su sẽ hướng dẫn bạn!
Doanh nghiệp lớn của Boss nhỏ
Xin chào mọi người, tên tôi là Su Xundong, một thế hệ sau thập niên 80 thông thường. Quê hương của tôi là thành phố Rizhao, tỉnh Sơn Đông, nằm trên bờ biển vàng và là một trung tâm thương mại quan trọng. Nó hiện là trung tâm phân phối lớn nhất cho thị trường bán buôn hàng khô hải sản trong cả nước. Từ thời thơ ấu đến khi trưởng thành, tôi thấy bố mẹ tôi bận rộn bên bãi biển mỗi ngày và đưa đón qua các thị trường giao dịch hải sản khác nhau, và một ý tưởng xuất hiện trong tâm trí tôi: Tôi sẽ là một ông chủ và làm điều gì đó lớn trong tương lai.
(Su Xundong, chủ sở hữu của Fufu Fish Store)
Sau khi tốt nghiệp, anh bắt đầu tham gia vào việc bán hàng ngoại tuyến truyền thống. Với sự gia tăng nhanh chóng của thương mại điện tử, thị trường bán lẻ truyền thống co lại và với thời gian doanh thu dài của các quỹ lưu thông ngoại tuyến, cơ sở khách hàng không ổn định, các khoản nợ thanh toán khác nhau, tồn đọng hàng tồn kho và các vấn đề khác, sự sống còn của tôi đã trở nên rất khó khăn. Cuối cùng, tôi không thể chịu đựng được nữa và kết thúc trong thất bại!
Bây giờ, với sự gia tăng của thương mại điện tử, ý tưởng bán những món ngon này trên cả nước đang dần nổi lên trong trái tim tôi. Vì vậy, tôi đã tóm tắt kinh nghiệm trong quá khứ của mình và chuẩn bị bắt đầu từ đầu. Nó trùng với mùa hè năm 2019 và Pinduoduo sẽ đến Rizhao để thu hút đầu tư. Anh ấy đã biết điều gì đó trước đây. Thông qua bài giảng, tôi có một sự hiểu biết mới và sự hiểu biết sâu sắc hơn về nền tảng thương mại điện tử mới như Pinduoduo. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã tham gia vào bán buôn hải sản ngoại tuyến trong một thời gian dài, với hàng hóa thực sự và lợi thế bán hàng tuyệt vời. Vì vậy, tôi đã vào lĩnh vực thương mại điện tử một cách tự tin. Tôi đã đăng ký một cửa hàng vào cùng một ngày, được gọi là Fufuyu, điều đó có nghĩa là tôi có nhiều phước lành hơn mỗi năm.
Tạo sản phẩm nổi tiếng
1
Chuẩn bị trước chiến tranh
Sau một thời gian dài chờ đợi, cuối cùng nó đã bắt đầu mùa học vào tháng Chín. Chúng tôi mua một lượng lớn hàng hóa tốt từ vùng biển gần đó, sản xuất và tự xử lý chúng và chuẩn bị hàng tồn kho trước. Hộp cách nhiệt sản phẩm, bảo hiểmNhững chiếc túi ấm áp, đá khô và các sản phẩm hải sản khác của Minus 78 đều sẵn sàng, và SF Express, có sự lão hóa nhanh nhất, cũng đồng ý và sau đó chiến tranh chính thức bắt đầu.
(vật liệu chuẩn bị)
2
Đánh giá và bán hàng cơ bản
Chúng tôi đã thuê các nghệ sĩ chuyên nghiệp để tạo bản đồ sản phẩm chính, và mất khoảng 10 ngày để hoàn thành khảo sát và lập bản đồ. Có nhiều hoạt động quảng cáo trên nền tảng. Duomaibao nhanh hơn, có thể tăng thêm trọng lượng cho sản phẩm và sản phẩm mới là hoàn hảo. Chúng tôi đã tìm thấy mười nhà quảng bá hàng đầu trên trang chủ của Duoduo Jinbao, đặt khoản hoa hồng 20% và phiếu giảm giá 5 nhân dân tệ và bán khoảng 600 đơn đặt hàng trong tuần đầu tiên. Mặc dù đó là một mất mát, bạn phải chi tiền để mua một sản phẩm mới ngay từ đầu. Một tuần sau, chúng tôi đã có hơn 50 bình luận và doanh số khoảng 16.000 nhân dân tệ, vượt qua ngưỡng bán hàng cơ bản.
(chất nổ)
3
đẩy thành công
Hôm nay, chúng tôi đã đăng ký trung tâm thu thập phiếu giảm giá, một phiếu giảm giá lớn 20 nhân dân tệ mỗi mảnh. Giá hàng ngày của tóc 5 kg là 49 nhân dân tệ và mức tài nguyên là giá chi phí. Mặc dù không có lợi nhuận, khối lượng có thể bắt đầu nhanh chóng. Tiêu đề có thể cho thấy trọng lượng phản ánh hiệu suất chi phí cao. Khoảng 15 ngày sau, doanh số hàng ngày của chúng tôi đã lên tới 3.000.
(dữ liệu trung tâm thu thập phiếu giảm giá)
Tiếp theo, chúng tôi đã thêm 15 nhân viên đồng tiền công cộng, mua thêm phiếu giảm giá và điều chỉnh hoa hồng lên 10% để tiếp tục đẩy. Sau đó, với sự trợ giúp của DMP Crowd Tool, chúng tôi bắt đầu tìm kiếm và quảng bá cảnh, làm cho lưu lượng truy cập chính xác hơn, trọng lượng tăng dần và giao thông tự nhiên tiếp tục được ban phước! Đóng gói hải sản mất rất nhiều thời gian và nhân lực. Để cải thiện hiệu quả, chúng tôi đã mua một baler tự động trước khi bán hàng lớn. Vào ngày 11 tháng 11, đợt giảm giá lớn đã bán khoảng 8.000 đơn đặt hàng, đặt khối lượng bán hàng là 200.000.
(Packer tự động)
Tôi không chú ý đến phiếu giảm giá vào thời điểm đó và không có thời gian để thêm nó. Tôi đã bị dừng lại và phải đăng ký một lần nữa. May mắn thay, dữ liệu trước đó là có, vì vậy bạn bè nên chú ý đến điều này. Sau đó, vì hiệu suất tốt của chúng tôi tại Trung tâm thu thập chứng từ, chúng tôi đã được chọn đảo ngược để tham gia sự kiện tweet vào ngày 17 tháng 11 và một đơn đặt hàng khác đã nổ ra. Hiện tại, doanh số hàng ngày của chúng tôi ổn định ở khoảng 3.000 đơn đặt hàng, với tổng doanh số 3 triệu.
(doanh số sản phẩm đơn lẻ hiện tại)
Khi mô hình kinh doanh bán hàng trực tuyến của nền tảng dần dần ổn định và trưởng thành, chúng tôi dự định làm cho cửa hàng này lớn hơn. Hiện tại, các sản phẩm chính trong cửa hàng là thịt và thịt sò. Trong tương lai, chúng tôi sẽ thêm nhiều loại hải sản, bao gồm hải sản nhập khẩu và các loại hải sản khô khác nhau duy nhất vào thị trường địa phương của chúng tôi (bao gồm tôm, da tôm, sò điệp và cá khô). , do đó tiếp tục mở rộng các cửa hàng và ngày càng lớn hơn.
(nhóm đóng gói)
Chia sẻ kinh nghiệm hoạt động
dựa vào các đặc điểm để quảng bá tốt
Nếu bạn muốn vận hành một sản phẩm tốt, trước tiên bạn phải xây dựng một kế hoạch tiếp thị hợp lý. Trước hết, chúng tôi tận dụng những lợi thế độc đáo của các sản phẩm hải sản khô địa phương để tập trung vào việc thúc đẩy các đặc điểm của các sản phẩm, chẳng hạn như hương vị ban đầu và tính đều đặn của chúng.chất lượng và số lượng của gia tộc.
Tập trung vào các điểm chính để tạo ra các sản phẩm nóng
Vui lòng chọn một hoặc hai mặt hàng trong cửa hàng mà mọi người đều thích nhưng rất khó mua ở những nơi khác là “kho báu của cửa hàng”, và thu hút khách hàng với các sản phẩm mới, Fresh East Sea Frozen, Wild Knife Fish, Filtail và các loại tóc khác. Sau đó chọn hoạt động thích hợp. Tôi đã không bắt đầu chú ý đến nó cho đến khi tôi tham gia. Tôi thấy rằng hoạt động này không chỉ có lưu lượng truy cập ổn định, mà còn duy trì tỷ suất lợi nhuận nhất định dưới dạng phiếu giảm giá ẩn. Ngay cả khi nó là vô ích, không có tổn thất trong phiếu giảm giá. Tất nhiên, cũng có một vài sản phẩm khác để mở rộng cửa hàng, không chỉ giới thiệu giao thông tốt mà còn làm cho cửa hàng trông trống rỗng và lắc lư.
Đảm bảo chất lượng và xây dựng niềm tin
Thực phẩm tươi là các sản phẩm đông lạnh và người mua giá trị chất lượng. Mặc dù các điều kiện lưu trữ và vận chuyển rất cao, chất lượng phải luôn luôn được thực hiện tốt. Chúng tôi vẫn khăng khăng sử dụng các phân khúc tóc chất lượng tốt nhất với lợi nhuận bằng không. Cho dù công khai và chiến lược là bao nhiêu, nếu có vấn đề với sản phẩm, mọi thứ sẽ là vô ích. Cố gắng để trở nên tuyệt vời và làm cho mọi khách hàng đáng tin cậy.
Xây dựng các dịch vụ truyền miệng và giá trị
pinduoduo ban đầu quảng bá các giao dịch thông qua mô hình chia sẻ tổ chức. Trong thông tin hóa phát triển cao ngày nay, truyền miệng, doanh số do mua lại và đánh giá tích cực không thể được đánh giá thấp. Đảm bảo hoạt động của khách hàng cũ, cung cấp các dịch vụ ưu đãi hoặc hấp dẫn, chẳng hạn như cung cấp một số điều nhỏ khác miễn phí, điều này sẽ giúp khách hàng ngạc nhiên, cải thiện tỷ lệ khen ngợi và mở rộng con đường kinh doanh.
liên tục thay đổi và thích ứng với sự phát triển
Trên một nền tảng tốt như Pinduoduo, chúng ta nên tích cực tham gia vào các hoạt động khác nhau, cố gắng để có được cơ hội, tận dụng nền tảng, thúc đẩy mạnh mẽ các sản phẩm xuất hiện trên màn hình, tạo ra sự nghiệp.
Nói tóm lại, mặc dù cuộc sống hiện đang bận rộn, nhưng nó rất hoàn thành! Tôi không chỉ cải thiện tuyệt vời về mặt vật chất, tôi còn khiến nhóm nhận ra giá trị. Tôi ước mọi người có thể phấn đấu trong sự buồn tẻ và thực hiện ước mơ của họ trong cuộc đấu tranh!
