<img src = "/uploadfile/aiimages/từ bỏ một doanh nghiệp triệu đô và trở về làng. Nó
Vào năm 2016, Daxian và Song Lian đã thực hiện một động thái tuyệt vời, kiên quyết từ bỏ một doanh nghiệp ở Hàng Châu, trở về quê hương của họ, Zhangzhou, Fujian, đã trở thành “Nông dân” 200.000 và tỷ lệ mua lại của người hâm mộ của tài khoản chính thức của WeChat là hơn 50%.
“Những gì chúng tôi làm thực sự rất đơn giản, đó là thúc đẩy những điều tốt đẹp ở quê nhà của chúng tôi. Đằng sau hạnh phúc là sự sợ hãi, phấn khích và kiên trì. Khi còn trẻ Pinghe Nong Dell, chúng tôi đã bắt đầu kinh doanh trong bốn năm. Chúng tôi đã sử dụng Internet để cho nhiều người ăn pinghe pinghe guanxi pomelo đích thực ở quê nhà của chúng tôi. Cả hai đều liên quan đến thương mại điện tử. Song Lian chịu trách nhiệm lưu trữ, dịch vụ khách hàng và sau đó là hoạt động. Daxian ban đầu là một phương tiện, sau đó là sản phẩm và hoạt động. Theo ý kiến của họ vào thời điểm đó, nếu họ không làm việc cùng nhau để làm thương mại điện tử, thì đó sẽ là một sự lãng phí. Trong thời gian kinh doanh này, họ đã đến thăm đăng ký, công nghiệp và thương mại, tài chính, luật, lựa chọn sản phẩm, vận hành, nền tảng, thương hiệu, thiết kế, dịch vụ khách hàng, kho lưu trữ và hậu cần, với doanh số tối đa hàng tháng là hơn một triệu.
Ban đầu, đó là một doanh nghiệp tốt, nhưng sau ba năm làm việc, nó nói rằng họ sẽ rút tiền, và tôi muốn quay trở lại quê hương Pinghe, để bán Bưởi … Đây là vì Hạt Pinghe Hometown của Song Lian. Hạt Pinghe, nằm ở phía tây nam thành phố Zhangzhou, là nguồn gốc của Pomelo mật ong Guanxi nổi tiếng. Mật ong pomelo có màu sáng, với hương thơm phong phú, một loại thịt ngon ngọt và ngọt ngào, và một hạt giống không hạt. Đó là một “sự giàu có” thực sự cho người dân địa phương. “Mỗi gia đình ở đó kiếm sống bằng cách trồng bưởi, và Song Lian cũng kiếm sống bằng cách trồng bưởi ở nhà ở trường đại học. Daxian nói: “Chúng tôi đã để lại tất cả các doanh nghiệp ở Hàng Châu cho bạn bè của chúng tôi vào thời điểm đó, và chúng tôi phải quay lại và làm điều đó trước. Kế hoạch tồi tệ nhất vào thời điểm đó là ngay cả khi chúng tôi mất tiền, chúng tôi sẽ phải quay lại Hàng Châu và kiếm tiền.Guanxi Honey Pomelo là pomelo tốt nhất, vì vậy họ đặt tên cho thương hiệu này là “jiyou”. Trong quản lý của Jiyou, Song Lian chịu trách nhiệm về kho và hậu cần, Daxian chịu trách nhiệm cho truyền thông và hoạt động, và chú của ông, người có hơn 20 năm trải nghiệm trồng trọt và vận hành, chịu trách nhiệm kiểm tra chất lượng sản phẩm. Ba người đã làm việc cùng nhau để chơi đầy đủ cho các thế mạnh tương ứng của họ, do đó tạo thành một đội “Tam giác sắt”.
2
Sản phẩm là cốt lõi của thương hiệu
Chỉ có một sản phẩm bưởi lúc đầu. Cho đến nay, hơn một chục sản phẩm nông nghiệp trái cây đặc sản đã được sản xuất xung quanh quê hương của chúng tôi ở Fujian. Theo quan điểm của Daxian, cốt lõi của thương hiệu “Jiyou” là sản phẩm. Jiyou làm gì về sản phẩm?
1. Lựa chọn và kiểm soát chất lượng
① Sản phẩm chủ yếu đến từ việc trồng và hợp tác với nông dân địa phương và làm việc với người lớn tuổi với hơn 30 năm kinh nghiệm trong trồng pomelo mật ong để kiểm tra chất lượng; Các loại trái cây râm mát, lớn, trung bình và nhỏ, chọn mẫu và thử nghiệm thực phẩm tại chỗ, kiểm tra hàm lượng đường, v.v … Sau khi đáp ứng các yêu cầu, chọn nó, cuối cùng đặt nó vào kho và làm sạch nó, sàng lọc theo cấp bậc và đóng gói nó để giao hàng;
Một quả bưởi duy nhất nặng 2,3-2,8kg được ưu tiên cho thương hiệu JIYU. Mức độ trái cây này có vị ngon nhất. Hương vị sẽ trở nên chua nếu nó quá nhỏ, và thịt quá lớn sẽ dễ dàng trở nên cứng (gỗ).
2. Kho lưu trữ và hậu cần
Ngôi làng nơi Daxian và Song Lian nằm cách thị trấn quận 40 km, và chỉ có các chuyển phát nhanh sẵn sàng nhận một lượng lớn hàng hóa. Lúc đầu, Daxian và Song Lian đã đến thị trấn quận để mua kho và thiết bị.
“Hai năm trước khi bắt đầu kinh doanh, mùa bưởi đã đến và việc giao hàng rõ ràng trong thị trấn quận rất dễ nổ. Ý kiến của Daxian, người dùng có giá trung bình và cao trên 50 nhân dân tệ có độ nhạy giá thấp hơn và lòng trung thành cao hơn. Thứ hai, tôi hy vọng sẽ cho người dùng của tôi biết với các hành động, mua bao lâu tùy thích và bất cứ lúc nào; Thứ ba, tôi cũng là một nhà xuất bản của nhiều phương tiện truyền thông. Tôi kiểm soát giá của toàn bộ mạng, đồng thời tôi đảm bảo lợi ích của các đối tác của mình.
4. Bao bì sản phẩm
Bao bì là cảm giác đầu tiên mà người tiêu dùng cảm thấy sau khi trả tiền đặt hàng và nhận hàng. Yêu cầu phải thực sự đẹp và có ý thức thiết kế.Hình ảnh của đứa trẻ được đặt ở mặt trước của bao bì, khiến đứa trẻ lây nhiễm hơn. Đồng thời, bằng cách củng cố “trẻ em có thể ăn” để truyền đạt sự tự tin về chất lượng sản phẩm.
Vì bưởi rất khó để gọt vỏ, jiyou được thiết kế độc lập và phát triển một chất bóc vỏ bưởi, một cho mỗi hộp. Để dạy tất cả mọi người cách sử dụng cổ vật này, Daxian và Song Lian không chỉ làm một video một phút, mà còn tạo ra bìa bao bì của máy bóc vỏ bưởi. Bìa giới thiệu ba bước để sử dụng và cung cấp găng tay dùng một lần để ngăn khách hàng bị bẩn khi gọt móng tay, làm cho chi tiết bao bì đến cực đoan.
△ Video sử dụng Peeler bưởi
3
Khuyến mãi dựa trên các kênh và nội dung
Cửa hàng tạp hóa, trang trại Geek, v.v. Người ta hiểu rằng một nửa kênh bán hàng của Jiyou đến từ những người hâm mộ tài khoản chính thức của WeChat và một nửa từ các kênh phân phối của nó.
tweet từ các nhà phân phối
Ngoài việc đa dạng hóa các kênh quảng cáo, “Thẻ Trump” khác của Jiyou là nội dung tốt. Về mặt tweet bùng nổ, Daxian cam kết sản xuất văn bản chân thành, thực tế, máu me:
① Cài đặt phong cách: Phong cách viết gần với thói quen tính cách của người sáng lập.
Biểu hiện hòa bình và hòa bình: Tập trung vào cảm giác ăn uống và môi trường và đặc điểm của sự phát triển của trái cây, một số đặc điểm của sản phẩm không nên được phóng đại để tránh những kỳ vọng quá mức từ khách hàng.
Suy nghĩ từ quan điểm của người khác, chỉ tập trung vào: suy nghĩ từ quan điểm của khách hàng và sử dụng các từ để làm nổi bật nhu cầu và sở thích của khách hàng. Sau đó làm phép trừ và chỉ tập trung vào các điểm.
Không bám vào biểu mẫu: bài viết, hình ảnh, video và phát sóng trực tiếp đều có thể trở thành kênh để giao tiếp thực sự với người dùng.
“Thông qua việc tạo ra đồ họa và văn bản chuyển đổi cao, pomelo lớn có kích thước lớn đã được phát hành và 6.000 hộp pomelo đã được bán trong 4 giờ.”
4
Bảo trì giá trị khách hàng
Khách hàng hạt giống của Jufeng Pomelo nên bắt đầu với một tweet từ tài khoản chính thức của WeChat của Daxian vào năm 2016.
“Thông qua 700 người bạn trên WeChat, chúng tôi đã thu hút các hoạt động thương mại điện tử và chuyển tiếp kinh doanh, bao gồm kiến thức công việc trước đây. Trong vòng chưa đầy 3 ngày, chúng tôi đã đạt được 4.000 bài đọc, tích lũy hơn 1.000 người hâm mộ và bán được 1.400 hộp bưởi. Ngoài việc tạo ra các sản phẩm và kênh tốt, Jingyou còn chú ý đến hoạt động và bảo trì người hâm mộ.
1. Thẻ thành viên
Daxian đã thiết lập một hệ thống thành viên cho Jingyou kể từ năm thứ hai và thiết lập các quyền thành viên khác nhau thông qua thẻ quyền thành viên. Chỉ có một điểm bắt đầu, và bạn có thể giảm giá 10% nếu bạn mua nó nhiều hơn hai lần. Năm nay chúng tôi đã thực hiện ba cấp độ, với số lượng mua hàng là ngưỡng. Loại trừ cấp độ đầu tiênNgoài ra, bạn có thể giảm giá 10% khi bạn mua năm lần và giảm giá 20% khi bạn mua tám lần.
Bằng cách kết hợp các thành viên với các quyền khác nhau, tỷ lệ mua lại đã được cải thiện rất nhiều. “Tôi đã xuất số lượng người hâm mộ trong nền, đạt hơn 1.000 người hơn 10 lần và mức mua tối đa là hơn 10.000 nhân dân tệ.”
2. Tài khoản cá nhân của WeChat như một khoản tiền gửi của người hâm mộ
Ngoài các thành viên, Daxian còn gửi tiền gửi người hâm mộ thông qua tài khoản cá nhân của WeChat. Gắn mã WeChat QR cá nhân vào một vị trí nổi bật trong các tweet của tài khoản chính thức của WeChat và trang chủ của trung tâm mua sắm để nhắc nhở bạn thêm một tài khoản cá nhân. Đồng thời, bản sao chép nhấn mạnh điểm quan tâm và người hâm mộ của Xian Wechat có thể tận hưởng những lợi ích của những khoảnh khắc của họ.
